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了解 CSP 合作伙伴如何协同工作

合适的角色：有兴趣详细了解 CSP 授权的所有合作伙伴

本文介绍Microsoft 云解决方案提供商（CSP）授权中合作伙伴关系的关键类型。 其中还介绍了 CSP 计划合作伙伴的各种用例、优势和支持的交易方案。

成为 CSP 合作伙伴让你不仅限于转售许可证，还能更深入地参与客户的业务。 CSP 将合作伙伴置于与客户关系的中心。 这可以更深入地与客户互动，从内部视角了解客户的业务，并有机会发现新的销售机会并加速客户的数字化转型。

成为 CSP 合作伙伴也意味着你可以利用更多的盈利能力流。 可以通过将 Microsoft（第一方）产品/服务和第三方产品/服务与你自己的增值服务相集成来实现此目的。 这可以扩展你的业务产品组合，并更好地定位自身，以满足不断增长的客户需求。

CSP 合作伙伴关系的类型

作为 CSP 合作伙伴，您可以决定如何与 Microsoft 以及其他合作伙伴进行交互。 CSP 目前支持三种事务关系类型：

  • 间接提供商
  • 间接经销商
  • 直接计费合作伙伴

间接提供商 （也称为分销商）从Microsoft购买云产品/服务，并将其转售给其渠道中的间接经销商，以便预配到最终客户。 成为间接提供商意味着拥有大规模支持间接经销商的基础结构和能力。 若要了解间接提供商如何与间接经销商建立联系，请参阅与 CSP 计划中的间接经销商合作。

间接经销商 的规模和业务范围各不相同，它们与Microsoft没有直接计费关系。 作为间接经销商，你依赖于间接提供商，使你能够交易。 许多间接经销商还为客户提供托管服务、支持和计费解决方案。 通过与经验丰富的间接提供商合作，你可以进入市场，而无需进行大量投资。 作为间接经销商，还可以访问更广泛的Microsoft和非Microsoft解决方案组合。 要详细了解如何成为间接经销商，请参阅合作伙伴中心内的间接经销商任务。

直接计费合作伙伴与 Microsoft 存在计费关系。 作为直接计费合作伙伴，可以直接从Microsoft购买Microsoft套餐和第三方产品/服务，然后将其销售给客户。 需要满足直接计费合作伙伴角色的特定程序要求。 这包括使用 API 与 Microsoft 集成的能力。 你还需要能够持续向客户提供计费、支持和托管服务，并演示安全性和合规性方面的功能。 有关详细信息，请参阅注册为直接计费合作伙伴。

CSP 要求：接受Microsoft 合作伙伴协议（MPA）

作为 CSP 持续增强的一部分，我们更新了想要加入 CSP 计划的合作伙伴的现有协议。

Microsoft 合作伙伴协议 (MPA) 为合作伙伴提供简化的数字协议，该协议支持新的业务方案，减少了签订多个合作伙伴合同的需求，并且更容易遵守全球法律要求。

间接经销商需要接受 MPA，然后经销商才能参与以下活动：

  • 在间接提供商可将间接经销商的 PartnerID 关联到新的 CSP 订阅订单之前
  • 在间接提供商可与该经销商展开新的业务交易之前

云解决方案提供商间接经销商需要执行三项操作，然后才能在云解决方案提供商计划中交易新业务：

  • 作为 Microsoft AI 云合作伙伴计划的成员加入合作伙伴中心
  • 注册为间接经销商
  • 接受Microsoft 合作伙伴协议（MPA）

有关详细信息，请参阅 CSP 合作伙伴的 Microsoft 合作伙伴协议 (MPA)。

CSP 计划中支持的合作伙伴交易

云解决方案提供商合作伙伴有许多合作机会。 以下部分介绍了一些示例合作伙伴方案可能或可能不受支持的情况。

示例方案 1：如果合作伙伴想要端到端客户关系，包括向客户销售并提供客户计费和支持，该怎么办？

此方案可由两种类型的事务关系支持：

  • 选项 A：直接账单：Microsoft将产品销售给直接账单合作伙伴。 然后，直接计费合作伙伴向最终客户销售产品。
  • 选项 B：间接提供商与间接经销商：Microsoft向间接提供商销售。 然后，间接提供商向间接经销商销售产品。 然后，间接经销商向最终客户销售产品。

示例方案 2：如果合作伙伴具有需要采购其他 CSP 合作伙伴提供的特定服务或解决方案的客户，该怎么办？

最终客户可以根据客户的业务需求从不同的合作伙伴购买不同的服务。 有关详细信息，请参阅多合作伙伴支持。

示例方案 3：如果客户联系某个合作伙伴并希望雇用他们来管理和支持自己的订阅，该怎么办？

客户可以聘请多个合作伙伴来管理其订阅。 有关详细信息，请参阅多渠道支持。

示例方案 4：如果 CSP 合作伙伴（间接提供商、间接经销商或直接计费合作伙伴）想要为自己使用（作为最终客户）购买Microsoft或第三方产品/服务，该怎么办？ 合作伙伴是否可以从其他 CSP 计划合作伙伴购买此类产品/服务？

  • 选项 A：如果合作伙伴想要购买 Azure 订阅供自己使用，他们可以创建共享服务租户。 要了解详细信息，请参阅购买自用的 Azure 订阅 - Azure 合作伙伴共享服务。

  • 选项 B：CSP 合作伙伴可以设置另一个 Microsoft Entra 租户，该租户是一个独立的客户环境，然后与间接经销商或直接计费合作伙伴建立 CSP 关系。

示例场景 5：如果 CSP 计划中的合作伙伴希望以最终客户的身份将产品销售给自己，该怎么办？

根据合同，CSP 计划中的合作伙伴不允许向自己（作为最终用户）或其附属组织（作为最终用户）出售Microsoft或第三方产品/服务。

示例方案 6：如果间接经销商想要向位于不同区域的客户销售，该怎么办？

CSP 合作伙伴只能向与合作伙伴的 CSP 租户位于同一 CSP 区域中的客户企业销售。 若要了解详细信息，请参阅云解决方案提供商计划区域市场和货币。

示例方案 7：如果间接提供商想要与其他区域中的间接经销商建立关系，该怎么办？

合作伙伴只能与同一区域的合作伙伴建立关系。

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