अवसरों को प्रबंधित करें

अवसर से तात्पर्य बिक्री सौदे से है, जो तब निर्मित होता है जब कोई लीड खरीदने के लिए तैयार हो। अवसर की मदद से, आप विक्रय राजस्व का पूर्वानुमान लगा सकते हैं, संभावित समापन तिथि निर्धारित कर सकते हैं, और विक्रय के लिए कारक की संभावना का अनुमान लगा सकते हैं.

अवसरों के साथ काम करें

अवसरों को कुशलतापूर्वक प्रबंधित करने के लिए, प्रशासक विक्रेता अनुभव को परिभाषित कर सकते हैं, पूर्वानुमानित स्कोरिंग नियमों को परिभाषित कर सकते हैं, इत्यादि। विक्रेता अवसर सृजित कर सकते हैं, अवसर रूपांतरण में सुधार करने के लिए पूर्वानुमानित स्कोर का उपयोग कर सकते हैं, तथा अधिक सौदे जीत सकते हैं।

निम्न तालिका में उन कार्यों को सूचीबद्ध किया गया है जो प्रत्येक भूमिका अवसरों को प्रबंधित करने के लिए करती है।

उपयोग का मामला	व्यवस्थापक	विक्रेता/बिक्री प्रबंधक
अपनी बिक्री पाइपलाइन को विज़ुअलाइज़ करें, मीट्रिक प्राप्त करें, सौदों को आसानी से प्रबंधित करें	अवसर पाइपलाइन दृश्य कॉन्फ़िगर करें	पाइपलाइन दृश्य का उपयोग करके अवसरों का प्रबंधन करें
अपने सभी बिक्री रिकॉर्ड और संबंधित गतिविधियों को एक ही दृश्य से प्रबंधित करें	फ़ोकस किए गए दृश्य को डिफ़ॉल्ट दृश्य के रूप में सेट करें	फ़ोकस किए गए दृश्य में रिकॉर्ड देखें और प्रबंधित करें
पूर्वानुमानित स्कोरिंग के आधार पर अपने अवसरों को प्राथमिकता दें	अनुमानित अवसर स्कोरिंग कॉन्फ़िगर करें	स्कोर के माध्यम से अवसरों को प्राथमिकता दें
डील को बंद करते समय आप जो विवरण कैप्चर करना चाहते हैं उसे कस्टमाइज़ करें	अवसर समाप्ति प्रपत्र को अनुकूलित करें	अवसरों को जीत या हार के रूप में बंद करें