Parceiro de Soluções para Aplicações Empresariais
Funções apropriadas: administrador global, administrador de parceiro do Microsoft AI Cloud Partner Program
Como parceiro de soluções para aplicativos de negócios, você demonstrou sua ampla capacidade de fornecer soluções com o Dynamics 365 e a Power Platform.
Para obter uma designação de parceiro de soluções, você precisa:
- Ganhe um mínimo de 70 pontos em 100 pontos possíveis.
- Ganhe pelo menos um ponto em cada uma das seguintes três categorias e cinco subcategorias:
- Desempenho
- Cliente líquido adiciona: 15 pontos
- Qualificação:
- Certificações intermédias: 20 pontos
- Certificações avançadas: 15 pontos
- Sucesso do cliente:
- Crescimento de utilização: 30 pontos
- Implantações: 20 pontos
- Desempenho
Sua pontuação de capacidade de parceiro é calculada a partir de dados que já estão registrados no Partner Center.
Você pode acompanhar seu progresso para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Aplicativos de Negócios usando as informações deste artigo.
Classificação
Os aplicativos de negócios reconhecem sua organização como um parceiro que trabalha em empresas ou pequenas e médias empresas (SMB). Sua organização é medida em relação a diferentes limites, dependendo de qual dessas classificações você está, à medida que você ganha pontos nas categorias Desempenho e Sucesso do cliente.
Um parceiro é classificado como Empresa, se o Parceiro tiver cinco ou mais cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada Locatário do cliente no mês 1º e no mês 13 atuais.
Um parceiro é classificado como SMB, se o parceiro tiver quatro ou menos cargas de trabalho exclusivas contribuindo com mais de US$ 5.000 em receita para cada locatário do cliente no mês atual 1 e no mês atual 13
Pontuação de capacidade de parceiro para aplicativos de negócios
A pontuação de capacidade do parceiro de aplicativos de negócios tem cinco métricas. As seções a seguir explicam os requisitos detalhados em cada uma dessas métricas.
Categoria de desempenho
A categoria de desempenho é uma medida da capacidade da sua organização de aumentar a base de clientes que está usando os produtos da plataforma Microsoft Dynamics 365 e Microsoft Power.
A adição líquida de clientes é a métrica na categoria Desempenho .
Cliente líquido adiciona métrica
A adição líquida de clientes para aplicativos Business é o número de cargas de trabalho qualificadas adicionadas à base de clientes durante os últimos 12 meses.
Essa métrica usa a contribuição de receita da sua organização em nossas cargas de trabalho.
Calculando as adições líquidas de clientes
O cálculo para as adições líquidas de clientes é:
(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)
Clientes elegíveis
Enterprise:
Este é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos US$ 1.500 de receita em um determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros
SMB:
Este é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos US$ 250 de receita em um determinado mês para tipos específicos de associação de parceiros
Cargas de trabalho elegíveis
As cargas de trabalho elegíveis incluem AI Builder, Business Central, CE Bundle, Commerce, Customer Insights, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finanças, RH (Recursos Humanos), Intelligent Order Management, Mixed Reality, Omni Channel, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, Non-workload specific (F&O) e Non-workload specific (Esta é a categoria para todas as cargas de trabalho diversas).
Nota
As cargas de trabalho diferem entre as categorias Desempenho e Sucesso do cliente. A lista de cargas de trabalho elegíveis está crescendo. Verifique com frequência para garantir que tem as informações mais recentes.
Limites para ganhar o máximo de pontos
Esta tabela mostra o número de adições líquidas de clientes necessárias para ganhar o máximo de pontos para Enterprise e SMB.
| Classificação | Cliente líquido adiciona necessário para ganhar o máximo de pontos |
|---|---|
| Grandes Empresas | 5 |
| SMB | 5 |
Classificação
Cada adição de cliente líquido qualificado vale três pontos, até um máximo de 15 pontos para cinco clientes líquidos adicionais.
Tipos de associação elegíveis
- Os clientes líquidos são adicionados em todos os canais de vendas, incluindo Enterprise Agreement (EA), Cloud Solution Provider (CSP) e Web Direct.
- As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 incluem Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 e 2 e Digital Partner of Record (DPOR).
- As atribuições elegíveis para Power Platform incluem CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 e 2 e Digital Partner of Record (DPOR).
Vários parceiros podem obter crédito e pontos para adicionar novas cargas de trabalho para o mesmo cliente no mesmo período de tempo.
Categoria de qualificação
A categoria de qualificação mede a capacidade e as habilidades adquiridas por uma organização parceira como o número de pessoas certificadas nessa organização.
Existem duas métricas de aplicativos de negócios na categoria de qualificação: certificações intermediárias e certificações avançadas.
Métricas de certificações intermediárias
Para marcar pontos para a métrica de certificações Intermediárias, os membros da sua organização podem aplicar qualquer uma das seguintes certificações.
Cada membro certificado é contado apenas uma vez, independentemente do número de certificações que completar.
Certificações intermédias elegíveis
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365 Finance Functional Consultant Associate
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365: Associado do Desenvolvedor de Aplicativos do Finance and Operations
- Certificado pela Microsoft: Consultor Funcional Dynamics 365 Supply Chain Management Associado
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant Associate
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate
- Certificado pela Microsoft: Consultor Funcional do Dynamics 365 Field Service Associate
- Certificado pela Microsoft: Consultor Funcional Associado do Dynamics 365 Business Central
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Consultor Funcional Associado
- Certificado pela Microsoft: Analista de Dados do Power BI Associate
- Microsoft Certified: Consultor Funcional Power Platform Associate
- Certificado pela Microsoft: Power Platform Developer Associate
- Certificado pela Microsoft: Especialidade do Dynamics 365 Customer Insights (Dados)
- Certificado pela Microsoft: Azure Enterprise Data Analyst Associate*
- Certificado pela Microsoft: Power Automate RPA Developer Associate
*Esta certificação é desativada em 30 de abril de 2024. Ele permanecerá elegível para pontos de pontuação de capacidade do parceiro até abril de 2025
Limites para ganhar o máximo de pontos
Esta tabela mostra o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o número máximo de pontos na métrica de certificações Intermediárias.
| Classificação | Pessoas certificadas necessárias para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Grandes Empresas | 20 |
| SMB | 5 |
Classificação
- Empresa: Cada pessoa certificada qualificada vale um ponto.
- SMB: Cada pessoa certificada qualificada vale quatro pontos.
Você pode ganhar um máximo de 20 pontos.
Considerações(ões) importantes:
- Cada indivíduo certificado será contado uma vez para esta métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.
- As certificações avançadas podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo, ou indivíduos diferentes, do que as certificações Intermediárias.
- Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.
Métricas de certificações avançadas
Para marcar pontos para a métrica de certificações avançadas, os membros da sua organização devem obter qualquer uma das certificações avançadas qualificadas.
Cada pessoa certificada conta como um ponto, independentemente do número de certificações que completar.
Certificações avançadas elegíveis
- Certificado pela Microsoft: Consultor Funcional do Dynamics 365 Supply Chain Management Especialista
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365: Especialista em Arquitetura de Soluções de Aplicativos de Finanças e Operações
- Certificado pela Microsoft: Especialista em Arquiteto de Soluções Power Platform
- Certificado pela Microsoft: Dynamics 365 Business Central Developer Associate
Limiares para o máximo de pontos
Esta tabela lista o número de pessoas certificadas necessárias para ganhar o máximo de 15 pontos nesta métrica.
| Classificação | Pessoas certificadas necessárias para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Grandes Empresas | 7 |
| SMB | 2 |
Classificação
- Empresa: Cada pessoa certificada qualificada vale 2,14 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de sete pessoas certificadas.
- SMB: Cada pessoa certificada qualificada vale 7,5 pontos, até um máximo de 15 pontos obtidos de duas pessoas certificadas.
Considerações(ões) importantes:
Cada indivíduo certificado é contado uma vez para esta métrica, mesmo que o indivíduo certificado conclua várias certificações.
As certificações intermediárias podem ser obtidas pelo mesmo indivíduo, ou indivíduos diferentes, do que as certificações Avançadas.
Algumas dessas certificações podem ter pré-requisitos listados no site de certificação (selecione o link de certificação individual). Esses pré-requisitos devem ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.
Categoria de sucesso do cliente
A categoria de sucesso do cliente mede sua capacidade de permitir o crescimento no uso de produtos Microsoft ou na expansão dos serviços e cargas de trabalho da Microsoft utilizados pelos clientes.
Há duas métricas nesta categoria: Crescimento do uso e Implantações.
Nota
Em aplicativos de negócios, os pontos de sucesso do cliente são concedidos com base no consumo mensal em vez de usuários ativos mensais (MAU).
Consumo mensal é o número mensal de usuários ativos ou a capacidade ativa mensal vezes a taxa de consumo.
Valor do consumo mensal
Para aplicativos de negócios, cargas de trabalho variadas têm unidades de uso variadas: usuários ativos mensais, perfis e assim por diante.
Para permitir a medição e avaliação do sucesso em todas essas cargas de trabalho, o valor do consumo mensal é definido como:
Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate
Consulte a tabela a seguir para obter a tabela de preços atual.
O valor de consumo mensal é usado em vez de usuários ativos mensais (MAU) para incluir cargas de trabalho baseadas em capacidade (como Customer Insights) e para incluir uma ponderação baseada em carga de trabalho usando a taxa de consumo. Essa taxa aborda as diferenças nos tamanhos de implantação de carga de trabalho esperados. O cálculo garante que os parceiros de todas as cargas de trabalho possam atingir os requisitos pontuais sem incluir um limite específico da carga de trabalho.
Nota
Não se trata de um valor em dólares, mas de um cálculo ponderado com base no uso ativo do cliente.
O valor do consumo mensal é calculado no final de cada mês.
| Carga de trabalho | Tarifa | Unidade de utilização |
|---|---|---|
| Business Central | 1000 | UAM |
| RH central | 1000 | UAM |
| Serviço de dados comum (Customer Engagement)* | 200 | UAM |
| Customer Insights | 0.2 | Perfis |
| Finanças e Operações* | 100 | UAM |
| Guides | 1000 | UAM |
| Portais | 100 | UAM |
| Power Apps | 200 | UAM |
| Power Automate | 200 | UAM |
| Power BI | 200 | UAM |
| Remote Assist | 1000 | UAM |
| Retail | 100 | UAM |
| Talent: Attract | 1000 | UAM |
| Talent: Onboard | 1000 | UAM |
* A carga de trabalho do Customer Engagement inclui o uso de Vendas, Sales Insights, Atendimento ao Cliente e Field Service
* A carga de trabalho de Finanças e Operações inclui o uso de Finanças e Operações de Projeto.
Por exemplo:
Uma implantação do Business Central de 10 MAU por mês seria de 10.000 MCV, dada a taxa de 1.000.
Uma implantação do Customer Insights com 50.000 perfis seria de 10.000 MCV, dada a taxa de 0,2.
Juntos, esses dois clientes em uma base de clientes contariam como 20.000 MCV para o mês.
(10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base
Nota
Esta tabela de preços está sujeita a alterações. Consulte esta secção para obter as tarifas mais recentes.
Métrica de crescimento de uso
A métrica de crescimento do uso do sucesso do cliente mede sua capacidade de aumentar o uso e o consumo de produtos qualificados. Você ganha pontos nessa métrica pelo crescimento mostrado no valor de consumo mensal em todos os seus clientes e cargas de trabalho qualificados.
Pré-requisitos
- Empresa: Para ser elegível para quaisquer pontos nesta categoria, você deve ter um valor de consumo básico de 50.000 no ano passado (12 meses atrás).
- SMB: Para ser elegível para quaisquer pontos nesta categoria, você deve ter um valor de consumo base de 25.000 no ano passado (12 meses atrás).
Cálculo
(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100
Utilização elegível
Este é o valor de consumo mensal total (MCV) em um determinado mês em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
Cargas de trabalho elegíveis
As cargas de trabalho elegíveis incluem Business Central, Common Data Service (Customer Engagement), Core HR, Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Atattract e Talent Onboard.
Todas as assinaturas pagas de clientes das cargas de trabalho qualificadas são consideradas para essa métrica.
Nota
As cargas de trabalho diferem entre as categorias Desempenho e Sucesso do cliente. As listas de cargas de trabalho elegíveis estão crescendo. Verifique-os com frequência para garantir que tem informações atualizadas.
Tipos de associação elegíveis
- As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- A atribuição elegível para Power Platform & Customer Insights inclui Partner Admin Link (PAL)
Limites para ganhar o máximo de pontos
| Classificação | Crescimento de utilização para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Grandes Empresas | 30% |
| SMB | 30% |
Classificação
Cada 1% de crescimento contribui para um ponto (máximo de 30 pontos).
Métrica de implantações
A métrica de implantações é uma medida de sua capacidade de aumentar as implantações de produtos qualificados. Você ganha pontos por essa métrica com base no crescimento nas implantações de cargas de trabalho qualificadas com um nível mínimo de uso mensal.
Cálculo
(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)
Implantações elegíveis
Enterprise
Este é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos 10.000 valor de consumo mensal (MCV) para tipos específicos de associação de parceiros.
SMB
Esse é o número de cargas de trabalho exclusivas acumuladas no nível do locatário do cliente e contribuindo com pelo menos 5.000 valor de consumo mensal (MCV) para tipos específicos de associação de parceiros.
Cargas de trabalho elegíveis
As cargas de trabalho elegíveis incluem Business Central, Core HR, Common Data Service (Customer Engagement), Customer Insights Partner, Finance & Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Atattract e Talent Onboard.
Nota
As listas de cargas de trabalho elegíveis estão crescendo. Consulte-os com frequência para garantir que dispõe de informações atualizadas.
Tipos de associação elegíveis
- As atribuições qualificadas para o Microsoft Dynamics 365 (exceto Customer Insights) incluem CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- A atribuição elegível para Power Platform & Customer Insights inclui Partner Admin Link (PAL)
Limites para ganhar o máximo de pontos
Para maximizar o número de pontos nessa métrica, você deve direcionar o seguinte número de novas implantações líquidas.
| Classificação | Implantações para atingir o máximo de pontos |
|---|---|
| Grandes Empresas | Cinco implantações elegíveis |
| SMB | Cinco implantações elegíveis |
Classificação
Cada implantação qualificada oferece quatro pontos, até um máximo de 20 pontos para cinco implantações.
Atualização dos dados
As subcategorias Desempenho e Sucesso do Cliente são normalmente atualizadas no dia 20 de cada mês. No entanto, pode haver mais pequenas atualizações de dados ao longo do mês.
As subcategorias de qualificação são normalmente atualizadas no prazo de 10 dias após a conclusão da certificação.