规划适用于 Microsoft 市场的 SaaS 产品/服务

本文介绍向Microsoft市场发布软件即服务（SaaS）产品/服务的不同选项和要求。 SaaS 产品/服务使你可以通过在线订阅向客户交付软件解决方案并授予许可。 作为 SaaS 发布者，你需要管理并支付支持客户使用你的产品/服务所需的基础结构。 本文可帮助你准备产品/服务，以便通过合作伙伴中心发布到市场。 市场包括新的 AI 应用和代理类别，可帮助客户与其他云解决方案一起发现 AI 应用和代理。

提示

若要查看客户在 Azure 门户（Azure 门户中的市场）中购买 SaaS 产品/服务的视图，请参阅 Azure 门户中的“购买 SaaS 产品 /服务”，并在 Microsoft市场中购买 SaaS 应用。

重要

Azure Active Directory (Azure AD) Graph 自 2023 年 6 月 30 日起已被弃用。 此后，我们不会在 Azure AD Graph 中进行进一步的投资。 除与安全相关的修补程序之外，Azure AD Graph API 不提供 SLA 或维护承诺。 对新特性和功能的投资只能在 Microsoft Graph 中进行。

我们将以增量方式逐步停用 Azure AD Graph，以便你有足够的时间将应用程序迁移到 Microsoft Graph API。 稍后我们将宣布，我们将阻止使用 Azure AD Graph 创建任何新应用程序。

若要了解详细信息，请参阅重要说明：Azure AD Graph 停用和 PowerShell 模块弃用。

列表选项

在准备发布新 SaaS 产品/服务时，你需要决定选择哪个“列表”选项。 您选择的清单选项决定了在合作伙伴中心创建要约时需要提供的额外信息。 将在“ 产品/服务设置 ”页上定义列表选项，如 如何在Microsoft市场中创建 SaaS 产品/服务中所述。

下表显示了Microsoft市场中 SaaS 产品/服务的列表选项。

列表选项	交易流程
联系我	客户可以通过列表中的信息直接与你联系。* 发布报价后，可以更改为不同的列表选项。
免费试用版	客户可以通过 Microsoft Entra ID 重定向到你的目标 URL。* 发布报价后，可以更改为不同的列表选项。
立即获取（免费）	客户可以通过 Microsoft Entra ID 重定向到你的目标 URL。* 发布报价后，可以更改为不同的列表选项。
通过 Microsoft 进行销售	通过 Microsoft 销售的产品/服务称为可交易产品/服务。 可交易的要约是指 Microsoft 代表发布商促成以货币换取软件许可证的交易。 我们将使用你所选的定价模型对 SaaS 产品/服务计费，并代表你管理客户交易。 我们将直接向你（合作伙伴）收取 Azure 基础结构使用费。 你应将基础结构费用纳入定价模型之中。 更多详细信息，请参阅 SaaS 计费。 注意：发布产品/服务后，无法更改此选项。

* 发布者需要支持软件许可证交易的各个方面，包括（但不限于）订单、履行、计量、计费、开票、付款和收款。

有关这些列表选项的详细信息，请参阅 Microsoft市场交易功能。

发布产品/服务后，为产品/服务选择的列表选项将作为按钮出现在产品/服务列表页面的左上角。 例如，以下屏幕截图显示了Microsoft市场中包含“ 立即获取” 按钮的产品/服务列表页面。

技术需求

技术需求因您为报价选择的列表选项而有所不同。

“与我联系”列表选项没有技术需求。 当客户表示对你的产品感兴趣或部署你的产品时，你将在合作伙伴中心的引荐工作区中获得一个潜在客户。 你还可以将客户关系管理 （CRM） 系统连接到产品/服务，以管理客户销售线索。 有关信息，请参阅本文的客户销售线索部分。

“立即获取(免费)”、“免费试用版”和“通过 Microsoft 进行销售”列表选项具有以下技术需求：

• 必须同时启用 Microsoft 帐户（MSA）和 Microsoft Entra ID，以便对网站上的买家进行身份验证。 必须允许拥有 Microsoft Entra 帐户的买家使用 Microsoft Entra ID 通过单一登录 (SSO) 登录到你的应用程序。
• 必须创建一个登录页面，为购买产品/服务的客户提供无缝登录和加入体验。 登陆页面可帮助他们完成任何其他必需的预配或设置。 有关创建登陆页面的指导，请参阅以下文章：
  • 在 Microsoft Marketplace 中为可交易的 SaaS 产品建设登陆页面
  • 在 Microsoft 市场中为免费或试用版 SaaS 产品/服务构建登陆页面

这些附加技术需求仅适用于“通过 Microsoft 进行销售”（可交易）列表选项：

• 应用必须使用 SaaS 履行 API 与 Microsoft 市场集成。 应用必须公开可与 SaaS 订阅交互的服务，以便创建、更新和删除用户帐户和服务计划。 必须在 24 小时内支持关键 API 更改。 定期发布非关键 API 更改。 有关所收集字段使用情况的图表和详细说明，请参阅相关 API 的文档。

  提示

  如果为计划启用 自动激活 ，则订阅将在购买时立即激活和计费。 对于自动激活的套餐，无需调用 Resolve 或 Activate API。 而是会收到包含 Subscribe 订阅详细信息的 Webhook 通知 。

• 如果选择 Microsoft 许可证管理服务，则必须与 图形 API 集成以验证客户的资格，以便客户能够在 Microsoft 管理中心管理其许可证。 有关如何集成的详细信息，请参阅将 SaaS 产品/服务与用于许可证管理的 图形 API 集成。

• 必须至少为你的报价创建一个计划。 该计划的定价基于你在发布前选择的定价模型：（“固定费率”或“按用户计费”）。 有关计划的更多详细信息，请参阅本文后面部分。

• 客户可以随时取消您的提议。

注意

具有多年度合同期和未付清款项的订阅无法由客户取消。 当购买的计费频率是每月、每年或作为私人优惠的灵活计划时，将适用这些条件。 若要在这些方案中请求取消，请联系 市场支持人员。

技术信息

如果要创建可交易的产品/服务，请收集以下信息以用于“技术配置”页面。

• 登陆页面 URL：SaaS 网站 URL（例如：https://contoso.com/signup），用户从 Microsoft 市场获取您的产品后，将被引导至该 URL，从而触发新创建的 SaaS 订阅的配置过程。 此 URL 会接收一个令牌，你可使用该令牌调用履行 API，以获取交互式注册页面的配置详细信息。

  使用包含唯一标识特定客户的 SaaS 购买的市场购买识别令牌参数来调用此 URL。 必须使用resolve API 将此令牌映射为相应的 SaaS 订阅详细信息。 你可以借助这些详细信息以及任何你希望作为客户交互网页一部分收集的其他信息来启动客户加入体验，该体验最终需要在 API 上通过激活调用来启动订阅期。 在此页上，用户应使用 Microsoft Entra ID 通过一键式身份验证进行注册。

  当客户从 Azure 门户（Azure 门户内的市场）或 Microsoft 365 管理中心启动托管 SaaS 体验时，也会调用具有市场购买标识令牌参数的此 URL。 你应处理以下两个流：在新客户购买后首次提供令牌时，再次提供令牌以便现有客户管理其 SaaS 解决方案时。

  所配置的登陆页面应全天候保持正常运行。 这是您在 Microsoft 市场上收到关于您 SaaS 产品的新购买通知或产品活动订阅的配置请求的唯一方式。

• 连接 Webhook：对于 Microsoft 需要发送给你的所有异步事件（例如，取消 SaaS 订阅时），我们需要你提供一个连接 Webhook URL。 我们会调用此 URL 来通知你关于事件。

  提供的 Webhook 应全天候保持正常运行。 这是您唯一能收到关于客户通过 Microsoft 市场购买的 SaaS 订阅更新通知的方式。

  注意

  我们需要创建 SaaS 应用程序并将其注册 到 Microsoft Entra。 调用市场 API 时，使用应用注册详细信息 对解决方案进行身份验证 。

• Microsoft Entra 租户 ID： （也称为目录 ID）。 若要查找Microsoft Entra 应用的租户 ID，请转到Microsoft Entra ID 中的应用 注册面板 。 在“显示名称”列中，选择该应用。 然后查找列出的 目录（租户）ID（例如，aaaabbbb-0000-cccc-1111-dddd2222eeee）。

• Microsoft Entra 应用程序 ID：若要查找应用程序 ID，请转到Microsoft Entra ID 中的应用 注册面板 。 在“显示名称”列中，选择该应用。 然后查找列出的 应用程序（客户端）ID 号（例如，00001111-aaaa-2222-bbbb-33333cccc44444）。

调用 SaaS 履行 API 时，必须使用在合作伙伴中心帐户中注册的同一租户 ID 和应用程序 ID。

注意

如果在合作伙伴中心有两个或更多不同的帐户，则Microsoft Entra 应用注册详细信息只能在一个帐户中使用。 不支持在不同发布者帐户下为产品/服务使用相同的租户 ID 和应用 ID 对。

客户销售线索

Microsoft市场将使用客户信息收集潜在顾客，以便你可以在合作伙伴中心的 “引荐”工作区 中访问它们。 销售线索将包含一些信息，例如客户详细信息、产品/服务名称、ID，以及客户可在其中找到你的产品/服务的在线商店。

还可以选择将 CRM 系统连接到你的产品/服务。 Microsoft应用市场支持 Dynamics 365、Marketo 和 Salesforce，并提供使用 Azure 表或通过 Power Automate 配置 HTTPS 终结点的选项。 有关详细指导，请参阅 Microsoft 市场提供的产品中客户线索。

在创建产品/服务期间或之后，可以随时添加或修改 CRM 连接。 有关详细指导，请参阅 Microsoft 市场提供的产品中客户线索。

选择在线商店

发布 SaaS 产品/服务时，它将在微软市场上列出。 Microsoft市场是一个同时服务于业务客户和 IT 客户的网站平台。类别和子类别用于向适当的受众展示您的产品/服务。 您的产品类型、交易能力和类别决定了您产品在 Microsoft 市场以及某些情况下在 Azure 门户（Azure 门户中的市场）向客户展示的方式和位置。

如果你的 SaaS 产品/服务面向 IT 和业务客户，请选择适用于两个受众的类别和子类别。 这两个受众可用的产品/服务应该有一个价值主张，以满足每个组的需求。

重要

通过Microsoft市场和 Azure 门户（Azure 门户中的市场）提供按 流量计费 的 SaaS 产品/服务。 只有专用计划的 SaaS 产品/服务只能通过 Azure 门户（Azure 门户中的市场）获得。

按流量计费	公共计划	私人计划	可用于：
是	是	否	Microsoft市场和 Azure 门户
是	是	是	Microsoft市场和 Azure 门户*
是	否	是	仅限 Azure 门户
否	否	是	仅限 Azure 门户

* 产品/服务的专用计划只能通过 Azure 门户获取。

例如，仅按流量计费和专用计划（无公共计划）的产品/服务将由 Azure 门户中的客户购买（Azure 门户中的市场）。 详细了解 Microsoft市场中的专属计划。 已启用Microsoft托管许可证管理选项的 SaaS 产品/服务将在Microsoft市场中提供。 有关Microsoft市场支持的列表选项的详细信息，请参阅 “列出选项简介”。 有关类别和子类别的详细信息，请参阅 Microsoft市场中的类别和子类别。

法律协定

为了简化客户的采购过程并减少软件供应商的法律复杂性，Microsoft提供了一个标准合同，可用于Microsoft市场中的产品/服务。 使用标准协定提供软件时，客户只需阅读并接受此协定一次，你不必创建自定义条款和条件。

如果选择使用标准合同，则可以向标准合同添加通用修订条款和最多 10 项自定义修订条款。 还可以使用自己的条款和条件，而不是标准协定。 可以在“属性”页中管理这些详细信息。 有关详细信息，请参阅 Microsoft市场的标准合同。

注意

使用 Microsoft 市场的标准合同发布产品/服务后，不能使用自己的自定义条款和条件。 这是一种“或”的情况。 要么根据标准协定提供解决方案，要么根据自己的条款和条件提供解决方案。 如果想修改标准协定的条款，可以通过标准协定修订进行。

Microsoft 365 集成

通过与 Microsoft 365 集成，SaaS 产品/服务可以通过 Teams 应用、Microsoft 365 加载项和 SharePoint 框架解决方案等相关免费加载项跨多个Microsoft 365 应用图面提供连接体验。 你可以帮助客户轻松发现 E2E 解决方案（Web 服务和相关加载项）的所有方面，并通过提供以下信息在一个进程中部署它们。

• 如果 SaaS 产品/服务与 Microsoft Graph 集成，请提供 SaaS 产品/服务用于集成的 Microsoft Entra 应用 ID。 管理员可以根据 Microsoft Entra 应用 ID 设置查看 SaaS 产品/服务正常运行所需的访问权限，并在部署时授予所需的高级管理员权限。

  如果选择通过 Microsoft 销售产品/服务，则这是你为获取完成客户订阅激活所需的基本用户信息而在登录页面上注册所使用的相同 Microsoft Entra 应用 ID。 有关详细指导，请参阅 在 Microsoft 市场中为可交易 SaaS 产品/服务生成登陆页面。

• 提供与要链接的 SaaS 产品/服务配合使用的相关加载项的列表。 客户可以在 Microsoft 市场中发现 E2E 解决方案。 管理员可以通过 Microsoft 365 管理中心部署 SaaS 和你在同一进程中链接的所有相关加载项。

  若要链接相关的外接程序，需要提供加载项的Microsoft市场链接;这意味着外接程序必须首先发布到Microsoft市场。 可链接的受支持加载项类型包括：Teams 应用、Microsoft 365 加载项和 SharePoint 框架 （SPFx） 解决方案。 每个链接的附加组件对于 SaaS 方案必须唯一。

对于链接产品，在 Microsoft 市场中搜索将返回包含 SaaS 和所有链接加载项的单个结果。客户可以在 SaaS 产品/服务的产品详细信息页面和链接加载项之间导航。IT 管理员可以通过 Microsoft 365 管理中心内的集成和连接体验来查看和部署同一进程中的 SaaS 和链接加载项。 若要了解详细信息，请参阅测试和部署 Microsoft 365 应用版 - Microsoft 365 管理。

Microsoft 365 集成支持限制

如果遇到链接 Microsoft 365 加载项的问题，请确保 Microsoft Marketplace 链接指向有效且上线的 Microsoft 365 加载项、Teams 应用或 SharePoint 框架解决方案。 经典 SharePoint 外接程序不支持链接。

当关联产品在 Microsoft 365 管理中心中作为端到端解决方案部署时遇到问题，如果您的 SaaS 产品/服务与 Microsoft 图形 API 集成，请确保输入有效的 Microsoft Entra 应用程序 ID。 Microsoft 365 管理中心使用此 ID 提取相关权限，并在 SaaS 产品/服务需要高级权限时提示管理员获得权限。 Microsoft Entra 应用 ID 无效会导致部署失败。 如果 SaaS 产品/服务未与 Microsoft 图形 API 集成，请选择“无”选项。

Microsoft市场平台支持在所有情况下作为单一 E2E 解决方案的发现功能。 正如前面在 Microsoft 365 管理中心中所述，在以下情况下不支持 E2E 解决方案的简化部署：

• “与我联系”仅列出的产品/服务。
• 相同插件链接到多个 SaaS 服务。
• SaaS 产品链接到插件，但它未与 Microsoft Graph 集成，并且未提供 Microsoft Entra 应用 ID。
• SaaS 产品/服务套餐与插件相关联，但用于 Microsoft Graph 集成的 Microsoft Entra 应用 ID 可以在多个 SaaS 产品/服务套餐之间共享。

优惠列表详情

在合作伙伴中心创建新的 SaaS 产品/服务时，需要在“产品/服务列表”页上输入文本、图像、可选视频和其他详细信息。 客户在 Microsoft Marketplace 上发现您的产品/服务列表时，将看到此信息，如以下示例所示。

标注说明

1. 徽标
2. 类别
3. 行业
4. 支持地址（链接）
5. 使用条款
6. 隐私策略
7. 报价名称
8. 摘要
9. 说明
10. 屏幕截图/视频
11. 文档

以下示例显示了 Azure 门户中的产品/服务列表（Azure 门户中的市场）。

标出说明

1. 标题
2. 说明
3. 实用链接
4. 屏幕截图

注意

如果产品/服务说明以短语“此应用程序仅提供[非英语语言]”开头，则产品/服务列表内容不需要使用英语。

为了帮助你更轻松地创建产品/服务，请提前准备这些项。 除非另有说明，否则必须提供以下项。

• 名称：此名称将显示为 Microsoft 市场中您提供的产品列表的标题。 该名称可以注册为商标。 不能包含表情符号（除非它们是商标和版权符号），并且必须限制在 200 个字符以内。

• 搜索结果摘要：描述你的产品/服务的用途或功能，显示为一个没有换行符的句子，并且不超过 100 个字符。 此摘要用于Microsoft市场列表搜索结果。

• 说明：此说明显示在Microsoft市场列表概述中。 请考虑包括价值主张、关键权益、预期用户群、任何类别或行业关联、应用内购买机会、任何必需的披露以及用于了解详细信息的链接。

  此文本框具有富文本编辑器控件，你可以使用它们使描述更具吸引力。 还可以使用 HTML 标记来设置描述的格式。 此框中最多可以输入 5,000 个字符的文本（包括 HTML 标记）。 有关其他提示，请参阅编写出色的应用提要。

• 入门说明：如果选择通过 Microsoft 销售产品/服务（可交易产品/服务），则此字段为必填字段。 这些说明可帮助客户连接到 SaaS 产品/服务。 可以添加最多 3,000 个字符的文本，以及指向更详细的联机文档的链接。

• 搜索关键字（可选）：提供最多三个搜索关键字，供客户在在线商店中查找你的产品/服务。 无需包括产品/服务的“名称”和“描述”；该文本会自动包含在搜索中。

• 隐私策略链接：公司隐私策略的 URL。 必须提供有效的隐私策略并确保你的应用符合隐私法律和法规。

• 联系信息：必须提供组织中的以下联系人信息：

  • 支持人员联系信息：请提供姓名、电话和电子邮件，以便 Microsoft 合作伙伴在你的客户创建工单时使用。 您还必须包含您的支持网站的 URL。
  • 工程人员联系信息：请提供姓名、电话和电子邮件，以便 Microsoft 在你的产品/服务出现问题时可以直接联系你。 Microsoft市场中未列出此联系信息。
  • CSP 计划联系信息（可选）：如果选择加入 CSP 计划，请提供姓名、电话号码和电子邮件，以便这些合作伙伴可以在出现任何问题时与你联系。 还可以在营销材料中包含 URL。

• 有用的链接（可选）：你可以为你的产品/服务的用户提供各种资源的链接。 例如，论坛、常见问题解答和发行说明。

• 支持文档：最多可以提供三个面向客户的文档，例如白皮书、小册子、检查清单或 PowerPoint 演示文稿。

• 媒体 – 徽标：请为大型徽标提供 PNG 文件。 合作伙伴中心使用此文件创建小型和中型徽标。 可以选择稍后替换这些图像。

  • 大型（216 x 216 到 350 x 350 像素，必需的）
  • 中型：90 x 90 像素（可选）
  • 小型：48 x 48 像素（可选）

  可在在线商店的不同地方使用这些徽标：

  • 小型徽标显示在Microsoft市场搜索结果中，并在Microsoft市场主页和搜索结果页上显示。
  • 创建 Microsoft Azure 新资源时，将出现 Medium 徽标。
  • 大型徽标显示在Microsoft市场中的产品/服务列表页上。

• 媒体-屏幕截图：必须至少添加一个符合以下要求的屏幕截图（最多 5 个），以显示产品/服务的工作原理：

  • 1280 x 720 像素
  • PNG 文件类型
  • 必须包含标题

• 媒体 - 视频（可选）：最多可添加四个符合以下要求的视频来演示产品/服务：

  • 名称。
  • URL：必须仅托管在 YouTube 或 Vimeo 上。
  • 缩略图：1280 x 720 PNG 文件。

注意

您的产品/服务必须符合一般的 Microsoft Marketplace 认证政策 和 软件即服务政策 ，才能发布到 Microsoft Marketplace。

注意

预览受众群体不同于专属计划。 专用计划仅适用于所选的特定受众。 通过专用计划，你可以与特定客户协商自定义计划。 有关详细信息，请参阅下一部分（计划）。

可以将邀请发送到 Microsoft 帐户 (MSA) 或 Microsoft Entra ID 电子邮件地址。 可以手动添加最多 10 个电子邮件地址，或者使用 .csv 文件导入最多 20 个电子邮件地。 如果产品/服务已上线，你仍然可以定义预览版受众，以测试对产品/服务进行的任何更改或更新。

计划

可交易产品/服务至少需要有一个计划。 计划定义解决方案的范围和限制以及相关的定价。 可以为产品/服务创建多个计划，从而为客户提供不同的技术和定价选项。 如果选择独立处理交易，而不是创建可交易的产品/服务，则“计划”页不可见。 如果是这种情况，请跳过本部分并转到其他销售机会。

有关计划（包括定价模型、免费试用版和专用计划）的一般指南，请参阅 Microsoft市场套餐的计划和定价 。 以下部分讨论特定于 SaaS 产品/服务的其他信息。

SaaS 定价模型

SaaS 产品/服务可对每个计划使用两种定价模型中的一种：“固定费率”或“按用户计费” 同一优惠中的所有计划必须与同一定价模型相关联。 例如，某个产品或服务的报价方案不能同时包含一个是固定费率的计划和另一个是按用户计费的计划。

固定费率 - 支持每月或每年按照一种固定价格使用产品/服务。 有时称为基于站点的定价。 使用此定价模型，可以选择定义使用Microsoft市场计量服务 API 向客户收取统一费率未涵盖的使用情况的按流量计费的计划。 有关按流量计费的详细信息，请参阅 使用Microsoft市场计量服务的 SaaS 按流量计费。 如果 SaaS 服务的使用行为呈突发状态，也应使用此选项。

每个用户 – 允许访问您的产品/服务，并按可以访问产品/服务的用户数量进行定价。 在这种基于用户的定价模型中，你可以设置计划支持的最小和最大用户数量。 你可以根据用户数创建多个计划来配置不同的价格点。 这些字段为可选字段。 如果保持未选中状态，用户数量将被解释为没有限制（最小为 1，最大为你的服务可以支持的数量）。 最小或最大用户数不能作为更新计划的一部分进行编辑。

重要

发布产品/服务后便无法再更改定价模型。 此外，同一产品/服务的所有计划必须共享同一定价模型。

SaaS 合同持续时间和计费频率

软件合作伙伴发布 SaaS 产品/服务，其中包含一个或多个 合同持续时间 ，每个计划都有定义的 计费频率。 下表显示了Microsoft市场中当前可用于 SaaS 产品/服务的选项。

合同持续时间	一次性提前计费	每月相等计费频率	年度相等计费频率	灵活的计划计费频率
1 个月	是	不適用	不適用	不適用
1 年	是	是	不適用	仅适用于私人优惠
2 年	是	是	是	仅适用于私人优惠
3 年	是	是	是	仅适用于私人优惠
4 年	是	是	是	仅适用于私人优惠
5 年	是	是	是	仅适用于私人优惠

提示

为鼓励潜在客户签订更长合同，可以提供每次收费的优惠价格。 例如：1 年 100 美元;2 年每年 90 美元;每年 3 年 80 美元，等等。

注意

私人计划不支持 4 年和 5 年的合同工期

注意

给定计划的合同期内仅有一个计费频率支持。 若要为同一合同持续时间提供额外的计费频率，可以创建另一个计划。 如果 SaaS 计划使用统一费率模型定价，则还可以创建 灵活的计划 （自定义计费频率），作为 1 年或更长时间的专用套餐的一部分。 所需的合同期限必须可用于公共计划，以使其符合作为私人报价一部分的资格。

对于支付相等的合同工期，将针对整个期限强制执行付款，并适用 标准退款策略 。 有关 SaaS 订阅管理的详细信息，请参阅 SaaS 订阅生命周期管理。

注意

术语：在本文档中，“合同持续时间”是指客户在购买时同意的订阅持续时间。 术语“合同”特指法律协议，例如标准合同或专属产品/服务协议。

SaaS 计费

对于在你（发布者）的 Azure 订阅中运行的 SaaS 应用，我们将直接向你收取基础结构使用费，客户看不到实际的基础结构使用费。 你应将 Azure 基础结构使用费捆绑到软件许可证定价中，以补偿你为运行解决方案而部署的基础结构的成本。

通过 Microsoft 销售的 SaaS 应用支持基于统一费用、每用户或按使用量计费的模式，包括一次性预付费、每月或每年结算。 Microsoft市场在代理模型中运作，发布者设置价格、Microsoft计费客户，Microsoft向发布者支付收入，同时扣留代理费。

下面的示例展示了成本和支付款的样本细分，以说明代理模型。 在此示例中，Microsoft 向客户收取 100.00 美元的软件许可证费用，并向发布者支付 97.00 美元。

许可证成本	每月 100 美元
Azure 使用成本（D1/1 核）	直接向发布者而不是客户收费
由 Microsoft 向客户收费	每月 100.00 美元（发布者必须将所有产生的或者转嫁的基础结构费用纳入许可证费用中）
Microsoft 账单	每月 100 美元
Microsoft 收取 3% 的市场服务费用，并向你支付 97% 的许可证费用	每月 97.00 美元

预览版受众

预览版受众可以在你的产品/服务正式发布到在线商店之前访问该产品/服务。 他们可以在Microsoft市场中查看产品/服务的外观，并在实时发布产品/服务之前测试端到端功能。

可以在“预览版受众”页上定义有限的预览版受众。 如果选择独立处理交易，而不是通过 Microsoft 销售产品/服务，则此设置不可用。 如果是这种情况，可跳过本部分并转到其他销售机会。

测试优惠

在正式发布产品/服务之前，应使用预览版功能来开发技术实现、测试并试验不同的定价模型。 你可以使用已准备好的客户产品或单独的开发者产品进行测试，但所有测试都应在预览阶段完成，并以小额的名义测试金额进行，而不是在发布后的产品上完成。

要确保在开发和测试 SaaS 产品/服务时将风险降至最低，我们建议创建一个测试和开发 (DEV) 产品/服务以进行试验和测试。 DEV 产品/服务需要与生产 (PROD) 产品/服务分开。

重要

若要防止意外购买 DEV 产品/服务， 请勿推送 Go live 按钮，因为这将在店面上发布 DEV 产品/服务。 你仍需要支付测试购买的发票。 如果在 72 小时内取消购买，则退款将在 下个月的发票中扣除。

有关 DEV 产品/服务的优势以及 DEV 和生产产品/服务之间的配置差异的信息，请参阅计划测试和开发 (DEV) 产品/服务。

其他销售机会

可以选择加入 Microsoft 支持的营销和销售渠道。 在合作伙伴中心中创建产品/服务时，你将在流程结束时看到两个选项卡：

• 通过 CSP 转售：使用此选项可允许 Microsoft 云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴将你的解决方案作为捆绑产品/服务的一部分进行转售。 有关此计划的详细信息，请参阅云解决方案提供商计划。

• 与 Microsoft 联合销售：此选项将允许 Microsoft 销售团队在评估其客户需求时，考虑你的符合 IP 联合销售资格的解决方案。 有关联合销售资格的详细信息，请参阅联合销售的要求。 有关如何准备产品/服务以供评估的详细信息，请参阅合作伙伴中心的联合销售选项。

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