Bagikan melalui


Penawaran privat ISV-ke-pelanggan

Penawaran privat memungkinkan penerbit dan pelanggan untuk bertransaksi satu atau beberapa produk di Marketplace Azure dengan membuat harga terikat waktu dengan persyaratan yang disesuaikan. Artikel ini menjelaskan persyaratan dan langkah-langkah bagi penerbit untuk membuat penawaran privat bagi pelanggan di Marketplace Azure. Penawaran privat belum tersedia di Microsoft AppSource.

Seperti inilah pengalaman penawaran privat dari perspektif penerbit Vendor Perangkat Lunak Independen (ISV):

Menunjukkan perkembangan pengalaman penawaran privat ISV dengan pelanggan.

Seperti inilah pengalaman penawaran privat dari perspektif pelanggan:

Menunjukkan perkembangan pengalaman penawaran privat pelanggan dengan ISV.

Manfaat penawaran privat

Penawaran privat menyediakan kemampuan pembuatan kesepakatan baru ke marketplace yang tidak dapat dicapai dengan paket privat.

  • Diskon terikat waktu: Tentukan tanggal mulai/selesai untuk harga diskon. Ketika penawaran privat berakhir, pelanggan kembali ke harga yang tercantum secara publik.
  • Persyaratan kustom dan unggahan kontrak: Perpanjang istilah unik untuk setiap pelanggan secara privat. Dengan menerima penawaran Anda, pelanggan menerima persyaratan Anda. Melampirkan PDF kontrak Anda ke penawaran privat itu mudah; tidak ada lagi teks biasa atau mengubah Kontrak Standar Microsoft.
  • Kirim melalui email: Daripada melatih pelanggan di mana menemukan penawaran mereka di portal Azure, kirim tautan kepada pelanggan melalui email langsung ke penawaran privat mereka. Hemat waktu dengan mengirim email ini kepada siapa pun di perusahaan pelanggan yang bertanggung jawab untuk menerima penawaran.
  • Kesepakatan kedaluwarsa: Tambahkan urgensi ke proses penjualan dengan menentukan tanggal pelanggan harus menerima penawaran atau kedaluwarsa.
  • Kedatangan yang lebih cepat: Penawaran privat tersedia untuk dibeli dalam waktu 15 menit (paket privat membutuhkan waktu hingga 48 jam untuk tiba).
  • Diskon bundel: Pilih beberapa produk/paket untuk menerima diskon; pelanggan dapat menerima penawaran privat untuk semuanya sekaligus.
  • Menargetkan perusahaan: Penawaran privat dikirim ke organisasi, bukan penyewa.

Jenis penawaran yang didukung

Penawaran privat dapat dibuat untuk semua jenis penawaran marketplace yang dapat ditransaksikan: SaaS, Layanan Profesional, Azure Virtual Machines, Kontainer Azure, dan Aplikasi Azure. Marketplace komersial tidak mendukung penjualan perangkat keras berdasarkan kebijakan, juga tidak mendukung penawaran di Microsoft Appsource.

Catatan

Diskon diterapkan pada semua dimensi meteran kustom yang mungkin digunakan penawaran Anda. Mereka hanya diterapkan pada biaya perangkat lunak yang ditetapkan oleh Anda, bukan pada biaya perangkat keras infrastruktur Azure terkait.

Dasbor penawaran privat

Buat dan kelola penawaran privat dari dasbor Penawaran privat di menu navigasi kiri Pusat Mitra marketplace menawarkan ruang kerja di Pusat Mitra. Untuk detail tentang kemampuan, lihat Mengelola penawaran privat ISV-ke-pelanggan. Dasbor ini memiliki tiga tab:

  • Pelanggan: Buat penawaran privat untuk pelanggan di Marketplace Azure. Ini membuka dasbor penawaran privat Pelanggan, yang memungkinkan Anda:

    • Membuat penawaran privat baru
    • Melihat status semua penawaran privat Anda
    • Mengklon penawaran privat yang ada
    • Meningkatkan penawaran privat
    • Menarik penawaran privat
    • Menghapus penawaran privat
    • Melihat status pembelian produk dalam penawaran privat
  • Mitra CSP: Buat penawaran privat untuk mitra CSP. Lihat penawaran privat mitra ISV ke CSP.

  • Multipihak: Buat penawaran privat yang mencakup mitra saluran dan ditransaksikan melalui Marketplace Azure. Lihat penawaran privat multipihak.

  • Tab Pelanggan terlihat seperti ini:

Cuplikan layar yang memperlihatkan tab pelanggan penawaran privat di Pusat Mitra.

Tonton tutorial video

Untuk informasi selengkapnya, lihat tutorial Video berikut ini: