Criar um perfil empresarial para obter oportunidades potenciais de vendas da Microsoft e ajudar os clientes a encontrá-lo

Funções apropriadas: Administrador de perfil comercial | Administrador de referências

A Microsoft envolve milhões de clientes todos os anos através de esforços de marketing, vendas e serviços. A maioria destas cativações cria oportunidades para disponibilizarmos referências aos nossos parceiros na forma de oportunidades potenciais.

Como parceiro Microsoft qualificado, pode criar um perfil empresarial para mostrar o negócio aos clientes que procuram as soluções e conhecimentos únicos para satisfazer as necessidades empresariais.

Nota

Para criar um perfil empresarial, tem de ter uma conta do Centro de Parceiros. Caso contrário, aceda ao Centro de Parceiros. Para obter mais informações, vá para Criar uma conta do Partner Center.

Criar um perfil comercial é o primeiro passo para obter referências. Mostramos o seu perfil aos clientes que procuram parceiros que os possam ajudar a implementar produtos e soluções Microsoft através destes canais:

• Conecte-se com parceiros. Os potenciais clientes podem pesquisar listas de parceiros para localizar parceiros que cumpram os critérios de pesquisa.

• Referências de funcionários de vendas e serviços da Microsoft. Os potenciais clientes interessados em implementar soluções tecnológicas baseadas na nuvem contactam a Microsoft para obter ajuda para encontrar profissionais que possam satisfazer as suas necessidades empresariais. Desta forma, estes profissionais da Microsoft podem encaminhar os potenciais clientes para a sua empresa.

Criar um perfil

Crie perfis para cada região em que você está autorizado a fazer negócios.

1. Inicie sessão no Partner Center e selecione Referências.

2. Selecione Criar um perfil comercial.

3. Na página Criar um perfil comercial, selecione uma região e insira suas informações de perfil.

   Nota

   Embora o Partner Center ofereça suporte a vários idiomas, alguns elementos, como a descrição e as tags de forma livre, talvez precisem incluir texto de idiomas diferentes, conforme observado neste artigo.

Informações de parceiros

Apresente sua empresa, adicionando um logotipo, uma breve descrição, um link para seu site e perfil do LinkedIn.

O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com uma largura máxima de 300 pixels. Recomendamos o uso de proporções quadradas ou largas com mínimo de 216Px * 216Px . Proporções altas não são recomendadas.

Sua descrição pode ter até 2.500 caracteres.

Aqui estão algumas dicas para uma ótima descrição:

• Seja breve. Lidere com o que é importante. A primeira ou duas frases devem ser o título que chama a atenção dos clientes. Na experiência de pesquisa Conectar com parceiros , mostramos a primeira ou duas linhas na visualização dos resultados da pesquisa.
• Concentre-se nas experiências da sua empresa com ofertas específicas da Microsoft. Os clientes que procuram referências geralmente procuram parceiros com experiência específica da Microsoft.
• Use marcadores. Divida as informações em listas com marcadores para facilitar a verificação.
• Evite jargões. Use uma linguagem simples e cotidiana, nomeando suas ofertas pelo que fazem, pelas necessidades comerciais que abordam ou pela tarefa ou objetivo que ajudam os clientes a realizar.
• Não se preocupe em preencher a descrição com palavras-chave de pesquisa. As ferramentas de pesquisa de clientes pesquisam palavras-chave geradas na seção Experiência do parceiro, não na descrição.
• Mantenha o seu perfil atualizado. A cada lançamento de software ou serviço, atualize seu perfil, mantendo-o sincronizado com o site da sua empresa.
• Não se refira a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome , a menos que seja uma subsidiária, esteja de outra forma afiliada à sua empresa ou tenha um contrato atual com essa empresa parceira para atuar em parceria e/ou promover uns aos outros para oportunidades de trabalho compartilhadas.
• Para regiões com vários idiomas, considere incluir texto de vários idiomas na descrição.

Experiência do parceiro

As ferramentas de pesquisa Encontrar um parceiro procuram etiquetas de especialização. Otimize essas tags para ajudar seu perfil a ganhar visibilidade.

Comece por adicionar as suas próprias etiquetas à secção Experiência do parceiro.

Tags que você pode adicionar:

• Tags de foco no setor
• Produtos, limitados a produtos Microsoft
• Tipo de serviço
• Soluções, habilidades e capacidades. Essas tags fornecem a capacidade de adicionar palavras-chave de pesquisa que são exclusivas para seus recursos.

Outras tags usadas na pesquisa:

• A designação da solução e as tags de Especialização são designações obtidas que mostram as capacidades da sua empresa.

Preferências do cliente

Tamanho de destino

Você pode optar por não receber indicações de empresas que não atendam ao tamanho do cliente-alvo.

Ao optar por não participar, terá mais tempo para gastar em empresas que correspondam às empresas com as quais prefere trabalhar.

Localizações

Pode adicionar até cinco das principais localizações da sua empresa por país/região. Esses locais aparecem quando os clientes procuram parceiros por proximidade.

Cada local adicionado torna-se uma página de perfil separada. Ao atualizar as páginas de perfil, certifique-se de atualizá-las para cada local.

Indique os locais que são locais oficiais da empresa e podem ser validados. Escolha locais que sejam centrais para os mercados que você atende e que melhor representem a capacidade de atendimento da sua empresa.

Quando terminar de atualizar as informações de localização, selecione Guardar esta localização ou Guardar esta localização e adicione outra (mesmo que esteja a adicionar apenas uma localização).

Para atualizar o endereço de um local, exclua primeiro o local e, em seguida, adicione-o novamente.

Se você criou cinco locais e precisa alterar um, exclua um local existente primeiro e, em seguida, adicione o novo local.

Nota

Revise as linhas de endereço e envie novamente para aviso de falha de validação de endereço.

Contacto

Adicione os detalhes de contato da pessoa que atua no parceiro de leads que recebe do AppSource, de preferência o administrador de referência.

Reveja o seu perfil

Depois de publicar o seu perfil, as atualizações são apresentadas nas pesquisas Ligar a parceiros dentro de 24 horas.

Nota

Se você quiser fazer alguma alteração nesta etapa. Clique no botão de edição correspondente das etapas e você não perderá o progresso.

Melhorar a visibilidade do seu perfil

• Responda rapidamente às solicitações. Quando você recebe uma indicação de cliente, uma resposta mais rápida pode levar a melhores resultados nas páginas de pesquisa para futuros clientes.
• Seja seletivo com suas tags. É melhor ter menos tags que representem melhor as ofertas, soluções, propostas de valor e posição única da sua empresa, para as quais você possa demonstrar sucesso de forma consistente. Isso trará dividendos em futuros resultados de pesquisa.
• Ganhe etiquetas de Designação de Solução e Especialização através da Microsoft para demonstrar a sua proficiência nos nossos produtos.

Nota

O nome da empresa exibido no perfil comercial de um parceiro (AppSource) é retirado do nome que você inseriu no perfil legal da empresa. Verfity e gerenciar o nome do perfil comercial legal da sua empresa.

Excluir perfil

• Para excluir um perfil, clique no ícone de lixeira ao lado do nome do perfil.
• Somente um administrador de perfil comercial pode excluir um perfil.
• Excluir um perfil é uma ação permanente que não pode ser desfeita. No entanto, isso não afeta os leads existentes do espaço de trabalho de referência do Partner Center associados ao perfil.
• As informações de perfil excluídas são removidas do Partner Center imediatamente, mas pode levar até 24 horas para desaparecer da página AppSource.

Nota

Se sua organização ganhou designações de Parceiro de Solução, Azure Expert MSP ou especializações Avançadas, esses selos aparecerão no perfil comercial da página AppSource após 72h.

Próximos passos

• Responder a referências