Preços do acordo comercial de vendas (pré-visualização)
[Este artigo é documentação de pré-lançamento e está sujeito a alterações.]
Os preços do acordo comercial de vendas são preços negociados para produtos específicos que se aplicam a clientes específicos. Para vendas em que se aplica um contrato comercial de venda, isto preço tem prioridade sobre o preço base do item.
A gestão de preços utiliza o preço do contrato comercial padrão - do lado do preço de venda na Microsoft , mas é reforçada com atributos de preço Dynamics 365 Supply Chain Management.
Nota
A gestão de preços respeita os contratos de venda do Supply Chain Management , que diferem dos preçosdo contrato comercial de venda descritos neste artigo. Para as linhas de encomenda em que se aplica um contrato de venda, a gestão de preços utilizará o contrato de venda. Se não for aplicável um contrato de venda, a gestão de preços determinará se existe um preço de contrato comercial de venda aplicável . Os descontos incluídos nos acordos comerciais de venda (descontos de linha, descontos múltiplos e descontos totais) estão fora da alçada da Gestão de preços. Em vez disso, a gestão de preços fornece uma nova abordagem para definir regras de desconto.
Configurar contratos comerciais de venda, incluindo regras de concorrência
Várias definições de configuração afetam a forma como os contratos comerciais de venda funcionam na Gestão de preços. Antes de começar a criar quaisquer regras de preços de contratos comerciais de venda, siga estes passos para configurar o seu sistema.
Aceda a Configuração da gestão de preços Parâmetros >> de gestão depreços.
No separador Preço e descontos, no Separador Rápido Acordos comerciais, defina a opção Ativar localização seguinte predefinida para um dos seguintes valores para especificar como o sistema deve resolver as regras dos contratos comerciais de vendas simultâneos :
Sim – O motor de preços verificará todos os preços do acordo comercial aplicável e aplicará o preço mais baixo.
Não – O motor de preços utilizará a classificação de combinação de atributos de preço para determinar o preço, aplicando as seguintes regras:
- Aplique o registo que tem a classificação de combinação de atributos de preço mais elevada.
- Se dois ou mais registos tiverem a mesma classificação de combinação de atributos de preço mais elevado, verifique o atributo de preço do cabeçalho e aplique o grupo depreços recorde com classificação mais elevada.
- Se dois ou mais registos tiverem o mesmo atributo de preço de cabeçalho mais elevado , verifique o atributo de preço de linha e aplique o registo com classificação mais alta no grupo de atributos depreço.
- Se vários registos de preços tiverem a mesma classificação, aplique o preço mais baixo.
Defina a opção Aplicar contrato comercial existente como Sim se o motor de preços considerar registos de regras de preços de contratos comerciais de vendas publicados onde o campo Relação predefinida está definido como Preço (vendas). (Estes registos estão disponíveis em Vendas e Marketing > Preços e descontos Diários > deacordos comerciais.) O motor de preços aplicará as seguintes regras:
- Aplique o preço do contrato comercial de venda que satisfaça os critérios.
- Se não se aplicar nenhum preço de acordo comercial de venda, utilize as regras de qualificação que são publicadas nos diários de contratos comerciais.
No separador Geral , defina o campo Tipo de data para o tipo de data que irá utilizar quando configurar critérios para correspondência de registos de regras de preços. Os valores disponíveis são Hoje,Data de envio solicitada,Data de receção pedida e Data de criação.
Exemplo de simultaneidade
A tabela seguinte mostra um exemplo de combinações de atributos de código de componente de preço.
| Combinação de atributos de preço | Combinação de atributos de preço | Atributo de preço do cabeçalho | Classificação | Atributo de preço de linha | Classificação |
|---|---|---|---|---|---|
| Segmentos de clientes-alvo + Produto automóvel | 2003 | Conta de cliente | 4 | Estofos Interiores | 4 |
| Segmentos de clientes-alvo + Produto automóvel | 2003 | Grupo de clientes | 3 | Cor exterior | 3 |
| Segmentos de clientes-alvo + Produto automóvel | 2003 | Grupo de preços | 2 | Tipo de combustível | 2 |
| Segmentos de clientes-alvo + Produto automóvel | 2003 | Grupo de vendas | 1 | Tipo de unidade | 1 |
Os dois registos seguintes são publicados para linhas de preços do contrato comercial de vendas que têm o mesmo intervalo de datas. Como as combinações de atributos de preço são as mesmas, as classificações das combinações de atributos de preço também são as mesmas. Por conseguinte, o motor de preços aplica o preço RID0002.
| ID | Combinação de atributos de preço | Critérios de atributo de preço de cabeçalho | Critérios de atributo de preço de linha | Preço | Aplicável |
|---|---|---|---|---|---|
| RID0001 | Segmentos de clientes-alvo + Segmentos de produtos | Grupo de preços = 01 | Estofos Interiores = Pacote B | $1,500 | Não |
| RID0002 | Segmentos de clientes-alvo + Segmentos de produtos | Conta de cliente = US-003 | Estofos Interiores = Pacote B | $1,550 | Sim |
Configurar os códigos de componente de preço e as estruturas de preços
Para utilizar contratos comerciais de venda, tem de ter as seguintes configurações no sistema:
- Tem de ter exatamente um código de componente de preço onde o campo Componente de preço está definido como Acordo comercial de venda. Esta definição permite-lhe incluir acordos comerciais de venda como parte das suas estruturas de preços. Para obter mais informações, consulte Códigos de componente de preço.
- Cada estrutura de preços onde pretende considerar os preços do acordo comercial de vendas tem de incluir o código de componente de preço do acordo comercial de venda anteriormente mencionado . Para obter mais informações, consulte Organizar códigos de componente de preço em uma estrutura de preços.
Gerir nomes de diários de contratos comerciais
Siga estes passos para criar e gerir os nomes de diário do seu acordo comercial.
Aceda a Configuração da gestão de preços Preços >> de acordos comerciais Nomes de diários de > acordos comerciais.
Siga um destes passos:
- Para criar um novo nome de diário, selecione Novo no Painel de Ações.
- Para editar um nome de diário existente, selecione-o na grelha e, em seguida, selecione Editar no Painel de Ações.
- Para eliminar um nome de diário existente, selecione-o na grelha e, em seguida, selecione Eliminar no Painel de Ações.
Defina os seguintes campos para o registo novo ou selecionado:
- Nome – Introduza um nome para o nome do diário do contrato comercial.
- Descrição– Introduza uma breve descrição do nome do diário do contrato comercial.
- Relação – Isto campo só de leitura mostra sempre um valor de Preço (vendas).
- Ativar atributos de preço– Selecione esta caixa de verificação para criar diários de contratos comerciais de venda que tenham os atributos de preço.
No Painel de Ações, selecione Guardar.
Para ver e gerir todos os diários de acordos comerciais que utilizam um nome de diário de acordo comercial selecionado, selecione Diários de acordos comerciais no Painel de Ações.
Gerir diários de contratos comerciais de vendas
Siga estes passos para criar e gerir os seus diários de contratos comerciais de venda.
Aceda a Gestão de preços Preços > de vendas During-sales Preço > do contrato comercial Diários de > acordos comerciais.
Siga um destes passos:
- Para criar um novo diário, certifique-se de que o campo Mostrar está definido como Tudo ou Não publicado e, em seguida, selecioneNovo no Painel de Ações.
- Para editar um diário existente, selecione-o na grelha.
- Para eliminar um diário existente, selecione-o na grelha e, em seguida, selecione Eliminar no Painel de Ações.
Dica
Se estiver à procura de um diário existente para editar ou eliminar, pode utilizar o filtro e/ou o campo Mostrar para o encontrar.
Defina os seguintes campos para o diário novo ou selecionado:
- Nome – Selecione um nome de diário de contrato comercial existente. Para o nome que seleciona, a opção Ativar atributos de preço tem de ser definida como Sim e o campo Relação tem de ser definido comoPreço (vendas) na página Nomes de diário de contrato comercial.
- Número do diário de preço/desconto – Um valor é gerado automaticamente na primeira vez que guarda um novo diário. O campo torna-se então só de leitura.
- Descrição– Introduza uma breve descrição do diário. Para novos diários, isto campo obtém o seu valor predefinido do nome de diário de contrato comercial selecionado.
- Lançado – Isto campo só de leitura mostra se o diário foi lançado.
- Publicado em – Se o diário tiver sido publicado, isto campo só de leitura mostra a data em que foi publicado.
- Ativar atributos de preço– Isto campo só de leitura obtém o seu valor predefinido do nome do diário de contrato comercial selecionado.
No Painel de Ações, selecione Guardar.
Gerir regras de preços para um diário de contratos comerciais de venda
As regras de preços do diário de contratos comerciais de vendas controlam os preços aplicáveis a que combinações de clientes e produtos. Cada regra existe como uma linha que pertence ao diário do contrato comercial de venda relevante.
Siga estes passos para adicionar, ver e gerir regras de preços para um diário de contrato comercial de venda.
Aceda a Gestão de preços Preços > de vendas During-sales Preço > do contrato comercial Diários de > acordos comerciais.
Crie ou selecione o diário com o qual pretende trabalhar, conforme descrito na secção anterior.
No Painel de Ações, selecione Linhas.
A página Linhas de diário, contrato comercial é apresentada. Se pretender adicionar uma nova regra de preços, selecione Novo no Painel de Ações. Se quiser trabalhar apenas com regras existentes, avance para o passo 10.
Na caixa de diálogo Editar atributos de preço, irá configurar a lógica de seleção dos clientes e produtos a que a linha se aplicará. No Separador Rápido Geral , no campo Combinação de grupo de atributos de preço, selecione uma das combinações de atributos de preço associadas ao seu Código de componente de preço do contratocomercial de venda. O valor que seleciona controla os atributos que estarão disponíveis para definir o cliente e/ou os produtos aos quais a linha se aplica.
Se a combinação de grupos de atributos de preço selecionada considerar os valores de cabeçalho (isto é, se não se aplicar a todos os clientes), o Separador Rápido Grupo de atributos de preço de cabeçalho está disponível. Neste caso, para cada linha do Separador Rápido Grupo de atributos de preço do cabeçalho, introduza ou selecione um ou mais valores na coluna Condição para definir as regras de seleção de clientes. Aplicam-se as seguintes regras:
- Todas as linhas são combinadas usando um operador lógico AND. Portanto, apenas serão incluídos os clientes que tenham valores correspondentes para todas as linhas.
- Se pretender criar uma ou mais linhas que incluam vários valores, defina a opção Ativar várias seleções como Sim. Em seguida, pode adicionar uma lista de valores separados por vírgulas na coluna Valores para cada linha. Estes valores são combinados utilizando um operador OR. Portanto, a linha encontrará clientes que têm qualquer um dos valores da lista.
- Você pode especificar valores a serem excluídos adicionando um ponto de exclamação (!) antes do valor. Isto ponto de exclamação é conhecido como um prefixo de exclusão. Por exemplo, para localizar todas as contas de clientes, exceto DE-001, defina o campo Condição como ! DE-001 para o atributo em que o campo Atributo está definido como Conta de cliente. Pode adicionar automaticamente o prefixo de exclusão aos valores de qualquer linha selecionando a linha e, em seguida, selecionando Excluir valores nas linhas selecionadas.
Para pré-visualizar os resultados das suas definições no Separador Rápido Grupo de atributos de preço do cabeçalho, selecione Pré-visualizar resultados correspondentes. Uma caixa de diálogo mostra uma pré-visualização dos clientes que correspondem às condições que configurou até agora.
- Se a lista incluir clientes que pretende excluir, selecione as linhas de destino e, em seguida, selecione Excluir na barra de ferramentas.
- A coluna Tipo de linha indica quais clientes selecionou para excluir.
- Para reincluir um cliente anteriormente excluído, selecione-o e, em seguida, selecione Incluir na barra de ferramentas.
Se a combinação de grupos de atributos de preço selecionada considerar valores de linha (isto é, se não se aplicar a todos os produtos), o Separador Rápido Grupo de atributos de preço de linha está disponível. Utilize isto Separador Rápido para definir regras para selecionar produtos. Os campos e as opções de pré-visualização funcionam tal como no Separador Rápido Grupo de atributos de preço do cabeçalho.
Selecione OK para adicionar a nova linha à grelha no Separador Rápido Descrição Geral da página Linhas de diário, contrato comercial.
No Separador Rápido Descrição Geral , para cada linha da grelha, defina os seguintes campos, conforme necessário:
- Grupo de atributos de preço de cabeçalho– Isto campo mostra que grupo de atributos de preço de cabeçalho foi selecionado para a linha. Para linhas que se aplicam a todos os clientes, isto campo está em branco. Para alterar o valor, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas do Separador Rápido.
- Detalhe do atributo de preço– Isto campo resume os valores de atributos do cabeçalho que identificam os clientes aos quais a linha se aplica. Para linhas que se aplicam a todos os clientes, isto campo está em branco. Para alterar os valores, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas.
- Grupo de atributos de preço de linha– Isto campo mostra que grupo de atributos de preço de linha foi selecionado para esta linha. Para linhas que se aplicam a todos os produtos, isto campo está em branco. Para alterar o valor, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas.
- Detalhe do atributo de preço– Isto campo resume os valores de atributo de linha que identificam os produtos aos quais a linha se aplica. Para linhas que se aplicam a todos os produtos, isto campo está em branco. Para alterar os valores, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas.
- Classificação da combinação de atributos de preço– Isto campo mostra a classificação atribuída à combinação de grupo de atributos de preço selecionada para a linha atual na caixa de diálogo Editar atributo de preço. O valor afeta a forma como as regras simultâneas são resolvidas quando mais de uma regra pode ser aplicada à mesma linha de encomenda.
- Permitir ajuste de preço – Selecione esta caixa de verificação se o preço do contrato comercial de venda não for o preço unitário final, mas serão permitidos ajustes de preço de componente de margem adicionais. Para um exemplo que mostra como esta definição pode afetar o preço unitário final, consulte a tabela após isto procedimento.
- Permitir conversão de unidades– Marque esta caixa de verificação para permitir que o preço especificado para a unidade selecionada seja convertido proporcionalmente para linhas de venda que especificam outras unidades. A conversão baseia-se nos fatores de conversão da unidade disponíveis. Esta funcionalidade permite manter um único registo que pode ser aplicado a vendas em diferentes unidades.
- De– Introduza uma quantidade mínima para a linha. Isto valor define a quantidade mínima que um cliente tem de encomendar para se qualificar para o preço do contrato.
- Para – Introduza uma quantidade máxima para a linha. Isto valor define a quantidade máxima que um cliente pode encomendar e ainda se qualificar para o preço do contrato.
- Unidade – Selecione a unidade à qual o preço especificado se aplica.
- Montante em moeda – Introduza o preço que se aplica à linha.
- Moeda – Selecione a moeda que utilizou para especificar o preço no campo Montante em moeda .
- Dimensões de inventário – Utilize colunas que mostrem dimensões de inventário (como Cor, Armazém e Número de série) para refinar ainda mais as condições de uma linha. Para selecionar as dimensões que são mostradas na grelha, selecione Dimensões de Inventário > na barra de ferramentas.
Dica
Se oferecer preços com base em múltiplas divisões de quantidade, especifique cada faixa de quantidade como uma linha que tem os valores De e Para relevantes . Para o preço do contrato comercial de venda, o intervalo de quantidade escalonada é por linha de ordem de venda. Isto comportamento difere do comportamento dos descontos, em que os níveis de desconto de quantidade são por linha de ordem de venda.
Selecione cada linha que adicionou e, em seguida, no separador Detalhes , defina os seguintes campos:
- Da data – Introduza a primeira data em que a linha selecionada será válida.
- Até à data – Introduza a última data em que a linha selecionada será válida.
Continue a adicionar linhas conforme necessário. Use os seguintes botões na barra de ferramentas para modificar ou copiar linhas existentes:
- Selecionar – Copiar linhas existentes de diários publicados para o diário atual. Para obter informações sobre como usar isto botão, consulte a secção Criar um novo diário com base nas linhas de diário publicado deste artigo.
- Editar atributos de preço– Abra a caixa de diálogo Editar atributos de preço para a linha selecionada, para que possa editar as respetivas definições conforme descrito anteriormente neste procedimento.
- Copiar e rever– Crie uma cópia da linha selecionada e abra uma caixa de diálogo onde pode pré-editar as definições para a nova linha.
- Copiar linha – Crie uma cópia da linha selecionada.
- Limpar diário – Elimine todas as linhas do diário . (Para eliminar uma única linha existente, selecione a linha e selecione Eliminar no Painel de Ações.)
No Painel de Ações, selecione Guardar.
Para validar todas as linhas, selecione Validar > Validar todas as linhas no Painel de Ações. Para validar apenas as linhas selecionadas, selecione Validar > Validar linhas selecionadas.
Na caixa de diálogo Publicação do diário de preço/desconto, selecione OK para executar a validação.
A tabela seguinte mostra um exemplo de uma estrutura de preços que será afetada pela definição Permitir ajustamento de preços para um contrato comercial de venda.
| Código de componente de preço | Componente de preço | Sequência de preços | Valor |
|---|---|---|---|
| TAM01 | Preço do acordo comercial de vendas | 10 | $200 |
| MAC01 | Ajuste de preços 01 | 20 | $10 |
| MAC02 | Ajuste de preços 02 | 30 | $20 |
O preço final será afetado da seguinte forma:
- Se a caixa de verificação Permitir ajuste de preço estiver selecionada, o preço unitário final será $230.
- Se a caixa de verificação Permitir ajuste de preço não estiver selecionada, o preço unitário final será $200.
Publicar um diário de contratos comerciais de venda
Siga estes passos para lançar um diário de contrato comercial de venda.
- Aceda a Gestão de preços Preços > de vendas During-sales Preço > do contrato comercial Diários de > acordos comerciais.
- Selecione o diário que pretende lançar e, em seguida, selecione Linhas no Painel de Ações.
- Nas Linhas de diário, página Contrato comercial, no Painel de Ações, selecione Publicar.
- Na caixa de diálogo Publicação do diário de preço/desconto, selecione OK para publicar o diário.
Criar um novo diário com base em linhas de diário publicadas
Se tiver de criar um novo diário que inclua linhas semelhantes às linhas de um diário publicado anteriormente, pode começar por adicionar cópias das linhas do diário publicado ao novo diário.
Aceda a Gestão de preços Preços > de vendas During-sales Preço > do contrato comercial Diários de > acordos comerciais.
No Painel de Ações, selecione Novo.
No Painel de Ações, selecione Linhas.
Na Guia Rápida Visão Geral , selecione Selecionar na barra de ferramentas.
A caixa de diálogo Selecionar é exibida. Utilize os campos para criar uma consulta que encontre as linhas correspondentes dos diários publicados que pretende copiar para o seu novo diário.
Defina a opção Só valor de correspondência para controlar como o sistema filtra os registos. Por exemplo, está à procura de uma linha de diário que corresponda ao atributo de preço Grupo de clientes A, e tem o cliente = US-001que pertence ao grupo de clientes A . Neste caso, as definições Apenas de valor de correspondência funcionam da seguinte forma:
- Sim – Quando seleciona a conta de cliente US-001, o sistema não corresponde à linha, porque não há nenhum registo que especifique a conta de cliente, embora a regra se aplique à conta de cliente US-001.
- Não – Quando seleciona a conta de cliente US-001, o sistema corresponderá à linha, porque a regra aplica-se à conta de cliente US-001.
Depois de configurar a sua consulta, selecione Selecionar para copiar as linhas do contrato comercial publicado correspondentes para um novo diário.
Edite as linhas copiadas conforme necessário.
Valide e publique o diário.
Ver preços de acordos comerciais de venda publicados para produtos e clientes
Siga estes passos para ver os preços dos contratos comerciais de venda publicados que se aplicam a um produto ou cliente selecionado.
Siga um destes passos:
- Para encontrar preços de acordos comerciais para produtos, aceda a Gestão de informações de > produtos Produtos > lançados.
- Para encontrar preços de acordos comerciais para clientes, vá para Clientes > de Vendas e Marketing > Todos os clientes.
Selecione o produto ou cliente que pretende inspecionar.
No Painel de Ações, no separador Preço , selecione Contratos comerciais.
É apresentada a caixa de diálogo Acordos comerciais. Os critérios para encontrar linhas para o produto ou cliente selecionado já estão incluídos. Defina a opção Publicado como Sim para localizar apenas linhas lançadas.
Defina a opção Corresponder apenas valor como Não.
Selecione OK. As linhas de acordo comercial encontradas são mostradas.