Tulu ja tulemuste analüüsimine ennustava prognoosimise abil
Kasutage ennetavat prognoosi tulutulemuse analüüsimiseks, pakkudes teie andmete põhjal prognoosi projektsioone.
Litsentsi- ja rollinõuded
| Nõude tüüp | Teil peab olema |
|---|---|
| Litsents | Dynamics 365 Sales Premium Lisateave: Dynamics 365 Müügi hinnakujundus |
| Turberollid | Mis tahes peamine müügiroll, näiteks müügiesindaja või müügijuht Lisateave: Peamised müügirollid |
Prognoosi veeru ja üksikasjade mõistmine
Ennustava prognoosi funktsioon aitab müüjatel ja halduritel oma prognoosi täpsust parandada, esitades andmetest lähtuvaid ennustavaid prognoose. Selle saavutamiseks kasutab ennustav prognoosimine TI-põhiseid mudeleid, mis tuginevad ajaloolistele andmetele ja avatud müügivõimalustele, et ennustada tulevast tulu ja tulemusi.
Veerg prognoos näitab iga müüja ja halduri prognoositavat tulu. Ennustused põhinevad müügivõimaluse väljal Olek . Prognooside täpsuse optimeerimiseks veenduge, et eelarvekategooria väärtused oleksid sünkroonis väljaga Olek . Valmis prognoosikategooria puhul tagab töövoog, et kui müügivõimalus suletakse võidetud või kaotatud olekus, värskendatakse prognoosikategooriat õige väärtusega.
Märkus.
Kui ennustava prognoosimise jaoks pole piisavalt andmeid, kuvatakse tõrketeade ja veerg prognoos jäetakse tühjaks.
eeltingimused
Enne ennustava prognoosi kasutamist vaadake üle eeltingimus.
Veenduge, et ennustav müügivõimaluste hindamine oleks lubatud ja vähemalt üks mudel oleks konfigureeritud. Lisateavet leiate teemast ennustav müügivõimaluste hindamine konfigureerimine.
Veenduge, et ennustava prognoosi funktsioon on lubatud ja prognoos on vastavalt konfigureeritud. Lisateavet leiate teemast Teave lisatasude prognoosimise kohta.
Prognoosi veerg
Avage prognoos, mis sisaldab veergu a prognoos . Lisateavet leiate teemast Prognoosi vaatamine.
Järgmisel kuval kuvatakse veeru a prognoos näide.
Kui hoiate kursorit veerupäise teabeikoonil, kuvatakse prognoosi viimane ümberarvutamise kuupäev. Ennustused arvutatakse ümber iga seitsme päeva järel; Te ei saa käivitada käsitsi ümberarvutamist.
Prognoosi üksikasjad
Valige veerus prognoos soovitud väärtus, et kuvada prognoos üksikasjapaan .
Üksikasjapaanil olev graafik prognoos koosneb järgmistest väärtustest:
Suletud võidetud: käesoleval prognoosiperioodil võidetuna suletud müügivõimaluste tegelik kogutulu.
Prognoositud avatult: hinnanguline kogutulu avatud müügivõimalustest, mis prognoositakse praeguse prognoosiperioodi jooksul suletakse ja mis panustavad prognoos.
Uuest prognoositud: hinnanguline kogutulu uutest müügivõimalustest, mis prognooside kohaselt suletakse käesoleval prognoosiperioodil ja mis panustavad prognoos.
prognoos kokku: praeguse prognoosiperioodi prognoositud kogusumma.
Graafiku all kuvatakse kõige sagedasemad prognoosi mõjutavad tegurid. Need tegurid aitavad teil mõista graafiku põhipunkte. Kuvatakse kuni viis sellist tegurit.
Märkus.
Üksikasjade kuvamiseks prognoos peab administraator või prognoosihaldur lubama prognoos tegurid .
Prognoosi põhitegurid liigitatakse kolme tüüpi.
- Roheline ikoon ülespoole suunatud noolega (
) tähistab positiivset mõjutegurit. - Punane ikoon allapoole suunduva noolega (
) tähistab negatiivset mõjutegurit. - Horisontaalse noolega
() hall ikoon tähistab neutraalset mõjutegurit.
Järgmisel pildil on näide a Peamised tegurid, mis mõjutavad prognoos jaotist.
| Icon | Mõjutav tegur |
|---|---|
|
|
Peamine positiivne mõjutegur on see, et perioodi ülejäänud 59 päeva jooksul laekub uutest tehingutest 247,22 tuhat dollarit ja viimase 17 päeva jooksul 124,91 tuhat dollarit (51%). |
|
|
Negatiivne mõjutegur on see, et prognoosi järgi libiseb 22% võimalustest järgmisele perioodile. |
|
|
Neutraalne mõjutegur on see, et selle prognoosiperioodi jooksul peaks eeldatavasti sulguma 3614 võimalust. |
Kas te ei leia oma rakenduses suvandeid?
On kolm võimalikku põhjust.
- Teil pole vajalikku litsentsi ega rolli. Kontrollige selle lehe ülaosas jaotist Litsentsi- ja rollinõuded.
- Teie administraator pole funktsiooni sisse lülitanud.
- Teie organisatsioon kasutab kohandatud rakendust. Küsige täpseid juhiseid oma administraatorilt. Selles artiklis kirjeldatud toimingud on seotud kasutusvalmis müügikeskusega ja rakendusega Sales Professional.