Приказ утицаја атрибута на модел

Када дефинишете < ДИЦТ__модел за оцењивање на основу предвиђања > предицтиве сцоринг модел , желели бисте да знате како је сваки атрибут утицао на предвиђање резултат. На основу 000 информација можете разумети:

• Зашто одређени атрибути носе више предвиђање утицаја од других
• Како се вредности атрибута упоређују са глобалном стопом квалификација атрибута
• Како модел користи ваше податке да би возио предиктивне резултате

Иако се следећи примери односе на потенцијалне клијенте, овај чланак се односи и на бодовање могућности за пословање и на бодовање потенцијалних клијената.

Захтеви за лиценцу и улоге

Тип захтева	Мора да јеси
Дозволу	Дyнамицс 365 Салес Премиум или Дyнамицс 365 продајно предузеће Више информација: Дyнамицс 365 продајне цене
Безбедносне улоге	Администратор система Више информација: Унапред дефинисане безбедносне улоге за продају

Приказ увида и утицаја атрибута

1. Уредите модел.

2. На страници "Уређивање поља" изаберите атрибут за који желите да прикажете увиде из примарног ентитета или сродних ентитета .

   Окно "Увиди атрибута " приказано је на десној страни странице. Следећа слика приказује пример окна"Увиди атрибута" за атрибут "Извор потенцијалног клијента ".

   

Окно "Увиди атрибута " приказује детаљне информације о атрибуту, као што су стопа квалификација и најважнији разлози – и позитивни и негативни – за ту стопу. Релативни утицај вредности атрибута на резултат можете повезати и са понашањем уноса података продаваца и начином на који то може утицати на тачност < ДИЦТ__предиктивна оцена > предицтиве сцоре.

Увиди приказани у окну "Увиди атрибута " засновани су на подацима ваше организације и начину на који је она у корелацији са квалификованим исходима. На пример, када потенцијалног клијента има вредност атрибута која је у корелацији са стопом квалификација изнад глобалне стопе квалификација атрибута, повећава се < ДИЦТ__предиктивна оцена > предицтиве сцоре потенцијалног клијента. Када је стопа квалификација за потенцијалног клијента испод просека атрибута, < ДИЦТ__предиктивна оцена > предицтиве сцоре опада.

Окно "Увиди атрибута " подељено је на следеће одељке:

• Одељак резимеа са предвиђање утицајем атрибута, колико пута је атрибут попуњен отвореним и затвореним потенцијалним клијентима или могућностима за то, као и разлогом због којег атрибут није аутоматски изабран за креирање модела.

• Графикон који илуструје како свака вредност атрибута доприноси стопи квалификације. У горенаведеном примеру, вредности извора потенцијалног клијента"Празно ", "Реч уста" и "Упутница за запослене " обављају боље резултате од просека, а огласи и Wеб наступају испод просека. Просек је представљен плавом линијом и израчунава се на основу следеће формуле:

  Глобална стопа квалификација за потенцијалне клијенте = (Укупан број потенцијалних клијената квалификованих у вашој организацији) / (Укупан број квалификованих + дисквалификованих потенцијалних клијената кроз овај атрибут) *100

  Глобална стопа квалификација за прилике = (Укупан број освојених прилика у вашој организацији) / (Укупан број освојених + изгубљених прилика кроз овај атрибут) *100

  Задржите показивач изнад траке да бисте видели резиме вредности, као што су стопа квалификација и број отворених и затворених потенцијалних клијената или могућности за то. Стопа квалификације за вредност атрибута израчунава се на основу следеће формуле:

  Стопа квалификација за вредност атрибута = (Укупан број потенцијалних клијената или прилика квалификованих са датом вредношћу у атрибуту) / (Укупан број затворених потенцијалних клијената или прилика са том вредношћу у атрибуту) *100

  На пример, ако потенцијални клијенти са великим буџетом имају стопу квалификације од 42 процента, формула је:

  (Укупан број потенцијалних клијената са високим буџетом који су квалификовани) / (Укупан број потенцијалних клијената са високим буџетом који су затворени) *100 = 42

  Белешка

  Израчунавања се заснивају на претходне две године података у тренутку када је модел обучен и можда неће представљати актуелне податке. Такође, ако модел има филтере, израчунавања се раде након филтрирања података.

• Одељак " Детаљи " који садржи разлоге због којих су вредности у тренду као у графикону. Ако нема довољно података за атрибуте повезаних ентитета, апликација неће приказати увиде.

• Картица "Основни подаци " пружа више информација о увидима у атрибуте.

Белешка

Увиди у атрибут се ажурирају када се модел преквалификује ручно или аутоматски. Подаци за увид у атрибуте нису доступни за моделе који су креирани пре марта 2021. Предлажемо да преквалификујете – или омогућите опцију аутоматског преквалификације – модела да бисте приказали увиде атрибута.

Не можете да пронађете опције у апликацији?

Постоје три могућности:

• Немате потребну лиценцу или улогу.
• Администратор није укључио функцију.
• Ваша организација користи прилагођену апликацију. Проверите са администратором који су тачни кораци. Кораци описани у овом чланку специфични су за унапред припремљено чвориште за продају и апликацију Sales Professional.