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Funções apropriadas: administrador global
Como um parceiro de cobrança direta do CSP (Provedor de Soluções na Nuvem), você possui a relação de ponta a ponta com seu cliente e com a Microsoft.
Verificar os requisitos e os recursos mínimos
Atualizamos os requisitos de registro para parceiros de cobrança direta. Esses requisitos ajudam você a acelerar o crescimento de seus negócios com o modelo CSP correto e fortalecer suas relações de clientes com serviços e suporte de valor agregado.
Observação
Você deve transacionar como um revendedor indireto por pelo menos 12 meses antes de se registrar como um parceiro direto.
Antes de se inscrever, verifique se você atende aos requisitos a seguir. A tabela a seguir mostra os requisitos mínimos para se inscrever. A Microsoft analisa todas as informações relevantes e fornece aos candidatos uma decisão.
Se você já estiver autorizado como um parceiro de cobrança direta em uma região e quiser se inscrever em uma nova região, não será automaticamente aprovado para autorização nessa nova região. Você deve concluir todas as etapas de aplicação, avaliação, inscrição, verificação e aprovação de crédito para a integração ao novo locatário regional.
| Requisito | Descrição |
|---|---|
| ID do parceiro | Uma associação ativa no MAICPP (Microsoft AI Cloud Partner Program) e uma ID de PLA (Conta de Localização do Parceiro) para o local em que você deseja vender. |
| Endosso | A autoridade para aceitar acordos legais em nome de sua organização. |
| Suporte | A capacidade de fornecer o primeiro nível de suporte a produtos em nuvem aos seus clientes. Um plano de suporte ativo da Microsoft, o Suporte Avançado para Parceiros (ASfP) ou o PSfP (Suporte Premier para Parceiros), dependendo de suas necessidades. Compare os planos de suporte. IMPORTANTE: compre um plano de suporte (se sua empresa ainda não tiver um) somente depois que o registro concluir a aprovação do crédito. Você recebe email ao passar na verificação de crédito. Você pode então adquirir o plano de suporte como requisito final antes de aceitar o Contrato de Parceiro da Microsoft (MPA) para ativar o locatário de faturamento direto. |
| Requisito de receita | Sua organização deve ter pelo menos US$ 1 milhão em receita transacional do programa CSP no nível de PGA nos últimos 12 meses. As vendas que compõem sua receita de 1 milhão de dólares em doze meses estão sujeitas a revisão e verificação pela Microsoft, e você pode ser solicitado a fornecer informações adicionais. O requisito de faturamento de um milhão de dólares em TTM (últimos doze meses) é baseado na receita transacional de todos os locatários CSP sob o PGA e inclui software com licença perpétua no CSP. |
| Pontuação de segurança | Sua organização deve preencher todos os requisitos obrigatórios da pontuação de segurança do Partner Center. A conformidade com os requisitos de segurança obrigatórios é validada anualmente durante o mês de aniversário da integração CSP original do parceiro. Os requisitos de segurança obrigatórios são: - MFA para todos os usuários administrativos – Contato de segurança – Capacidade de resposta aos alertas de segurança |
| Designação do Parceiro de Solução | Sua empresa deve alcançar pelo menos uma (1) designação de Parceiro de Soluções no MAICPP. |
| Requisitos de qualificação do CSP | Para ser aprovada como um parceiro de cobrança direta do CSP, sua empresa deve atender a um conjunto de padrões de recursos, que são objeto de uma avaliação automatizada da Microsoft. A partir de outubro de 2025, os parceiros são reavaliados anualmente para confirmar que os requisitos e os padrões continuam a ser atendidos. Vender Recursos técnicos: – Equipe em tempo integral com habilidades/certificações para fornecer consultoria, design e serviços aos clientes, apoiados por designações do Parceiro de Soluções. - Força de vendas: equipe dedicada às soluções da Microsoft, operando em processo estruturado. – Sistemas de cobrança e provisionamento: plataformas automatizadas com base na integração da API com o Partner Center. - Serviços gerenciados: uma prática bem estabelecida para complementar os produtos de nuvem da Microsoft. – Especialização em soluções: capacidades de desempenho, desenvolvimento de habilidades e sucesso do cliente nas principais áreas de soluções da Microsoft. Seguro - MFA (segurança de dados): autenticação multifator implementada para locatários e usuários do CSP. - Sistema de monitoramento de incidentes de segurança: detecção de fraudes entre locatários de parceiros e clientes. - Função de conformidade: um recurso de conformidade dedicado que fornece avaliações de risco e treinamento de equipe. - Supervisão do cliente: processos em vigor para verificação de crédito e avaliação de negócios do cliente. – Gerenciamento de negócios: capacidade de obter um compromisso de compra do cliente final. Suporte – Função de suporte: prática de suporte madura com processos de abertura de chamados e de escalonamento. - Equipe de suporte: pessoal com certificações e conhecimentos apropriados da Microsoft - Métricas de desempenho de suporte: acompanhamento de SLAs (contratos de nível de serviço) e melhoria contínua. |
Iniciar seus aplicativos parceiros de faturamento direto
Importante
Novos aplicativos de cobrança direta não serão aceitos entre 1º de maio de 2025 e 1º de outubro de 2025. As instruções a seguir serão aplicáveis novamente a partir de 1º de outubro de 2025.
Depois de verificar se você atende aos requisitos mínimos para se registrar como um parceiro de cobrança direta, você pode prosseguir para o formulário de inscrição. O link não estará disponível entre 1º de maio de 2025 e 1º de outubro de 2025.
Durante o processo de aplicação, todas as capacidades necessárias são revisadas pela Microsoft por meio de uma avaliação online automatizada. Cada candidato será contatado para concluir a avaliação após a confirmação pela Microsoft de que os requisitos iniciais foram atendidos (como receita mínima de TTM e tempo de atuação do revendedor).
Essa avaliação usa uma metodologia de pontuação com base na importância relativa de cada categoria de avaliação para o sucesso direto do projeto de lei. O total de pontuação está incluído na decisão final da Microsoft em relação ao seu aplicativo.
Depois que o aplicativo for aprovado após a avaliação, enviaremos por email à sua empresa as próximas etapas, começando com o envio do formulário de registro no Partner Center. Se você não receber aprovação, será notificado por email.
Importante
Enquanto o aplicativo está em análise, você NÃO deve comprar um plano de suporte premium da Microsoft ou tentar enviar um registro do Partner Center. Após a aprovação para inscrição e a conclusão da análise de crédito, você será notificado por email para prosseguir com a compra do plano, a fim de habilitar a ativação do locatário de faturamento direto.
Renovação anual da autorização
Em outubro de 2025, a Microsoft começa a exigir reavaliações anuais de parceiros de cobrança direta existentes durante o mês de renovação do plano de suporte como condição de sua autorização de cobrança direta contínua. O questionário de reavaliação cobre as mesmas capacidades que a avaliação de pré-inscrição. Além disso, os seguintes requisitos para faturamento direto devem ser atendidos nesse momento:
Pelo menos um milhão de dólares em receita transacional CSP nos últimos 12 meses (TTM) no nível da Conta Global de Parceiro (PGA)
Renovação do contrato do plano de suporte premium do parceiro (após a notificação de uma pontuação de avaliação aprovada)
Se você não atender a um ou mais dos requisitos acima, será necessário fazer a transição para o status de revendedor indireto para manter a autorização para transacionar como um parceiro CSP.
Transição da fatura direta para o revendedor indireto
Consulte Transição de parceiro Provedor de Soluções na Nuvem de faturamento direto para revendedor indireto para saber mais sobre esse processo. O parceiro que foi transferido deve aguardar um ano para se inscrever novamente para o status de faturamento direto. O mesmo período de espera se aplica aos parceiros de faturamento direto que forem desautorizados por não atender aos requisitos de elegibilidade, assim como aos candidatos a faturamento direto que não forem aprovados para integração.