Lämpliga roller: Alla partner som är intresserade av Partnercenter
Den här artikeln innehåller en översikt över csp-programmet (Cloud Solution Provider). Den förklarar de olika driftsmodellerna och deras krav och innehåller information om hur du säljer via det här programmet.
CSP-programmet hjälper dig att bli mer involverad i dina kunders företag, utöver att sälja licenser. Programmet innehåller följande fördelar:
Engagera dig djupare med dina kunder: Att träffa dina kunder regelbundet innebär att du utvecklar en bättre förståelse för deras verksamhet och behov.
Öka vinsten: Genom att erbjuda ökad support och faktureringstjänster, antingen på egen hand eller via en indirekt leverantör, öppnas nya intäktsströmmar.
Lägg till värde: Du kan erbjuda kunder branschspecifika lösningar som paketeras med Microsoft-produkter.
Tillhandahålla hanterade tjänster: Du är väl positionerad för att möta kundernas efterfrågan på hanterade tjänster.
Krav på verifieringsberättigande för CSP-partner
Följande kriterier för berättigande gäller för alla CSP-partner, oavsett auktoriseringstyp:
Skicka kontoverifieringsprocessen. Som en del av CSP-auktoriseringsprocessen måste partner genomgå kontoverifiering, inklusive, utan begränsning, e-postägarskap, identitetsverifiering, anställningsverifiering, företagsverifiering och annan due diligence. Mer information om varje verifieringskontroll finns i Verifiera din kontoinformation.
Underhåll aktiv verifieringsstatus. För att vara berättigade till CSP måste partner ha en auktoriserad verifieringsstatus. Mer information om din verifieringsstatus finns i Verifiera din kontoinformation.
Uppdatera partnerprofilen. Partner måste se till att deras juridiska företagsprofil, inklusive företagsnamn, företagsadress och primär kontaktinformation, hålls uppdaterad i Partnercenter. Mer information om hur du uppdaterar din juridiska information finns i Verifiera din företagsprofil.
Vilken CSP-modell passar mig bäst?
Det finns två modeller i CSP-programmet: den indirekta modellen och direktfaktureringsmodellen.
Indirekt modell
Microsoft hjälper alla partner som deltar i CSP-programmet att hitta den bästa modellen för deras verksamhet att växa. Microsoft har skapat ett globalt nätverk med kvalificerade indirekta leverantörer som hjälper partner att växa sina molnföretag framgångsrikt i cloud solution provider-programmet. Genom att gå med som indirekt återförsäljare kan du påskynda din go-to-marknaden med minimerad driftskomplexitet.
Som indirekt återförsäljare kan du arbeta med indirekta leverantörer som kan tillhandahålla verktyg och resurser som hjälper dig att hantera din kundrelation. Med den indirekta modellen kan du köpa från en indirekt leverantör som kan samarbeta med dig för kundsupport och fakturering.
Krav för indirekta modeller
Ett aktivt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program och PartnerID för den plats du vill sälja i
Möjligheten att underteckna juridiska avtal för din organisations räkning
I direktfaktureringsmodellen köper partner Microsoft-produkter och prenumerationer direkt från Microsoft och säljer dem direkt till sina kunder via sin interna säljpersonal. Partner som redan arbetar med eller är villiga att utveckla lämplig försäljnings-, fakturerings- och supportinfrastruktur kan välja direktmodell.
Direktfaktureringsmodellen kräver att partner säljer till, fakturerar, hanterar och stöder sina kunder självständigt.
Anteckning
Direktfaktureringsstatus garanterar inte att partnern har en tilldelad Microsoft-kontohanterare.
Krav för direktfaktureringsmodell
Utöka dina supportfunktioner genom att köpa en-mot-en-prioriterad molnsupport med ett Microsoft Advanced Support for Partners-paket. Du kan också välja ett Microsoft Premier Support for Partners paket för att få åtkomst till hela katalogen med proaktiva tjänster, 24/7 förhöjd avbrotts-/korrigeringssupport och teknisk kontohantering i molnet, hybrid och lokalt. Granska Microsoft-partneravtal för att bättre förstå dina supportåtaganden.
Ha minst USD300K i cloud solution provider-programmets årliga intäkter under de föregående 12 månaderna som indirekt återförsäljare. (Partner kan granska sina efterföljande tolvmånadersintäkter i Partnercenter.) Försäljningen som utgör din USD300K efterföljande tolvmånadersintäkter kan granskas och verifieras av Microsoft, och du kan bli ombedd att ange ytterligare information. Kravet på USD300K intäkter beräknas baserat på molnintäkter och exkluderar evig programvara i CSP.
Möt minimikraven för infrastruktur, såsom fakturering och provisionering.
Ha aktivt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program och en PartnerID- för den plats som du vill sälja i
Uppfylla kraven för minsta infrastrukturfunktioner, inklusive fakturering, etablering, kundsupport, efterlevnad och säkerhet. Microsoft granskar alla nödvändiga funktioner genom utvärderingar som inte kommer från Microsoft. Varje sökande kontaktas för att schemalägga utvärderingsintervjuerna efter att Microsoft bekräftat att kraven på intäkter och indirekt återförsäljares besittningsrätt uppfylls.
Visa att du tillhandahåller minst en hanterad tjänst, IP-tjänst eller ett kundlösningsprogram. För mer information, se om att lägga till hanterade tjänster.
Var kan jag sälja via CSP-programmet?
Din marknad omfattar de länder/regioner där du kan sälja CSP-erbjudanden. Ditt företags plats avgör din marknad. Mer information finns i Cloud Solution Provider-programmet för regionala marknader och valutor. Den här artikeln innehåller en fullständig lista över CSP-marknader och valutor.
Innan du kan beställa CSP-erbjudanden för en kunds räkning måste kunden signera Microsoft-kundavtalet. Du hittar det tillämpliga avtalet för kundens plats på Microsoft-kundavtal efter region och språk.
Vad kan jag sälja via CSP-programmet?
Du kan sälja hela utbudet av Microsoft-molntjänster och olika andra erbjudanden som ändras ofta. Information om CSP-erbjudanden för den aktuella månaden finns på sidan Partnercenter Prisarbetsyta.
Anteckning
Partner kan inte sälja onlinetjänster till andra CSP-partner med hjälp av sin CSP-partnerklientorganisation. Om du vill sälja CSP-tjänster till CSP-partner måste inköpspartnern använda en klientorganisation som inte är associerad med deras CSP.
Microsofts kommersiella marknadsplats är en katalog med molnprogram och tjänster som innehåller erbjudanden från Microsoft och tusentals partner. I den här utbildningsvägen kommer du att introduceras för begrepp som hjälper din organisation att göra sig redo att sälja dina molnprodukter och tjänster via den kommersiella marknadsplatsen.
Planera och köra en distributionsstrategi för slutpunkter med hjälp av viktiga delar av modern hantering, samhanteringsmetoder och Microsoft Intune-integrering.