Requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para uma área de solução

Funções apropriadas: administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrador de referências | Administrador de soluções de venda conjunta

Esta seção fornece detalhes sobre os requisitos para se tornar um parceiro de soluções com software certificado por solução.

Requisitos gerais de elegibilidade

• Preparação para o marketplace comercial (por exemplo, transacionável e IP co-sell qualificado, se aplicável – consulte a observação sobre exceções): O marketplace comercial da Microsoft é a plataforma essencial para transações B2B. Publicar e fazer transações por meio do mercado ajuda você a desbloquear o crescimento e a inovação ilimitada.
• Interoperável com o Microsoft Cloud: cada solução é validada por uma revisão técnica antes de se tornar certificada. Ao provar que sua solução de software é interoperável com o Microsoft Cloud, você está tornando mais fácil para os clientes identificar o software que funciona perfeitamente com as cargas de trabalho da Microsoft que eles já usam.
• Sucesso comprovado do cliente: seu aplicativo é avaliado por seu histórico comprovado de sucesso do cliente, medido pelo desempenho comercial e implantações, como MBS (Vendas Faturadas do Marketplace) e outras medidas relevantes para designação, bem como evidências de satisfação do cliente, como classificações do marketplace ou um mínimo de dois artefatos de evidência dos clientes.

Observação

Essas exceções estão atualmente em vigor para a transacionabilidade de soluções de Trabalho Moderno e Aplicativos de Negócios:

• Trabalho moderno: as soluções do Microsoft 365 precisam ser listadas no marketplace comercial, mas não precisam ser transacionáveis no momento devido aos recursos de transacionabilidade do marketplace.
• Aplicativos de negócios: as ofertas do Dynamics 365 Business Central, Dataverse e Power Apps precisam ser listadas no marketplace comercial e qualificadas para venda conjunta de IP de aplicativos de negócios, mas não precisam ser transacionáveis no momento devido aos recursos de transacionabilidade do marketplace.

Requisitos para o Azure

Esta tabela resume as condições que devem ser atendidas para se tornar um Parceiro de Soluções com software certificado para o Azure.

Categoria	Métricas	Saiba mais
Mercado comercial	As soluções devem ser qualificadas para venda conjunta de IP do Azure.	Requisitos de venda conjunta – Partner Center
Técnico	As soluções devem passar por uma auditoria de revisão técnica que avalia a interoperabilidade com produtos, plataformas e serviços do Azure, com critérios específicos de acordo com os cenários de integração da solução: Dados Provedor de IA Computação Contêiner Integração (por exemplo, conectores) Painel de Controle	Auditoria técnica
Sucesso do cliente	As soluções e os parceiros devem atender aos seguintes critérios: (Critérios do parceiro): Desempenho comercial medido pelos mesmos critérios que os critérios de desempenho do marketplace Top Tier de venda conjunta de IP do FY24, ou seja, que os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios durante um período de 12 meses: USD4 milhões de transações de vendas faturadas no mercado (MBS) OR 12 novos clientes líquidos adicionam ao mercado mais de US $ 10.000 cada. Onde "Net-new" significa net-new para o marketplace comercial da Microsoft (não net-new para a Microsoft) e/ou net-new para o parceiro específico. OR 30 transações de marketplace com oito clientes únicos. Deve ter um valor mínimo de US$ 100 (Critérios da solução): Satisfação do cliente medida por um dos seguintes critérios para a solução: Pelo menos uma classificação média de 4,5 no mercado comercial e com 15 ou mais classificações OR Dois artefatos de evidência de cliente referenciável (incluindo, mas não se limitando a, estudos de caso), relevantes para a área de produto e solução.	Benefícios de primeira linha de venda conjunta de IP do Azure – Partner Center

Requisitos para aplicativos de negócios

Para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para aplicativos de negócios, você deve atender às condições resumidas nesta tabela.

Categoria	Métricas	Saiba Mais
Mercado comercial	As soluções devem ser qualificadas para venda conjunta de Aplicativos de Negócios. As ofertas do Dynamics 365 Business Central e do Dataverse e do Power Apps não precisam ser transacionáveis no momento, devido aos recursos de transacionabilidade do marketplace comercial.	Requisitos de venda conjunta
Técnico	As soluções devem passar por uma auditoria de revisão técnica que avalia a interoperabilidade com produtos, plataformas e serviços de aplicativos de negócios, com critérios específicos para avaliar sobreposições de recursos, excelência operacional, tratamento de dados e muito mais.	Auditoria técnica
Sucesso do cliente	As soluções e os parceiros devem atender aos seguintes critérios: (Critérios do parceiro): desempenho comercial medido por parceiros que atendem a um dos dois limites específicos em um período de doze meses: USD1 milhão de transações de vendas faturadas no mercado (MBS) durante um período de doze meses. OR A receita (PIR) influenciou o parceiro ISV de aplicativos de negócios de US$ 4 milhões em um período de doze meses. Essa métrica captura sua influência em implantações de clientes de Aplicativos de Negócios qualificados, inclusive se você não fizer transações por meio do marketplace comercial. Ele não está disponível para exibição no Partner Center, no entanto, se você acredita que atende aos critérios relevantes, uma revisão pode ser solicitada por meio do bizappscert@microsoft.com. Estamos avaliando outras métricas que podem ser adicionadas no futuro para capturar ofertas de aplicativos de negócios não transacionáveis. (Critérios da solução): Satisfação do cliente medida por um dos seguintes critérios para a solução: Pelo menos uma classificação média de 4,5 no mercado comercial e com 15 ou mais classificações OR Dois artefatos de evidência de cliente referenciável (incluindo, mas não se limitando a, estudos de caso), relevantes para a área de produto e solução

Requisitos para o trabalho moderno

Esta tabela resume as condições que devem ser atendidas para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para o trabalho moderno.

Categoria	Métricas	Saiba Mais
Mercado comercial	As soluções do Microsoft 365 não precisam ser transacionáveis no momento, dados os recursos de transacionabilidade do marketplace comercial.
Técnico	As soluções devem concluir a certificação do Programa de Conformidade de Aplicativos do Microsoft 365.	Programa de Conformidade de Aplicativos do Microsoft 365
Sucesso do cliente	As soluções e os parceiros devem atender aos seguintes critérios: (Critérios do parceiro): desempenho comercial medido por um dos seguintes critérios em um período de doze meses: Parceiros que atendem a transações de vendas faturadas (MBS) do marketplace de US$ 100.000 OR Soluções com média de 50.000 usuários ativos mensais (MAU) do Teams Apps (Critérios da solução): Satisfação do cliente medida por um dos seguintes critérios para a solução: Pelo menos uma classificação média de 4,5 no mercado comercial e com 15 ou mais classificações OR Dois artefatos de evidência de cliente referenciável (incluindo, mas não se limitando a, estudos de caso), relevantes para a área de produto e solução	Relatório de uso de aplicativos do Microsoft Teams

Requisitos de segurança

Para se tornar um parceiro de soluções com software certificado para segurança, você deve atender às condições resumidas nesta tabela.

Categoria	Métricas	Saiba Mais
Mercado comercial	As soluções devem ser qualificadas para venda conjunta de IP do Azure.	Requisitos de venda conjunta
Técnico	As soluções devem passar por uma revisão técnica de acordo com a plataforma ou produto de segurança com o qual se integram: Sentinel: a solução deve ter passado pelos critérios de publicação e estar ativa na galeria de hubs de conteúdo do Microsoft Sentinel Se a solução se integrar a uma plataforma de segurança da Microsoft não listada, ela ainda poderá estar qualificada para a MISA (Microsoft Intelligent Security Association), que abrange um conjunto mais amplo de plataformas. Siga o link na coluna Saiba mais para obter mais informações.	Revise o conteúdo e a documentação das soluções do Sentinel https://aka.ms/MISA
Sucesso do cliente	As soluções e os parceiros devem atender aos seguintes critérios: (Critérios do parceiro): Desempenho comercial medido pelos mesmos critérios que compõem os critérios de desempenho do mercado de primeira linha de venda conjunta de IP do FY24, ou seja, que os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios durante um período de doze meses: Transações de vendas faturadas (MBS) de mercado de US$ 4 milhões OR 12 novos clientes líquidos adicionam ao mercado mais de US $ 10.000 cada Onde "Net-new" significa net-new para o marketplace comercial da Microsoft (não net-new para a Microsoft) e/ou net-new para o parceiro específico. OR 30 transações de marketplace com oito clientes únicos. Deve ter um valor mínimo de USD $100. (Critérios da solução): Satisfação do cliente medida por um dos seguintes critérios para a solução: Pelo menos uma classificação média de 4,5 no mercado comercial e com 15 ou mais classificações OR Dois artefatos de evidência de cliente referenciável (incluindo, mas não se limitando a, estudos de caso), relevantes para a área de produto e solução Observe também que as evidências do cliente especificamente para a designação de segurança não precisam ser referenciáveis publicamente, mas podem precisar ser validadas pelo cliente.	Benefícios de nível superior de venda conjunta de IP do Azure

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