Pregled predviđanja prodaje
Predviđanje tvrtki ili ustanovi pomaže predvidjeti koliki će prihod ostvariti prodajni tim u određenom razdoblju. Ako se pravilno izvede, predviđanje može imati značajnu ulogu u uspjehu vaše tvrtke.
Važno
Ova je značajka namijenjena tome da pomogne voditeljima ili nadzornicima poboljšati performanse svog tima. Ova značajka nije namijenjena i ne smije se koristiti za donošenje odluka koje utječu na ugovor o radu zaposlenika ili grupe zaposlenika, uključujući plaću, nagrade, duljinu radnog staža i druga prava. Klijenti snose isključivu odgovornost za korištenje programa Dynamics 365, ove značajke i svih povezanih značajki ili usluga u skladu sa svim primjenjivim zakonima, uključujući zakone koji se odnose na pristup pojedinačnoj analizi zaposlenika te praćenje, snimanje i pohranu komunikacije s krajnjim korisnicima. To uključuje i odgovarajuće obavještavanje krajnjih korisnika o tome da se njihova komunikacija s prodavačima može pratiti, bilježiti ili pohraniti te, u skladu važećim zakonima, dobiti suglasnost od krajnjih korisnika prije korištenja značajke s njima. Također potičemo klijente da uspostave mehanizam za obavješćivanje prodavača o tome da se njihova komunikacija s krajnjim korisnicima može pratiti, bilježiti i pohraniti.
Zahtjevi za licencu i ulogu
| Vrsta zahtjeva | Morate imati |
|---|---|
| Dozvola | Dynamics 365 Sales Premium ili Dynamics 365 Sales Enterprise Dodatne informacije: Cijene za Dynamics 365 Sales |
| Sigurnosne uloge | Bilo koja primarna prodajna uloga, kao što je prodavač ili voditelj prodaje Dodatne informacije: Primarne prodajne uloge |
Kako predviđanje pomaže prodajnom timu
Korištenjem predviđanja:
Prodavači mogu pratiti izvedbu u odnosu na ciljeve i identificirati rizike kanala koji mogu ugroziti njihovu sposobnost da postignu ciljeve.
Upravitelji mogu pratiti pojedinačne prodajne rezultate u odnosu na kvote da bi proaktivno pružili obuku.
Direktori mogu koristiti trendove predviđanja da bi predvidjeli prodaju odjela i prema potrebi prerasporedili resurse.
Voditelji u tvrtkama ili ustanovama mogu koristiti projicirane procjene da bi promijenili strategiju proizvoda ili prenijeli investitorim ažurirane projekcije.
Pregled preduvjeta
Prije nego što počnete koristiti predviđanja, pregledajte sljedeće preduvjete:
Predviđanje je stvoreno pomoću barem jedne od sljedećih opcija:
Hijerarhija čiji ste dio.
Sigurnosnoj ulozi čiji ste dio odobren je pristup.
Dodatne informacije potražite u članku Konfiguriranje predviđanja.
Sigurno ste pročitali privilegije za entitete korisnika i teritorija. Dodatne informacije potražite u članku Sigurnosne uloge i privilegije.
Dodavanje rešetke predviđanja i konfiguracijskih unosa karte web-mjesta u prilagođenu aplikaciju
Kada stvorite prilagođenu aplikaciju stvorenu prema modelu, možete odabrati zadano rješenje za izradu karte web-mjesta za aplikaciju. Međutim, popis sadrži rješenja koja se temelje samo na obrascima entiteta. Mogućnosti predviđanja temelje se na obrascima prilagođene kontrole URL-a i ne prikazuju se na popisu rješenja. Morate ručno dodati ove mogućnosti na kartu web-mjesta. Nakon što dodate ove mogućnosti, korisnici u vašoj tvrtki ili ustanovi mogu ih vidjeti na karti web-mjesta aplikacije.
Upotrijebite sljedeće URL-ove da biste dodali kartu web-mjesta predviđanja u prilagođenu aplikaciju i izvršili korake u odjeljku Dodavanje unosa karte web-mjesta u prilagođenu aplikaciju:
| Naziv značajke | URL |
|---|---|
| Rešetka predviđanja | /main.aspx?pagetype=control&controlName=ForecastingControls.FieldControls.ForecastGridPage |
| Konfiguracija predviđanja | /main.aspx?pagetype=control&controlName=ForecastingControls.FieldControls.CCFForecastConfig |