Share via

Вопросы и ответы о частных предложениях для независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) для партнеров

  • Вопросы и ответы

В этой статье рассматриваются часто задаваемые вопросы о независимых поставщиках программного обеспечения (ISV) для частных предложений партнеров в Центре партнеров.

Как сделать частное предложение

Предложения каких типов могут быть частными?

Предложение должно предусматривать возможность продажи и быть обозначенным как предназначенное для продажи через поставщиков облачных решений (CSP). Это касается предложений с оплатой по подписке и по мере использования.

Тип предложения Dynamics 365 Business Central доступен для продажи через канал CSP. Приложение надстройки — это единственный тип пакета Business Central, поддерживающий создание транзакций предложений. Подробные сведения см. в разделе Приложения-надстройки. Чтобы узнать больше, проверка создать предложение Dynamics 365 Business Central в Microsoft AppSource.

Согласует ли партнер CSP маржу с поставщиком программного обеспечения или просто применяет ли поставщик программного обеспечения одеяло к всем партнерам CSP?

Независимые поставщики программного обеспечения и партнеры CSP должны согласовывать поле. Поставщики программного обеспечения также могут предоставлять маржу без консультаций с партнером CSP. Существует ограничение в 150 клиентов CSP на предложение.

Какова длительность частного предложения? Совпадает ли он со сроком действия общедоступного предложения?

Для каждого частного предложения предусмотрены даты начала и окончания срока его действия. У предложений с месячным циклом оплаты и сроком действия скидка применяется до окончания срока действия частного предложения. В следующем событии выставления счетов после окончания частного предложения партнер CSP будет взиматься по цене без маржи, если только поставщик программного обеспечения не создал новое частное предложение для этого партнера CSP.

Для типов предложений с ежегодным выставлением счетов CSP взимается по цене с маржей, применяемой при возникновении события выставления счетов в течение срока частного предложения.

Сейчас для таких предложений не предусмотрена возможность ежемесячного выставления счетов.

Как поставщик программного обеспечения может найти партнера CSP для создания частного предложения и предоставления общего доступа к их марже?

Поставщики программного обеспечения могут найти партнеров CSP в Центре партнеров. Войдите в Центр партнеров и выберите "Частные предложения" в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга. Выберите вкладку "Партнер CSP" , а затем + Новое частное предложение. Независимые поставщики могут выбрать +Добавить партнера CSP, а затем найти партнеров CSP (прямой счет или косвенный поставщик) по имени или идентификатору клиента. Поставщики программного обеспечения также могут выполнять поиск, применяя такие фильтры, как регионы, навыки или компетенции.

Поставщики программного обеспечения могут поделиться своими маржами с прямым выставлением счетов и косвенными поставщиками в программе CSP через частные предложения. Косвенные торговые посредники в программе CSP могут работать с их косвенным поставщиком, чтобы перепродать частные предложения поставщика программного обеспечения. Дополнительные сведения о партнерской модели CSP см . на странице обзора CSP в Центре партнеров.

Может ли поставщик программного обеспечения применить маржу на уровне клиента или только на уровне партнера CSP?

Благодаря общедоступной доступности частного предложения партнера поставщики программного обеспечения могут дополнительно расширить частное предложение конкретному клиенту партнера CSP. Поставщик программного обеспечения может выбрать, применяется ли маржа ко всем клиентам или выбранным клиентам партнера CSP.

Нужно ли поставщикам ISV делать частное предложение в каждом регионе?

№ Когда isV публикует предложение, они выбирают, в каких странах или регионах предложение можно продать. Когда поставщик ISV делает частное предложение партнеру CSP, он может выбрать для этого предложения арендаторы партнера CSP в любом регионе.

Может ли поставщик программного обеспечения предоставить разные проценты прибыли для разных партнеров CSP?

Да, поставщик программного обеспечения может настроить маржу на уровне предложения или плана на партнера CSP. Для каждого значения скидки нужно сделать отдельное частное предложение.

Сколько времени может потребоваться на то, чтобы воспользоваться частным предложением?

Смотря как:

  • Если поставщик услуг программного обеспечения отказался от предложения, а поставщик программного обеспечения выбрал партнера CSP для продажи своего предложения, то это изменение почти немедленно (в течение 15 минут).
  • Если поставщик программного обеспечения не отказался от продажи, или если поставщик программного обеспечения не авторизовал партнера CSP для продажи предложения поставщика программного обеспечения, то предложение может занять больше времени (до шести часов).

Что произойдет, если поставщик программного обеспечения пытается предоставить маржу партнеру CSP, в который они не согласились, или предложение, на которые они не согласились продавать через CSP?

Создание частного предложения для CSP, который вы не выбрали для продажи вашего предложения, позволит этой CSP иметь возможность продавать ваше предложение. Аналогичным образом, если предложение не было продано через CSP, а isV создает маржу для CSP, то это предложение будет продано только через этот CSP (не все поставщики УСЛУГ).

Можно ли предоставить скидку партнеру CSP, которого не удается найти при поиске в Центре партнеров?

№ Чтобы получить скидку, поставщик должен участвовать в программе Майкрософт для CSP и быть прямым партнером CSP или косвенным поставщиком. Если партнер не возвращается в поиске, скорее всего, они либо не входят в программу CSP Корпорации Майкрософт, либо они непрямый торговый посредник. Сведения о том, как партнеру CSP зарегистрироваться в программе, см. в этой статье.

Если поставщик ISV работает с косвенным торговым посредником, который совершает покупки через распространителя или косвенного поставщика, как поставщику ISV продавать свое предложение через такого посредника?

Поставщик программного обеспечения должен выбрать непрямого поставщика, от которого приобретает косвенный торговый посредник, и косвенный поставщик должен выбрать, следует ли продавать предложение поставщика программного обеспечения через своих косвенных торговых посредников.

Поставщик программного обеспечения не может предоставить косвенному торговому посреднику маржу или частное предложение напрямую, но косвенный поставщик может решить передать маржу через своего косвенного торгового посредника.

Если поставщик ISV выбрал для продажи всех партнеров CSP, может ли он предоставить скидку только некоторым из них?

Да, для каждого предложения существует ограничение в 150 клиентов CSP.

Если поставщик ISV решил сделать скидку на уровне предложения, распространяется ли она на все планы предложения?

Да. Скидка действует для всех текущих и будущих планов, которые указаны в предложении.

К каким типам партнеров применяется ограничение в 150 клиентов CSP?

В расчете учитываются количество арендаторов у косвенных поставщиков и партнеров CSP с прямым выставлением счетов. Если у непрямого поставщика есть тысячи косвенных торговых посредников, эти клиенты не применяются к сумме ограничений.

Изменение частного предложения

Может ли поставщик ISV изменить срок действия частного предложения?

После того как поставщик ISV сделал частное предложение, он не может изменить срок его действия до наступления даты окончания срока действия, которую также нельзя изменить. После получения частного предложения партнер CSP блокируется до окончания срока действия.

Если поставщик программного обеспечения добавляет новое частное предложение, которое предоставляет партнеру CSP большую процентную прибыль, а временная шкала перекрывает текущее предложение, применяется более высокий процент маржи.

Можно ли отменить частное предложение?

IsV может запросить отмену и отзыв частного предложения. Если партнер CSP еще не транзакционировал предложение, этот запрос будет утвержден.

Если партнер CSP транзакционировал его для своего клиента, поставщик программного обеспечения не сможет отменить частное предложение до конца срока.

Если поставщик ISV неправильно указал размер скидки в частном предложении, может ли он исправить эту ошибку?

После отправки частного предложения его нельзя изменить до конца срока. Поставщик программного обеспечения может запрашивать только отмену (через отзыв запроса) исходное частное предложение, если партнер CSP еще не транзакционировал предложение.

Может ли поставщик ISV сделать частное предложение недоступным для партнера CSP, которому это предложение уже поступило?

Нет, не может, если партнер CSP уже совершил транзакции по этому предложению.

Если никто не воспользовался предложением, поставщик ISV может сделать новое частное предложение, исключив нежелательного партнера CSP из числа его получателей. Затем им потребуется отменить исходное частное предложение.

Если другой партнер CSP из частного предложения транзакционировал предложение, но поставщик услуг CSP, который будет удален, не имеет, поставщик программного обеспечения может создать новое частное предложение без CSP, который они хотят удалить. Затем они могут отменить исходное частное предложение с помощью функции отмены .

Может ли поставщик ISV увеличить число получателей уже сделанного частного предложения?

№ Чтобы добавить нового партнера CSP, поставщик программного обеспечения должен создать новое частное предложение.

Как поставщик ISV может увеличить срок окончания сделанного частного предложения?

У сделанного частного предложения нельзя изменить дату окончания срока действия. Поставщик ISV должен сделать новое частное предложение.

После покупки

Если у клиента есть сопутствующие расходы на использование Azure, распространяется ли на них скидка?

Нет. Скидка применяется только к цене программного обеспечения, установленной поставщиком ISV для своего продукта. Она не распространяется на связанные расходы на использование Azure.

После истечения срока действия частного предложения, что произойдет, если партнер CSP увеличивает места для клиента с годовой подпиской?

Годовые подписки действуют только для предложений на основе лицензий.

Скидка будет применяться также и к добавленным рабочим местам, так как подписка была оформлена в период действия частного предложения. Скидка будет действовать до окончания годовой подписки.

Если партнер CSP увеличивает количество мест для предложений с выставлением счетов с лимитным выставлением счетов, цены на оплату на основе прав будут поддерживать скидку до конца годового срока подписки, но маржа, применяемая к цене для выставления счетов с лимитным счетом, не будет поддерживаться после окончания срока частного предложения. Решением для этого является создание частного предложения для этого партнера CSP до конца срока подписки.

Такой же подход можно использовать и для месячной подписки (при ежемесячном выставлении счетов). Если частное предложение заканчивается в месяц, партнер CSP взимается по полной цене в следующем месяце.

Окончание срока действия частного приложения всегда приходится на конец месяца.

Как скидка отражается на отчетах о выплатах?

Отчеты о выплатах предоставляются как обычно. Сумма выплат и агентское вознаграждение, взимаемое Microsoft, рассчитывается на основе цены с учетом скидки на позиции, к которым применяется скидка.

Что такое пошаговые предложения по приобретению CSP с Dynamics 365 Business Central?

  1. Партнеры CSP могут проверка просматривать частное предложение и проверка поля.
  2. Партнер CSP обнаруживает предложение поставщика программного обеспечения в Центре партнеров и приобретает подписку на предложение от имени клиента.
  3. Администратор клиента или его делегированный администратор могут управлять своими лицензиями, назначив лицензии для этих надстроек на страницах лицензий в узле выставления счетов в Центр администрирования Microsoft 365. Они могут назначать лицензии пользователям или группам. Они могут назначать лицензии пользователям или группам. Это позволяет этим пользователям запускать приложение ISV, и они могут найти прямую ссылку и установить приложение в Business Central. Кроме того, клиенты также могут установить приложение в AppSource после покупки приложения.

Следующие шаги