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Requisitos de Venda conjunta

Funções apropriadas: Administrador da solução de co-venda

Este artigo descreve os requisitos para vários níveis de status de co-venda.

Status de co-venda

A tabela a seguir mostra os quatro estados de venda conjunta:

Estado Comentário
Disponível no mercado A solução está vinculada a uma oferta do Microsoft Marketplace que está ativa no Marketplace, mas os requisitos para o status de co-sell-readynão foram atendidos.
Pronto para co-venda Os requisitos para o estado pronto para co-venda foram cumpridos.
Azure IP co-sell elegível Os requisitos para o estatuto de "preparado para venda em conjunto" foram cumpridos.
Quatro mais requisitos para a elegibilidade de venda conjunta de IP do Azure também foram atendidos.
Aplicativos de negócios elegíveis para co-venda Este estado aplica-se aos aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e ofertas do Power Apps nos requisitos de sucesso do ISV e indica que todos os requisitos para este estado foram cumpridos.

Requisitos para o estatuto de "co-sell-ready"

Para que uma solução atinja o status de co-sell-ready:

Todos os parceiros devem completar as seguintes etapas:

Os parceiros de serviços devem concluir a seguinte etapa:

  • Para soluções de Serviço de Consultoria (também conhecidas como ofertas do Microsoft Marketplace) de qualquer tipo de Solução , tenha pelo menos uma designação de parceiro de solução no Microsoft AI Cloud Partner Program.

Os fornecedores independentes de software (ISVs) de aplicativos de negócios devem concluir a seguinte etapa:

  • Tenha inscrição no ISV Success para aplicativos Dynamics 365 em soluções Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps.

Nota

Qualquer oferta publicada através do programa de desenvolvimento Microsoft Marketplace no Partner Center é elegível para o estatuto de co-sell-ready se os requisitos de co-sell-ready forem cumpridos. As ofertas que estão no mercado ainda são elegíveis para serem incluídas como soluções em acordos de co-venda.

Aplicações e suplementos para o Microsoft Office (para o Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel, por exemplo) não são elegíveis para o estatuto de prontos para co-venda.

Publique sua oferta ao vivo

Para se qualificar para o status de co-sell-ready, sua oferta ou solução deve ser publicada ao vivo no Microsoft Marketplace.

Para obter informações sobre como publicar ofertas no Microsoft Marketplace, consulte Guia de publicação por tipo de oferta.

Se ainda não publicou uma oferta no Microsoft Marketplace, certifique-se de que tem uma conta do Microsoft Marketplace.

Complete a página de Soluções Co-sell >

Você deve fornecer todas as informações necessárias na página Soluções de Co-sell, incluindo um documento de apresentação e um pitch deck. Fornecemos modelos para ajudá-lo a criar esses documentos.

Para obter mais informações, consulte Configurar a solução de Co-sell.

Requisitos para o estado elegível de venda conjunta de IP no Azure

O estado de elegibilidade para co-venda de IP no Azure aplica-se aos seguintes tipos de oferta:

  • Aplicação Azure

  • Contentor do Azure

  • Máquina Virtual do Azure

  • Software como serviço (SaaS)

Além dos requisitos do tipo de oferta listados abaixo, o tipo de solução para a sua oferta deve ser "IP" para ser elegível ao status de covendendo IP do Azure.

Nota

O status de elegibilidade para co-venda de IP do Azure é um pré-requisito para a elegibilidade para o programa MACC de uma oferta.

Depois de obter o estatuto de pronto a co-vender, há mais quatro requisitos para alcançar o estatuto elegível para co-venda de IP do Azure:

  • Requisito 1: Atingir o limiar de receitas exigido.

    Ao nível da organização, gere pelo menos 100.000 USD de Receitas Consumidas do Azure ou Vendas Faturadas do Marketplace (através do Microsoft Marketplace), durante o período de 12 meses à direita.

Nota

Os créditos do Azure ou ACO não são elegíveis para cumprir o requisito de $100.000 ACR.

Nota

Para serem elegíveis para IP Co-sell, as ofertas devem estar atualmente hospedadas na plataforma Microsoft Azure no momento da transação. Esse requisito garante o alinhamento entre o ambiente de implantação certificado da oferta e a transação real, mantendo a integridade do processo de certificação.

  • Requisito 3: Fornecer um diagrama de arquitetura de referência.

    Carregue um diagrama de arquitetura de referência com os documentos de co-venda no Centro de Parceiros para análise. Este item não é obrigatório para tipos de oferta Azure App, Contêineres ou VMs. Para obter orientações para a criação deste diagrama, consulte Diagrama de arquitetura de referência. Para obter informações sobre como carregar o diagrama, consulte Configurar covenda para uma oferta do Microsoft Marketplace.

  • Requisito 4: Oferecer transactabilidade no Marketplace. A partir de 11 de julho de 2023, suas novas ofertas (também conhecidas como soluções) devem ser transacionáveis no Microsoft Marketplace. Esta condição é aplicável apenas para obter o estatuto elegível de venda conjunta de IP.

Requisitos para elegibilidade para co-venda de aplicações empresariais

Esse status se aplica a soluções baseadas em IP criadas em aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse, e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps que estão registrados no ISV Success. No entanto, as ofertas também devem satisfazer os requisitos para o estado de co-venda pronto (descrito anteriormente) para que os vendedores da Microsoft possam vender a oferta em conjunto consigo.

Qual é a diferença entre uma solução de co-venda e uma oferta do Microsoft Marketplace?

Solução de covenda: uma oferta ativa do Microsoft Marketplace que um editor pretende vender em conjunto com a Microsoft. O publicador deve carregar documentos de materiais de apoio adicionais específicos de covendação no âmbito de uma solução de covenda. Essa garantia passa por uma revisão automatizada e manual antes de se determinar o estado do programa de vendas conjuntas que pode ser atribuído à solução. Esta solução está disponível nos catálogos internos da Microsoft juntamente com os materiais promocionais carregados.

Oferta do Microsoft Marketplace: uma oferta do Microsoft Marketplace é uma unidade autonômica vendável. Uma oferta pode ser configurada como um dos vários tipos de oferta disponíveis. Você deve ter uma função de desenvolvedor/gerente e uma conta de vendedor para publicar uma oferta. Para saber mais, consulte o Guia de publicação por tipo de oferta.

Recursos

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