ما الذي يجب تضمينه في العرض التقديمي؟
لا يوجد تنسيق واحد صحيح أو خاطئ للعرض الترويجي، على الرغم من وجود اتفاق عام حول الموضوعات التي يجب تضمينها في العرض الترويجي الجيد للمستثمر.
يحتوي المخطط التالي على قائمة التحقق من الموضوعات الرئيسية التي يرغب معظم المستثمرين في تغطيتها، إلى جانب التعليقات حول ما يجب أن يحدث في كل شريحة. بصفتك مؤسس عمل، يجب ألا تتردد في إعادة ترتيب الموضوعات لتناسب التسليم الخاص بك.
إشعار
العمل الذي أكملته في وقت سابق يصب مباشرة فيما يبحث عنه المستثمرون:
مخطط العرض التقديمي للمستثمر
هذا المخطط التفصيلي التالي هو دليل لما قد تُدرجه في العرض الترويجي للمستثمر الخاص بك. اتخذ قرارك وتأكد من معالجة النقاط الأكثر صلة بشركتك الناشئة.
نبذة عن الشركة
- وصف من سطر واحد لما تفعله شركتك.
- ملخص موجز للوضع الحالي والحقائق الرئيسية للمساعدة في وضع بقية العرض التقديمي في سياقه. على سبيل المثال، قم بتضمين تاريخ التشغيل والإيرادات الحالية ومعدل النمو والتمويل السابق المستلم والمراحل الرئيسية في هذا المجال.
- لماذا تروج لهذا الجمهور في هذا الوقت؟ على سبيل المثال: قد تقوم بجمع تمويل بقيمة 750,000 دولار.
مشكلة أو فرصة
- ما هي المشكلة الرئيسية التي سيحلها عملك؟
- ما مدى جديتها أو واقعيتها؟
- كيف تُحل حاليًا؟
- لماذا الحلول الحالية غير كافية؟
- كيف تحققت من خطورة المشكلة مع العملاء؟
الحل
- كيف سيحل عملك المشكلة؟
- ما هو منتجك؟
- حالة تطوير المنتج الخاص بك.
- لقطات شاشة أو عرض توضيحي أو فيديو مراجعة قصير (10-15 ثانية).
- ما الذي يميز منتجك؟
- تلخيص القيمة المقترحة لشركتك.
لماذا الآن؟
- لماذا الآن هو الوقت المناسب لهذه الفكرة؟
- هل السوق المستهدف عند نقطة تحول؟ هل هناك تطور تكنولوجي مثل التعلم الآلي جعل هذا ممكناً مؤخراً؟ هل تتغير سلوكيات المستهلك؟ هل هناك دوافع تنظيمية جديدة؟
- لماذا لم يفعل أحد ذلك من قبل؟ هل هو صعب أو معقد أو ذو كثافة رأسمالية باهظة أو غير منطقي؟
Team
- من هم الأشخاص الرئيسيون في شركتك؟
- برهن على فِهم المؤسس للسوق. ما هو صلتك الحقيقية بالمشكلة التي تحلها؟ هل لديك أنت وشركاؤك المؤسسون معرفة متعمقة بالمجال أو خبرة عملية في هذا القطاع؟ هل عايشت مشكلة العميل التي تحلها؟ هل هو شيء أثّر عليك شخصياً؟
- ما هي المشاريع التي قمت بها من قبل؟ كيف تعلم أنه يمكنكم العمل بشكل جيد كفريق؟ إذا كانت لديك خبرة سابقة في تأسيس الشركات الناشئة، فماذا تعلمت منها؟
- ما هي الأفكار الفريدة التي تقدمها؟ لماذا لم ير أحد آخر هذه الفرصة؟
- أدرج أي مستثمرين حاليين أو أعضاء مجلس استشاري.
- ما الفجوات الموجودة؟
السوق
- حجم السوق المتاح.
- يُفضل عادة استنباط السوق المتاح تصاعدياً (على سبيل المثال، نبيع منتجنا مقابل $A، وهناك عملاء B محتملون، وبالتالي فإن السوق المتاح هو $A x B) بدلاً من تنازلياً (على سبيل المثال، من خلال الإشارة إلى تقرير أبحاث السوق الذي يذكر إن إجمالي السوق $X ونأمل في الحصول على نسبة Y).
- هل هي سوق ضخمة قائمة تهيمن عليها الشركات القديمة وجاهزة لاضطراب السوق؟ أو سوق ناشئة على وشك أن تصبح ضخمة؟ لماذا؟
التحقق من الصحة
- كيف تحققت من صحة فرضياتك؟
- فرضية العميل.
- فرضية المشكلة.
- فرضية الحل.
- (تتفوق الإيرادات على الملاحظات من مقابلات العملاء في أي يوم.)
نموذج الإيرادات
- كيف ستكسب شركتك المال؟
- اقتصاد الوحدة.
- كيف تحققت من صحة التسعير مع العملاء؟
- التوقعات والافتراضات.
اكتساب العملاء
- كيف تحصل أو ستحصل على العملاء؟
- الاقتصاد: هل قيمة مدة بقاء العميل (LTV) تتجاوز بكثير تكلفة اكتساب العملاء (CAC)؟
- ما هو العامل الحدّ من معدل النمو؟ نأمل أن يكون الوصول جزئياً على الأقل إلى رأس المال.
المنافسة
- من منافسوك؟
- فيما ينجحون؟
- ما الذي تركوه وتُجيد فعله؟
- كيف ستتنافس؟ عُد إلى أفكارك الفريدة.
الشعبية
- ما الشعبية التي حققتها حتى الآن؟
- تفاعل المستخدم؟ النمو؟ الاحتفاظ؟
- الايرادات؟ الربح؟
- عملاء يحملون العلامة التجارية أو تزكيات جديرة بالذكر؟
الخطط (الأشهر 12-18 القادمة)
- صِف المسار الحرج.
- ما هي المرحلة الرئيسية التي ستحققها قبل نفاد الأموال التي ستمكنك من جمع المزيد من الأموال أو أن تربح؟
- ما أولى أهم المخاطر أو ثانيها وكيف تتعامل معها؟
جولة التمويل
- كم ستجمع؟
- فيمَ ستستخدم الأموال؟
- ما مقدار الوقت الذي يمنحك إياه قبل نفاذ السيولة؟
- تاريخ الإغلاق المستهدف.
- اذكر أي التزامات حالية للمستثمرين.
- احتياجات أخرى، مثل المقدمات أو التعيينات الرئيسية أو المجلس الاستشاري؟
شريحة الختام
- الملخص: أعد ذكر نقطتين إلى ثلاث نقاط رئيسية تريد أن يتذكرها الجمهور.
- أدخل تفاصيل الاتصال.
الشرائح الاحتياطية
- من المرجح أن تظهر أي شرائح تتناول الموضوعات التي تنبأت بها كأسئلة، على سبيل المثال، التوقعات المالية أو تحليل المنافسين المتعمق.
المهمة: إنشاء عرض تقديمي تقريبي للمستثمر
قم بإنشاء مجموعة عروض ترويجية تقريبية للمستثمر باتباع المخطط التفصيلي السابق. هذا تمرين مفيد حتى لو كنت أبعد ما يكون عن الاستعداد لتقديم عرض للمستثمرين. يمكن أن تساعدك على التفكير في العناصر الأساسية لعملك وتوضيحها. من خلال مشاركة مجموعة العروض الترويجية مع الآخرين، مثل الموجهين، يمكنك الحصول على تعليقات قيمة والتحقق من صحة تفكيرك.
تلميح
أنشئ هيكل العرض التقديمي أولًا باستخدام النقاط لسرد رسائل السريعة الرئيسية. بعد ذلك، قم بملء نقاط من الدرجة الثانية أو معلومات داعمة. عندما ترضى عن الهيكل، أنشئ بعض شرائح PowerPoint لمطابقتها بدلاً من العكس. سيؤدي هذا النهج إلى عرض تقديمي أكثر اتساقاً وطبيعية الانسياب.