Çok bölümlü özel tekliflere genel bakış
400.000'den fazla iş ortağından oluşan bir ekosistemle çok bölümlü özel teklifler, iş ortaklarının işbirliğine dayalı satışlar için destek sağlar. Çok bölümlü özel teklifler, özel tekliflere benzer şekilde çalışır ancak kanal iş ortağı aracılığıyla müşteriye satılır. Pazar, bulut marketi işletmelerinin üçte birinin kurumsal bayilere güveneceğini tahmin eder.
Özel teklifler gibi müşteriler de hüküm ve koşullar ve fiyatlandırma konusunda anlaşma yapabilir ve market üzerinden basitleştirilmiş satın alma deneyimi yaşayabilir. Azure bulut tüketimi taahhüdü olan müşteriler, Azure IP ortak satışa uygun çözümler satın aldıklarında satın alma işlemlerinin tamamı taahhütlerine göre sayılır ve iş ortaklarının daha büyük satışlar elde etmelerine yardımcı olur.
Çok bölümlü özel teklifler Birleşik Devletler, Birleşik Krallık ve Kanada'daki müşterilerin kullanımına sunulmuştur.
Kanal iş ortakları için avantajlar:
- Tekliflerinizi genişletin. Market üzerinden basitleştirilmiş satış ile benzersiz teklifler oluşturmak için bağımsız yazılım satıcılarıyla (ISV) satış yapın. Eklemeyi öğrenin.
ISV'lerin avantajları:
- Anında ölçeklendirin. Yeni fırsatların kilidini açmak için kanal iş ortakları aracılığıyla satış yaparak yeni müşterilere ulaşın. Nasıl katılacağınızı öğrenin.
Nasıl çalışır?
Çok bölümlü özel teklifler oluşturma ve yürütme işlemi şu şekildedir:
İşbirliği: ISV ve kanal iş ortakları, müşteri için doğru çözümü belirlemek ve koşulları görüşmek için birlikte çalışır. ISV, çok bölümlü özel teklifi oluşturmak için kanal iş ortağının ayrıntılarını eklediği özel bir teklifi kanal iş ortağına genişletir.
Satış: Kanal iş ortağı teklifi müşteriye gönderir. Müşteri, bir ISV'den temin edecekleri özel teklifle aynı teklifi kabul eder ve satın alır. Azure tüketim taahhüdüne sahip müşteriler için uygun satın alma işlemleri taahhütlerine göre sayılır ve bulut yatırımlarını en üst düzeye çıkarır.
Ödeme ve ödemeler: Microsoft, iş ortaklarının uygun şekilde ödemesini sağlayarak toplama ve ödeme sürecini yönetir.