Microsoft 영업 팀 및 파트너와 공동 판매 개요

적절한 역할: 솔루션 공동 판매 관리자

협력 판매는 Microsoft와 파트너 에코시스템 간의 모든 협업 참여를 포함합니다, 이러한 협업에는 다음이 포함됩니다:

• 수요 구축
• 판매 계획
• 영업 기회 공유
• 파트너 간 협력 판매 강화
• 마켓플레이스 주도 상거래 제공

제품을 공동 판매하도록 선택하면 Microsoft 영업 팀 및 Microsoft 파트너와 직접 협력하여 공동 판매 기회를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 상업용 Marketplace 온라인 스토어(Azure Marketplace 및 Microsoft 상업용 Marketplace)를 통해 판매할 때 이점을 얻을 수 있습니다.

공동 판매 기회는 잠재 고객 에 대해가 조치를 취하고, Microsoft 영업 팀 또는 Microsoft 파트너와 협력하여 고객의 필요에 대한 솔루션을 제공한 결과입니다.

이러한 솔루션(제안이라고도 함)에는 IP(지적 재산권)로 빌드된 소프트웨어와 Microsoft 기술을 지원하는 서비스가 포함될 수 있습니다.

공동 판매 기회

공동 판매 기회는 Microsoft 영업 팀, Microsoft 파트너 또는 고객 요구를 충족하는 제품 및 솔루션을 판매하기 위한 모든 유형의 공동 작업입니다. 주요 공동 판매 범주 중 일부는 다음과 같습니다.

• Microsoft 영업 팀과 공동 판매: 하나 이상의 Microsoft 영업 팀과 협력하여 고객의 요구를 적극적으로 충족합니다. 귀하의 제안, Microsoft의 제안, 또는 둘 다 판매하는 것이 포함될 수 있습니다. 사용자와 Microsoft 영업 팀 모두 솔루션이 적합한 고객 기회를 식별하고 공유할 수 있습니다.
• 파트너 간(P2P): 다른 Microsoft 파트너와 협력하여 고객 문제를 적극적으로 해결합니다.
• 프라이빗 거래: 분석 및 예측을 위해 Microsoft 보고 시스템에 반영되도록 Microsoft와 독립적으로 작업 중인 작업을 공유합니다.
• SA(솔루션 평가): 솔루션 평가 비즈니스 팀의 심사를 받은 파트너와 협력하여 Microsoft 기술을 사용하거나 사용하려는 고객의 기술 요구 사항을 평가합니다.

공동 판매 상태

Azure 및 비즈니스 애플리케이션 모두에 대한 공동 판매 상태를 솔루션에 적용할 수 있습니다.

• Azure에 대한 공동 판매 상태:

  • 시장 상황
  • 공동 판매 준비
  • Azure IP 공동 판매 적격

• 비즈니스 애플리케이션에 대한 공동 판매 상태:

  • 비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브 표준
  • 비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브 프리미엄

이러한 공동 판매 상태를 달성하기 위한 요구 사항에 대한 자세한 내용은 공동 판매 요구 사항을 참조하세요.

공동 판매 상태의 이점

공동 판매 준비 상태 Microsoft 영업 팀에 솔루션을 노출합니다. Microsoft 영업 팀 및 Microsoft 파트너와 공동 판매하면 Microsoft에서 관리하는 방대한 고객 커뮤니티에 도달하여 비즈니스 성장을 가속화하는 영업 기회에 대해 공동 작업할 수 있습니다.

Azure IP 공동 판매 자격 사용하면 공동 판매 추천을 제출하고 제품이 고객의 MACC(Microsoft Azure 사용 약정)에 기여할 수 있습니다.

공동 판매 적격 상태:

• 공동 판매 준비 상태의 모든 혜택을 얻습니다.
• 더 많은 상업용 Marketplace 혜택을 받을 수 있습니다.

비즈니스 애플리케이션 공동 판매 인센티브(표준 및 프리미엄)은 Microsoft 영업 팀이 고객의 제안을 판매하도록 장려합니다.

공동 판매 준비 및 Azure IP 공동 판매 자격을 달성하는 방법을 알아보려면 공동 판매 준비 및 공동 판매 자격 요구 사항참조하세요.

Business Applications 공동 판매 인센티브(표준 및 프리미엄) 상태는 다음 제품 유형에 적용할 수 있습니다.

• Dataverse 및 Power Apps의 Dynamics 365 앱
• Dynamics 365 Operations Apps

Azure IP 공동 판매 자격 이러한 제품 유형에 적용할 수 있으며 IP 솔루션 유형에만 적용할 수 있습니다.

• Azure 애플리케이션
• Azure 컨테이너
• Azure Virtual Machine
• SaaS(Software-as-a-Service)

Azure IP 공동 판매 자격을 달성한 오퍼는 다음과 같은 상업적 장점을 얻습니다.

• 상업용 Marketplace를 통한 제품 판매는 고객의 MACC(Microsoft Azure 사용 약정)에 기여합니다. 적격 고객은 Azure 포털에서 Azure 혜택 자격이 있는 것으로 표시된 제안을 볼 수 있습니다.

  • MACC 프로그램이 고객에게 혜택을 주는 방법과 MACC에 대해 사용하도록 설정된 솔루션을 찾는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure 사용 약정 혜택참조하세요.
  • 게시자가 MACC에 거래 가능한 제품을 등록하는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure 사용 약정 등록참조하세요.

• Azure IP 공동 판매 적격 상태를 달성하거나 공동 판매 준비 상태인 ISV 성공에 등록된 제품은 온라인 스토어, 즉 Azure Marketplace 및 AppSource의 제안 목록 페이지에서 Microsoft 우선 솔루션 배지를 받습니다.

  Microsoft 우수 솔루션 배지는 산업 분야 또는 솔루션 영역에서 고객의 요구를 충족시키는 제품의 품질, 성능 및 능력을 강조합니다.

  (오퍼가 Microsoft 선호 솔루션 상태를 달성한 후, 온라인 스토어에 선호 솔루션 배지가 표시되는 데 최대 30일이 걸릴 수 있습니다.)

IP Co-Sell 자격을 얻으려면 공동 판매 준비 상태도 달성해야 합니다.

공동 판매 준비 및 공동 판매 자격을 달성하는 방법을 알아보려면 공동 판매 요구 사항 참조하세요.

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• 요구 사항에 대한 자세한 내용은 공동 판매 준비 및 공동 판매 자격 요구 사항참조하세요.

• 공동 판매를 위한 솔루션을 구성하려면 공동 판매 솔루션 구성참조하세요.

• 공동 판매 상태를 확인하려면 솔루션공동 판매 상태 확인을 참조하세요.

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