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Visualizar os principais stakeholders e adotar medidas com o organograma inteligente

Importante

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Habilitado para Versão preliminar pública Acesso antecipado Disponibilidade geral
Usuários por administradores, criadores ou analistas 19 de maio de 2023 - 20 de out. de 2023

Valor do negócio

Formule o plano de participação certo para entrar em contato com os stakeholders certos. Os membros de equipe de contas geralmente precisam de ajuda para identificar os stakeholders certos dentro da organização de um cliente para suas negociações. Os vendedores normalmente se envolvem com somente uma fração do comitê de compras, o que pode levar à perda de oportunidades de venda adicional ou venda cruzada. É necessário capturar facilmente as funções dos compradores, mas também obter um instantâneo dos níveis de atividade do contato com sua organização para verificar se este é um stakeholder que precisa de mais atenção. Com o novo recurso de organogramas inteligentes, você pode criar e visualizar a organização de seus clientes para manter um relacionamento comercial saudável.

Detalhes do recurso

Os organogramas inteligentes oferecem os seguintes recursos:

  • Criar todo o organograma por meio de uma simples ação do tipo "arrastar e soltar".
  • Aproveitar as marcas para indicar os principais participantes e tomadores de decisão.
  • Criar cartões de Assistente para incluir assistentes executivos no organograma.
  • Capturar anotações diretamente de organogramas em qualquer lugar.
  • Acessar seu organograma diretamente no formulário de Contatos.
  • Monitorar a integridade e os riscos dos relacionamentos com os clientes usando a integridade do relacionamento inserida nos organogramas.
  • Ser notificado quando os contatos deixarem a organização com a Licença do LinkedIn Sales Navigator.

O novo organograma permite ao usuário criar o gráfico usando arrastar e soltar

Novo organograma permite aos vendedores adicionar anotações

Novo organograma notifica quando um contato sai da organização por meio da integração do LinkedIn

Consulte também

Compreender organogramas (documentos)