Integrisanje LinkedIn rešenja za navigator prodaje za Dynamics 365 prodaju

Digitalna transformacija je stvarna. U svakoj industriji vertikalno, kompanije preispituju svoje poslovne procese i reorganizuju svoje segmente. Koristite LinkedIn Sales Navigator da biste poboljšali ključne scenarije aplikacija povezivanjem sistema zapisa sa LinkedIn grafikonom podataka i uvidima. Prilagođene aplikacije možete da napravite i pomoću LinkedIn navigatora prodaje da biste poboljšali poslovne procese podacima o osobama, organizacijama i odnosi.

Belešku

Rešenje LinkedIn sales navigatora je takođe dostupno za Dynamics 365 Sales Professional.

Objedinjeni interfejs aplikacije: Kontrole navigatora prodaje za objedinjeni interfejs

Dostupna su dva ukusa LinkedIn Sales Navigator kontrola i mogu se postaviti na bilo koju radnu površinu objedinjeni interfejs aplikacije. Može da konfiguriše obrasce da prikazuju više od jedne kontrole u isto vreme.

Kontrola potencijalnog klijenta LinkedIn navigatora prodaje prikazuje informacije o profilu člana LinkedIn-a. Ova kontrola ima sledeće odeljke, za koje možete da birate da se prikazuju ili skrivaju:

• Glavna kartica: Prikazuje informacije o osobi kao što su ime, naslov i još mnogo toga. Pored toga, ona pruža mogućnosti za slanje poruke ili čuvanje osobe kao potencijalnog klijenta u navigatoru prodaje.

• Vesti (Ledolomci): Prikazuje istaknute sadržaje, aktivnosti, početak razgovora i još mnogo toga.

• Veze (Get Introduced): Prikazuje međusobne veze i omogućava toplo upoznavanje sa osobom.

• Srodni potencijalni klijenti: Prikazuje potencijalne potencijalne potencijalne klijente navigatora prodaje koji su slični ciljnoj osobi i mogu predstavljati relevantne aktere oko njih. U scenariju prodaje, taj uvid je suštinski važan za identifikovanje potencijalnih donosilaca odluka u pogodbi.

Kontrola Naloga navigatora prodaje linkedIn prikazuje informacije o profilu preduzeća LinkedIn. Ova kontrola ima četiri modula, za koje možete da birate da se prikazuju ili skrivaju:

• Glavna kartica: Prikazuje informacije o preduzeću kao što su ime kompanije, industrija, lokacija i još mnogo toga. Pored toga, pruža mogućnosti za prikazivanje povezanog naloga i čuvanje u navigatoru prodaje.

• Novosti: Pokazuje najnovije vesti o ovoj kompaniji.

• Veze: Prikazuje relevantne veze za ovo preduzeće koje mogu da uspostave prvi kontakt.

• Pronađi ključne osobe: Prikazuje preporučene potencijalne klijente ili kontakte u preduzeću koji vam mogu pomoći da se povežete sa klijentom i uspostavite vezu. Pomoću LinkedIn sales navigator Advanced Plus licence možete otkriti potencijalne klijente koji se blisko podudaraju sa personom izabranog ciljnog kupca i pristupiti više uvida u potencijalne klijente. Za napredne korisnike navigatora prodaje, ova kontrola prikazuje samo preporuke potencijalnih klijenta bez mogućnosti pretraživanja na osnovu persone kupca. Više informacija o integrisanju ove kontrole potražite u članku Referenca modula naloga. Sledeća slika prikazuje poboljšane uvide, kao što su TeamLink i detalji međusobne veze, dostupni sa licencom "Advanced Plus".

  

  Belešku

  Funkcije koje se povezuju sa CRM-om kao što je Dodavanje u CRM zahtevaju da se omogući CRM sinhronizacija.

Kontrole naloga potencijalnog klijentai navigatora prodaje takođe obezbeđuju alternativnu verziju koja uzima atribut za pronalaženje (referenca entiteta) koji omogućava korisnicima da pretražuju LinkedIn profile.

• Kontrola pronalaženja potencijalnog klijenta LinkedIn navigatora prodaje: ime referentnog entiteta se koristi kao ime i prezime. Niska je razdvojena razmacima i prva komponenta se smatra imenom, dok se preostale komponente smatraju prezimenima.

• Kontrola pronalaženja naloga navigatora prodaje linkedIn- a: ime referentnog entiteta se koristi kao ime preduzeća.

Kontrola se povezuje sa poljem koje se koristi za podudaranje zapisa sa LinkedIn profilom člana ili nalogom preduzeća. Kada se pronađe podudaranje, sledeća učitavanja se obavljaju putem povezivanja GUID zapisa. Ako kontrola ne učita ispravan profil pri prvom podudaranju, korisnici mogu da reše problem tako što će pronaći ispravno podudaranje sa obezbeđenim interfejsom za pretragu.

Dynamics CRM 2016 i Dynamics 365 aplikacije: LinkedIn Sales Navigator za Microsoft Dynamics

Dva LinkedIn prodajna vidžeta dostupna su za prikazivanje na obrascima u sistemu Dynamics 365. Pratite vezu u nastavku za više informacija i detaljne korake za instaliranje i podešavanje rešenja.

Belešku

Pre aprila 2019. godine, postojala su dva zasebna rešenja u usluzi AppSource. Sada je uključeno jedno unapred definisano rešenje. Međutim, još uvek postoji neka obavezna konfiguracija radi konfigurisanja CRM sinhronizacije za LinkedIn.

Podešavanje LinkedIn navigatora prodaje za integraciju Microsoft Dynamics

Pogledajte i ovo

Instaliranje i omogućavanje LinkedIn navigatora prodaje
Prilagođavanje obrazaca za prikazivanje kontrola navigatora prodaje
Rad sa kontrolama navigatora prodaje u obrascima