Vad är auktorisering för molnlösningsleverantören?

2025-05-03

Lämpliga roller: Alla partner som är intresserade av Partnercenter

Den här artikeln innehåller en översikt över csp-auktoriseringen (Cloud Solution Provider). Den förklarar de olika driftsmodellerna och deras krav och innehåller information om hur du går till marknaden genom den här försäljningsrörelsen.

CSP-auktoriseringen hjälper dig att uppnå fler tillväxtmöjligheter, värdefulla relationer och kundframgångar genom att låsa upp det branschledande molnpartnerprogrammet i det kraftfulla Microsoft-ekosystemet.

Engagera dig djupare med dina kunder: Få en bättre förståelse för deras verksamhet och behov.
Öka vinsten: Om du erbjuder distributions- och supportexpertis, antingen som direktfaktureringspartner eller via en indirekt leverantör, öppnas nya intäktsströmmar.
Lägg till värde: Erbjuda kunder branschspecifika lösningar som paketeras med Microsoft-produkter.
Ansvara för kundlivscykeln från början till slut: Du är väl positionerad för att möta kundernas efterfrågan på hanterade tjänster.

Krav på verifieringsberättigande för CSP-partner

Följande kriterier för berättigande gäller för alla CSP-partner, oavsett auktoriseringstyp:

Godkänn processen för affärsverifiering. Som en del av CSP-auktoriseringsprocessen måste partner klara av affärsverifiering, inklusive men inte begränsat till e-postägarskap, identitetsverifiering, anställningsverifiering och ytterligare due diligence. Mer information om varje verifieringskontroll finns i Verifiera din kontoinformation.
Underhåll aktiv verifieringsstatus. För att förbli berättigade till CSP-transaktioner måste partnerna genomgå affärsgranskning årligen. Mer information om din verifieringsstatus finns i Verifiera din kontoinformation.
Uppdatera partnerprofilen. Partner måste se till att deras juridiska företagsprofil, inklusive företagsnamn, företagsadress och primär kontaktinformation, hålls uppdaterad i Partnercenter. Mer information om hur du uppdaterar din juridiska information finns i Verifiera din företagsprofil.

Vilka är de olika typerna av CSP-auktorisering?

Det finns två försäljningsmodeller för CSP-auktorisering: den indirekta modellen och direktfaktureringsmodellen.

Indirekt modell

Microsoft har skapat ett globalt nätverk med kvalificerade distributörer (tidigare kallade indirekta leverantörer) som hjälper CSP:s indirekta återförsäljare att växa sina molnföretag framgångsrikt. Genom att gå med som indirekt återförsäljare kan du påskynda din go-to-marknaden med minimerad driftskomplexitet och investeringar.

Som indirekt återförsäljare kan du arbeta med distributörer som kan leverera verktyg och resurser som hjälper dig att hantera dina kundrelationer. Med den indirekta modellen kan du köpa från en distributör som kan samarbeta med dig för marknadsföring, kundsupport och fakturering. Berättigande till direktfaktureringsstatus kräver att du har handlat som indirekt återförsäljare under de senaste 12 månaderna.

Krav för indirekta modeller

Ett aktivt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) och ett Partner Location Account (PLA)-ID för den plats där du vill sälja
Möjligheten att acceptera/underteckna juridiska avtal för din organisations räkning
Ett samarbete med en auktoriserad distributör

Direktfaktureringsmodell

I direktfaktureringsmodellen köper partner Microsoft-produkter och prenumerationer direkt från Microsoft och säljer dem direkt till sina kunder via sin interna säljpersonal. Direktfaktureringsmodellen kräver att partner säljer till, fakturerar, hanterar och stöder sina kunder självständigt. Partner som redan arbetar med eller är villiga att utveckla lämplig försäljnings-, fakturerings- och supportinfrastruktur kan välja direktmodell.

Observera

Direktfaktureringsstatus garanterar inte att partnern har en tilldelad Microsoft-kontohanterare.

Krav för direktfaktureringsmodell

Ett aktivt medlemskap i Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) och ett partnerplats-ID (PLA) för din företagsadress.
Minst de föregående 12 månaderna som auktoriserad indirekt återförsäljare.
Ha minst en miljon USD i transaktionsintäkter som släpar efter 12 månader (TTM) på CSP-nivå inom Partner Global Account (PGA). (Partners kan granska sina TTM-intäkter i rapporten CSP-intäktsinformation i nedladdningshubben för Partner Center Insights-gränssnittet.) Försäljningen som utgör dina TTM-intäkter på en miljon USD kan granskas och verifieras av Microsoft, och du kan bli ombedd att tillhandahålla ytterligare information. Intäktskravet beräknas baserat på molnintäkter och exkluderar evig programvara i CSP.
Godkänd poäng på ett kompetenstest som täcker områden inom CSP, såsom fakturering, provisionering, kundsupport, efterlevnad och säkerhet. Varje sökande som uppfyller de grundläggande behörighetskraven kontaktas av Microsofts partnerutvärderingskonsult för nästa steg. Mer information om de funktioner som ingår i utvärderingen finns i Krav för CSP Direct-Bill Partners.
Visa att du tillhandahåller minst en hanterad tjänst, IP-tjänst eller ett kundlösningsprogram. För mer information, se om att lägga till hanterade tjänster.
Minst en MAICPP Solution Partner-beteckning.
Slutför alla obligatoriska krav för säkerhetspoängen i Partnercenter.
Köp av en Microsoft Advanced Support for Partners-plan eller en Microsoft Premier Support for Partners-plan.

Var kan jag sälja via CSP-programmet?

Din marknad omfattar de länder/regioner där du kan sälja CSP-erbjudanden. Ditt företags plats avgör din marknad. Mer information finns i Cloud Solution Provider-programmet för regionala marknader och valutor.

Innan du kan beställa CSP-erbjudanden för en kunds räkning måste kunden godkänna Microsoft-kundavtalet. Du hittar det tillämpliga avtalet för kundens plats på Microsoft-kundavtal efter region och språk.

Vad kan jag sälja via CSP-auktoriseringen?

Du kan sälja hela utbudet av Microsoft-molntjänster och olika andra erbjudanden, inklusive server och evig programvara.

Observera

Partner kan inte sälja onlinetjänster till andra CSP-partner med hjälp av sin CSP-partnerklientorganisation. Om du vill sälja CSP-tjänster till CSP-partner måste inköpspartnern använda en klientorganisation som inte är associerad med deras CSP.