Ciclo de vida de crescimento para seu aplicativo

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Crescer seu aplicativo é uma jornada. É um processo que não é da noite para o dia e passa por vários estágios. Um ciclo de vida de crescimento típico de um aplicativo colaborativo no Teams parece representar barreiras críticas que uma vez cruzadas coloca o aplicativo na próxima órbita para um crescimento ainda maior:

Ciclo de vida de crescimento do aplicativo.

  • Estágio de compilação: nesta fase, os desenvolvedores planejam, imaginam, projetam, criam e publicam seu aplicativo colaborativo no marketplace do Microsoft Teams. A documentação da plataforma de desenvolvedores do Teams é a loja única para recursos de plataforma, práticas recomendadas e diretrizes do desenvolvedor. Os desenvolvedores estratégicos podem ingressar no programa de build com parceiros de uma engenharia do Teams somente para convidados nesta jornada.

  • Estágio de lançamento: depois que o aplicativo colaborativo é publicado no marketplace do Teams, iniciativas de marketing de lançamento são executadas para que o aplicativo anuncie a disponibilidade do aplicativo para clientes existentes e novos ou potenciais.

  • Estágio de tração: este estágio tem duplo propósito e foco:

    • Conscientização do aplicativo por meio de canais de marketing impactantes do cliente e do vendedor.
    • Criando preparação de funções de produto, vendas, sucesso do cliente e suporte para a próxima adoção, crescimento e realização de ROI do aplicativo.

    A maioria das atividades de crescimento e GTM durante essa fase são pilotos para descobrir a eficácia, o aprendizado e os ritmos de execução. Quando o aplicativo cruza a barreira de tração, pode-se dizer que ele alcançou o ajuste do mercado de produtos no marketplace e no ecossistema do Teams.

  • Estágio de escala: esse estágio abrange o dimensionamento no mercado na parte de trás da ativação em clientes existentes que usam o aplicativo SaaS fora do Teams e vendem para novos clientes por meio de iniciativas lideradas por produtos, lideradas por vendas e lideradas por canal. As atividades de crescimento e GTM tornam-se mais programáticas nesta fase. Quando o aplicativo cruza a barreira de escala, muitas vezes também conhecida como a barreira de crescimento, pode-se concluir que os aplicativos estão prontos para cumprir as metas de negócios e começam a fornecer ROI em investimentos em engenharia e GTM.

  • Estágio de sucesso: a fase final do ciclo de vida do aplicativo colaborativo do Teams é onde o aplicativo passa de ser uma integração de produtos criada no Teams em uma linha de produto estratégico completa, assim como o principal produto SaaS para o navegador da Web ou aplicativos nativos para Windows ou telefones celulares.

    As atividades nesta fase incluem:

    • Criar referências públicas para o impacto do aplicativo colaborativo entre os clientes para dirigir diretamente SQLs e MQLs
    • Otimizando as vendas e a conversão do cliente com base em PQLs
    • Investir ainda mais em cenários ou experiências mais valiosas do usuário dentro do aplicativo

Pode haver exemplos de desenvolvedores em curto-circuito no ciclo de vida para atravessar estágios, por exemplo, começando diretamente a monetizar seu aplicativo após o lançamento usando sua própria experiência de versão 1. É recomendável que você siga uma abordagem estágio a estágio como uma prática recomendada que a maioria dos desenvolvedores segue para derivar o melhor ROI de sua jornada de aplicativo do Teams.

Examinar o guia GTM de parceiros do Teams

Comece primeiro examinando (e compartilhando com seus líderes GTM) este guia visual de alto nível para o sucesso do ISV com o flipbook microsoft para Parceiros do Teams . Esse recurso orienta você sobre como planejar e planejar sua oferta de aplicativos do Teams, insights sobre as principais personas e tendências do setor, como definir a proposta de valor do aplicativo, criar conteúdo para maximizar o alcance do aplicativo entre clientes e vendedores, acessar vários benefícios de parceiro disponíveis para você, como visualizar uma jornada simplista do cliente com seu aplicativo, como alinhar suas atividades de marketing com as principais oportunidades da Microsoft e como vender seu aplicativo por meio do marketplace global da Microsoft. Como você pode ver no flipbook, a Microsoft faz parcerias com desenvolvedores de aplicativos depois que eles iniciam seus aplicativos no marketplace oferecendo investimentos GTM selecionados e programáticos, dependendo da maturidade do aplicativo no mercado. Você é encorajado a entrar em contato com seus representantes de campo, conta ou engenharia da Microsoft antes de gastar ciclos em seu planejamento e execução de crescimento do aplicativo, para que você possa obter as diretrizes mais apropriadas para as quais está qualificado.

Guia passo a passo para aumentar seu aplicativo

Agora é hora de expandir na versão prévia fornecida pelo flipbook acima! As seções a seguir oferecem um guia descritivo estágio a estágio elaborando sobre as várias iniciativas de crescimento que os desenvolvedores podem planejar e executar e onde a Microsoft pode ajudar.

Os desenvolvedores são encorajados a seguir as diretrizes aqui para aumentar seu aplicativo e impulsionar o sucesso de seus investimentos no marketplace e no ecossistema do Teams. No entanto, as diretrizes fornecidas não podem ser consideradas abrangentes. É recomendável que os desenvolvedores sempre adaptem essas iniciativas de crescimento no contexto mais conhecido por elas com base em:

  • A natureza dos negócios.
  • O aplicativo que eles lançaram no Teams.
  • As personas de cliente de destino.

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