Deli putem

Predviđanje budućih ishoda prihoda korišćenjem premijum predviđanja

  • Članak

Premijum predviđanje pomaže prodavcima i menadžerima da poboljšaju tačnost predviđanja obezbeđujući projekcije predviđanja na osnovu podataka. Da bi se ovo postiglo, premijum predviđanje koristi modele zasnovane na veštačkoj inteligenciji koji gledaju istorijske podatke i otvoreni kanal prodaje da bi predviđali ishode budućih prihoda.

Važno

Premijum predviđanje nije dostupno za Government Community Cloud (GCC), u Francuskoj i Indiji.

Zahtevi za licencu i ulogu

Tip zahteva Morate imati
Dozvolu Dynamics 365 Sales Premium
Više informacija: Dynamics 365 Prodajne cene
Bezbednosne uloge Sistemski administrator ili menadžer prognoze
Više informacija: Unapred definisane bezbednosne uloge za prodaju

Mogućnosti dostupne u premijum predviđanju

Sledeće premium funkcije predviđanja su dostupne sa Sales Premium licencom. Pre nego što počnete, uverite se da je predviđanje omogućeno. Dodatne informacije: Konfigurišite prognoze u vašoj organizaciji.

Predviđanja prognoze

Pruža predviđanje koje obezbeđuje AI i koje pomaže prodavcima i menadžerima da razumeju koliki prihod može ostvariti njihov prodajni tim. Ova predviđanja se izračunavaju na osnovu istorijskih podataka i trenutnog kanala prodaje i dostupna su na svim nivoima hijerarhije. Takođe je data i detaljna analiza.

Da biste proverili da li je funkcija prediktivnog predviđanja omogućena u vašoj organizaciji, idite na Promena oblasti>Podešavanja>aplikacije Konfiguracija prognoze. Thepredviđanjecolumn se pojavljuje u mreži prognoze kada ga izaberete kao kolonu. Da biste saznali više, pogledajte Izaberite raspored i kolone.

Belešku

  • predviđanje kolona je sada dostupna za sve hijerarhije sa zbirnim entitetom kao Prilika.
  • Sve osnovne mogućnosti moraju imati korisnike sistema kao vlasnike za preditivno predviđanje koje treba uzeti u obzir pri generisanju vrednosti.

Kada prvi put aktivirate predviđanje, biće potrebno oko dva sata da prediktivno predviđanje prikaže podatke u koloni.

Da biste saznali više, pogledajte Konfigurisanje prognoza u vašoj organizaciji.

Uzmite u obzir sledeće da pre nego što počnete da koristite prediktivno predviđanje, morate da imate:

  • Više od 10 zatvorenih prilika sa popunjenim vrednostima za polja - stvarna vrednost, stvarni datum zatvaranja, procenjena vrednost i procenjeni datum zatvaranja.

  • Otvorene prilike sa popunjenim vrednostima za polja - Procenjena vrednost i Procenjeni datum zatvaranja.

  • Podaci treba da budu stvarni kao u scenarijima upotrebe i za zatvorene i za otvorene mogućnosti. Na primer, datum kreiran za mogućnost za poslovanje treba da bude pre datuma zatvaranja.

  • Usluga prediktivnog predviđanja bira model predviđanja u skladu sa dostupnim podacima, tako da će veća količina zatvorenih mogućnosti sa potpunijim vrednostima rezultirati dobijanjem preciznijih predviđanja.

  • Dodatni filteri kreirani za predviđanje ne utiču negativno na ishod modela prediktivnog predviđanja.

  • Da biste optimizovali tačnost modela prediktivnog predviđanja, razmislite o aktiviranju i objavljivanju ocenjivanja prediktivnog predviđanja. Da biste saznali više, pogledajtePrediktivno ocenjivanje mogućnosti za poslovanje.

Snimci

Belešku

Počevši od 30. juna 2024. godine, više nećete moći da omogućite snimke novih konfiguracija predviđanja. Saznajte više.

Prodajne organizacije mogu da koriste snimke za „zamrzavanje“ podataka predviđanja u datom trenutku. Da biste saznali više o tome kako koristiti snimke i kako se bavi između dva snimka, pogledajte Automatsko snimanje i Analizirajte protok poslova između snimaka.

Grafikon tendencija

Grafikon trenda pruža vizualizaciju kako se svaki iznos prognoze kreće tokom vremena, upoređujući ga sa predviđanje i kvote na kraju perioda. Zasebna linija predviđene realizacije automatski se kreira kako bi se vremenom projektovali budući prihodi.

Opcija Prikaži u grafikonu trendova dostupna je za dodavanje kolona prognoze na grafikon trenda dok konfigurišete kolonu u konfiguraciji prognoze. U grafikonu trenda mogu se prikazati samo tipovi kolona Roll up i Izračunato . Da biste saznali više, pogledajte Konfigurišite kolone.

Da biste razumeli kako koristiti grafikone trendova, pogledajte Razumevanje projekcije prognoze kroz grafikone trendova.

Dijagram toka

Grafikon „Tok“ pruža vizuelni prikaz kako se predviđanje menja između dva trenutka u vremenu. Da biste saznali više, pogledajte Analizirajte protok poslova između snimaka.

Ne možete da pronađete opcije u aplikaciji?

Postoje tri mogućnosti:

  • Nemate potrebnu licencu ili ulogu. Proverite odeljak Zahtevi za licencu i ulogu na vrhu ove stranice.
  • Administrator nije uključio funkciju.
  • Vaša organizacija koristi prilagođenu aplikaciju. Proverite sa administratorom koji su tačni koraci. Koraci opisani u ovom članku specifični su za unapred pripremljeno čvorište za prodaju i aplikaciju Sales Professional.

Korisnici sistema i aplikacija koji mogu da guraju podatke na Dataverse
Automatski snimajte snimke
Instalirajte i konfigurišite premium funkcije Sales Insights
Blog: Prediktivno predviđanje prodaje u Dynamics 365 Sales