Частные предложения ISV для CSP

Обзор

Частные предложения ISV-to-CSP позволяют независимым поставщикам программного обеспечения (ISV) и партнерам в программе поставщиков облачных решений (CSP) увеличивать свои доходы путем создания ограниченных во времени настраиваемых маржей, которые соответствуют бизнес-потребностям каждой компании.

В качестве независимого поставщика программного обеспечения (ISV) вы можете указать маржу и длительность, чтобы создать оптовую цену для партнеров CSP, зарегистрированных в программе Microsoft CSP, в качестве прямых плательщиков или косвенных поставщиков. Когда ваш партнер совершает продажу клиенту, корпорация Майкрософт осуществляет свои выплаты с оптовой цены после удержания стандартного агентского вознаграждения на коммерческой площадке.

В качестве партнера CSP вы можете обнаружить все поля, доступные для вас с помощью пользовательского интерфейса центра партнеров или API. Для любой продажи, которую вы делаете, вы получаете ваш счет от Корпорации Майкрософт по оптовой цене. Вы продолжаете устанавливать цену клиента и счет за пределами Marketplace. Дополнительные сведения о партнерском интерфейсе CSP для частных предложений на полях обнаружения, настроенных независимыми поставщиками программного обеспечения.

Внимание

Частные предложения и маржи CSP, предоставляемые независимым поставщиком программного обеспечения (ISV), предназначены для партнеров CSP, а не для клиентов этих партнеров. Клиенты не увидят скидочные цены при покупке через частное предложение CSP в коммерческой торговой площадке Майкрософт. Партнёры CSP должны обрабатывать ценообразование и выставление счетов для реселлеров и клиентов вне маркетплейса Microsoft.

В следующем примере показан процесс предоставления частного предложения от ISV к CSP с использованием непрямого поставщика в программе CSP.

Примечание.

Если вы публикуете предложение только в Microsoft AppSource (поэтому оно недоступно через Azure Marketplace) и решили продавать его партнерами в программе CSP, может возникнуть задержка с отображением предложения для партнеров CSP, которые будут приобретать на портале. Если ваше предложение недоступно для партнера CSP для транзакций, вы можете обратиться в службу поддержки .

Предварительные требования для частных предложений ISV для CSP

ISV или партнер	Критерии квалификации
ISV	— Вы зарегистрированы в программе Microsoft AI Cloud Partner Program. — Вы зарегистрированы в коммерческой платформе Майкрософт. - Должен иметь транзакционного предложения с общедоступным планом в коммерческой платформе Майкрософт (примеры: нет бесплатного, свяжитесь со мной, предложение BYOL). — У вас есть целевые партнеры CSP для продажи с использованием частных предложений CSP. — Ваше предложение включено в перепродажу через партнеров CSP (необязательно)
Партнеры CSP	— Вы являетесь прямым поставщиком счетов или косвенным поставщиком в программе CSP Примечание: независимый поставщик программного обеспечения может предоставить частное предложение только для CSP с прямыми счетами или косвенными поставщиками. Косвенные торговые посредники должны работать с их косвенными поставщиками. Партнеры CSP могут проверьте состояние регистрации CSPв Центре партнеров. — Вы можете управлять ценами на клиентов, выставление счетов, которые должны обрабатываться партнером CSP за пределами коммерческой платформы Майкрософт. — Вы управляете подписками целевого клиента Azure Plan и CSP — У вас есть целевые независимые поставщики программного обеспечения (ISV), с которыми вы можете сотрудничать и которые готовы делиться прибылью, используя частные предложения CSP.

Рекомендации и способы подготовки

Партнеры по независимым поставщикам программного обеспечения (ISV) или поставщикам облачных решений (CSP)	ISV	Партнеры CSP
Определение стратегии и определение целевых партнеров и предложений	— Определение стратегии канала через Marketplace	— Определите стратегию для Marketplace и нацелитесь на поставщиков программного обеспечения (ISV) и их предложения
Узнайте, как независимые поставщики программного обеспечения (ISV) продают свои продукты через поставщиков облачных решений (CSP) на платформе Marketplace.	- Как перепродавать ваши предложения через партнеров CSP и подключиться к каналу CSP - отчеты по Marketplace Insights - расписание выплат	Общие сведения о CSP marketplace — Подготовка к рабочему процессу
Включите процесс частных предложений для ISV на CSP и начните продавать (с общим использованием маржи)	- Все потоки работают так же, как упоминалось ранее, плюс — поставщик программного обеспечения расширяет маржу для партнеров CSP с помощью частных предложений ISV для CSP	- Все потоки работают так же, как упоминалось ранее, плюс - Партнеры CSP могут получать маржи от независимых поставщиков программного обеспечения через частные предложения поставщиков программного обеспечения и CSP

Поддерживаемые типы предложений

Частные предложения можно создавать для всех общедоступных типов предложений Marketplace. К ним относятся SaaS, виртуальные машины Azure, приложения Azure и Dynamics 365 Business Central.

Примечание.

Поля применяются ко всем пользовательским измерениям измерения измерения, которые может использовать ваше предложение. Поля применяются только к тарифам программного обеспечения, заданным вами, а не по связанным платам за оборудование инфраструктуры Azure.

Опыт для поставщиков программного обеспечения

Примечание.

Если вы публикуете предложение только в Microsoft AppSource (поэтому оно недоступно через Azure Marketplace) и решили продавать его партнерами в программе CSP, может возникнуть задержка с отображением предложения для партнеров CSP, которые будут приобретать на портале. Если ваше предложение недоступно для партнера CSP для транзакций, вы можете обратиться в службу поддержки .

Панель мониторинга частных предложений

Создавайте и управляйте частными предложениями через панель мониторинга частных предложений, доступную из левого меню навигации в рабочей области предложений Marketplace в Центре партнеров. На этой панели мониторинга есть три вкладки:

• клиенты: создайте частное предложение для клиента для покупки напрямую с портала Azure. Ознакомьтесь с частными предложениями поставщика программного обеспечения.

• Партнеры CSP: создайте частное предложение для CSP партнера. Откроется панель мониторинга частного предложения партнера CSP , что позволяет вам:

  • Создание новых частных предложений
  • Просмотр состояния всех частных предложений
  • Клонирование существующих частных предложений
  • Вывод частных предложений
  • Удаление частных предложений

• Многопартийное: создайте частное предложение, которое включает партнера канала и продается через портал Azure. Дополнительные сведения о многопартийном частном предложении см. в статье .

Создание частного предложения для партнера CSP

1. Войдите в Центр партнеров.
2. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
3. Перейдите на вкладку партнеров CSP.
4. Выберите +Создать частное предложение.
5. Введите имя частного предложения. Используйте имя, чтобы описать частное предложение в Центре партнеров. Это имя не отображается партнерам CSP.

Настройка предложения

Страница настройки предложения позволяет определить условия частного предложения, контакт уведомления, цены и партнеры CSP.

1. Условия частного предложения определяют длительность, в течение которой партнеры CSP могут обнаруживать и продавать частное предложение.

   • Чтобы ваше частное предложение начало действовать немедленно, выберите дату начала, равную сроку принятия, если вы хотите, чтобы частное предложение CSP началось как можно скорее. Если выполнены все предварительные требования, ваше частное предложение будет доступно в течение 15 минут после отправки. Если частное предложение распространяется на существующего клиента продукта с оплатой по мере использования, частная цена применяется в течение всего месяца.
   • Чтобы начать частное предложение в ближайший месяц, выберите конкретный месяц и выберите нужный вариант. Дата начала этого параметра всегда является первой из месяцев.
   • Выберите месяц для даты окончания частного предложения. Дата всегда является последней датой месяца.

2. Предоставьте до пяти сообщений электронной почты в качестве контактов уведомлений для получения обновлений электронной почты по состоянию вашего частного предложения. Эти сообщения отправляются, когда ваше частное предложение переходит в Live, Ended или отозвано.

3. Настройте процентные маржи до 10 предложений или планов в частном предложении. Маржа может быть предоставлена на уровне предложения, поэтому она применяется ко всем планам в предложении или может быть предоставлена только для определенного плана. Маржа, получаемая партнером CSP, — это процент от цены на список планов в Marketplace.

   1. Выберите и добавьте предложения или планы, чтобы выбрать предложения или планы , для которого вы хотите предоставить частное предложение.
   2. Выберите, чтобы предоставить пользовательскую цену или маржу на уровне предложения или на уровне плана. Для уровней предложения все текущие и будущие планы в рамках этого предложения имеют маржу, связанную с ними. Для уровней плана только выбранный план имеет частную цену, связанную с ней.
   3. Выберите до 10 предложений или планов и нажмите кнопку "Добавить".
   4. Введите процент маржи для каждого элемента в таблице цен.

   Примечание.

   В меню выбора отображаются только предложения или планы, которые доступны для транзакций в Microsoft AppSource или Azure Marketplace.

4. Выберите партнеров CSP, которые вы авторизуете для продажи частного предложения.

   1. Выберите +Добавить партнеров CSP.
   2. Найдите партнеров CSP по имени или идентификатору клиента. Или выполните поиск, применяя такие фильтры, как регионы, навыки или компетенции.
   3. Выберите партнеров CSP и нажмите кнопку "Добавить".

   Примечание.

   • Вы можете выбрать только тех партнеров CSP, которые зарегистрированы как партнеры с прямыми счетами или косвенные поставщики в программе CSP.
   • После завершения частного предложения партнеры CSP, которые вы авторизуете, могут продолжать продавать предложение Marketplace по цене списка.
   • Частные предложения могут быть расширены до 50 клиентов партнеров CSP.

5. Необязательно. Чтобы расширить частное предложение отдельным клиентам партнера CSP, выберите всех клиентов, выбранных для этого партнера CSP.

   1. Выберите " Выбрать клиентов".
   2. В разделе "Укажите идентификатор клиента" нажмите кнопку +Добавить.
   3. Введите идентификатор клиента. Вы можете добавить до 25 клиентов для партнера CSP. Партнер CSP должен предоставить идентификаторы клиента.
   4. Выберите Добавить.

Внимание

Хотя вы можете выбрать идентификаторы конкретного клиента, предоставленная независимым поставщиком ПО маржа предназначена для партнеров CSP, а не для клиентов. Партнеры CSP отвечают за определение окончательных цен на клиентов и обработку выставления счетов за пределами коммерческой платформы Майкрософт.

Просмотр и отправка

На этой странице можно просмотреть все предоставленные сведения. После отправки частные предложения не могут быть изменены. Убедитесь, что ваша информация является точной.

Когда будете готовы, нажмите кнопку Отправить. Вы вернеесь на панель мониторинга, где можно просмотреть состояние частного предложения. Контактные лица для уведомлений получают электронное письмо, когда частное предложение становится доступным.

Просмотр состояния частных предложений

Чтобы просмотреть состояние частного предложения, выполните следующие действия.

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеров CSP.
3. Проверьте столбец состояния.

Частное предложение показывает одно из следующих состояний:

• Черновик: Вы начали процесс создания частного предложения, но не подали его.
• В ходе выполнения: вы отправили частное предложение и в настоящее время публикуется в наших системах.
• Live: Ваше частное предложение доступно для обнаружения и транзакций партнерами CSP.
• Завершено: срок действия частного предложения истек или прошел дату окончания.

Внимание

В отличие от частных предложений клиентов или многопартийных частных предложений, частные предложения CSP не требуют дискретного шага принятия частного предложения.

Клонирование частного предложения

Клонирование частного предложения помогает быстро создать новое частное предложение.

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеров CSP.
3. Установите флажок частного предложения, которое вы хотите клонировать.
4. Нажмите кнопку Клонировать.
5. Введите новое имя частного предложения.
6. Нажмите кнопку Клонировать.
7. Измените сведения на странице настройки предложения по мере необходимости.
8. Отправьте новое частное предложение.

Отзыв частного предложения

При выходе частного предложения партнеры CSP сразу же не получат маржу, и все будущие покупки находятся по цене списка.

Внимание

Частные предложения могут быть сняты только в том случае, если партнер CSP не продал его клиенту.

Чтобы отозвать частное предложение, выполните приведенные ниже действия:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеров CSP.
3. Установите флажок частного предложения, которое вы хотите снять.
4. Выберите Отозвать.
5. Выберите Запрос отзыва.
6. Контактные лица для уведомлений получают электронное письмо, когда ваше частное предложение успешно отозвано.

Удаление частного предложения

Чтобы удалить частное предложение в черновике состояния:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеров CSP.
3. Установите флажок частного предложения, которое вы хотите удалить.
4. Выберите команду Удалить.
5. Выберите Подтвердить.

Дополнительные сведения

Пока публикация частного предложения выполняется, вы можете просмотреть дополнительные сведения о текущем состоянии:

1. Выберите частные предложения в меню навигации слева, чтобы открыть панель мониторинга.
2. Перейдите на вкладку партнеров CSP.
3. Выберите ссылку "Ход выполнения " частного предложения в столбце "Состояние ".

Сведения показывают одно из следующих состояний:

• Авторизация партнера CSP выполняется: в настоящее время мы авторизируем данного партнера CSP, чтобы иметь возможность продавать ваше предложение.
• Публикация частного предложения выполняется: в настоящее время мы публикуем указанную частную цену партнера CSP.
• Live: частное предложение теперь live для этого партнера CSP.

После создания частного предложения CSP

Проверка состояния частных предложений

После отправки ISV может проверить статус частного предложения. В отличие от PO или MPO, нет процесса принятия частного предложения от партнера CSP или клиента. Партнеры CSP будут проверять маржи, предоставляемые вами в Центре партнеров, и продавать продукты своим клиентам.

Для SaaS убедитесь в подготовке и активации предложений для завершения покупок

Операция на платформе будет завершена после предоставления и активации предложения независимого поставщика программного обеспечения. Дополнительные сведения см. в документе «Управление жизненным циклом подписки SaaS».

Поставщики программного обеспечения могут отслеживать и контролировать продажи с помощью Marketplace Insights

• Аналитика. Информация о заказах и доходах через CSP Marketplace и частные предложения доступна в панелях мониторинга, отчетах и программном доступе аналитики коммерческой платформы. Вы можете фильтровать канал продаж = CSP.
• выплаты: продажи через marketplace CSP и частные предложения находятся в прибыли, в разделе доходов и отчетов. Дополнительные сведения о расписании выплат см. в расписания выплат Marketplace документации.

Опыт для партнеров CSP

Рекомендации по работе с предложениями от независимых поставщиков программного обеспечения (ISV) для облачных поставщиков услуг (CSP)

Задача	Ключевые шаги	Ресурсы
Обнаружение предложений	Поиск доступных предложений и продуктов ISV, цен и сведений о продукте	Откройте для себя предложения на Marketplace
Просмотр полей	Проверьте границы в Центре партнеров, расширенные независимыми поставщиками программного обеспечения с помощью частных предложений ISV-to-CSP.	Частные предложения ISV-to-CSP (разделение маржи)
Покупка управление подписками	Поиск прайс-списка для предложений Marketplace	Проверить цены
Покупка управление подписками	Приобретение и активация предложения для вашего клиента	Приобретение предложений на маркетплейсе
Покупка управление подписками	Узнайте, как отменить или продлить подписку или добавить или удалить лицензии	Управление предложениями на рынке
Выставление счетов	Выставление счетов клиентам	Выставление счетов за предложения на торговой площадке
Контракты и обязанности	Сведения о ролях и обязанностях поддержки	Общие сведения о поддержке
Контракты и обязанности	Узнайте о контрактах и обязанностях партнеров CSP и независимых поставщиков программного обеспечения.	Общие сведения о контракте
API	Общие сведения о сценариях API Центра партнеров, которые позволяют программно управлять учетными записями клиентов	Сценарии API центра партнеров — разработчик приложений партнеров

Опыт покупки предложений на торговой площадке для партнеров CSP

Партнеры CSP могут приобрести предложения продукта независимого поставщика программного обеспечения в рамках подписки Azure CSP клиента, которой они управляют.

1. Для предложений SaaS или Business Central партнеры CSP могут приобрести продукты в Центре партнеров. Для виртуальных машин или приложений Azure поставщики CSP могут совершать покупки на портале Azure.
2. CSP также может продаваться через собственный магазин, интегрируясь с API Майкрософт. Партнеры CSP устанавливают цены на конечных клиентов и продают клиенту за пределами Marketplace.
3. Для получения дополнительной информации посетите предложения рынка покупок.

Подготовка и активация

• предложения SaaS: конечный клиент или CSP должны посетить сайт поставщика программного обеспечения после покупки и ввести необходимые сведения, а затем поставщик программного обеспечения подготовит и активирует продукт для завершения покупки.
• предложения, отличные от SaaS,: предложения, отличные от SaaS, можно подготовить через портал Azure после покупки.

Внимание

Для частных предложений CSP на портале Azure нет возможности управления частными предложениями клиентов для принятия и покупки частного предложения, в отличие от частных предложений клиентов или многопартийных частных предложений. Клиенты не увидят скидки на покупку частного предложения CSP в коммерческой платформе Майкрософт. Партнеры CSP должны работать с индивидуальными ценами для реселлеров и клиентов, а также с выставлением счетов, за пределами коммерческой платформы Майкрософт.

Типы предложений	Предложения независимых поставщиков программного обеспечения для CSP	Покупка CSP в Центр партнеров (UX/API/pricelist)	Покупка CSP (или заказчика) Портал Azure	Активация & обеспечения
SaaS	Да	Да	Да	Целевая страница ISV
виртуальных машин	Да	Нет	Да	Портал Azure
приложения Azure	Да	Нет	Да	Портал Azure
Dynamics Business Central	Да	Да	Да	Центр администрирования Microsoft 365

Примечание.

Если партнер CSP предоставляет права администратора или участника конечному клиенту в подписке CSP, конечный клиент может перейти на портал Azure и просмотреть и приобрести публичные предложения продуктов по розничным ценам на подписку CSP.

• Клиент не увидит ресурсы, если партнер CSP не предоставит им доступ.
• Если поставщик CSP хочет предложить пользовательские цены для конечного клиента или торгового посредника, они должны обработать это на стороне сервера за пределами рынка Microsoft.
• Если существует действующее частное предложение CSP для продукта в рамках клиента CSP, партнер CSP по-прежнему может получить расширенную маржу от поставщика программного обеспечения для покупки заказчика.
• Если конечный клиент покупает для себя, корпорация Майкрософт по-прежнему выставляет счета за CSP. Затем CSP выставляет счета конечному клиенту за пределами Marketplace.

API Центра партнеров для автоматизации процесса

Партнеры CSP могут автоматизировать свой рабочий процесс с помощью API. Дополнительные сведения см. в обзоре CSP рынка и сценариях API Центра партнеров — разработка приложений для партнеров.

Взаимодействие с клиентами

• Опыт покупок и выставления счетов клиента обеспечивается партнерами CSP за пределами торговой площадки Microsoft и может различаться в зависимости от партнера CSP, например, через их реселлеров, продавцов или собственный магазин. Партнеры CSP имеют полный контроль над взаимодействием с клиентами и должны управлять пользовательскими ценами и выставлением счетов для реселлеров и клиентов за пределами коммерческого рынка Майкрософт.
• Для частных предложений CSP нет , предоставляемых на портале Azure, и в отличие от частных предложений клиентов или многопартийных частных предложений не требуется. Маржа от ISV по частному предложению CSP предназначена для партнеров CSP, а не для клиентов. Клиенты не видят скидочные цены при покупке через частное предложение CSP в маркетплейсе.
• Только если партнер CSP расширяет права администратора или участника на конечный клиент на портале Azure, конечный клиент может просматривать и приобретать предложения общедоступного продукта по розничной цене в подписке CSP. Если поставщик услуг CSP хочет предложить индивидуальные цены для конечного клиента или реселлера, они должны обработать это в бэкэнде, вне рынка Microsoft. Затем партнер CSP выставляет счета конечному клиенту за пределами Marketplace.

Связанный контент

Дополнительные материалы

• часто задаваемые вопросы о настройке частных предложений ISV для CSP
• Поставщик программного обеспечения: как перепродать предложения через партнеров CSP
• CSP: обзор рынка CSP
• CSP: Обнаружение маржинальности на Marketplace

Видеоучили (YouTube)

• Масштабирование бизнеса с помощью партнеров и частных предложений от CSP
• Обзор опыта работы с частными предложениями для ISV и CSP
• Опыт создания частных предложений от поставщиков программного обеспечения для облачных провайдеров
• Процесс приобретения частного предложения от партнера CSP