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Registrar no programa de Provedor de Soluções na Nuvem

Funções apropriadas: administrador global

Introdução

A demanda rápida e crescente por soluções e serviços baseados em nuvem significa muitas oportunidades para os parceiros da Microsoft de todos os tamanhos criarem empresas de solução em nuvem lucrativas. Os parceiros podem se inscrever no programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) da Microsoft como revendedores indiretos quando:

  • Estão prontos para entrar no mercado, mas não querem gerenciar vários fornecedores.
  • Não há uma infraestrutura de gerenciamento de relacionamento com o cliente de ponta a ponta em vigor.

Preencha seu aplicativo CSP

Para concluir o aplicativo CSP, você precisa das seguintes informações para sua empresa:

  • ID da CONTA de Localização do Parceiro (PLA)
  • Endereço comercial completo
  • Informações bancárias
  • Email de trabalho para o funcionário que atua como administrador do Partner Center

Para concluir o aplicativo CSP, use as seguintes etapas:

  1. Entre no Partner Center usando seu email de trabalho (suas credenciais de locatário do Microsoft Entra).

  2. Associe seu PartnerID ao seu perfil.

    • Caso você já esteja inscrito no Microsoft AI Cloud Partner Program, selecione a ID do PLA, que está vinculada às suas inscrições de incentivos. A ID do PLA deve estar ativa e associada ao mesmo país/região que sua conta do CSP.
    • Se você não estiver inscrito no programa Microsoft AI Cloud Partner Program, inscreva-se hoje.

  3. Insira as informações para criar seu perfil de parceiro.

    • Se sua empresa estiver registrada na Dun & Bradstreet, você poderá usar seu ID DUNS para pesquisar as informações da sua empresa.
    • Se você quiser fornecer os detalhes da empresa por conta própria, selecione Inserir manualmente.
      • Para endereços comerciais em alguns países/regiões, se você inserir o endereço manualmente, validaremos o endereço para você. Se o endereço que você inseriu for diferente do Isso garante que o endereço esteja no formato especificado pela autoridade postal do país ou região e seja enviável.

  4. Durante a verificação, poderemos solicitar outro documento ou pedir que você preencha um questionário. Pode levar vários dias para analisarmos e verificarmos as informações fornecidas. Enviaremos um email depois de concluirmos a análise.

  5. Depois de verificarmos suas informações, aceite o contrato de termos de revendedor indireto da Microsoft. Para aceitar o Contrato de Parceiro da Microsoft, entre no Partner Center e selecione CSP no modo de exibição Ações pendentes no lado direito.

Os parceiros normalmente iniciam seus negócios de CSP como um revendedor indireto. Esse modelo de entrada no mercado ajuda você a começar a vender no CSP rapidamente, com requisitos mínimos de autorização. À medida que você aumenta seu negócio de nuvem e sua base de clientes trabalhando com um distribuidor, você pode optar por solicitar o status de parceiro de cobrança direta no CSP. Você pode solicitar o status de parceiro de cobrança direta no CSP depois de atender ao requisito de receita e estiver disposto a investir na infraestrutura e nos recursos necessários para operar independentemente do suporte do distribuidor.

Inscrever-se como um revendedor indireto

Você pode se registrar como revendedor indireto seguindo as instruções de inscrição.

Se você estiver se inscrevendo para autorização CSP como revendedor indireto, não comprará produtos diretamente da Microsoft ou será faturado diretamente pela Microsoft. Em vez disso, você trabalha com distribuidores (também conhecidos como provedores indiretos) que transacionam diretamente com a Microsoft.

A parceria com um distribuidor significa que você não precisa da infraestrutura em vigor para ir ao mercado ou comprar diretamente da Microsoft, mas pode trabalhar com um provedor de tecnologia experiente para ajudar a garantir seu sucesso. No modelo de revendedor de provedor, o distribuidor compra soluções e serviços de nuvem da Microsoft e depende de você para vender e atender a esses produtos.

Diferentes distribuidores oferecem suporte e serviços diferentes, portanto, você deve avaliar os distribuidores em sua área para determinar quais melhor atendem às suas necessidades. Em geral, a maioria dos distribuidores:

  • Fornecer treinamento e assistência técnica

  • Ajudar a comercializar seus produtos e serviços

  • Ajudar a estabelecer termos de financiamento e crédito

Se você ainda não estiver trabalhando com um distribuidor, poderá pesquisar na lista oficial para encontrar um.

Para obter mais informações sobre os requisitos para participar do programa CSP como revendedor indireto, consulte Faça seu negócio crescer no programa Microsoft Cloud Solution Provider no site do Programa de Parceiros de Nuvem de IA da Microsoft.

Registrar-se como um Direct Bill Partner

Como um parceiro de cobrança direta, você tem a relação de ponta a ponta com o cliente e com a Microsoft. Os requisitos para parceiros de cobrança direta garantem que você acelere o crescimento de seus negócios com o modelo de programa de provedor de soluções em nuvem certo e fortaleça seus relacionamentos com clientes com serviços e suporte de valor agregado.

Para se inscrever no programa CSP como um parceiro de cobrança direta, verifique se você cumpriu os requisitos mínimos.

Durante o processo de registro de cobrança direta, você será solicitado a fornecer as seguintes informações:

  • Data de aniversário de faturamento, que define o dia em que você recebe suas faturas para faturamento baseado em uso e baseado em licença. A data de aniversário de cobrança não pode ser alterada após o registro de sua conta no programa CSP. No entanto, a nova fatura comercial e a cobrança de uso não têm esse conceito. Você os recebe até o oitavo dia de cada mês e eles seguem um ciclo de mês civil para períodos de cobrança.

  • Nome de domínio, que é usado para criar a conta CSP (locatário) e não pode ser alterado posteriormente. O sufixo do nome de domínio faz parte do processo de verificação da conta e, sempre que possível, deve ser o domínio associado à sua empresa legal (em vez do domínio onmicrosoft.com "viral"). Além disso, novas contas de usuário do Partner Center são criadas com esse sufixo.

  • ID fiscal da empresa, que é uma entrada opcional em alguns países/regiões.

    • Esteja ciente dos requisitos fiscais locais e observe que, se você não fornecer um ID fiscal da empresa, isso poderá fazer com que os impostos sejam calculados incorretamente nas faturas do CSP. Para obter mais informações, consulte Informações sobre o IVA (Imposto sobre Valor Agregado).
    • Você pode atualizar o número de identificação fiscal da empresa após o registro. Para obter mais informações, consulte Adicionar um ID de IVA para impostos comerciais.

Para saber mais sobre o processo de registro de cobrança direta e as próximas etapas a serem realizadas, consulte o registro do parceiro de cobrança direta.

Importante

Se você quiser se registrar como revendedor indireto e parceiro de cobrança direta, não poderá fazer isso no mesmo locatário. Você precisa usar dois locatários separados para se registrar como um revendedor indireto e um parceiro de cobrança direta, respectivamente.

Mercados e moedas regionais do CSP

Seu mercado são as regiões e/ou países onde você pode vender ofertas de CSP. O local da empresa determina seu mercado.

Fornecer números de ID de registro de parceiro necessários para alguns países/regiões

Se você for um provedor indireto, um parceiro de cobrança direta ou um revendedor indireto que faz negócios com clientes novos ou existentes nos seguintes países/regiões, será necessário fornecer números de ID de registro para sua empresa. O ID de registro é opcional se o país/região em que você está fazendo negócios não estiver listado aqui:

  • Armênia
  • Azerbaijão
  • Bielorrússia
  • Brasil
  • Hungria
  • Índia
  • Iraque
  • Cazaquistão
  • Quirguistão
  • Moldávia
  • Myanmar
  • Polônia
  • Rússia
  • Arábia Saudita
  • África do Sul
  • Sudão do Sul
  • Tadjiquistão
  • Tailândia
  • Turquia
  • Ucrânia
  • Emirados Árabes Unidos
  • Uzbequistão
  • Venezuela
  • Vietnã

Para saber mais, confira Informações sobre o número da ID de registro.

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Saiba mais sobre o Contrato de Parceiro da Microsoft para parceiros do programa CSP