ISV para ofertas privadas de parceiros CSP

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Descrição geral

As ofertas privadas permitem que os Fornecedores Independentes de Software (ISVs) e os parceiros do programa Provedor de Soluções na Nuvem (CSP) aumentem suas receitas, criando margens personalizadas limitadas no tempo que atendem às necessidades de negócios de cada entidade.

Como ISV, você pode especificar a margem e a duração para criar um preço de atacado para seu parceiro CSP. Quando seu parceiro faz uma venda para um cliente, a Microsoft faz seus pagamentos a você fora do preço de atacado.

Como parceiro CSP, você pode descobrir todas as margens disponíveis por meio da interface do usuário ou da API do Partner Center. Para qualquer venda que fizer, receberá a sua fatura da Microsoft ao preço grossista. Você continua a definir o preço do cliente e faturar seu cliente fora do mercado. Saiba mais sobre a experiência do parceiro CSP para ofertas privadas em Descobrir margens configuradas por ISVs.

Shows the progression of the ISV private offer experience.

Screenshot that shows the progression of the CSP private offer experience.

Nota

Se publicar apenas a sua oferta no Microsoft AppSource (pelo que não está disponível através do Azure Marketplace) e tiver optado por vendê-la por parceiros no programa Cloud Solution Provider (CSP), poderá haver um atraso na apresentação da sua oferta para os parceiros CSP comprarem no respetivo portal. Se você acredita que sua oferta não está disponível para seu parceiro CSP transacionar, entre em contato com o suporte .

Pré-requisitos para criar uma oferta privada para parceiros CSP

Você deve atender a estes pré-requisitos para criar uma oferta privada para parceiros CSP:

  • Você tem uma conta de marketplace comercial no Partner Center.
  • A sua conta está inscrita no programa de mercado comercial.
  • Você publicou uma oferta transacionável e disponível publicamente no Azure Marketplace.
  • A sua oferta é aceite no canal Cloud Reseller.
  • Está a criar uma oferta privada para um parceiro que faz parte do programa Cloud Solution Provider (CSP) da Microsoft.

Tipos de oferta suportados

Ofertas privadas podem ser criadas para todos os tipos de ofertas de mercado transacionáveis. Os tipos incluem SaaS, Máquinas Virtuais do Azure e Aplicativos do Azure.

Nota

As margens são aplicadas em todas as dimensões de medidores personalizados que sua oferta possa usar. As margens são aplicadas apenas aos encargos de software definidos por si, não aos encargos de hardware de infraestrutura do Azure associados.

Painel de ofertas privado

Crie e gerencie ofertas privadas a partir do painel Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo do Partner Center. Este painel tem dois separadores:

  • Clientes: crie uma oferta privada para um cliente no Azure Marketplace. Consulte ISV para ofertas privadas do cliente.
  • Parceiros CSP: crie uma oferta privada para um parceiro CSP no Azure Marketplace. O painel de ofertas privadas do Parceiro CSP é aberto, o que permite:
    • Criar novas ofertas privadas
    • Ver o estado de todas as suas ofertas privadas
    • Clone ofertas privadas existentes
    • Retirar ofertas privadas
    • Excluir ofertas privadas

Criar uma oferta privada para um parceiro CSP

  1. Inicie sessão no Centro de Parceiros.
  2. Selecione Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo para abrir o painel.
  3. Selecione a guia Parceiros CSP.
  4. Selecione + Nova oferta privada.
  5. Insira um nome de oferta privada. Use o nome para descrever sua oferta particular no Partner Center. Esse nome não é visível para parceiros CSP.

Configuração da oferta

A página de configuração da oferta permite definir termos de oferta privada, contato de notificação, preços e parceiros CSP.

  1. Os termos da oferta privada determinam a duração durante a qual seus parceiros CSP podem descobrir e vender sua oferta privada.

    • Para que a sua oferta privada comece imediatamente, escolha uma Data de Início assim que possível. Se todos os pré-requisitos forem cumpridos, a sua oferta privada será disponibilizada no prazo de 15 minutos após a sua submissão. Se uma oferta privada for estendida a um cliente existente de um produto pré-pago, isso tornará o preço privado aplicável durante todo o mês.
    • Para que sua oferta particular comece em um próximo mês, selecione Mês específico e faça uma seleção. A data de início desta opção é sempre a primeira do mês.
    • Escolha o mês para a data de término da sua oferta privada. A data é sempre a última data do mês.

  2. Forneça até cinco e-mails como Contatos de Notificação para receber atualizações por e-mail sobre o status de sua oferta privada. Esses e-mails são enviados quando sua oferta privada é movida para Ativar, Encerrada ou é retirada.

  3. Configure as margens baseadas em porcentagem para até 10 ofertas /planos em uma oferta privada. A margem pode ser dada a um nível de oferta, pelo que se aplica a todos os planos dentro da oferta, ou pode ser dada apenas para um plano específico. A margem que o parceiro CSP recebe é uma porcentagem do preço de tabela do seu plano no mercado.

    1. Selecione + Adicionar ofertas/planos para escolher as ofertas/planos para os quais deseja fornecer uma oferta privada.
    2. Opte por fornecer um preço ou margem personalizados ao nível da oferta ou do plano. Para os níveis de oferta, todos os planos atuais e futuros sob essa oferta têm uma margem associada a eles. Para os níveis de plano, apenas o plano selecionado tem um preço privado associado a ele.
    3. Escolha até 10 ofertas/planos e selecione Adicionar.
    4. Insira a porcentagem de margem para cada item na tabela de preços.

    Nota

    Apenas as ofertas/planos transacionáveis no Microsoft AppSource ou no Azure Marketplace aparecem no menu de seleção.

  4. Selecione os parceiros CSP que você autoriza a vender sua oferta privada.

    1. Selecione +Adicionar parceiros CSP.
    2. Pesquise seus parceiros CSP por nome/ID do locatário. Ou pesquise aplicando filtros como regiões, habilidades ou competências.
    3. Escolha os parceiros CSP e selecione Adicionar.

    Nota

    • Você só pode selecionar parceiros CSP que fazem parte do programa Cloud Solution Provider (CSP) da Microsoft.
    • Quando sua oferta privada terminar, os parceiros CSP que você autorizar poderão continuar a vender sua oferta de mercado pelo preço de tabela.
    • As ofertas privadas podem ser estendidas a um máximo de 150 locatários parceiros CSP.

  5. Opcional: para estender uma oferta privada a clientes individuais de um parceiro CSP, escolha Todos os clientes selecionados para esse parceiro CSP.

    1. Escolha Selecionar clientes.
    2. Em Fornecer ID de locatário do cliente, selecione +Adicionar.
    3. Insira o ID de locatário do cliente. Você pode adicionar até 25 clientes para o parceiro CSP. O parceiro CSP deve fornecer os IDs de locatário do cliente.
    4. Selecione Adicionar.

Rever e submeter

Esta página é onde você pode rever todas as informações que você forneceu. Uma vez enviadas, as ofertas privadas não podem ser modificadas. Certifique-se de que as suas informações estão corretas.

Quando estiver pronto, selecione Enviar. Você retornará ao painel onde poderá visualizar o status de sua oferta privada. O(s) contato(s) de notificação recebe(m) um e-mail quando a oferta privada está ativa.

Ver estado de ofertas privadas

Para ver o estado da sua oferta privada:

  1. Selecione Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros CSP.
  3. Examine a coluna Estado.

A oferta privada mostra um dos seguintes status:

  • Rascunho: Você iniciou o processo de criação de uma oferta privada, mas não a enviou.
  • Em andamento: Você enviou uma oferta privada e ela está sendo publicada em nossos sistemas.
  • Ao vivo: sua oferta privada é detetável e transacionável por parceiros CSP.
  • Terminado: a sua oferta privada expirou ou ultrapassou a data de fim.

Clone uma oferta privada

A clonagem de uma oferta privada ajuda-o a criar rapidamente uma nova oferta privada.

  1. Selecione Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros CSP.
  3. Marque a caixa da oferta privada que deseja clonar.
  4. Selecione Clonar.
  5. Insira um novo nome de oferta privada.
  6. Selecione Clonar.
  7. Edite os detalhes na página Configuração da oferta conforme necessário.
  8. Envie a nova oferta privada.

Retirar uma oferta privada

Quando você retira uma oferta privada, seus parceiros CSP imediatamente não receberão mais uma margem e todas as compras futuras serão feitas pelo preço de tabela.

Importante

As ofertas privadas só podem ser retiradas se nenhum parceiro CSP as tiver vendido a um cliente.

Para retirar uma oferta privada:

  1. Selecione Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros CSP.
  3. Marque a caixa da oferta privada que deseja retirar.
  4. Selecione Retirar.
  5. Selecione Solicitar retirada.
  6. O(s) seu(s) contacto(s) de notificação recebe(m) um e-mail quando a sua oferta privada é retirada com sucesso.

Excluir uma oferta privada

Para excluir uma oferta privada no estado de rascunho:

  1. Selecione Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros CSP.
  3. Marque a caixa da oferta privada que deseja excluir.
  4. Selecione Eliminar.
  5. Selecione Confirmar.

Encontre mais detalhes

Enquanto a publicação da sua oferta privada estiver em andamento, você poderá ver mais detalhes sobre seu estado atual:

  1. Selecione Ofertas privadas no menu de navegação esquerdo para abrir o painel.
  2. Selecione a guia Parceiros CSP.
  3. Selecione o link Em andamento da oferta privada na coluna Status .

Os detalhes mostram um dos seguintes status:

  • Autorização de parceiro CSP em andamento: No momento, estamos autorizando o parceiro CSP determinado a vender sua oferta.
  • Publicação de oferta privada em andamento: estamos atualmente publicando o preço privado do parceiro CSP fornecido.
  • Ao vivo: A oferta privada agora está disponível para este parceiro CSP.

Relatórios sobre ofertas privadas

O valor do pagamento e a taxa de agência que a Microsoft cobra baseiam-se no preço após a aplicação da margem para itens de linha com uma margem associada.

Próximos passos

Leitura adicional

  • Perguntas frequentes sobre como configurar ISV para ofertas privadas de parceiros CSP

Tutoriais em vídeo (YouTube)