Introdução a parceiros de soluções com designações de software certificadas

Funções apropriadas: Administrador global | Administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrador de referências | Administrador de soluções de venda conjunta

No Microsoft AI Cloud Partner Program, oferecemos caminhos distintos para que os parceiros se diferenciem e se destaquem para os clientes de acordo com seus modelos de negócios exclusivos. Essas ofertas diferenciadas ajudam os parceiros a demonstrar seus recursos para que os clientes possam encontrar facilmente e escolher com confiança as soluções comprovadas de parceiros que os ajudam a ir mais longe com a tecnologia da Microsoft.

Os parceiros que desenvolvem software interoperável com o Microsoft Cloud e atendem a critérios de qualificação específicos definidos pela Microsoft podem se tornar um Parceiro de Soluções* com software certificado** para áreas de solução.

Importante

Destinado apenas para fins de informação geral como uma visão geral de alto nível das futuras designações de software certificadas planejadas. As informações do programa aqui contidas estão sujeitas a alterações, sem aviso prévio.

* Parceiro de Soluções refere-se a uma empresa que é membro do Programa de Parceiros de Nuvem de IA da Microsoft e pode oferecer software, serviços e/ou soluções aos clientes. A referência a "Parceiro de Soluções" em qualquer conteúdo, materiais, recursos, propriedades da Web, etc. e qualquer designação associada não deve ser interpretada como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às suas necessidades de negócios, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação, etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.

** Uma certificação é (a) específica para a interoperabilidade da solução com produtos da Microsoft e (b) baseada no autoatestado do proprietário da solução. As soluções só são certificadas a partir da data em que a solução é revisada. O proprietário da solução controla a funcionalidade e a funcionalidade da solução, que podem estar sujeitas a alterações. A inclusão de uma solução no marketplace e quaisquer designações desse tipo não devem ser interpretadas como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às suas necessidades de negócios, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação, etc., dependem exclusivamente do seu negócio.

Visão geral

Na Microsoft, reconhecemos que o que cada parceiro precisa para ter sucesso é exclusivo para seu modelo de negócios, tamanho e estágio de crescimento. Para acomodar essa variação na necessidade, nosso Programa de Parceiros de Nuvem de IA da Microsoft fornece ofertas como o Founders Hub e o ISV Success, que são projetados para ajudar os parceiros que desenvolvem software a criar, publicar e desenvolver soluções de software bem arquitetadas no Microsoft Cloud. Para parceiros que estão prontos para diferenciar suas soluções de software no mercado, estamos adicionando designações de Parceiro de Soluções* com software certificado**.

Tornar-se um Parceiro de Soluções com software certificado significa que sua solução atende aos critérios técnicos de interoperabilidade com o Microsoft Cloud e demonstra um histórico comprovado de sucesso do cliente. Essa distinção ajuda a validar a qualidade, a capacidade, a confiabilidade e a relevância de sua solução de software e impulsiona uma experiência positiva do cliente, fornecendo o valor que os clientes esperam das soluções criadas no Microsoft Cloud.

Ao se tornar um parceiro de soluções com software certificado, você pode validar a capacidade de sua solução de software em áreas de alta demanda de clientes, aumentar sua capacidade de descoberta no mercado comercial, conectar-se com mais clientes e aproveitar os recursos de marketing e branding projetados para ajudá-lo a acelerar sua receita em um mercado em rápido crescimento.

Existem dois caminhos importantes para se tornar um parceiro de soluções com software certificado: um caminho para a área de soluções e um caminho para a IA da indústria.

Ambos os caminhos se alinham à forma como as soluções de software são desenvolvidas e exigem que sua solução demonstre prontidão para o mercado comercial, interoperabilidade com o Microsoft Cloud, sucesso do cliente e atendimento de requisitos técnicos específicos.

Observação

Se uma solução de parceiro resolver desafios para vários setores e/ou se integrar a produtos em várias áreas de solução, o parceiro poderá obter várias designações nos setores e/ou áreas de solução aplicáveis.

Qualificação

Os detalhes dos critérios de qualificação estão disponíveis no workspace Referências do Partner Center. Para visualizar esse painel, você precisa publicar uma oferta no marketplace comercial. Saiba mais sobre o marketplace comercial da Microsoft e sobre a publicação de ofertas.

Critérios gerais de elegibilidade

Como mencionado anteriormente, existem dois caminhos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado: um caminho para áreas de solução e um caminho para a IA do setor.

Parceiro de soluções com software certificado para áreas de solução

Para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para áreas de solução, a elegibilidade é baseada nos seguintes critérios:

• Prontidão para o marketplace comercial, que inclui ter uma oferta transacionável no marketplace e/ou elegibilidade de venda conjunta de IP
• Uma revisão técnica de acordo com a(s) área(s) de solução com a(s) qual(is) o software interopera com produtos e serviços da Microsoft
• Um histórico comprovado de sucesso do cliente, com base no desempenho do mercado e resultados comprovados do cliente

Ao cumprir esses requisitos, você pode obter as seguintes designações de software certificadas para áreas de solução:

• Soluções Parceiro com software certificado para o Azure
• Soluções Parceiro com software certificado para aplicativos de negócios
• Soluções Parceiro com software certificado para Trabalho Moderno
• Soluções Parceiro com software certificado para segurança

Você pode obter várias designações de software certificadas se sua única solução de software interoperar com produtos e serviços da Microsoft em várias áreas de solução. Você também pode obter várias designações de software certificadas se tiver desenvolvido mais de uma solução que interopere com produtos e serviços da Microsoft.

Para obter mais informações, consulte Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma área de solução.

Soluções Parceiro com software certificado para IA da indústria

Para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para IA do setor, a qualificação é baseada nos seguintes critérios:

• Prontidão para o marketplace comercial, que inclui ter uma oferta transacionável no marketplace e/ou elegibilidade de venda conjunta de IP

  Observação

  Se sua solução de software resolver um desafio específico do setor para um cenário de cliente do Microsoft Industry Cloud, mas não incluir um componente de IA, você poderá se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para a área de solução e enviar evidências de sucesso do cliente. Fornecer essas evidências ajudará a conectar clientes e vendedores da Microsoft a soluções relevantes para seus desafios específicos do setor.

• Um histórico comprovado de sucesso do cliente, com base nos resultados comprovados do cliente da solução. Essa evidência deve mostrar alinhamento com um ou mais cenários de cliente do Microsoft Industry Cloud.

• Uma revisão técnica de acordo com as áreas de solução com as quais o software interopera com produtos e serviços da Microsoft. A revisão deve demonstrar o cumprimento dos requisitos técnicos focados nos componentes de IA específicos do setor de sua solução.

Atualmente, você pode obter as seguintes designações de software certificado para IA do setor:

• Soluções Parceiro com software certificado para IA de saúde
• Soluções Parceiro com software certificado para IA de varejo
• Soluções Parceiro com software certificado para IA de serviços financeiros
• Soluções Parceiro com software certificado para IA de manufatura
• Soluções Parceiro com software certificado para IA de Sustentabilidade

Você pode obter várias designações de software certificado para IA do setor para sua solução se sua única solução de software com um componente de IA resolver desafios para vários cenários de clientes do Microsoft Industry Cloud. Você também pode obter vários softwares certificados para designações de IA do setor se tiver desenvolvido mais de uma solução de software com um componente de IA que resolve cenários de clientes do Microsoft Industry Cloud.

Observação

Se sua solução de software resolver um desafio específico do setor para um cenário de cliente do Microsoft Industry Cloud, mas não incluir um componente de IA, você poderá se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para a área de solução e enviar evidências de sucesso do cliente. Fornecer essas evidências ajudará a conectar clientes e vendedores da Microsoft a soluções relevantes para seus desafios específicos do setor.

Para obter mais informações, consulte Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma IA do setor.

Benefícios

Obter uma designação de software certificado para sua solução também desbloqueia benefícios de entrada no mercado, vendas e marketing projetados para ajudar a impulsionar seu crescimento e alimentar uma maior demanda por suas soluções. Como o marketplace é a plataforma essencial para oportunidades de venda conjunta, maximizar todos os benefícios de se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado ajuda os vendedores da Microsoft a identificar sua solução com mais rapidez e confiança para oportunidades de venda conjunta.

Para obter mais informações, consulte Parceiro de soluções com benefícios de designação de software certificados.

Inscreva-se em um parceiro de soluções com designação de software certificado

1. No espaço de trabalho Referências, a lista de suas soluções agora terá as seguintes colunas:

   

   • (1) Alias de soluções
   • (2) ID da solução
   • (3) Uma nova coluna para mostrar as designações atuais da oferta

2. Selecione uma solução para ver informações mais detalhadas sobre sua qualificação.

   

   • O rótulo (1) nesta imagem mostra as designações de software certificado para áreas de solução.
   • O rótulo (2) nesta imagem mostra as designações de software certificado para IA do setor.

3. Selecione um nome de designação de software certificado na seção rotulada (1) para exibir um painel à direita com as métricas de qualificação.

   

   • O rótulo (2) nesta imagem mostra a estação de metrô que mostra o progresso de cada certificação na respectiva página.
   • O rótulo (3) nesta imagem mostra as três etapas de obtenção da Certificação, divididas nas seguintes guias:
     • A guia Qualificação mostra as várias métricas necessárias para se qualificar para o programa.
     • A guia Auditoria permite que os parceiros solicitem auditoria técnica assim que se qualificarem.
     • A guia Benefícios mostra os benefícios que o parceiro obtém no registro.

4. Depois de atender aos critérios de qualificação inicial, o botão Agendar auditoria estará disponível na guia Auditoria . Ao usar este botão:

   • Agende uma auditoria técnica com um fornecedor de terceiros, conforme explicado para o Azure.
   • As auditorias de segurança e trabalho moderno fornecem resultados em tempo real.
   • As auditorias para aplicativos de negócios exigem que você preencha um formulário, com base no qual sua oferta será auditada quanto à interoperabilidade.

   Depois que a auditoria for concluída, o status apropriado poderá ser visto.

   

   Status na página principal	Significado
   Não qualificado	As métricas de qualificação para este programa com base na solução não são atendidas.
   Qualificado	As métricas de Qualificação para este programa com base na Solução são atendidas, e agora você pode se inscrever para a auditoria técnica.
   Inscrito	A auditoria técnica foi aprovada e o aplicativo agora é certificado; Agora você pode ter os benefícios provisionados para os parceiros resgatarem.

   Com base na designação para a qual você está se candidatando, você tem diferentes requisitos de auditoria, conforme mencionado em Requisitos para se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para uma área de solução e Requisitos para se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para uma IA do Setor.

5. Após a conclusão bem-sucedida da auditoria, você poderá ver a lista de benefícios disponíveis na guia Benefícios .

   

6. Para resgatar benefícios, no espaço de trabalho Benefícios , selecione Resgatar benefícios.

   

   Da mesma forma, você pode acessar o espaço de trabalho do Criador de logotipo para ativar e baixar um selo para uso em seu material de marketing. Saiba mais sobre como criar um logotipo de parceiro, logotipo de prêmio ou carta certificada com o Logo Builder.

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