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Parceiro de Soluções para Aplicações Empresariais

Funções apropriadas: Administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program

Como parceiro de soluções para aplicativos de negócios, você demonstrou sua ampla capacidade de fornecer soluções com o Dynamics 365 e a Power Platform.

Para obter uma designação de parceiro de soluções, você precisa:

  • Ganhe um mínimo de 70 pontos em 100 pontos possíveis.
  • Ganhe pelo menos um ponto em cada uma das seguintes três categorias e cinco subcategorias:
    • Desempenho
      • Acréscimo líquido no número de clientes: 15 pontos
    • Qualificação:
      • Certificações intermédias: 20 pontos
      • Certificações avançadas: 15 pontos
    • Sucesso do cliente:
      • Crescimento de utilização: 30 pontos
      • Implantações: 20 pontos

A sua pontuação de capacidade de parceiro é calculada com base em dados que já estão registados no Partner Center.

Você pode acompanhar seu progresso para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Aplicativos de Negócios usando as informações deste artigo.

Classificação

Os aplicativos de negócios reconhecem sua organização como um parceiro que trabalha em Enterprise ou Small and Medium Business (SMB). A sua organização é medida em relação a diferentes limites, dependendo da classificação em que se encontra, à medida que ganha pontos nas categorias de Desempenho e Sucesso do Cliente.

Um parceiro é classificado como Empresa se tiver cinco ou mais cargas de trabalho exclusivas que contribuam com mais de $5.000 em receita para cada Inquilino do cliente tanto no mês anterior como no mês 13 atual.

Um parceiro é classificado como SMB se tiver quatro ou menos cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada inquilino do cliente tanto no mês atual menos 1 quanto no mês atual menos 13.

Pontuação de capacidade de parceiro para aplicativos de negócios

As aplicações de negócio possuem uma pontuação de capacidade de parceiro que inclui cinco métricas. As seções a seguir explicam os requisitos detalhados em cada uma dessas métricas.

Categoria de desempenho

A categoria de desempenho é uma medida da capacidade da sua organização de aumentar a base de clientes que está usando do Microsoft Dynamics 365 e da plataforma Microsoft Power.

Acréscimos líquidos de clientes é a métrica na categoria de Desempenho.

Cliente líquido adiciona métrica

A métrica Adições Líquidas de Clientes para aplicações empresariais refere-se ao número de cargas de trabalho elegíveis adicionadas à base de clientes nos últimos 12 meses.

Essa métrica usa a contribuição de receita da sua organização na nossa carga de trabalho.

Cálculo da métrica de adições líquidas de clientes

O cálculo para adições líquidas de clientes:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

A elegibilidade dos clientes para a métrica de adições líquidas de clientes

Empresa:

O número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos US$ 1.500 de receita em um determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros

SMB:

O número de cargas de trabalho únicas agregadas ao nível do arrendatário do cliente e que contribuem com pelo menos 250 dólares em receitas em um dado mês para tipos específicos de associação de Parceiros.

Elegibilidade de cargas de trabalho para a métrica de adição líquida de clientes

As cargas de trabalho elegíveis incluem:

  • Construtor de IA
  • Central de Negócios
  • Pacote CE
  • Comércio
  • Perceções do cliente
  • Atendimento ao Cliente
  • F&O Pacote
  • Serviço de campo
  • Finanças
  • RH (Recursos Humanos)
  • Gestão Inteligente de Encomendas
  • Realidade mista
  • Omni Canal
  • Aplicações Power
  • Automatize o poder
  • Power BI
  • Páginas de energia
  • Agente Virtual do Power
  • Operações do Projeto
  • Vendas, Cadeia de Abastecimento
  • Não relacionado a uma carga de trabalho específica (F&O)
  • Não relacionada a um tipo específico de carga de trabalho, que é a categoria para todas as cargas de trabalho variadas

Observação

As cargas de trabalho diferem entre as categorias Desempenho e Sucesso do cliente. A lista de cargas de trabalho elegíveis está a crescer. Verifique com frequência para garantir que tem as informações mais recentes.

Limiares para obter o máximo de pontos na métrica de adição líquida de clientes

Esta tabela mostra o número de adições líquidas de clientes que são necessárias para obter o máximo de pontos para Empresas e PME.

Classificação Acréscimo líquido de clientes necessário para ganhar o máximo de pontos
Empresa 5
PME 5

Pontuação para a métrica de adições líquidas de clientes novos

Cada adição de cliente líquido qualificado vale três pontos, até um máximo de 15 pontos para cinco clientes líquidos adicionais.

Elegibilidade de tipos de associação para a métrica de adições líquidas de clientes

  • Os clientes líquidos são adicionados em todos os canais de vendas, incluindo Enterprise Agreement (EA), Cloud Solution Provider (CSP) e Web Direct.
  • As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 incluem o Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, Níveis CSP 1 e 2, e Digital Partner of Record (DPOR).
  • As atribuições elegíveis para Power Platform incluem CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, níveis 1 e 2 do CSP e Digital Partner of Record (DPOR).

Vários parceiros podem obter crédito e pontos para adicionar novas cargas de trabalho para o mesmo cliente no mesmo período de tempo.

Categoria de qualificação

A categoria de qualificação mede a capacidade e as habilidades adquiridas por uma organização parceira como o número de pessoas certificadas nessa organização.

Há duas métricas de aplicativos de negócios na categoria de qualificação: certificações intermediárias e certificações avançadas.

Métricas de certificações intermediárias

Para ganhar pontos para a métrica das certificações intermediárias, os membros da sua organização podem aplicar qualquer uma das seguintes certificações.

Cada membro certificado é contado apenas uma vez, independentemente do número de certificações que completar.

Elegibilidade para a métrica das certificações de nível intermédio

Esta certificação retirou-se em 30 de abril de 2024. Permanece elegível para pontos de capacidade de parceiro até abril de 2025

Esta certificação ficou obsoleta em 30 de novembro de 2024. Ele permanecerá elegível para pontos de avaliação de capacidade de parceiro até novembro de 2025.

Limites para ganhar o máximo de pontos para a métrica de certificações intermediárias

Esta tabela mostra o número de pessoas certificadas necessárias para alcançar o número máximo de pontos na métrica de certificações Intermediárias.

Classificação Para atingir o máximo de pontos, são necessárias pessoas certificadas.
Empresa 20
PME 5

Pontuação para a métrica de certificações intermediárias

  • Enterprise: Cada pessoa certificada elegível vale um ponto.
  • SMB : Cada pessoa qualificada e certificada vale quatro pontos.

Você pode ganhar um máximo de 20 pontos.

Considerações importantes:

  • Cada indivíduo certificado é contado uma vez para esta métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.
  • As certificações avançadas podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo, ou indivíduos diferentes, do que as certificações Intermediárias.
  • Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.

Métricas de certificações avançadas

Para ganhar pontos na métrica de certificações avançadas , os membros da sua organização devem obter alguma das certificações avançadas qualificadas .

Cada pessoa certificada conta como um ponto, independentemente do número de certificações que completar.

Elegibilidade para métricas de certificações avançadas

Limites para o máximo de pontos na métrica de certificações avançadas

Esta tabela lista o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o máximo de 15 pontos nesta métrica.

Classificação Para atingir o máximo de pontos, são necessárias pessoas certificadas.
Empresa 7
PME 2

Pontuação para métricas de certificações avançadas

  • Enterprise: Cada pessoa certificada qualificada vale 2,14 pontos, até um máximo de pontuação de 15 pontos obtidos por sete pessoas certificadas.
  • SMB: Cada pessoa qualificada e certificada vale 7,5 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de duas pessoas certificadas.

Considerações importantes:

  • Cada indivíduo certificado é contado uma vez para esta métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.

  • As certificações intermediárias podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo, ou indivíduos diferentes, do que as certificações Avançadas.

  • Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.

Categoria de sucesso do cliente

A categoria sucesso do cliente mede a sua capacidade de permitir o crescimento no uso de produtos Microsoft ou na expansão dos serviços e cargas de trabalho da Microsoft utilizados pelos clientes.

Há duas métricas nesta categoria: crescimento do uso e implantações.

Observação

Em aplicações de negócios, os pontos de sucesso do cliente são concedidos com base no consumo mensal, em vez de usuários ativos mensais (MAU).

Consumo mensal é o número mensal de usuários ativos ou a capacidade ativa mensal vezes a taxa de consumo.

Valor do consumo mensal

Para aplicativos de negócios, cargas de trabalho variadas têm unidades de uso variadas: usuários ativos mensais, perfis e assim por diante.

Para permitir a medição e avaliação do sucesso em todas essas cargas de trabalho, o valor do consumo mensal é definido como:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Consulte a tabela a seguir para obter a tabela de preços atual.

O valor de consumo mensal é usado em vez de usuários ativos mensais (MAU) para incluir tarefas baseadas em capacidade (como Customer Insights) e para incluir uma ponderação baseada em tarefas usando a taxa de consumo. Esta métrica lida com as diferenças nos tamanhos esperados de alocação de carga de trabalho. O cálculo garante que os parceiros de todas as cargas de trabalho possam atingir os requisitos pontuais sem incluir um limite específico da carga de trabalho.

Observação

Não é um valor em dólar, mas um cálculo ponderado com base no uso ativo do cliente.

O valor do consumo mensal é calculado no final de cada mês.

Carga de trabalho Avaliar Unidade de utilização
Central de Negócios 1000 UAM
Núcleo de RH 1000 Utilizadores Ativos Mensais (MAU)
Serviço de dados comum (Customer Engagement)* 200 MAU
Perceções do cliente 0.2 Perfis
Finanças & Operações* 100 MAU
Guias 1000 MAU
Portais 100 MAU
Aplicações Power 200 MAU
Automatize o poder 200 MAU
Power BI 200 MAU
Assistência Remota 1000 MAU
Retalho 100 Utilizadores Ativos Mensais (MAU)
Atração de Talentos 1000 Utilizadores Ativos Mensais (MAU)
Talento a bordo 1000 MAU

* A carga de trabalho do Customer Engagement inclui o uso de Vendas, Sales Insights, Atendimento ao Cliente e Field Service

* A carga de trabalho do Finance & Operations inclui o uso do Finance and Project Operations.

Por exemplo:

  • Uma implementação do Business Central de 10 MAU num mês corresponderia a 10.000 MCV, tendo em conta a taxa de 1.000.

  • Uma implantação do Customer Insights com 50.000 perfis seria de 10.000 MCV, dada a taxa de 0,2.

    Juntos, esses dois clientes numa base de clientes contariam como 20.000 MCV no mês.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Observação

Esta tabela de preços está sujeita a alterações. Consulte esta secção para obter as tarifas mais recentes.

Métrica de crescimento do êxito do cliente

A métrica de sucesso do cliente mede o seu crescimento no uso e a capacidade de aumentar o consumo de produtos qualificados. Você ganha pontos nessa métrica pelo crescimento demonstrado no valor de consumo mensal de todos os seus clientes e cargas de trabalho elegíveis.

Pré-requisitos

  • Enterprise: Para ser elegível para quaisquer pontos nesta categoria, tem de ter um valor de consumo base de 50.000 no ano passado (há 12 meses).
  • SMB: Para ser elegível para quaisquer pontos nesta categoria, você deve ter um valor de consumo base de 25.000 no ano passado (12 meses atrás).

Cálculo da métrica de crescimento de utilização para o sucesso do cliente

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Elegibilidade para a métrica de crescimento no uso associado ao sucesso do cliente

O valor total de consumo mensal (MCV) em um determinado mês em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.

Tarefas elegíveis para a métrica de crescimento do uso pelo sucesso do cliente

As cargas de trabalho elegíveis incluem:

  • Central de Negócios
  • Serviço de dados comum (Customer Engagement)
  • Core HR, Parceiro de Customer Insights
  • Finanças & Operações
  • Guias
  • Portais
  • Aplicação Power
  • Automatize o poder
  • Power BI
  • Assistência Remota
  • Retalho
  • Atração de Talentos
  • Talento a bordo

Todas as assinaturas pagas de clientes das cargas de trabalho elegíveis são consideradas para esta métrica.

Observação

As cargas de trabalho diferem entre as categorias Desempenho e Sucesso do cliente. As listas de cargas de trabalho elegíveis estão crescendo. Verifique as listas com frequência para garantir que tem informações atualizadas.

Tipos de associação elegíveis para a métrica de crescimento na utilização para o sucesso do cliente

  • As atribuições elegíveis para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
  • A atribuição elegível para Power Platform e Customer Insights inclui o Partner Admin Link (PAL)

Limites para obter a pontuação máxima na métrica de crescimento de uso pelo sucesso do cliente

Classificação Crescimento de utilização para atingir o máximo de pontos
Empresa 30%
PME 30%

Pontuação na métrica de crescimento de uso para êxito do cliente

Cada um por cento de crescimento contribui para um ponto (máximo de 30 pontos).

Métrica de implantações

A métrica de implantações é uma medida da sua capacidade de aumentar as implantações de produtos qualificados. Você ganha pontos para este indicador com base no aumento nas implementações de cargas de trabalho elegíveis, com um nível mínimo de uso mensal.

Cálculo para a métrica de Implantações

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Implantações elegíveis para a métrica de implementações

Empresa

O número de cargas de trabalho únicas acumuladas no nível do tenant do cliente e contribuindo com pelo menos 10.000 de valor de consumo mensal (MCV) para tipos específicos de associação de parceiros.

PME

O número de cargas de trabalho únicas consolidadas ao nível do inquilino do cliente que contribuam com um valor de consumo mensal (MCV) de pelo menos 5.000 para tipos específicos de associação de parceiros.

Cargas de trabalho elegíveis para a métrica de Implantações

As cargas de trabalho elegíveis incluem:

  • Central de Negócios
  • Núcleo de RH
  • Serviço de dados comum (Customer Engagement)
  • Parceiro de Percepções do Cliente
  • Finanças & Operações
  • Guias
  • Portais
  • Aplicação Power
  • Automatize o poder
  • Power BI
  • Assistência Remota
  • Retalho
  • Atração de Talentos
  • Talento a bordo

Observação

As listas de cargas de trabalho elegíveis estão crescendo. Consulte as listas com frequência para garantir que tem informações atualizadas.

Tipos de associação elegíveis para a métrica de Implantações

  • As atribuições elegíveis para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
  • A atribuição elegível para Power Platform e Customer Insights inclui o Partner Admin Link (PAL)

Limites para obter a pontuação máxima na métrica de Implantações

Para maximizar o número de pontos nessa métrica, você deve direcionar o seguinte número de novas implantações líquidas.

Classificação Implantações para atingir a pontuação máxima
Empresa Cinco implantações elegíveis
PME Cinco implantações elegíveis

Pontuação para métricas de implantações

Cada implementação elegível dá direito a quatro pontos, até um máximo de 20 pontos por um máximo de cinco implementações.

Atualidade dos dados

  • Subcategorias de Desempenho e Sucesso do Cliente são normalmente atualizadas até ao dia 20 de cada mês. Mas pode haver mais pequenas atualizações de dados ao longo do mês.
  • Skilling subcategorias de qualificação normalmente são atualizadas dentro de 10 dias após a conclusão da certificação.

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