Analyzujte výsledok výnosov pomocou prediktívneho predpovedania
Použite prediktívne prognózovanie na analýzu výsledku výnosov poskytnutím projekcií prognóz na základe vašich údajov.
Požiadavky na licenciu a rolu
| Typ požiadavky | Musíte mať |
|---|---|
| Licencia | Dynamics 365 Sales Premium Viac informácií: Predajná cena Dynamics 365 |
| Roly zabezpečenia | Akákoľvek primárna rola predaja, ako je predajca alebo manažér predaja Ďalšie informácie: Primárne roly predaja |
Oboznámenie sa so stĺpcom predikcia a podrobnosti v prognóze
Prediktívne predpovedanie pomáha predávajúcim a manažérom zlepšovať presnosť ich predpovedí poskytovaním predpovedí založených na údajoch. Na dosiahnutie tohto cieľa používa prediktívne predpovedanie modely založené na AI, ktoré sa zameriavajú na historické údaje a otvorený predajný kanál na predpovedanie budúcich výnosov.
Stĺpec predikcia zobrazuje predpokladané výnosy pre každého predajcu a manažéra. Predpovede sú založené na poli Stav príležitosti. Ak chcete optimalizovať presnosť predpovedí, zaistite, aby boli hodnoty Kategória prognózy synchronizované s poľom Stav . V prípade kategórie predpripravených prognóz pracovný postup zaisťuje, že keď sa príležitosť uzavrie, ako Vyhrané alebo Prehraté, kategória prognózy sa aktualizuje na správnu hodnotu.
Poznámka
Ak nie je k dispozícii dostatok údajov na prediktívne predpovedanie, zobrazí sa chybové hlásenie a stĺpec predikcia zostane prázdny.
Požiadavky
Pred začatím používania prediktívneho predpovedania si pozrite nasledujúce predpoklady:
Uistite sa, že výpočet prediktívneho skóre príležitosti je povolený a aspoň jeden model je nakonfigurovaný. Ďalšie informácie nájdete v časti Konfigurácia výpočet prediktívneho skóre príležitosti.
Skontrolujte, či je povolená funkcia prediktívneho predpovedania a podľa toho je nakonfigurovaná aj predpoveď. Ak sa chcete dozvedieť viac, pozrite si O prognózach prémií.
Stĺpec Predikcia
Otvorte predpoveď, ktorá obsahuje stĺpec predikcia . Ďalšie informácie nájdete v časti Zobrazenie prognózy.
Nasledujúca obrazovka zobrazuje príklad stĺpca predikcia .
Keď umiestnite kurzor myši na ikonu informácií v záhlaví stĺpca, zobrazí sa dátum posledného prepočítania predikcie. Predpovede sa prepočítavajú každých sedem dní; nemôžete spustiť manuálny prepočet.
Podrobnosti predikcie
Vyberte hodnotu v stĺpci predikcia, aby sa zobrazila tabla predikcia podrobnosti.
Graf na table predikcia details pozostáva z nasledujúcich hodnôt:
Uzavreté výhry: Celkové skutočné výnosy z príležitostí, ktoré boli počas aktuálneho prognózovaného obdobia uzavreté ako vyhraté.
Predpokladané z otvorených: Celkové odhadované výnosy z otvorených príležitostí, ktoré sa podľa predpovede zatvoria počas aktuálneho obdobia prognózy a ktoré prispievajú k predikcia.
Predpokladané z nových: Celkové odhadované výnosy z nových príležitostí, ktoré sa podľa predpovede uzavrú počas aktuálneho obdobia prognózy a ktoré prispievajú k predikcia.
Celkom predikcia: Celková predpokladaná suma pre aktuálne prognózované obdobie.
Hlavné faktory, ktoré ovplyvňujú predikciu, sa zobrazujú pod grafom. Tieto faktory vám pomôžu porozumieť kľúčovým bodom grafu. Objaví sa až päť z týchto faktorov.
Poznámka
Aby sa zobrazili predikcia podrobnosti , musí správca alebo správca prognóz povoliť faktory predikcia.
Najdôležitejšie faktory predikcie sú rozdelené do troch typov:
- Zelená ikona so šípkou smerujúcou nahor (
) predstavuje pozitívny ovplyvňujúci faktor. - Červená ikona so šípkou smerujúcou nadol (
) predstavuje negatívny ovplyvňujúci faktor. - Sivá ikona s vodorovnou šípkou (
) predstavuje neutrálny ovplyvňujúci faktor.
Nasledujúci obrázok ukazuje príklad hlavných faktorov, ktoré ovplyvňujú sekciu predikcia .
| Icon | Ovplyvňujúci faktor |
|---|---|
|
|
Hlavný pozitívne ovplyvňujúci faktor je, že za zvyšných 59 dní obdobia príde z nových obchodov 247,22 tisíc USD a 124,91 tisíc USD (51 %) z toho, príde za posledných 17 dní. |
|
|
Negatívnym ovplyvňujúcim faktorom je, že sa predpokladá, že 22 % príležitostí prekĺzne do ďalšieho obdobia. |
|
|
Neutrálne ovplyvňujúci faktor je, že sa podľa očakávaní 3 614 príležitostí v kanáli uzatvorí v rámci tohto obdobia prognózy. |
Nemôžete nájsť možnosti vo svojej aplikácii?
Existujú tri pravdepodobné príčiny:
- Nemáte potrebnú licenciu ani rolu. Pozrite si časť Požiadavky na licenciu a rolu v hornej časti tejto stránky.
- Váš správca túto funkciu nezapol.
- Vaša organizácia používa vlastnú aplikáciu. Presné kroky vám poskytne správca. Kroky opísané v tomto článku sú špecifické pre vopred pripravené Centrum predaja a aplikácie Sales Professional.