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Microsoft 상업용 Marketplace에서 거래

  • 아티클

이 플레이북(가이드)은 파트너가 마켓플레이스에서 제품을 만들고 거래하는 데 도움이 됩니다. 이 가이드는 사용자를 온보딩하고 마켓플레이스 환경을 안내하는 모범 사례를 추천하기 위해 만들어졌습니다.

알아야 할 중요한 용어

  • 파트너/ISV: 독립 소프트웨어 공급업체; 마켓플레이스에 거래 가능한 제안을 게시하거나 거래를 원하는 주체입니다. 소프트웨어 게시자라고도 합니다.
  • 고객: 마켓플레이스에서 거래 가능한 제품을 구매하려는 엔터티입니다.
  • MACC 혜택 적격: 일부 고객은 MACC(Microsoft Azure 사용 약정)에 서명합니다. 적격 마켓플레이스 공급은 고객의 MACC 약정을 감소시키는 데 기여합니다. 을 참조하세요. Microsoft Azure 사용 약정(MACC) 혜택을 활용하여 Microsoft Marketplace을 이용하세요.
  • 솔루션/제품: 제품, 서비스 또는 고객에게 제공되는 둘 다의 조합입니다.
  • 파트너 센터: Microsoft 파트너가 Microsoft 및 고객과의 관계를 보다 쉽게 관리할 수 있도록 여러 비즈니스 프로세스를 간소화합니다. 파트너 센터에서는 추천, 인사이트, 파트너 지급 및 혜택을 포함하여 작업을 완료하는 데 필요한 도구에 액세스할 수 있습니다.
  • 공동 판매 및 IP 공동 판매: 공동 판매는 Microsoft와 파트너 에코시스템 간의 모든 공동 작업입니다. 제안은 공동 판매 자격을 갖추려면 특정 요구 사항을 충족해야 합니다. IP 공동 판매는 MACC 자격을 포함하여 더 많은 파트너 혜택을 제공합니다.

파트너 혜택

거래 가능한 제품을 Microsoft 상업용 Marketplace에 게시하면 일련의 마케팅 및 판매 혜택이 잠금 해제됩니다.

  • Rewards: 상업용 마켓플레이스를 통해 성장함에 따라 참여와 판매에 따라 혜택을 받게 됩니다. 더 많이 성장할수록 더 많은 이점이 잠금 해제됩니다.
  • 운영 지원: Microsoft의 청구 및 세금 서비스를 적용하면 Microsoft가 관리 측면을 처리하는 동안 훌륭한 솔루션을 빌드하는 데 집중할 수 있습니다.
  • 고객 액세스: 마켓플레이스에서 목록을 만들면 140개 이상의 지역에서 매월 400만 명 이상의 활성 방문자에게 액세스할 수 있습니다.
  • 크기 조정: Microsoft 현장 판매자 및 파트너-파트너 공동 판매를 통해 영업 인력을 확장할 수 있습니다.

이러한 혜택에 대한 자세한 내용은 13단계이 문서의 뒷부분에서 확인할 수 있습니다.

마켓플레이스의 파트너 경험

이 섹션에서는 마켓플레이스 에코시스템을 통한 여정에 대해 설명합니다.

다음 다이어그램에 표시된 단계를 사용하여 마켓플레이스에서 파트너 경험을 시작합니다. 세부 정보 및 지원 링크는 다이어그램을 따르는 섹션에 있습니다.

Marketplace에서 거래하는 단계의 개요 다이어그램입니다. 단계에는 계정 설정, 제품 만들기, 거래 및 작업이 포함됩니다.

Microsoft 상업용 Marketplace를 시작해 보겠습니다.

계정 설정

다음 섹션에서는 파트너 센터에서 계정을 설정하는 데 필요한 단계를 안내합니다.

1단계: 파트너 센터의 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 계정에 등록

유의하세요. 1단계는 Microsoft Cloud AI 파트너 프로그램(이전의 Microsoft 파트너 네트워크)의 구성원이 아닌 경우에만 수행해야 합니다.

  1. Microsoft 파트너 센터에 오신 것을 환영합니다.
  2. 파트너(Microsoft Cloud AI 프로그램)을 선택한 후, 다음을 선택합니다.
  3. 회사 계정 로그인합니다(있는 경우). 회사 계정이 없는 경우 회사 계정 만들기선택합니다. 회사에 회사 계정이 이미 있는지 확인하려면 새 회사 계정을 만드는 방법을 알아보거나 파트너 센터에서 사용할 여러 회사 계정을 설정하는 방법을 알아보려면 회사 회사 계정 및 파트너 센터참조하세요.
  4. 사용 약관에 동의

중요하다

새 제품 구매, Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에서 기존 제품 갱신 또는 상업용 Marketplace에 제품 게시와 같은 활동을 수행하려면 계정을 확인해야 합니다. 자세한 내용은 파트너 센터계정 세부 정보 확인을 참조하세요.

Marketplace에서 거래하는 단계의 개요 다이어그램입니다. 단계에는 계정 설정, 제품 만들기, 거래 및 작업이 포함됩니다.

자세한 내용은 파트너 센터 둘러보기 참조하세요.

2단계: 상업용 Marketplace 프로그램에 등록

기존 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 계정을사용하여 상업용 마켓플레이스 프로그램에 등록하는 단계에 따라 진행합니다. 이 단계가 완료되면 Marketplace 게시자 계정이 있습니다. 계정 설정에 액세스하는 단계를 따라 게시자 계정을 찾을 수 있습니다.

3단계: 세금 프로필 설정

마켓플레이스에서 거래 가능한 제안을 사용하려면 파트너 센터에서 제출하고 유효성을 검사한 세금 프로필이 필요합니다. 지급 프로필을 만들려면 세금 프로필을 제출해야 합니다. 세금 프로필의 유효성을 검사하는 데 최대 48시간이 걸릴 수 있습니다.

중요하다

  • 세금 프로필에는 Microsoft가 원천징수 및 보고 요구 사항을 충족하는 데 필요한 정보가 포함되어 있습니다. 추가 지원은 파트너 센터세금 프로필 설정을 참조하세요.
  • 세금 프로필을 설정하려면 Microsoft Publisher 계정에 대한 소유자 또는 재무 기여자 역할이 필요합니다. 자세한 내용은 사용자 역할 및 권한 할당참조하세요.

4단계: 지급 프로필 설정

파트너 센터에서 지급 프로필 설정하세요. 귀하의 지급 프로필은 판매에서 생성된 자금을 받도록 지정된 은행 또는 페이팔 계좌를 나타냅니다. 결제 프로필 프로세스를 완료하려면 결제 통화가 선택되어 있는지 확인해야 합니다.

프로필이 설정되면 보류 중인 Microsoft 유효성 검사이 표시됩니다. 유효성 검사를 완료하는 데 약 48시간이 걸립니다. 계정 소유자는 결제 프로필이 업데이트되었음을 나타내는 이메일을 받습니다.

중요하다

  • 상업용 마켓플레이스를 통해 제품을 거래하거나 판매하려면 파트너 센터에서 세금 프로필 및 지급 프로필 제출하고 유효성을 검사해야 하므로 앞으로 진행하기 전에 3단계와 4단계를 완료해야 합니다.
  • 지급 프로필을 설정하려면 Microsoft 게시자 계정에서 소유자 또는 재무 기여자 역할이 필요합니다.

마켓플레이스에서 제안을 만들기 시작해 보겠습니다!

마켓플레이스에서 오퍼 생성하기

다음 섹션에서는 마켓플레이스에서 제안 생성 프로세스를 안내합니다.

5단계: 거래 가능한 제품 유형 결정

상업 시장에는 다양한 제공 유형이 있습니다. 소프트웨어 게시자의 요구에 가장 적합한 거래 가능한 제품 유형을 결정하려면 먼저 마켓플레이스의 다양한 제품 유형을 살펴보겠습니다.

  • SaaS(Software as a Service) SaaS 제품은 고객이 서비스를 구독하고 온라인으로 사용하려는 경우에 적합합니다. SaaS를 통해 파트너는 클라우드 인프라에서 소프트웨어를 호스트하여 기술 인프라, 앱 소프트웨어 및 데이터 관리 책임을 관리합니다.

  • 전문 서비스 Microsoft 클라우드에서 플랫폼화된 소프트웨어에 대한 평가, 브리핑, 구현, 개념 증명, 워크샵, 마이그레이션 또는 고객 지원 서비스를 제공하려는 경우 이 제품 유형을 사용합니다(이 제품은 사용자 고유의 소프트웨어, 다른 파트너의 소프트웨어 또는 Microsoft 소프트웨어용일 수 있음).

  • Virtual Machine 고객과 연결된 구독에 가상 어플라이언스를 배포할 때는 가상 머신 제공 유형을 사용합니다.

  • Azure 애플리케이션(관리되는 앱) Azure 애플리케이션 계획에는 관리되는 애플리케이션솔루션 템플릿.

    • 솔루션 템플릿 계획은 마켓플레이스통해 거래할 수 없습니다.
    • 관리형 애플리케이션 계획은 마켓플레이스를 통해 거래할 수 있습니다. 이러한 계획에는 솔루션 템플릿 계획과 동일한 기능이 있습니다. 게시자 또는 고객이 관리하도록 구성할 수 있습니다. 이러한 요금제는 고객에게 IP를 보호하기 위한 전체 또는 제한된 액세스 권한을 제공합니다.

  • Azure Container 솔루션이 Kubernetes 기반 Azure 컨테이너 서비스로 프로비전된 Docker 컨테이너 이미지인 경우 Azure Container 제품 유형을 사용합니다.

마켓플레이스 제안을 계획하고 가격을 책정하며 빌드하려면 선택한 제안 유형에 대한 단계를 따르십시오.

중요하다

  • 이 순서도를 사용하여 소프트웨어를 상업용 마켓플레이스에서 판매할 적절한 거래 가능 제품 유형 및 가격 책정 계획을 결정할 수 있습니다.

게시자 시나리오, 제품 유형 옵션 및 가격 책정 옵션의 순서도 .

  • 이 차트는 파트너로서 소프트웨어 배달 및 라이선스/청구 모델을 명확하게 이해하고 있다고 가정합니다.

자세한 내용을 보려면 제공 유형을 선택하십시오.

6단계: 마켓플레이스 제품 계획 및 만들기

SaaS 제안 계획

테넌트 호스팅 및 SaaS(Software as a Service) 제품을 마켓플레이스에 게시하기 위한 청구 옵션과 같은 다양한 옵션과 요구 사항이 있습니다. SaaS 제품을 게시하기 위한 모든 옵션 및 요구 사항을 이해하려면 SaaS 제품 계획참조하세요.

SaaS 제품 만들기

SaaS 제품 계획하고 SaaS 제품을 게시하기 위한 옵션 및 요구 사항을 이해하면 SaaS 제품만들 준비가 된 것입니다. 시작하려면 파트너 센터에 로그인하고 SaaS 제품을 만드세요.

중요하다

  • 서비스를 홍보하기 위해 마켓플레이스에서 간단한 목록으로 온라인 활동을 시작했을 수 있습니다. 그러나 마켓플레이스를 통해 판매할 수 있는 거래 가능한 제품을 만들지는 않습니다. 기존 목록을 완전히 거래 가능한 SaaS 제품으로 변환하는 방법을 알아보려면 목록을 SaaS 제품으로 마이그레이션참조하세요.
  • 개발/테스트(DEV) 오퍼와 프로덕션(PROD) 오퍼를 각각 만드는 것이 좋습니다. DEV 오퍼를 만드는 방법에 대해 알아보려면 테스트 및 개발 SaaS 오퍼 계획을 참조하세요.

SaaS 제품을 발행하기 위한 지원은 Microsoft 상업용 마켓플레이스에서 파트너 센터 마스터링 또는 파트너 센터에서의 SaaS 제안 만들기 를 참조하세요.

전문 서비스 제안 계획

전문 서비스는 고객이 Microsoft Cloud 를 사용하도록 지원하는 고객 참여입니다. Microsoft 클라우드에서 플랫폼화된 소프트웨어에 대한 평가, 브리핑, 구현, 개념 증명, 워크샵, 마이그레이션 또는 고객 지원 서비스를 제공하려는 경우 이 제품 유형을 사용합니다(이 제품은 사용자 고유의 소프트웨어, 다른 파트너의 소프트웨어 또는 Microsoft 소프트웨어용일 수 있음). 전문 서비스는 비공개 제안을 통해 마켓플레이스에서 거래할 수 있습니다. 전문 서비스 제품을 게시하기 위한 모든 옵션과 요구 사항을 이해하려면 전문 서비스 제품 계획을 참조하세요.

전문 서비스 제품 만들기

전문 서비스 제품 계획하고 전문 서비스 제품을 게시하기 위한 옵션 및 요구 사항을 이해한 전문 서비스 제품을만들 준비가 된 것입니다. 시작하려면 파트너 센터에 로그인하고, 전문 서비스 제품 제안을생성하세요.

Virtual Machine(VM) 오퍼 계획

마켓플레이스의 VM(Virtual Machine) 제품은 다양한 운영 체제, 애플리케이션 및 구성에 대해 미리 구성된 즉시 배포할 수 있는 가상 머신 이미지를 제공하여 클라우드 환경에서 새 VM을 신속하게 스핀업할 수 있는 거래 가능한 제품입니다.

상업용 Marketplace에 VM(가상 머신) 제품을 게시하기 위한 다양한 옵션 및 요구 사항을 이해하려면 가상 머신 제품 계획참조하세요.

VM 제공 생성

Windows 기반 및 Linux 기반 가상 머신 모두에 대한 Azure Marketplace용 Azure VM 제품을 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure Marketplace가상 머신 제품 만들기를 참조하세요.

자세한 내용은 파트너 센터에서 가상 머신 제안을 생성하는 방법에 대해 를 참조하세요.

Azure 애플리케이션을 계획하다 (관리 앱 제안)

Azure 애플리케이션 오퍼(관리형 앱 오퍼라고도 함)는 상업용 마켓플레이스에서 오퍼를 게시할 수 있는 한 가지 방법입니다. 관리되는 앱은 마켓플레이스를 통해 배포 및 청구되는 거래 가능한 제품입니다.

중요하다

  • Managed Apps를 사용하면 고객 테넌트에서 리소스 그룹에 대한 관리 액세스를 사용하거나 사용하지 않도록 설정하거나 고객에게 전체 또는 제한된 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.

Azure 애플리케이션 제안 만들기

잠재 고객이 제품을 구매할 수 있도록 Azure 애플리케이션 제품(관리되는 앱 제품이라고도 함)을 만들 수 있습니다. 마켓플레이스에서 Azure 애플리케이션 제품을 만드는 프로세스 및 방법을 알아보려면 Azure 애플리케이션 제품 만들기참조하세요.

자세한 내용은 파트너 센터에서 관리형 애플리케이션 오퍼 만들기 또는 Azure 애플리케이션 오퍼에 대한 Azure 관리형 애플리케이션 계획를 참조하세요.

Azure 컨테이너 제안 계획

Azure Container 제품은 컨테이너 이미지를 Azure Marketplace에 게시하는 데 도움이 됩니다. Azure Container 제품은 마켓플레이스를 통해 배포 및 청구되는 거래 가능한 제품입니다. 제품이 AKS(관리되는 Azure Kubernetes Service) 클러스터에 배포될 Kubernetes 애플리케이션인 경우 컨테이너 제품 유형을 사용합니다.

컨테이너 제공의 요구 사항을 이해하려면 Azure 컨테이너 제공 계획하기을 참조하세요.

Azure Container 제공 만들기

모든 제안은 표준 요구 사항, 호환성 및 적절한 관행을 확인하는 인증 프로세스를 거칩니다. 프로세스에 대한 자세한 내용은 Azure Container 제품 만들기참조하세요.

7단계: 제품 계획 및 가격 책정 모델 검토

Microsoft 상업용 Marketplace를 통해 만들고 판매하는 제품에는 하나 이상의 플랜이 있어야 합니다. 마켓플레이스를 사용하면 동일한 제품 내에서 다양한 옵션을 사용하여 다양한 플랜을 만들 수 있습니다. 이러한 계획(SKU라고도 함)은 버전, 수익 창출 또는 서비스 계층 측면에서 다를 수 있습니다.

제품을 게시하기 전에 계획 및 가격 책정 모델을 만드는 방법에 대한 자세한 지침은 SaaS 제품대한 계획 만들기, 전문 서비스대한 가격 책정 구성, VM 제품 가격 책정 모델, Azure Marketplace 애플리케이션 제품 가격 책정 모델및 Container Offer 가격 책정 모델참조하세요.

프라이빗 플랜

프라이빗 플랜은 공개적으로 표시되지 않지만 ISV가 Azure Marketplace 내의 특정 고객에게만 만들고 사용할 수 있도록 하는 계획입니다.

  • 개인 계획을 만들려면 Microsoft 상업용 마켓플레이스의 개인 계획을 참조하세요.
  • 파트너 센터에서 프라이빗 SaaS 계획을 만들고 게시하려면 단계별 가이드참조하세요.
  • 프라이빗 SaaS 플랜, 테넌트 ID를 구독하고 Microsoft Azure Marketplace에서 SaaS 플랜을 구매하려면 프라이빗 SaaS 플랜구매를 참조하세요.

중요하다

8단계: 제품 기술 통합 완료

제품의 기술 통합을 완료하려면 선택한 제품 유형에 대해 이러한 리소스를 검토합니다.

전문 서비스에는 기술 통합이 없습니다.

9단계: 제안을 테스트, 게시 및 라이브로 시작하기

제안을 게시하려고 만들었으므로, 다음 단계는 제안을 미리 보고, 테스트하고, 상업용 마켓플레이스에서 시작하도록 게시하는 것입니다.

각 제품 유형에 대해 미리 보기, 테스트, 게시 및 라이브로 전환하기 위한 단계별 프로세스를 참조하세요.

전문 서비스의 사용자 지정 특성으로 인해 테스트 기능이 없습니다.

중요하다

SaaS 액셀러레이터 도구를 사용하여 거래 가능한 SaaS 제품의 게시 프로세스를 신속하게 처리할 수 있습니다.

공동 판매

공동 판매 기회는 고객의 요구를 충족하기 위해 제품을 판매하는 여러 당사자의 협력입니다. Microsoft와 함께 공동 판매하려는 라이브 마켓플레이스 오퍼가 공동 판매 거래입니다.

공동 판매 제안과 함께 담보 문서를 업로드해야 합니다. 해당 담보는 제품을 제공할 수 있는 공동 판매 프로그램 상태를 결정하기 전에 자동화되고 수동적인 검토를 거칩니다. 이 제품은 업로드된 담보와 함께 내부 Microsoft 카탈로그에서 사용할 수 있습니다. 파트너 센터에서 공동 판매 기회를 관리하는 방법은 을(를) 참조하세요.

공동 판매 자격

파트너 센터의 상업용 Marketplace 개발자 프로그램을 통해 게시된 모든 제품은 공동 판매 준비 요구 사항이 충족되는 경우 공동 판매 준비 상태를 받을 수 있습니다. 시장에 있는 제안은 여전히 공동 판매 거래에 첨부할 수 있는 자격이 있습니다. 공동 판매 준비 상태를 받으려면 제품 또는 서비스를 하나 이상의 온라인 스토어(Azure Marketplace 또는 Microsoft AppSource)에 라이브로 게시해야 합니다. 상업용 Marketplace에 제품을 게시하는 방법을 알아보려면 제품 유형게시 가이드를 참조하세요.

비즈니스 애플리케이션에 대한 공동 판매 자격

Dataverse의 Dynamics 365 앱을 기반으로 하는 IP 기반 제품과 ISV Connect 프로그램에 등록된 Power Apps 및 Dynamics 365 Operations Apps도 공동 판매 준비 상태(앞에서 설명)에 대한 요구 사항을 완료하여 얻을 수 있는 공동 판매 준비 상태에 적합합니다. 완료되면 Microsoft 판매자가 귀하와 함께 해당 제안을 공동 판매할 수 있습니다.

파트너는 공동 판매 > 제품 페이지에 필요한 모든 정보를 제공해야 합니다( 한 페이지 및 피치 데크 포함). 이러한 문서를 만드는 데 도움이 되는 템플릿을 제공합니다. 자세한 내용은 공동 판매 제품 구성을 참조하세요.

IP 공동 판매 요구 사항

Marketplace 제품 MACC를 적격으로 만들려면 Azure IP 공동 판매 적격 상태가 필요합니다. Azure IP 공동 판매 적격 상태에 대한 요구 사항에 대한 자세한 내용은 Azure IP 공동 판매 적격 상태대한 요구 사항을 참조하세요. 요구 사항은 다음 제품 유형에 적용됩니다.

  • Azure 애플리케이션
  • Azure 컨테이너
  • Azure Virtual Machine
  • SaaS(Software as a Service)

중요하다

IP 공동 판매 적격 지정은 제안 수준에 있습니다. IP 공동 판매 적격 상태가 되려면 제안이 있어야 합니다. 공동 판매에 대한 추가 지원 및 리소스는 다음 문서를 참조하세요.

10단계: MACC 자격 확인

Marketplace에서 거래하기 전에 MACC 자격을 확인해야 합니다.

MACC(Microsoft Azure 사용 약정) 프로그램은 상업용 마켓플레이스를 통해 게시되는 거래 가능한 제안 위한 것입니다. 마켓플레이스를 통해 구매한 MACC 적격 제품은 청구서에 청구된 금액에 대해 고객의 MACC를 감소합니다.

제품이 MACC 프로그램에 등록되어 있는지 확인하려면 파트너 센터에 로그인하고 Marketplace 제품 타일에서 확인합니다. 자세한 내용은 MACC 프로그램에 귀하의 오퍼가 등록되어 있는지 확인하는 방법을 참조하세요.

전문 서비스는 MACC에 적합하지 않습니다.

중요하다

MACC 자격 및 요구 사항에 대해 알아보려면 Azure 사용 약정 등록, 거래 가능한 제안, 그리고 Microsoft Azure 사용 약정(MACC) 혜택을 활용하기를 참조하세요.

마켓플레이스에서 거래를 시작해 보겠습니다.

마켓플레이스에서 거래

온보딩 플레이북(가이드)의 이 섹션에서는 마켓플레이스에서 개인 거래를 거래하는 옵션을 설명합니다. 이 섹션에서는 프라이빗 제품 유형에 대해 알아야 할 사항에 대해 설명합니다. 프라이빗 제품( 고객 프라이빗 제품, CSP(클라우드 서비스 공급자에 대한 프라이빗 제품) 및 MPO(다중 파티 프라이빗 제품).

11단계: 거래 실행: CPO(고객 프라이빗 제품), MPO(다자간 프라이빗 제품), CSP(클라우드 솔루션 공급자에 대한 프라이빗 제품)

고객 전용 제안

파트너는 비공개 제안을 사용하여 마켓플레이스를 통해 최종 고객에게 직접 제공하는 맞춤형 거래를 만듭니다. 이러한 유형의 제품을 사용하면 사용자 지정 가격 책정, 용어, 기간 및 구성을 허용하여 비즈니스 트랜잭션에 대한 개인 설정된 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

파트너 센터에서 먼저 개인 제안을 만듭니다. 다음으로, 제안을 제출합니다. 제안은 수락을 위해 고객에게 직접 이동합니다. 고객은 비공개 제품을 검토하고, 수락하고, 구매합니다. 다음 이미지는 고객의 프라이빗 오퍼 경험을 보여줍니다.

고객 프라이빗 오퍼를 만드는 방법을 알아보려면 ISV에서 고객 프라이빗 오퍼로참조하세요.

고객 전용 제안의 순서도입니다. 이 시나리오에서 ISV가 제안을 만들고, 고객이 제안을 구매합니다.

이 예제에는 세금이 포함되지 않습니다.

중요하다

다중 파티 프라이빗 제안 (MPO)

다중 파티 프라이빗 제품은 CPO(고객 프라이빗 제품)와 비슷하지만 파트너와 ISV가 판매 파트너를 프라이빗 제품에 추가할 수 있도록 허용합니다.

ISV와 판매 파트너는 파트너 센터에서 제안을 만듭니다. 제품을 만든 후 판매 파트너는 마켓플레이스를 통해 고객에게 제품을 확장합니다. 고객은 마켓플레이스를 통해 구매합니다. 그런 다음 Microsoft는 판매 파트너와 ISV를 모두 지불합니다. 다음 이미지는 다자간 프라이빗 오퍼 경험을 보여 줍니다.

다중 파티 프라이빗 제품의 순서도입니다. ISV는 제품을 만들고, 파트너는 제품을 확장하며, 고객은 제품을 구매합니다.

이 예제에는 세금이 포함되지 않습니다.

ISV가 판매 파트너용 다중 파티 제안을 만들고 관리하는 방법을 배우려면, 모범 사례 및 전략적 팁이 포함된 다중 파티 프라이빗 제안(ISV용) - 마켓플레이스 게시자을 참조하세요.

재판매 파트너가 최종 고객에게 제공할 수 있는 다자간 비공개 제안을 만들고 재판매하는 프로세스를 자세히 알아보려면 다자간 비공개 제안(리셀러 파트너용) - 마켓플레이스 게시자을 참조하세요.

중요하다

CSP(클라우드 솔루션 공급자)를 위한 비공개 제안

CSP 프라이빗 제품을 사용하면 비즈니스 요구 사항에 맞는 시간 제한 사용자 지정 마진을 만들고 CSP를 통해 고객에게 판매할 수 있습니다. 파트너는 CSP 파트너에 대한 도매 가격을 만들기 위해 마진과 기간을 지정할 수 있습니다. Marketplace는 거래에 대해 구성된 도매 가격을 기준으로 지급액을 제공합니다.

CSP가 마켓플레이스 외부의 고객에게 판매를 완료하기 때문에 이러한 거래는 고객의 MACC를 감소시키지 않습니다.

여백 및 기간을 설정하는 것을 포함하여 CSP에 프라이빗 제품을 만드는 방법을 알아보려면 CSP 파트너 ISV에 의한 프라이빗 제품 만들기 및 Microsoft 파트너 센터ISV를 CSP 파트너 프라이빗 제품으로 구성 참조하세요.

중요하다

12단계: 파트너 인사이트 액세스

파트너 센터에서는 제품, 고객, 트랜잭션(프라이빗 제품 포함) 및 마켓플레이스의 기타 활동과 관련된 데이터를 분석하는 데 도움이 되는 대시보드를 제공합니다. 파트너 센터에서 직접 이러한 인사이트에 액세스할 수 있습니다. 작업 영역 대시보드를 보려면 파트너 센터로 이동하여 Insights 페이지를 선택합니다. 이 페이지에서 보고서, 데이터 및 분석을 다운로드할 수 있습니다.

이러한 리소스에 대해 자세히 알아보고 다른 사용자와 인사이트를 공유하려면 파트너 센터Microsoft 상업용 Marketplace용 Analytics를 참조하세요.

마켓플레이스에서의 혜택

13단계: 파트너 혜택 & 보상 액세스

상업용 마켓플레이스를 통해 성장함에 따라 고객을 전환하고 거래를 성사시키는 데 도움이 되도록 설계된 혜택을 잠금 해제할 수 있습니다.

귀하의 혜택은 귀하의 제안이 목록, 평가판, 컨설팅 또는 거래인지에 따라 구분됩니다. 시작하려면 마켓플레이스에 제품을 게시합니다. 혜택 목록을 보려면 파트너 센터에서 혜택 작업 영역으로 이동하여 마케팅 혜택 탭을 선택합니다.

인센티브

Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램의 파트너는 고객에게 서비스를 제공하는 것에 대해 보상할 수 있는 다양한 인센티브 프로그램에 액세스할 수 있습니다. 이러한 프로그램은 비즈니스를 확장하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

Microsoft 인센티브 프로그램에 대한 자세한 내용은 인센티브 프로그램참조하세요.

보상

Marketplace Rewards는 제품을 마케팅, 판매 및 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 되도록 설계된 혜택을 제공하는 무료 프로그램입니다. Microsoft의 영업 팀과 함께 상업용 Marketplace를 사용하는 판매 채널을 통해 이 작업을 수행합니다.

마켓플레이스 보상이 성장을 가속화하고 더 많은 거래를 성사하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 마켓플레이스 보상 소개 및 마켓플레이스 보상 도구 상자참조하세요.

훈련

시장 마스터하기

가장 포괄적인 주문형 콘텐츠인 Marketplace마스터하기는 Microsoft 상업용 Marketplace에서 거래 가능한 제공품을 개발하는 데 도움을 줍니다. 이 사이트는 마켓플레이스를 더 잘 이해할 수 있도록 교육 비디오, 대화형 실습 랩 및 샘플 코드를 제공합니다.

Microsoft Learn

Microsoft Learn 모든 Microsoft 제품에 마찰 없는 대화형 학습을 제공하는 무료 온라인 교육 플랫폼입니다. Microsoft Learn에는 상업용 Marketplace 학습 요구 사항을 지원하기 위한 설명서, 교육, 인증, Q&A, 코드 샘플 등이 포함되어 있습니다.

도구

파트너 센터 여러 비즈니스 프로세스를 간소화하여 당사 및 고객과의 관계를 보다 쉽게 관리할 수 있도록 합니다. 이를 통해 원활하게 작업을 수행하는 데 필요한 도구, 인사이트 및 데이터에 액세스할 수 있습니다. 파트너 센터 계정을 설정하는 방법을 배우세요.

파트너 센터 계정을 설정하면 파트너 센터 액세스하여 Microsoft 계정 및 사용자를 관리하고, 고객과 소통하고, 다른 파트너와 관계를 구축하고, 인센티브 프로그램에 등록하고, 고객 구독을 관리하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

Azure Portal Azure 서비스를 빌드, 관리 및 모니터링하는 데 사용되는 온라인 인터페이스입니다.

SaaS Accelerator: 거래 가능한 SaaS 제품을 Microsoft Marketplace에 신속하게 게시하는 데 관심이 있는 파트너를 위해 완벽하게 작동하는 커뮤니티 주도 SaaS 참조 구현을 제공합니다.


지원 및 리소스

지원

파트너는 파트너 센터을 통해 상업용 마켓플레이스 프로그램 지원을 받을 수 있습니다.

고객은 Azure Portal의 도움말 + 지원 페이지에서 지원 요청을 열어 Azure Marketplace에 대한 도움을 받을 수 있습니다.

리소스

상업용 마켓플레이스 FAQ.

상업용 마켓플레이스 정책 및 약관.

기술 마켓플레이스 팀은 ISV 성공 및 마켓플레이스 보상 프로그램을 통해 컨설팅을 제공합니다.