Microsoft 상업용 Marketplace에서 거래
이 플레이북(가이드)은 파트너가 마켓플레이스에서 제품을 만들고 거래하는 데 도움이 됩니다. 이 가이드는 사용자를 온보딩하고 마켓플레이스 환경을 안내하는 모범 사례를 추천하기 위해 만들어졌습니다.
알아야 할 중요한 용어
- 파트너/ISV: 독립 소프트웨어 공급업체; 마켓플레이스에서 거래 가능한 제품을 게시하거나 사용하려는 엔터티입니다. 소프트웨어 게시자라고도 합니다.
- 고객: 마켓플레이스에서 거래 가능한 제품을 구매하려는 엔터티입니다.
- MACC 혜택 적격: 일부 고객은 MACC(Microsoft Azure 사용 약정)에 서명합니다. 적격 마켓플레이스 제품은 고객의 MACC 약정을 감소시키는 데 기여합니다. MacC(Microsoft Azure 사용 약정) 혜택 활용 - Microsoft Marketplace를 참조하세요.
- 솔루션/제품: 고객에게 제공되는 제품, 서비스 또는 둘 다의 조합입니다.
- 파트너 센터: Microsoft 파트너가 Microsoft 및 고객과의 관계를 보다 쉽게 관리할 수 있도록 여러 비즈니스 프로세스를 간소화합니다. 파트너 센터에서는 추천, 인사이트, 파트너 지급 및 혜택을 포함하여 작업을 완료하는 데 필요한 도구에 액세스할 수 있습니다.
- 공동 판매 및 IP 공동 판매: 공동 판매는 Microsoft와 파트너 에코시스템 간의 공동 작업입니다. 제품은 공동 판매 자격이 되려면 특정 요구 사항을 충족해야 합니다. IP 공동 판매는 MACC 자격을 포함하여 더 많은 파트너 혜택을 제공합니다.
파트너 혜택
거래 가능한 제품을 Microsoft 상업용 Marketplace에 게시하면 일련의 마케팅 및 판매 혜택이 잠금 해제됩니다.
- 보상: 상업용 마켓플레이스를 통해 성장함에 따라 참여와 판매에 따라 혜택을 얻을 수 있습니다. 더 많이 성장할수록 더 많은 이점이 잠금 해제됩니다.
- 운영 지원: Microsoft의 청구 및 세금 서비스를 적용하면 Microsoft가 관리 측면을 처리하는 동안 훌륭한 솔루션을 빌드하는 데 집중할 수 있습니다.
- 고객에 대한 액세스: 마켓플레이스에서 목록을 만들면 140개 이상의 지역에서 매월 400만 명 이상의 활성 방문자에게 액세스할 수 있습니다.
- 규모: Microsoft 현장 판매자 및 파트너-파트너 공동 판매를 통해 영업 인력을 확장할 수 있습니다.
이러한 혜택에 대한 자세한 내용은 13단계의 이 문서 뒷부분에서 확인할 수 있습니다.
마켓플레이스의 파트너 경험
이 섹션에서는 마켓플레이스 에코시스템을 통한 여정에 대해 설명합니다.
다음 다이어그램에 표시된 단계를 사용하여 마켓플레이스에서 파트너 경험을 시작합니다. 세부 정보 및 지원 링크는 다이어그램을 따르는 섹션에 있습니다.
Microsoft 상업용 Marketplace를 시작해 보겠습니다.
계정 설정
다음 섹션에서는 파트너 센터에서 계정을 설정하는 데 필요한 단계를 안내합니다.
1단계: 파트너 센터의 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 계정에 등록
참고: 1단계는 Microsoft 클라우드 AI 파트너 프로그램(이전의 Microsoft 파트너 네트워크)의 구성원이 아닌 경우에만 수행해야 합니다.
- Microsoft 파트너 센터에 오신 것을 환영합니다.
- 파트너(Microsoft Cloud AI 프로그램)를 선택하고 다음을 선택합니다.
- 회사 계정이 있는 경우 회사 계정 으로 로그인합니다. 회사 계정이 없는 경우 회사 계정 만들기를 선택합니다. 회사에 회사 계정이 이미 있는지 확인하려면 새 회사 계정을 만드는 방법을 알아보거나 파트너 센터에서 사용할 여러 회사 계정을 설정하는 방법을 알아보려면 회사 회사 계정 및 파트너 센터를 참조하세요.
- 사용 약관에 동의
Important
새 제품 구매, Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에서 기존 제품 갱신 또는 상업용 Marketplace에 제품 게시와 같은 활동을 수행하려면 계정을 확인해야 합니다. 자세한 내용은 파트너 센터에서 계정 세부 정보 확인을 참조하세요.
자세한 내용은 파트너 센터 둘러보기를 참조 하세요.
2단계: 상업용 Marketplace 프로그램에 등록
기존 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 계정 사용의 단계에 따라 상업용 Marketplace 프로그램에 등록합니다. 이 단계가 완료되면 Marketplace 게시자 계정이 있습니다. 계정 설정 액세스의 단계에 따라 게시자 계정을 찾을 수 있습니다.
3단계: 세금 프로필 설정
마켓플레이스에서 거래 가능한 제품을 사용하려면 파트너 센터에서 제출하고 유효성을 검사한 세금 프로필이 필요합니다. 지급 프로필을 만들려면 세금 프로필을 제출해야 합니다. 세금 프로필의 유효성을 검사하는 데 최대 48시간이 걸릴 수 있습니다.
Important
4단계: 지급 프로필 설정
파트너 센터에서 지급 프로필을 설정합니다. 지급 프로필은 판매에서 생성된 자금을 받도록 지정된 은행 또는 PayPal 계좌를 나타냅니다. 결제 프로필 프로세스를 완료하려면 결제 통화가 선택되어 있는지 확인해야 합니다.
프로필이 설정되면 보류 중인 Microsoft 유효성 검사가 표시됩니다. 유효성 검사를 완료하는 데 약 48시간이 걸립니다. 계정 소유자는 결제 프로필이 업데이트되었음을 나타내는 이메일을 받습니다.
Important
- 상업용 마켓플레이스를 통해 제품을 거래하거나 판매하려면 파트너 센터에서 세금 프로필 및 지급 프로필을 제출하고 유효성 을 검사해야 하므로 앞으로 진행하기 전에 3단계와 4단계를 완료해야 합니다.
- 지급 프로필을 설정하려면 Microsoft 게시자 계정에서 소유자 또는 재무 기여자 역할이 필요합니다.
마켓플레이스에서 제품 만들기를 시작해 보겠습니다.
마켓플레이스에서 제품 만들기
다음 섹션에서는 Marketplace에서 제품 만들기 프로세스를 안내합니다.
5단계: 거래 가능한 제품 유형 결정
상업용 Marketplace에는 다양한 제품 유형이 있습니다. 소프트웨어 게시자의 요구에 가장 적합한 거래 가능한 제품 유형을 결정하려면 먼저 마켓플레이스의 다양한 제품 유형을 살펴보겠습니다.
SaaS (Software as a Service) SaaS 제품은 고객이 서비스를 구독하고 온라인으로 사용하려는 경우에 적합합니다. SaaS를 통해 파트너는 클라우드 인프라에서 소프트웨어를 호스트하여 기술 인프라, 앱 소프트웨어 및 데이터 관리 책임을 관리합니다.
가상 머신 고객과 연결된 구독에 가상 어플라이언스 배포 시 가상 머신 제품 유형을 사용합니다.
Azure 애플리케이션(관리되는 앱) Azure 애플리케이션 플랜에는 관리되는 애플리케이션과 솔루션 템플릿의 두 종류가 있습니다.
- 솔루션 템플릿 계획은 마켓플레이스를 통해 거래할 수 없습니다.
- 관리되는 애플리케이션 계획은 마켓플레이스를 통해 거래할 수 있습니다. 이러한 계획에는 솔루션 템플릿 계획과 동일한 기능이 있습니다. 게시자 또는 고객이 관리하도록 구성할 수 있습니다. 이러한 요금제는 고객에게 IP를 보호하기 위한 전체 또는 제한된 액세스 권한을 제공합니다.
Azure Container 솔루션이 Kubernetes 기반 Azure 컨테이너 서비스로 프로비전된 Docker 컨테이너 이미지인 경우 Azure Container 제품 유형을 사용합니다.
마켓플레이스 제품을 계획, 가격 책정 및 빌드하려면 선택한 제품 유형에 대한 단계를 수행합니다.
Important
- 이 순서도 를 사용하여 상업용 Marketplace에서 소프트웨어를 판매할 적절한 거래 가능한 제품 유형 및 가격 책정 계획을 결정할 수 있습니다.
- 이 차트는 파트너로서 소프트웨어 배달 및 라이선스/청구 모델을 명확하게 이해하고 있다고 가정합니다.
자세한 내용은 제품 유형 선택을 참조하세요.
6단계: 마켓플레이스 제품 계획 및 만들기
SaaS 제품 계획
테넌트 호스팅 및 SaaS(Software as a Service) 제품을 마켓플레이스에 게시하기 위한 청구 옵션과 같은 다양한 옵션과 요구 사항이 있습니다. SaaS 제품을 게시하기 위한 모든 옵션 및 요구 사항을 이해하려면 SaaS 제품 계획을 참조하세요.
SaaS 제품 만들기
SaaS 제품을 계획하고 SaaS 제품을 게시하기 위한 옵션 및 요구 사항을 이해한 후에는 SaaS 제품을 만들 준비가 된 것입니다. 시작하려면 파트너 센터에 로그인하고 SaaS 제품을 만듭니다.
Important
- 서비스를 보급하기 위한 간단한 목록으로 마켓플레이스에서 온라인 상태를 시작했을 수 있습니다. 그러나 마켓플레이스를 통해 판매할 수 있는 거래 가능한 제품을 만들지는 않습니다. 기존 목록을 완전히 거래 가능한 SaaS 제품으로 변환하는 방법을 알아보려면 목록을 SaaS 제품으로 마이그레이션을 참조하세요.
- 별도의 개발/테스트(DEV) 제품과 별도의 프로덕션(PROD)을 만드는 것이 좋습니다. DEV 제품을 만드는 방법을 알아보려면 테스트 및 개발 SaaS 제품 계획을 참조하세요.
게시를 위한 SaaS 제품 준비에 대한 지원은 Microsoft 상업용 Marketplace의 마스터링 파트너 센터 또는 파트너 센터에서 SaaS 제품 만들기를 참조하세요.
VM(Virtual Machine) 제품 계획
마켓플레이스의 VM(Virtual Machine) 제품은 다양한 운영 체제, 애플리케이션 및 구성에 대해 미리 구성된 즉시 배포할 수 있는 가상 머신 이미지를 제공하여 클라우드 환경에서 새 VM을 신속하게 스핀업할 수 있는 거래 가능한 제품입니다.
상업용 Marketplace에 VM(가상 머신) 제품을 게시하기 위한 다양한 옵션 및 요구 사항을 이해하려면 가상 머신 제품 계획을 참조하세요.
VM 제품 만들기
Windows 기반 및 Linux 기반 가상 머신 모두에 대한 Azure Marketplace용 Azure VM 제품을 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 Azure Marketplace에서 가상 머신 제품 만들기를 참조하세요.
자세한 내용은 파트너 센터에서 가상 머신 제품 만들기를 참조하세요.
Azure 애플리케이션 계획(관리되는 앱) 제품
Azure 애플리케이션 제품(관리되는 앱 제품이라고도 함)은 상업용 Marketplace에서 제품을 게시할 수 있는 한 가지 방법입니다. 관리되는 앱은 마켓플레이스를 통해 배포 및 청구되는 거래 가능한 제품입니다.
Important
- Managed Apps를 사용하면 고객 테넌트에서 리소스 그룹에 대한 관리 액세스를 사용하거나 사용하지 않도록 설정하거나 고객에게 전체 또는 제한된 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.
Azure 애플리케이션 제품 만들기
잠재 고객이 제품을 구매할 수 있도록 Azure 애플리케이션 제품(관리형 앱 제품이라고도 함)을 만들 수 있습니다. 마켓플레이스에서 Azure 애플리케이션 제품을 만드는 프로세스와 방법을 알아보려면 Azure 애플리케이션 제품 만들기를 참조하세요.
자세한 내용은 파트너 센터에서 관리되는 애플리케이션 제품 만들기 또는 Azure 애플리케이션 제품에 대한 Azure 관리형 애플리케이션 계획을 참조하세요.
Azure 컨테이너 제품 계획
Azure Container 제품은 컨테이너 이미지를 Azure Marketplace에 게시하는 데 도움이 됩니다. Azure Container 제품은 마켓플레이스를 통해 배포 및 청구되는 거래 가능한 제품입니다. 제품이 AKS(관리형 Azure Kubernetes Service) 클러스터에 배포될 Kubernetes 애플리케이션인 경우 컨테이너 제품 유형을 사용합니다.
컨테이너 제품의 요구 사항을 이해하려면 Azure Container 제품 계획을 참조하세요.
Azure Container 제품 만들기
모든 제품은 표준 요구 사항, 호환성 및 적절한 사례를 확인하는 인증 프로세스를 거행합니다. 프로세스에 대한 자세한 내용은 Azure Container 제품 만들기를 참조하세요.
7단계: 제품 계획 및 가격 책정 모델 검토
Microsoft 상업용 Marketplace를 통해 만들고 판매하는 제품에는 하나 이상의 플랜이 있어야 합니다. 마켓플레이스를 사용하면 동일한 제품 내에서 다양한 옵션을 사용하여 다양한 플랜을 만들 수 있습니다. 해당 플랜(SKU라고도 함)은 버전, 수익 창출 또는 서비스 계층 측면에서 다를 수 있습니다.
제품을 게시하기 전에 계획 및 가격 책정 모델을 만드는 방법에 대한 자세한 지침은 SaaS 제품, VM 제품 가격 책정 모델, Azure Marketplace 애플리케이션 제품 가격 책정 모델 및 컨테이너 제품 가격 책정 모델에 대한 계획 만들기를 참조하세요.
프라이빗 플랜
프라이빗 플랜은 공개적으로 표시되지 않지만 ISV가 Azure Marketplace 내의 특정 고객에게만 만들고 사용할 수 있도록 하는 계획입니다.
- 프라이빗 플랜을 만들려면 Microsoft 상업용 Marketplace의 프라이빗 플랜을 참조 하세요.
- 파트너 센터에서 프라이빗 SaaS 계획을 만들고 게시하려면 단계별 가이드를 참조하세요.
- 프라이빗 SaaS 플랜, 테넌트 ID를 구독하고 Microsoft Azure Marketplace에서 SaaS 플랜을 구매하려면 프라이빗 SaaS 플랜 구매를 참조하세요.
Important
- 프라이빗 플랜과 프라이빗 제품의 차이점을 알아보려면 프라이빗 플랜과 프라이빗 제품의 차이점을 참조하세요.
- 프라이빗 플랜 및 고객 차단 문제를 해결하는 방법에 대한 자세한 내용은 상업용 Marketplace의 프라이빗 플랜 문제 해결을 참조 하세요.
8단계: 제품 기술 통합 완료
제품의 기술 통합을 완료하려면 선택한 제품 유형에 대해 이러한 리소스를 검토합니다.
- 저는 SaaS 제품을 빌드하는 기술자입니다.
- SaaS 가속기 마스터
- Virtual Machine 제품을 빌드하는 기술자입니다.
- 관리되는 애플리케이션 제안 마스터
- Kubernetes 앱의 컨테이너 제품 마스터
9단계: 제품을 테스트, 게시 및 라이브로 전환
게시할 제품을 만들었으므로 다음 단계는 제품을 미리 보고 테스트하고 게시하여 상업용 Marketplace에 라이브로 이동하는 것입니다.
각 제품 유형에 대해 미리 보기, 테스트, 게시 및 라이브로 전환하기 위한 단계별 프로세스를 참조하세요.
Important
SaaS 액셀러레이터 도구를 사용하여 거래 가능한 SaaS 제품의 게시 프로세스를 신속하게 처리할 수 있습니다.
공동 판매
공동 판매 기회는 고객의 요구를 충족하기 위해 제품을 판매하는 여러 당사자의 협력입니다. 공동 판매 거래는 Microsoft와 공동 판매하려는 라이브 마켓플레이스 제품입니다.
공동 판매 제품을 사용하여 담보 문서를 업로드해야 합니다. 해당 담보는 제품을 제공할 수 있는 공동 판매 프로그램 상태를 결정하기 전에 자동화되고 수동적인 검토를 거칩니다. 이 제품은 업로드된 담보와 함께 내부 Microsoft 카탈로그에서 사용할 수 있습니다. 파트너 센터에서 공동 판매 기회 관리를 참조하세요.
공동 판매 자격
파트너 센터의 상업용 Marketplace 개발자 프로그램을 통해 게시된 모든 제품은 공동 판매 준비 요구 사항이 충족되는 경우 공동 판매 준비 상태를 받을 수 있습니다. 시장에 출시된 제품은 여전히 공동 판매 거래에서 제품을 첨부할 수 있습니다. 공동 판매 준비 상태를 받으려면 제품 또는 서비스를 Azure Marketplace 또는 Microsoft AppSource 중 하나 이상의 온라인 스토어에 라이브로 게시해야 합니다. 상업용 Marketplace에 제품을 게시하는 방법을 알아보려면 제품 유형별 게시 가이드를 참조하세요.
비즈니스 애플리케이션에 대한 공동 판매 자격
Dataverse의 Dynamics 365 앱을 기반으로 구축된 IP 기반 제품과 ISV Connect 프로그램에 등록된 Power Apps 및 Dynamics 365 Operations Apps도 공동 판매 준비 상태(앞에서 설명한)에 대한 요구 사항을 완료하여 얻을 수 있는 공동 판매 준비 상태에 적합합니다. 완료되면 Microsoft 판매자가 제품을 공동 판매할 수 있습니다.
파트너는 공동 판매 > 제품 페이지에서 원 페이저 및 피치 데크를 포함하여 필요한 모든 정보를 제공해야 합니다. 이러한 문서를 만드는 데 도움이 되는 템플릿을 제공합니다. 자세한 내용은 공동 판매 제품 구성을 참조하세요.
IP 공동 판매 요구 사항
Marketplace 제품 MACC를 적격으로 만들려면 Azure IP 공동 판매 적격 상태가 필요합니다. Azure IP 공동 판매 적격 상태에 대한 요구 사항에 대해 알아보려면 Azure IP 공동 판매 적격 상태에 대한 요구 사항을 참조 하세요. 요구 사항은 다음 제품 유형에 적용됩니다.
- Azure 애플리케이션
- Azure Container
- Azure Virtual Machine
- IoT Edge 모듈
- SaaS(Software as a Service)
Important
IP 공동 판매 적격 지정은 제품 수준에 있습니다. IP 공동 판매 적격 상태로 유지하려면 제품이 있어야 합니다. 공동 판매에 대한 추가 지원 및 리소스는 다음 문서를 참조하세요.
10단계: MACC 자격 확인
Marketplace에서 거래하기 전에 MACC 자격을 확인해야 합니다.
MACC(Microsoft Azure 사용 약정) 프로그램은 상업용 Marketplace를 통해 게시되는 거래 가능한 제품을 위한 것입니다. 마켓플레이스를 통해 구매한 MACC 적격 제품은 청구서에 청구된 금액에 대해 고객의 MACC를 감소합니다.
제품이 MACC 프로그램에 등록되어 있는지 확인하려면 파트너 센터에 로그인하고 Marketplace 제품 타일에서 확인합니다. 자세한 내용은 MACC 프로그램에 제품이 등록되어 있는지 확인하는 방법을 참조하세요.
Important
MACC 자격 및 요구 사항에 대해 알아보려면 Azure Consumption Commitment 등록, 거래 가능한 제품을 참조하고 MACC(Microsoft Azure Consumption Commitment) 혜택을 활용하세요.
마켓플레이스에서 거래를 시작해 보겠습니다.
마켓플레이스에서 거래
온보딩 플레이북(가이드)의 이 섹션에서는 마켓플레이스에서 개인 거래를 거래하는 옵션을 설명합니다. 이 섹션에서는 프라이빗 제품 유형에 대해 알아야 할 사항에 대해 설명합니다. 프라이빗 제품( 고객 프라이빗 제품, CSP(클라우드 서비스 공급자에 대한 프라이빗 제품) 및 MPO(다중 파티 프라이빗 제품).
11단계: 거래 실행: CPO(고객 프라이빗 제품), MPO(다자간 프라이빗 제품), CSP(클라우드 솔루션 공급자 프라이빗 제품)
고객 프라이빗 제품
파트너는 비공개 제품을 사용하여 마켓플레이스를 통해 최종 고객에게 직접 확장되는 맞춤형 거래를 만듭니다. 이러한 유형의 제품을 사용하면 사용자 지정 가격 책정, 용어, 기간 및 구성을 허용하여 비즈니스 트랜잭션에 대한 개인 설정된 접근 방식을 사용할 수 있습니다.
파트너 센터에서 먼저 프라이빗 제품을 만듭니다. 다음으로, 제품을 제출합니다. 제안은 수락을 위해 고객에게 직접 이동합니다. 고객은 비공개 제품을 검토하고, 수락하고, 구매합니다. 다음 이미지는 고객의 프라이빗 제품 환경을 보여 줍니다.
고객 프라이빗 제품을 만드는 방법을 알아보려면 ISV에서 고객 프라이빗 제품을 참조하세요.
이 예제에는 세금이 포함되지 않습니다.
Important
- 고객 프라이빗 제품에 대한 자세한 내용은 프라이빗 제품 개요를 참조 하세요. ISV에서 고객 으로, ISV에서 고객 프라이빗 제품 만들기, 프라이빗 제품 수락 및 구매: 고객 환경, 마켓 플레이스 마스터: 파트너 센터의 프라이빗 제품.
- ISV에서 고객 프라이빗 제품에 대한 질문과 대답을 보려면 ISV에서 고객 프라이빗 제품에 대한 FAQ를 참조하세요.
- 프라이빗 제품을 수락하고 구매하는 동안 발생하는 일반적인 문제를 효과적으로 해결하고 해결하는 방법을 알아봅니다. 프라이빗 제품 문제 해결 - Microsoft Marketplace
MPO(다중 파티 프라이빗 제품)
다중 파티 프라이빗 제품은 CPO(고객 프라이빗 제품)와 비슷하지만 파트너와 ISV가 판매 파트너를 프라이빗 제품에 추가할 수 있도록 허용합니다.
ISV와 판매 파트너는 파트너 센터에서 제품을 만듭니다. 제품을 만든 후 판매 파트너는 마켓플레이스를 통해 고객에게 제품을 확장합니다. 고객은 마켓플레이스를 통해 구매합니다. 그런 다음 Microsoft는 판매 파트너와 ISV를 모두 지불합니다. 다음 이미지는 다자간 프라이빗 제품 환경을 보여 줍니다.
이 예제에는 세금이 포함되지 않습니다.
ISV가 모범 사례 및 전략적 팁을 포함하여 파트너 판매를 위한 다중 파티 제품을 만들고 관리하는 방법을 알아보려면 Multiparty 프라이빗 제품(ISV용) - Marketplace 게시자를 참조하세요.
재판매 파트너가 최종 고객에게 제공할 수 있는 다중 파티 프라이빗 제품을 만들고 재판매하는 프로세스를 자세히 알아보려면 Multiparty 프라이빗 제품(파트너 판매용) - Marketplace 게시자를 참조하세요.
Important
- MPO(Multiparty Private Offer) FAQ(질문과 대답)
- 프라이빗 제품을 수락하고 구매하는 동안 발생하는 일반적인 문제를 효과적으로 해결하고 해결하는 방법을 알아봅니다. 프라이빗 제품 문제 해결 - Microsoft Marketplace
CSP(클라우드 솔루션 공급자 프라이빗 제품)
CSP 프라이빗 제품을 사용하면 비즈니스 요구 사항에 맞는 시간 제한 사용자 지정 마진을 만들고 CSP를 통해 고객에게 판매할 수 있습니다. 파트너는 CSP 파트너에 대한 도매 가격을 만들기 위해 마진과 기간을 지정할 수 있습니다. Marketplace는 거래에 대해 구성된 도매 가격을 기준으로 지급액을 제공합니다.
CSP가 마켓플레이스 외부의 고객에게 판매를 완료하기 때문에 이러한 거래는 고객의 MACC를 감소시키지 않습니다.
여백 및 기간 설정을 포함하여 CSP에 대한 프라이빗 제품을 만드는 방법을 알아보려면 Microsoft 파트너 센터에서 CSP 파트너용 ISV에 의한 프라이빗 제품 만들기 및 CSP 파트너 프라이빗 제품에 대한 ISV 구성을 참조하세요.
Important
- 클라우드 솔루션 공급자 되는 방법을 알아보려면 클라우드 솔루션 공급자 프로그램에 등록 및 클라우드 솔루션 공급자 프로그램란?을 참조하세요.
- CSP(클라우드 제품 공급자) 프로그램의 구매 프로세스에 대한 자세한 내용은 CSP 파트너 프라이빗 제품 구매 프로세스, CSP 파트너에 대한 프라이빗 제품 개요 및 ISV-CSP 프라이빗 제품 FAQ를 참조하세요.
12단계: 파트너 인사이트 액세스
파트너 센터에서는 제품, 고객, 트랜잭션(프라이빗 제품 포함) 및 마켓플레이스의 기타 활동과 관련된 데이터를 분석하는 데 도움이 되는 대시보드를 제공합니다. 파트너 센터에서 직접 이러한 인사이트에 액세스할 수 있습니다. 작업 영역 대시보드를 보려면 파트너 센터로 이동하여 인사이트 페이지를 선택합니다. 이 페이지에서 보고서, 데이터 및 분석을 다운로드할 수 있습니다.
이러한 리소스에 대해 자세히 알아보고 다른 사용자와 인사이트를 공유하려면 파트너 센터의 Microsoft 상업용 Marketplace에 대한 분석을 참조하세요.
마켓플레이스에서 혜택을 받을 수 있습니다.
13단계: 파트너 혜택 및 보상 액세스
상업용 마켓플레이스를 통해 성장함에 따라 고객을 전환하고 거래를 성사시키는 데 도움이 되도록 설계된 혜택을 잠금 해제할 수 있습니다.
혜택은 제품이 목록, 평가판, 컨설팅 또는 트랜잭션인지에 따라 구분됩니다. 시작하려면 마켓플레이스에 제품을 게시합니다. 혜택 목록을 보려면 파트너 센터에서 혜택 작업 영역으로 이동하여 마케팅 혜택 탭을 선택합니다.
인센티브
Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램의 파트너는 고객에게 서비스를 제공하는 것에 대해 보상할 수 있는 다양한 인센티브 프로그램에 액세스할 수 있습니다. 이러한 프로그램은 비즈니스를 확장하는 데도 도움이 될 수 있습니다.
Microsoft 인센티브 프로그램에 대한 자세한 내용은 인센티브 프로그램 소개를 참조하세요.
보상
Marketplace Rewards는 제품을 마케팅, 판매 및 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 되도록 설계된 혜택을 제공하는 무료 프로그램입니다. 상업용 Marketplace를 사용하는 판매 채널을 통해 Microsoft의 영업 팀과 함께 이 작업을 수행합니다.
마켓플레이스 보상이 성장을 가속화하고 더 많은 거래를 성사하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 마켓플레이스 보상 및 마켓플레이스 보상 도구 상자 소개를 참조하세요.
시작하는 방법을 알아보려면 ISV 성공 및 마켓플레이스 보상을 참조 하세요.
학습
Marketplace 마스터링
사용 가능한 가장 포괄적인 주문형 콘텐츠인 Marketplace 마스터는 Microsoft 상업용 Marketplace에 대한 거래 가능한 제품을 개발하는 데 도움이 됩니다. 이 사이트는 마켓플레이스를 더 잘 이해할 수 있도록 교육 비디오, 대화형 실습 랩 및 샘플 코드를 제공합니다.
Microsoft Learn
Microsoft Learn 은 모든 Microsoft 제품에 대해 마찰 없는 대화형 학습을 제공하는 무료 온라인 교육 플랫폼입니다. Microsoft Learn에는 상업용 Marketplace 학습 요구 사항을 지원하기 위한 설명서, 교육, 인증, Q&A, 코드 샘플 등이 포함되어 있습니다.
도구
파트너 센터는 여러 비즈니스 프로세스를 간소화하여 당사 및 고객과의 관계를 보다 쉽게 관리할 수 있도록 합니다. 이를 통해 원활하게 작업을 수행하는 데 필요한 도구, 인사이트 및 데이터에 액세스할 수 있습니다. 파트너 센터 계정을 설정하는 방법을 알아봅니다.
파트너 센터 계정을 설정하면 파트너 센터에 액세스하여 Microsoft 계정 및 사용자를 관리하고, 고객과 소통하고, 다른 파트너와 관계를 구축하고, 인센티브 프로그램에 등록하고, 고객 구독을 관리할 수 있습니다.
Azure Portal 은 Azure 서비스를 빌드, 관리 및 모니터링하는 데 사용되는 온라인 인터페이스입니다.
SaaS 액셀러레이터: Microsoft Marketplace에서 거래 가능한 SaaS 제품을 신속하게 게시하는 데 관심이 있는 파트너를 위해 완벽하게 작동하는 커뮤니티 주도 SaaS 참조 구현을 제공합니다.
지원 및 리소스
지원
파트너는 파트너 센터를 통해 상업용 Marketplace 프로그램에 대한 지원을 받을 수 있습니다.
고객은 포털의 도움말 + 지원 페이지에서 지원 요청을 열어 Azure Portal을 통해 Azure Marketplace에 대한 도움을 받을 수 있습니다.
리소스
기술 마켓플레이스는 ISV 성공 및 마켓플레이스 보상 프로그램을 통해 컨설팅합니다.