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ISV-CSP 파트너 프라이빗 제품

  • 아티클

개요

프라이빗 제품을 통해 ISV(Independent Software Vendor)와 클라우드 솔루션 공급자(CSP) 프로그램의 파트너는 각 엔터티의 비즈니스 요구에 맞는 시간 제한 사용자 지정 마진을 만들어 수익을 늘릴 수 있습니다.

ISV로서 CSP 파트너에 대한 마진 및 기간을 지정하여 도매 가격을 만들 수 있습니다. 파트너가 고객에게 판매할 때 Microsoft는 도매 가격에서 귀하에게 지급합니다.

CSP 파트너는 파트너 센터 UI 또는 API를 통해 사용 가능한 모든 마진을 알아볼 수 있습니다. 귀하가 판매하는 모든 판매의 경우, 귀하는 Microsoft로부터 도매 가격으로 청구서를 받습니다. 계속히야 고객 가격을 설정하고 마켓플레이스 외부에서 고객에게 청구서를 발행합니다. ISV에서 구성한 마진 검색에서 프라이빗 제품에 대한 CSP 파트너 환경에 대해 자세히 알아보세요.

Shows the progression of the ISV private offer experience.

Screenshot that shows the progression of the CSP private offer experience.

참고 항목

Microsoft AppSource에만 제품을 게시하고(Azure Marketplace를 통해 사용할 수 없음) CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램의 파트너가 제품을 판매하도록 선택한 경우 CSP 파트너가 포털에서 구매할 수 있도록 제품이 표시되면 지연이 발생할 수 있습니다. CSP 파트너가 제품을 거래할 수 없다고 생각되면 지원에 문의할 수 있습니다.

CSP 파트너를 위한 프라이빗 제품을 만들기 위한 필수 구성 요소

CSP 파트너를 위한 프라이빗 제품을 만들려면 다음 필수 조건을 충족해야 합니다.

  • 파트너 센터에 상업용 Marketplace 계정이 있습니다.
  • 계정이 상업용 마켓플레이스 프로그램에 등록되어 있습니다.
  • 거래 가능하고 공개적으로 사용 가능한 제품을 Azure Marketplace에 게시했습니다.
  • 제품이 클라우드 재판매인 채널에 옵트인됩니다.
  • Microsoft CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램의 일부인 파트너에 대한 프라이빗 제품을 만들고 있습니다.

지원되는 제품 유형

거래 가능한 모든 마켓플레이스 제품 유형에 대해 프라이빗 제품을 만들 수 있습니다. 형식에는 SaaS, Azure Virtual Machines 및 Azure 애플리케이션 포함됩니다.

참고 항목

여백은 제품이 사용할 수 있는 모든 사용자 지정 미터 차원에 적용됩니다. 마진은 연결된 Azure 인프라 하드웨어 요금이 아닌 사용자가 설정한 소프트웨어 요금에만 적용됩니다.

프라이빗 제품 대시보드

파트너 센터의 왼쪽 탐색 메뉴에 있는 프라이빗 제품 대시보드에서 프라이빗 제품을 만들고 관리합니다. 이 대시보드에는 다음과 같은 두 개의 탭이 있습니다.

  • 고객: Azure Marketplace 고객을 위한 프라이빗 제품을 만듭니다. 고객 전용 제품은 ISV를 참조하세요.
  • CSP 파트너: Azure Marketplace CSP 파트너에 대한 프라이빗 제품을 만듭니다. CSP 파트너 프라이빗 제품 대시보드가 열리면 다음을 수행할 수 있습니다.
    • 새 프라이빗 제품 만들기
    • 모든 프라이빗 제품의 상태 보기
    • 기존 프라이빗 제품 복제
    • 프라이빗 제품 철회
    • 프라이빗 제품 삭제

CSP 파트너에 대한 프라이빗 제품 만들기

  1. 파트너 센터에 로그인합니다.
  2. 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
  3. CSP 파트너 탭을 선택합니다.
  4. + 새 프라이빗 제품을 선택합니다.
  5. 프라이빗 제품 이름을 입력합니다. 이 이름을 사용하여 파트너 센터 내에서 개인 제품을 설명합니다. 이 이름은 CSP 파트너에게 표시되지 않습니다.

제품 설정

제품 설정 페이지에서는 프라이빗 제품 기간, 알림 연락처, 가격 책정 및 CSP 파트너를 정의할 수 있습니다.

  1. 프라이빗 제품 기간은 CSP 파트너가 프라이빗 제품을 검색하고 판매할 수 있는 기간을 결정합니다.

    • 프라이빗 제품을 즉시 시작하려면 가능한 한 빨리 시작 날짜를선택합니다. 모든 필수 구성 요소가 충족되면 프라이빗 제품을 제출한 후 15분 이내에 사용할 수 있습니다. 비공개 제품이 종량제 제품의 기존 고객으로 확장되면 한 달 내내 프라이빗 가격을 적용할 수 있습니다.
    • 다음 달에 프라이빗 제품을 시작하려면 특정 월을 선택하고 고릅니다. 이 옵션의 시작 날짜는 항상 월의 첫 번째 날짜입니다.
    • 프라이빗 제품의 종료 날짜에 대한 월을 선택합니다. 날짜는 항상 월의 마지막 날짜입니다.

  2. 프라이빗 제품의 상태에 대한 이메일 업데이트를 받을 알림 연락처로 최대 5개의 이메일을 입력합니다. 이러한 이메일은 프라이빗 제품이 라이브, 종료됨 또는 철회됨으로 이동할 때 전송됩니다.

  3. 프라이빗 제품에서 최대 10 제안/플랜에 대한 백분율 기반 마진 을 구성합니다. 제품 수준에서 마진을 부여하여 제품 내의 모든 플랜에 적용하거나 특정 플랜에 대해서만 제공할 수 있습니다. CSP 파트너가 받는 마진은 마켓플레이스의 플랜 정가에서 백분율입니다.

    1. + 제품/계획 추가를 선택하여 프라이빗 제품을 제공하려는 제품/플랜을 선택합니다.
    2. 제품 수준 또는 계획 수준에서 사용자 지정 가격 또는 마진을 제공하도록 선택합니다. 제품 수준의 경우 해당 제품의 모든 현재 및 향후 계획에는 마진이 연결되어 있습니다. 계획 수준의 경우 선택한 플랜에만 프라이빗 가격이 연결되어 있습니다.
    3. 최대 10개의 제품/플랜을 선택하고 추가를 선택합니다.
    4. 가격 책정 테이블의 각 항목에 대한 마진 백분율을 입력합니다.

    참고 항목

    Microsoft AppSource 또는 Azure Marketplace에서 거래할 수 있는 제품/플랜만 선택 메뉴에 표시됩니다.

  4. 프라이빗 제품을 판매할 권한을 부여한 CSP 파트너를 선택합니다.

    1. +CSP 파트너 추가를 선택합니다.
    2. 이름/테넌트 ID로 CSP 파트너를 검색합니다. 또는 지역, 기술 또는 역량과 같은 필터를 적용하여 검색합니다.
    3. CSP 파트너를 선택하고 추가를 선택합니다.

    참고 항목

    • Microsoft의 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램에 속한 CSP 파트너만 선택할 수 있습니다.
    • 프라이빗 제품이 종료되면 권한을 부여한 CSP 파트너가 마켓플레이스 제품을 정가로 계속 판매할 수 있습니다.
    • 프라이빗 제품은 최대 150개의 CSP 파트너 테넌트까지 확장할 수 있습니다.

  5. 선택 사항: CSP 파트너의 개별 고객에게 프라이빗 제품을 확장하려면 해당 CSP 파트너에 대해 선택한 모든 고객을 선택합니다.

    1. 고객 선택을 선택합니다.
    2. 고객 테넌트 ID 제공에서 +추가를 선택합니다.
    3. 고객의 테넌트 ID를 입력합니다. CSP 파트너에 대해 최대 25개의 고객을 추가할 수 있습니다. CSP 파트너는 고객 테넌트 ID를 제공해야 합니다.
    4. 추가를 선택합니다.

검토 및 제출

이 페이지에서는 제공한 모든 정보를 검토할 수 있습니다. 제출된 후에는 비공개 제품을 수정할 수 없습니다. 정보가 정확한지 확인합니다.

준비가 되면 제출을 선택합니다. 프라이빗 제품의 상태 볼 수 있는 대시보드로 돌아갑니다. 알림 연락처는 비공개 제품이 라이브 상태일 때 전자 메일을 받습니다.

프라이빗 제품 상태 보기

프라이빗 제품의 상태를 보려는 경우:

  1. 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
  2. CSP 파트너 탭을 선택합니다.
  3. 상태 열을 검사합니다.

프라이빗 제품에는 다음 상태 중 하나가 표시됩니다.

  • 초안: 비공개 제안을 만드는 프로세스를 시작했지만 제출하지 않았습니다.
  • 진행 중: 비공개 제안을 제출했으며 현재 시스템에 게시되고 있습니다.
  • 라이브: CSP 파트너가 프라이빗 제품을 검색하고 거래할 수 있습니다.
  • 종료됨: 프라이빗 제품이 만료되었거나 종료 날짜를 지났습니다.

프라이빗 제품 복제

프라이빗 제품을 복제하면 새 프라이빗 제품을 빠르게 만들 수 있습니다.

  1. 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
  2. CSP 파트너 탭을 선택합니다.
  3. 복제하려는 프라이빗 제품의 확인란을 선택합니다.
  4. 복제를 선택합니다.
  5. 새 프라이빗 제품 이름을 입력합니다.
  6. 복제를 선택합니다.
  7. 필요에 따라 제품 설정 페이지에서 세부 정보를 편집합니다.
  8. 새 프라이빗 제품을 제출합니다.

비공개 제품 철회

비공개 제품을 철회하면 CSP 파트너는 즉시 마진을 받지 않으며 향후 모든 구매는 정가에 있습니다.

Important

CSP 파트너가 고객에게 판매하지 않은 경우에만 프라이빗 제품을 철회할 수 있습니다.

비공개 제품을 철회하려면 다음을 수행합니다.

  1. 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
  2. CSP 파트너 탭을 선택합니다.
  3. 철회할 프라이빗 제품의 확인란을 선택합니다.
  4. 취소를 선택합니다.
  5. 요청 철회를 선택합니다.
  6. 개인 제안이 성공적으로 철회되면 알림 연락처가 전자 메일을 받습니다.

프라이빗 제품 삭제

초안 상태에서 프라이빗 제품을 삭제하려면 다음을 수행합니다.

  1. 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
  2. CSP 파트너 탭을 선택합니다.
  3. 삭제하려는 프라이빗 제품의 확인란을 선택합니다.
  4. 삭제를 선택합니다.
  5. 확인을 선택합니다.

자세한 정보 찾기

비공개 제품 게시가 진행 중인 동안 현재 상태에 대한 자세한 내용을 볼 수 있습니다.

  1. 왼쪽 탐색 메뉴에서 프라이빗 제품을 선택하여 대시보드를 엽니다.
  2. CSP 파트너 탭을 선택합니다.
  3. 상태 열에서 프라이빗 제품의 진행 중 링크를 선택합니다.

세부 정보에는 다음 상태 중 하나가 표시됩니다.

  • CSP 파트너 권한 부여 진행 중: 현재 제공된 CSP 파트너에게 제품을 판매할 수 있는 권한을 부여하고 있습니다.
  • 비공개 제안 게시 진행 중: 현재 지정된 CSP 파트너의 프라이빗 가격을 게시하고 있습니다.
  • 라이브: 프라이빗 제품은 이제 이 CSP 파트너에 대해 라이브로 제공됩니다.

프라이빗 제품에 대한 보고

Microsoft에서 청구하는 지급 금액 및 대행 수수료는 판매 수익이 연결된 품목에 대한 판매 수익이 적용된 후의 가격을 기준으로 합니다.

다음 단계

추가 참고 자료

동영상 자습서(YouTube)