Приказ утицаја атрибута на модел
Када дефинишете < ДИЦТ__модел за оцењивање на основу предвиђања > предицтиве сцоринг модел , желели бисте да знате како је сваки атрибут утицао на предвиђање резултат. На основу ових информација можете разумети:
- Зашто одређени атрибути носе више предвиђање утицаја од других
- Како се вредности атрибута упоређују са глобалном стопом квалификације атрибута
- Како модел користи ваше податке за покретање предиктивних резултата
Иако се следећи примери односе на потенцијалне купце, овај чланак се односи и на бодовање прилика и на бодовање олова.
Захтеви за лиценцу и улогу
| Тип захтева | Морате имати |
|---|---|
| Дозволу | Дyнамицс 365 Салес Премиум или Дyнамицс 365 Салес Ентерприсе Више информација: Дyнамицс 365 Продајне цене |
| Безбедносне улоге | Администратор система Више информација: Унапред дефинисане безбедносне улоге за продају |
Погледај увид у атрибуте и утицај
На страници Уређивање поља , изаберите атрибут за који желите да видите увиде, било из Примарни ентитет или Сродни ентитети.
Окно Увид у атрибуте је приказано на десној страни странице. Следећа слика приказује пример окна Увид у атрибут за атрибут Леад Соурце .
Окно Увид у атрибуте приказује детаљне информације о атрибуту, као што су његова стопа квалификације и најважнији разлози - и позитивни и негативни - за ту стопу. Такође можете повезати релативни утицај вредности атрибута на резултат са понашањем ваших продаваца и како то може утицати на тачност < ДИЦТ__предиктивна оцена > предицтиве сцоре.
Увиди приказани у окну Увид у атрибуте засновани су на подацима ваше организације и како су у корелацији са квалификованим исходима. На пример, када олово има вредност атрибута која је у корелацији са стопом квалификације изнад глобалне стопе квалификације атрибута, < ДИЦТ__предиктивна оцена > предицтиве сцоре потенцијалног клијента се повећава. Када је стопа квалификација за олово испод просека атрибута, < ДИЦТ__предиктивна оцена > предицтиве сцоре се смањује.
Окно Увид у атрибуте је подељено на следеће одељке:
Резиме одељак са предвиђање утицајем атрибута, колико пута је атрибут попуњен у отвореним и затвореним потенцијалним клијентима или могућностима, и разлог због којег атрибут није аутоматски изабран за креирање модела.
Графикон који илуструје како свака вредност атрибута доприноси стопи квалификације. У горњем примеру, вредности водећег извора Бланк , Wорд оф Моутх и упућивање запослених боље од просека, а оглашавање и веб обављају испод просека. Просек је представљен плавом линијом и израчунава се на основу следеће формуле:
Глобална стопа квалификација за води = (Укупан број потенцијалних клијената квалификованих у вашој организацији) / (Укупан број квалификованих + дисквалификованих води кроз овај атрибут) * 100
Глобална квалификациона стопа за могућности = (Укупан број освојених могућности у вашој организацији) / (Укупан број освојених + изгубљених прилика кроз овај атрибут) * 100
Пређите мишем преко траке да бисте видели резиме вредности, као што су стопа квалификација и број отворених и затворених потенцијалних клијената или могућности. Стопа квалификације за вредност атрибута израчунава се на основу следеће формуле:
Квалификациона стопа за вредност атрибута = (Укупан број потенцијалних клијената или могућности квалификованих са датом вредношћу у атрибуту) / (Укупан број затворених потенцијалних клијената или могућности са том вредношћу у атрибуту) * 100
На пример, ако потенцијални клијенти са великим буџетом имају стопу квалификације од 42 процента, формула је:
(Укупан број потенцијалних клијената са високим буџетом који су квалификовани) / (Укупан број потенцијалних клијената са високим буџетом који су затворени) * 100 = 42
Белешка
Прорачуни су засновани на подацима из последње две године у време када је модел обучен и можда неће представљати тренутне податке. Такође, ако модел има филтере, прорачуни се врше након филтрирања података.
Одељак Детаљи који пружа разлоге зашто су вредности у тренду као што су на графикону. Ако нема довољно података за атрибуте из сродних ентитета, апликација не приказује увиде.
Картица О нама пружа више информација о увидима у атрибуте.
Белешка
Увид у атрибуте се ажурира када се модел поново обучава ручно или аутоматски. Подаци за увид у атрибуте нису доступни за моделе који су креирани пре марта 2021. године. Предлажемо да поново обучите - или омогућите опцију за аутоматско претренирање - модела за преглед увида у атрибуте.
Не можете да пронађете опције у апликацији?
Постоје три могућности:
- Немате потребну лиценцу или улогу. Проверите одељак Захтеви за лиценцу и улогу на врху ове странице.
- Администратор није укључио функцију.
- Ваша организација користи прилагођену апликацију. Проверите са администратором који су тачни кораци. Кораци описани у овом чланку специфични су за унапред припремљено чвориште за продају и апликацију Sales Professional.