Parceiro de Soluções para Segurança
Funções apropriadas: administrador global, administrador de parceiro do Microsoft AI Cloud Partner Program
Para obter a designação de Parceiro de Soluções para Segurança, a pontuação de capacidade do seu parceiro para segurança deve atender aos requisitos de qualificação. A pontuação de capacidade do parceiro é medida pelo desempenho, qualificação e sucesso do cliente do parceiro e é informada por dados que já estão registrados no Partner Center.
Para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Segurança, você deve ganhar um mínimo de 70 pontos e deve ter um ou mais pontos para cada uma das quatro métricas:
- Desempenho - Cliente líquido adiciona
- Skilling - Certificações intermédias
- Sucesso do cliente - Crescimento do uso
- Sucesso do cliente - Implantações
Os parceiros de segurança podem direcionar o fornecimento de serviços e soluções para cargas de trabalho do Microsoft 365 ou para serviços do Azure. Portanto, os requisitos de avaliação são focados no uso e desempenho do Microsoft 365 e na receita do Azure.
Pontuação de capacidade do parceiro para Segurança
A pontuação de capacidade do parceiro para segurança tem quatro métricas em três categorias:
- Categoria de desempenho
- Cliente líquido adiciona métrica
- Categoria de qualificação
- Métricas de certificações intermediárias
- Categoria de sucesso do cliente
Leia as seções a seguir para entender os requisitos detalhados para cada uma dessas métricas. Os cálculos para o Azure e o Microsoft 365 são concluídos individualmente e, em seguida, totalizados juntos para as quatro pontuações métricas finais. Um cliente elegível pode contribuir com pontos para os cálculos do Azure e do Microsoft 365.
Categoria de desempenho
A categoria de desempenho é usada para medir a capacidade da sua organização de aumentar a base de clientes que está usando os produtos e serviços de Segurança da Microsoft. Esta categoria é composta por acréscimos de clientes Net como a métrica principal para cargas de trabalho do Microsoft 365 e da Segurança do Azure.
Cliente líquido adiciona
As adições líquidas de clientes são definidas como o número de clientes elegíveis adicionados à sua base de clientes durante o período de 12 meses à direita.
- Cálculo
Cada novo cliente líquido contribui com dois pontos até um máximo de 20 pontos, obtidos de 10 clientes.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- Clientes elegíveis
Azure: este valor é o número de inquilinos de clientes únicos que contribuem com pelo menos uma média mensal de $100 ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses a partir de serviços elegíveis do Azure associados a Ofertas elegíveis para tipos de associação de Parceiros específicos.
Microsoft 365: Este valor é o número de Locatários de clientes exclusivos com pelo menos 25 licenças pagas em determinado mês de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos de associação de parceiros específicos.
- Serviços elegíveis do Azure
Segurança Avançada de Dados, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicação, Azure Ative Directory B2C, Serviços de Domínio Microsoft Entra, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Azure Bastion, Proteção DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Centro de Segurança, Sentinel
- Ofertas elegíveis do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação", são aplicáveis
- Cargas de trabalho elegíveis do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
Nota
A lista de carga de trabalho elegível está sujeita a alterações. Consulte esta lista com frequência para garantir que tem informações atualizadas e precisas.
- Limites para ganhar pontos máximos
As adições líquidas de clientes da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contadas e recebem pontos. Um total de 10 adições de clientes dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, cumprindo os critérios acima, são necessárias para ganhar o máximo de 20 pontos para esta métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos.
- Tipos de associação elegíveis
Os tipos de associação que lhe valem pontos por esta métrica são:
Azure: Link de administrador de parceiro (PAL)
Microsoft 365: Reivindicando parceiro de registro (CPOR)
Categoria de qualificação
A categoria de qualificação mede a capacidade e as habilidades adquiridas por um parceiro através do número de indivíduos certificados em sua organização.
Para Segurança, há uma métrica na categoria Skilling :
Métricas de certificações intermediárias
Para ganhar pontos por essa métrica, você deve ter indivíduos certificados em sua organização:
- PASSO 1. (Pré-requisito): Deve haver pelo menos duas pessoas certificadas no Azure Security Engineer Associate (obrigatório)
- PASSO 2. (Pré-requisito): Deve haver pelo menos duas pessoas certificadas no Microsoft Security Operations Analyst.
- PASSO 3. Cada indivíduo (igual ao anterior ou diferente) deve ser certificado em qualquer uma das seguintes certificações:
Classificação
Cada indivíduo certificado obtém 6,6 pontos, até um máximo de 40 pontos, obtidos de seis indivíduos qualificados.
Considerações(ões) importantes:
- As etapas #1 e #2 são pré-requisitos para a etapa #3 e não adicionam pontos diretamente. No entanto, as etapas #1 e #2 devem ser concluídas antes que quaisquer pontos sejam concedidos nesta métrica. Os pontos são concedidos para certificações obtidas na Etapa #3 assim que as duas primeiras etapas forem concluídas.
- Os indivíduos podem ser contados mais de uma vez nas diferentes etapas, mas apenas uma vez por etapa. Cada indivíduo certificado é contado apenas uma vez para os seus pontos se tiver concluído várias certificações no Passo #3. No entanto, os indivíduos que contam para os Passos #1 ou #2 podem ser iguais ou diferentes dos indivíduos que contam para o Passo #3.
- Algumas dessas certificações têm pré-requisitos listados no site da certificação (Selecione no link de certificação individual). Esses pré-requisitos precisam ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.
Exemplos:
- Individual A completa a Etapa 1, o indivíduo B completa pelo menos uma das duas certificações na Etapa 2, o indivíduo C completa pelo menos uma das certificações na Etapa 3. Neste caso, os pré-requisitos são cumpridos, e o indivíduo (C) qualifica-se para pontos e, portanto, você receberia 6,67 pontos.
- Os indivíduos A e B completam a Etapa 1, os indivíduos C e D concluem a Etapa 2 e os indivíduos E, F e G completam pelo menos uma das certificações cada na Etapa 3. Neste caso, os pré-requisitos são satisfeitos, e 3 indivíduos se qualificam para pontos (E, F, G), portanto, você receberia 3 * 6,67 = 20 pontos.
- Os indivíduos A e B completam os três Passos. Neste caso, os pré-requisitos são satisfeitos, e dois indivíduos (A, B) qualificam-se para pontos, portanto, você receberia 2 * 6,67 = 13,3 pontos.
- Os indivíduos A e B completam os Passos 1 e 3, Neste caso, os pré-requisitos não são satisfeitos, e nenhum ponto seria concedido, uma vez que pelo menos dois indivíduos devem completar o Passo 2 antes que quaisquer pontos possam ser atribuídos. Quando dois indivíduos (A, B ou outros) completarem a Etapa 2, 2 indivíduos se qualificarão (A, B) e sua organização receberá 2*6,67 = 13,3 pontos.
Categoria Sucesso do Cliente
A categoria de sucesso do cliente mede sua capacidade de permitir o crescimento no uso de produtos Microsoft ou na expansão dos serviços e cargas de trabalho da Microsoft utilizados pelos clientes.
Existem duas métricas na categoria de sucesso do cliente:
Implementações
Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento do número de implantações de clientes, conforme especificado pelos critérios de qualificação e definições mencionados abaixo.
- Cálculo
Cada novo cliente líquido contribui com 3,3 pontos para um máximo de 20 pontos, obtidos a partir de seis implantações.
Novas implantações líquidas = (Implantações qualificadas no mês passado) - (Implantações qualificadas no mesmo mês do ano passado)
- Implantações elegíveis
Azure: este valor é o número de Locatários de clientes exclusivos que contribuíram com um total de $12.000 ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses de serviços elegíveis do Azure associados a Ofertas elegíveis para tipos específicos de associação de Parceiros.
Microsoft 365: esse valor é o número de locatários de clientes exclusivos com pelo menos 25 licenças pagas em determinado mês e pelo menos 15% dessas licenças pagas devem estar ativas a partir de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.
- Serviços elegíveis do Azure
Segurança Avançada de Dados, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicação, Azure Ative Directory B2C, Serviços de Domínio Microsoft Entra, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Azure Bastion, Proteção DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Centro de Segurança, Sentinel
- Ofertas elegíveis do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação", são aplicáveis
- Cargas de trabalho elegíveis do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
- Tipos de associação elegíveis
Os tipos de associação que lhe valem pontos nesta métrica são:
Azure: Link de administrador de parceiro (PAL)
Microsoft 365: Reivindicando parceiro de registro (CPOR)
- Limites para ganhar pontos máximos
As novas implantações líquidas da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contadas e recebem pontos. Um total de seis novas implantações dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, atendendo aos critérios acima, são necessárias para ganhar o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos.
Crescimento da utilização
Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento no uso de cargas de trabalho de segurança em suas implantações de clientes associadas, conforme especificado pelos seguintes critérios e definições de qualificação.
- Cálculo
Azure:
Cada crescimento de receita consumida (ACR) do Security Azure de US$ 1.250 lhe dá um ponto (máximo de 20 pontos)
Crescimento da ACR de segurança = ACR de segurança elegível no mês passado - ACR de segurança elegível no mesmo mês do ano passado
Microsoft 365:
Cada crescimento de 125 usuários protegidos do Microsoft 365 obtém um ponto (máximo de 20 pontos)
Crescimento de usuários protegidos do Microsoft 365 = Usuários protegidos qualificados do Microsoft 365 no mês passado - Usuários protegidos qualificados do Microsoft 365 no mesmo mês do ano passado
- Segurança ACR
Trata-se do ACR (Azure Consumed Revenue) totalizando mais de 12 meses em toda a base de clientes a partir de serviços elegíveis do Azure associados a Ofertas elegíveis para tipos específicos de associação de parceiros.
- Usuários protegidos pelo Microsoft 365
Este é o número de licenças pagas ativas em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.
- Serviços elegíveis do Azure
Segurança Avançada de Dados, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicação, Azure Ative Directory B2C, Serviços de Domínio Microsoft Entra, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Azure Bastion, Proteção DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Centro de Segurança, Sentinel
- Ofertas elegíveis do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação", são aplicáveis
- Cargas de trabalho elegíveis do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
- Tipos de associação elegíveis
Os tipos de associação que lhe valem pontos nesta métrica são:
Azure : Link de administrador de parceiro (PAL)
Microsoft 365: Reivindicando parceiro de registro (CPOR)
- Limites para ganhar pontos máximos
O crescimento do uso da segurança do Azure e do Microsoft 365 é contado e recebe pontos. Pode obter pontos a partir do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos até um máximo de 20 pontos.
- Frescura dos dados
As subcategorias Desempenho e Sucesso do Cliente são normalmente atualizadas no dia 20 de cada mês. No entanto, pode haver outras pequenas atualizações de dados ao longo do mês. As subcategorias de qualificação são normalmente atualizadas no prazo de 10 dias após a conclusão da certificação.