Deli z drugimi prek

Upravljanje priložnosti

  • Članek

Priložnost se nanaša na prodajni posel, ki se ustvari, ko je potencialna stranka pripravljena na nakup. Pri priložnosti lahko predvidite prihodek od prodaje, določite morebitni datum zaprtja in upoštevate verjetnost, da do prodaje sploh pride.

Delajte s priložnostmi

Za učinkovito upravljanje priložnosti lahko skrbniki določijo izkušnje prodajalca, določijo pravila predvidevanja točkovanja itd. Prodajalci lahko ustvarijo priložnosti, uporabijo napovedne rezultate za izboljšanje konverzije priložnosti in pridobijo več poslov.

Naslednja tabela navaja naloge, ki jih vsaka vloga izvaja za upravljanje priložnosti.

Primer uporabe Skrbnik Prodajalec/vodja prodaje
Vizualizirajte svoj prodajni tok, pridobite meritve, preprosto upravljajte posle Konfigurirajte pogled cevovoda priložnosti Upravljajte priložnosti s pogledom cevovoda
Upravljajte vse svoje prodajne evidence in povezane dejavnosti iz enega samega pogleda Nastavite osredotočeni pogled kot privzeti pogled Ogled in upravljanje zapisov v osredotočenem pogledu
Določite prednost svojim priložnostim na podlagi napovednega točkovanja Konfigurirajte napovedno točkovanje priložnosti Dajte prednost priložnostim z rezultati
Prilagodite podrobnosti, ki jih želite zajeti med sklepanjem posla Prilagodite obrazec za zaključek priložnosti Zaprite priložnosti kot dobljene ali izgubljene