Kommentar
Åtkomst till den här sidan kräver auktorisering. Du kan prova att logga in eller ändra kataloger.
Åtkomst till den här sidan kräver auktorisering. Du kan prova att ändra kataloger.
Använd förutsägelseprognoser för att analysera intäktsresultatet genom att tillhandahålla prognosprognoser baserat på dina data.
Förstå förutsägelsekolumnen och informationen i en prognos
Förutsägelseprognoser hjälper säljare och chefer att förbättra sin prognosnoggrannhet genom att tillhandahålla prognosprognoser baserade på data. För att uppnå detta använder förutsägelseprognoser AI-drivna modeller som tittar på historiska data och den öppna försäljningspipelinen för att förutsäga framtida intäktsresultat.
Kolumnen Förutsägelse visar de förväntade intäkterna för varje säljare och chef. Förutsägelser baseras på fältet Status för en affärsmöjlighet. För att optimera precisionen för förutsägelserna kontrollerar du att värdena för prognoskategorin hålls synkroniserade med fältet Status . För den färdiga prognoskategorin ser ett arbetsflöde till att prognoskategorin uppdateras med rätt värde när en affärsmöjlighet stängs som Vunna eller Förlorade.
Anmärkning
Om det inte finns tillräckligt med data för förutsägelseprognoser visas ett felmeddelande och kolumnen Förutsägelse lämnas tom.
Förutsättningar
Granska följande krav innan du börjar använda förutsägelseprognoser:
Se till att förutsägelsemöjlighetsbedömning är aktiverad och att minst en modell har konfigurerats. Mer information finns i Konfigurera bedömning av prediktiva affärsmöjligheter.
Se till att funktionen för förutsägelseprognoser är aktiverad och att en prognos har konfigurerats i enlighet med detta. Mer information finns i Om premiumprognoser.
Förutsägelsekolumn
Öppna en prognos som innehåller en förutsägelsekolumn . Mer information finns i Visa en prognos.
Följande skärm visar ett exempel på en förutsägelsekolumn .
När du hovra över informationsikonen i kolumnrubriken visas det sista omberäkningsdatumet för förutsägelsen. Förutsägelser beräknas om efter var sjunde dag. Du kan inte utlösa en manuell omräkning.
Förutsägelseinformation
Välj ett värde i förutsägelsekolumnen för att visa fönstret Förutsägelseinformation .
Diagrammet i fönstret Förutsägelseinformation består av följande värden:
Stängd vunnet: Totala faktiska intäkter för affärsmöjligheter som har stängts som vunna under den aktuella prognosperioden.
Förutsägd från öppen: Totala uppskattade intäkter från öppna affärsmöjligheter som förväntas stängas under den aktuella prognosperioden och som bidrar till förutsägelsen.
Förutsägd från ny: Totala uppskattade intäkter från nya affärsmöjligheter som förväntas stängas under den aktuella prognosperioden och som bidrar till förutsägelsen.
Total förutsägelse: Totalt förutsagt belopp för den aktuella prognosperioden.
De viktigaste faktorerna som påverkar förutsägelsen visas under diagrammet. De här faktorerna hjälper dig att förstå de viktigaste punkterna i diagrammet. Så många som fem av dessa faktorer visas.
Anmärkning
För att förutsägelseinformation ska kunna visas måste en administratör eller prognoshanterare aktivera förutsägelsefaktorer.
De främsta förutsägelsefaktorerna kategoriseras i tre typer:
- En grön ikon med en uppåtgående trendande pil (
) representerar en positiv påverkansfaktor. - En röd ikon med en nedåtgående pil (
) representerar en negativ påverkansfaktor. - En grå ikon med en vågrät pil (
) representerar en neutral påverkansfaktor.
Följande bild visar ett exempel på de viktigaste faktorerna som påverkar förutsägelseavsnittet .
| Icon | Påverkansfaktor |
|---|---|
|
|
Den viktigaste positiva påverkansfaktorn är att 247,22 000 USD kommer att flöda från nya avtal under de återstående 59 dagarna av perioden och 124,91 000 USD (51%) av det kommer att flöda under de senaste 17 dagarna. |
|
|
Den negativa påverkansfaktorn är att 22% av affärsmöjligheter förväntas glida till nästa period. |
|
|
Den neutrala påverkansfaktorn är att 3 614 affärsmöjligheter i pipelinen förväntas stängas inom denna prognosperiod. |
Hittar du inte funktionen i din app?
Det finns några möjligheter:
- Du har inte den licens som krävs för att använda den här funktionen. Kolla in jämförelsetabellen och licensieringsguiden för att se vilka funktioner som är tillgängliga med din licens.
- Du har inte den säkerhetsroll som krävs för att använda den här funktionen.
- För att konfigurera eller konfigurera en funktion måste du ha rollerna Administration och anpassning
- Om du vill använda försäljningsrelaterade funktioner måste du ha de primära försäljningsrollerna
- Vissa uppgifter kräver specifika funktionella roller.
- Din administratör har inte aktiverat funktionen.
- Din organisation använder en anpassad app. Kontakta administratören om du behöver hjälp med de exakta stegen. Stegen som beskrivs i den här artikeln gäller specifikt för de medföljande apparna Försäljningsnav och Sales Professional.