Interesentu pārvaldība
Potenciālie klienti ir potenciālie klienti, kuri ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Potenciālie klienti ir pirmais solis pārdošanas procesā. Varat izmantot Dynamics 365 Sales, lai pārvaldītu potenciālos pirkumus un pārvērstu tos par iespējām.
Potenciālo pirkumu pārvaldības konfigurēšana
Kā administrators jūs varat definēt interesenta piešķiršanas kārtulas, kvalifikācijas pieredzi, dublikātu noteikšana kārtulas, interesentu vērtēšanas kārtulas utt. Šie iestatījumi palīdz jūsu pārdošanas komandai veikt racionalizētu potenciālo pirkumu pārvaldības procesu.
interesenta kvalifikācija pieredze: sniedziet saviem pārdevējiem elastību izvēlēties, kurus ierakstus — kontu, kontaktpersonu vai iespēju —, ja potenciālais pirkums ir kvalificēts.
Potenciālo pirkumu dublikātu noteikšana: iespējojiet potenciālo potenciālo pirkumu dublikātu noteikšanu, lai palīdzētu saviem pārdevējiem identificēt un novērst potenciālos potenciālos pirkumu dublikātus.
Prognozējošās vērtēšanas noteikumi: palīdziet pārdevējiem palielināt varbūtību uzvarēt darījumā, pamatojoties uz prognozēm no iepriekšējiem datiem.
LinkedIn Sales Insights integrācija: integrējiet ar LinkedIn Sales Navigator, lai jūsu pārdevēji no LinkedIn varētu iegūt jaunākos un atbilstošākos datus par saviem potenciālajiem klientiem.
Darbs ar interesentiem
Kā pārdevējs jūs izveidojat potenciālos pirkumus, izmantojat prognozējošos rādītājus, lai uzlabotu potenciālo pirkumu reklāmguvumu, kā arī kvalificējat potenciālos pirkumus un pārvēršat tos par iespējām.
Interesenta izveide: izmantojiet interesentus, lai sekotu līdzi biznesa potenciālajiem klientiem.
Izmantojiet prognozējošos rezultātus: izmantojiet potenciālo pirkumu prognozējošās vērtēšanas funkciju, lai potenciālajiem interesentiem noteiktu prioritātes, pamatojoties uz rezultātiem.
Kvalificējieties un konvertējiet: kvalificējiet interesentu, lai to pārvērstu par iespēju.