Verkoopkansen beheren

Een verkoopkans verwijst naar een verkoopdeal, die wordt gemaakt wanneer een lead klaar is om te kopen. Met een verkoopkans kunt u verkoopomzet ramen, een potentiële afsluitdatum instellen en de kans op het afsluiten van de verkoop berekenen.

Werken met verkoopkansen

Om verkoopkansen efficiënt te beheren, kunnen beheerders de verkoperservaringen definiëren, de voorspellende scoreregels definiëren, enzovoort. Verkopers kunnen verkoopkansen maken, voorspellende scores gebruiken om de conversie van verkoopkansen te verbeteren en meer deals binnenhalen.

In de volgende tabel worden de taken beschreven die elke rol uitvoert om verkoopkansen te beheren.

Gebruiksscenario	Beheerder	Verkoper/verkoopmanager
Uw verkooppijplijn visualiseren, metrische gegevens ontvangen en deals eenvoudig beheren	Weergave voor pipeline voor verkoopkansen configureren	Verkoopkansen beheren met de pipelineweergave
Al uw verkooprecords en gerelateerde activiteiten vanuit één weergave beheren	Gerichte weergaven instellen als de standaardweergave	Records weergeven en beheren in de gerichte weergave
Uw verkoopkansen prioriteren op basis van voorspellend scoren	Voorspellend scoren van verkoopkansen configureren	Prioriteit geven aan verkoopkansen via scores
De details aanpassen die u wilt vastleggen terwijl u een deal sluit	Formulier voor Verkoopkans sluiten aanpassen	Verkoopkansen sluiten als Binnengehaald of Gemist