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Microsoft 영업 팀 및 파트너와 공동 판매 개요

적절한 역할: 솔루션 공동 판매 관리자

공동 판매 는 다음을 포함하여 Microsoft와 파트너 에코시스템 간의 모든 공동 작업입니다.

  • 수요 구축
  • 판매 계획
  • 잠재 고객 공유
  • 파트너-파트너 권한 있는 판매 가속화
  • 마켓플레이스 주도 상거래 제공

제품을 공동 판매하도록 선택하면 Microsoft 영업 팀 및 Microsoft 파트너와 직접 협력하여 공동 판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 상업용 Marketplace 온라인 스토어(Azure Marketplace, Microsoft 상업용 Marketplace)를 통해 판매할 때 혜택을 받을 수 있습니다.

공동 판매 기회는 잠재 고객에 대한 조치를 수행하고 Microsoft 영업 팀 또는 Microsoft 파트너와 협업하여 고객의 필요에 대한 솔루션을 제공한 결과입니다.

이러한 솔루션(제안이라고도 함)에는 IP(지적 재산권)로 빌드된 소프트웨어와 Microsoft 기술을 지원하는 서비스가 포함될 수 있습니다.

Microsoft 관리 고객에 대한 판매 잠재 고객이 공유, 수락 및 획득되는 경우 공동 판매가 발생하는 방식을 보여 주는 다이어그램.

공동 판매 기회

공동 판매 기회는 Microsoft 영업 팀, Microsoft 파트너 또는 고객 요구를 충족하는 제품 및 솔루션을 판매하기 위한 모든 유형의 공동 작업입니다. 주요 공동 판매 범주 중 일부는 다음과 같습니다.

  • Microsoft 영업 팀과 공동 판매: 하나 이상의 Microsoft 영업 팀과 협력하여 고객의 요구를 적극적으로 충족합니다. 여기에는 제품, Microsoft 제품 또는 둘 다 판매가 포함될 수 있습니다. 사용자와 Microsoft 영업 팀 모두 솔루션이 적합한 고객 기회를 식별하고 공유할 수 있습니다.
  • 파트너 간(P2P) : 다른 Microsoft 파트너와 협력하여 고객 문제를 적극적으로 해결합니다.
  • 프라이빗 거래: 분석 및 예측을 위해 Microsoft 보고 시스템에 반영되도록 Microsoft와 독립적으로 작업 중인 작업을 공유합니다.
  • SA(솔루션 평가): 솔루션 평가 비즈니스 팀의 심사를 받은 파트너와 협력하여 Microsoft 기술을 사용하거나 사용하려는 고객의 기술 요구 사항을 평가합니다.

공동 판매 상태

Azure 및 비즈니스 애플리케이션 모두에 대한 공동 판매 상태를 솔루션에 적용할 수 있습니다.

  • Azure에 대한 공동 판매 상태:

    • 시장 내
    • 공동 판매 준비
    • Azure IP 공동 판매 적격
  • 비즈니스 애플리케이션에 대한 공동 판매 상태:

    • 비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브 표준
    • 비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브 프리미엄

이러한 공동 판매 상태를 달성하기 위한 요구 사항에 대한 자세한 내용은 공동 판매 요구 사항을 참조 하세요.

공동 판매 상태의 이점

  • Azure:

공동 판매 준비 상태는 Microsoft 영업 팀에 솔루션을 노출합니다. Microsoft 영업 팀 및 Microsoft 파트너와 공동 판매를 진행하면 Microsoft에서 관리하는 방대한 커뮤니티와 접촉하여 비즈니스 성장을 가속화하는 영업 기회를 맞아 협업을 수행할 수 있습니다. Azure IP 공동 판매 자격을 사용하면 공동 판매 추천을 제출하고 제품이 고객의 MACC(Microsoft Azure 소비 약정)에 기여할 수 있습니다.

  • 공동 판매 적격 상태:
  • 공동 판매 준비 상태의 모든 혜택을 얻습니다.
  • 더 많은 상업용 Marketplace 혜택을 받을 수 있습니다. 비즈니스 애플리케이션은 인센티브 (표준 및 프리미엄)를 공동 판매하여 Microsoft 영업 팀이 제품을 판매하도록 장려합니다.

공동 판매 준비 및 Azure IP 공동 판매 자격을 달성하는 방법을 알아보려면 공동 판매 준비 및 공동 판매 자격 요구 사항을 참조 하세요.

비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브(표준 및 프리미엄) 상태는 다음 제품 유형에 적용할 수 있습니다.

  • Dataverse 및 Power Apps의 Dynamics 365 앱
  • Dynamics 365 Operations 앱

Azure IP 공동 판매 자격은 이러한 제품 유형에 적용할 수 있으며 IP 솔루션 유형에만 적용됩니다.

  • Azure 애플리케이션
  • Azure Container
  • Azure Virtual Machine
  • SaaS(Software-as-a-Service)

Azure IP 공동 판매 자격을 달성하는 제품은 다음과 같은 상업용 Marketplace 혜택을 얻습니다.

  • 상업용 Marketplace를 통한 제품 판매는 고객의 MACC(Microsoft Azure 사용 약정)에 기여합니다. 적격 고객은 Azure Portal에서 Azure 혜택으로 표시된 제품을 볼 수 있습니다.

    • MACC 프로그램이 고객에게 혜택을 주는 방법과 MACC에 대해 사용하도록 설정된 솔루션을 찾는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure 사용 약정 혜택을 참조 하세요.
    • 게시자가 MACC에 거래 가능한 제품을 등록하는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure 사용 약정 등록을 참조하세요.
  • Azure IP 공동 판매 적격 상태를 달성하거나 공동 판매 준비 상태로 Microsoft Business Applications ISV Connect 프로그램에 등록된 제품은 온라인 스토어의 제품 목록 페이지(Azure MarketplaceAppSource)에서 Microsoft 기본 솔루션 배지를 받습니다.

    Microsoft 기본 솔루션 배지는 업계 수직 또는 솔루션 영역에서 고객의 요구를 해결하는 제품의 품질, 성능 및 기능을 촉진합니다.

    (제품이 달성된 후Microsoft 기본 솔루션 상태, 기본 설정 솔루션 배지가 온라인 스토어에 표시되는 데 최대 30일이 걸릴 수 있습니다.)

IP 공동 판매 자격을 달성하려면 공동 판매 준비 상태도 달성해야 합니다.

공동 판매 준비 및 공동 판매 자격을 달성하는 방법을 알아보려면 공동 판매 요구 사항을 참조 하세요.

  • 요구 사항에 대한 자세한 내용은 공동 판매 준비 및 공동 판매 자격 요구 사항을 참조 하세요.

  • 공동 판매를 위한 솔루션을 구성하려면 공동 판매 솔루션 구성을 참조 하세요.

  • 공동 판매 상태를 확인하려면 솔루션의 공동 판매 상태 확인을 참조 하세요.

  • Microsoft와의 공동 판매에 대해 자세히 알아보세요.