Deli z drugimi prek

Napovedovanje prihodnjih rezultatov prihodkov z naprednim napovedovanjem

  • Članek

Napredno napovedovanje prodajalcem in upravljavcem pomaga izboljšati natančnost njihovih napovedi z zagotavljanjem napovedi na podlagi podatkov. Da bi to dosegli, se za napredno napovedovanje uporablja modele na podlagi AI, ki gledajo zgodovinske podatke in prodajni lijak prodaj za napovedovanje rezultata prihodnjih prihodkov.

Pomembno

Napredno napovedovanje ni na voljo v Government Community Cloud (GCC), Franciji in Indiji.

Zahteve glede licence in vloge

Vrsta zahteve Morate imeti
Licenca Dynamics 365 Sales Premium
Več informacij: Prodajne cene Dynamics 365
Varnostne vloge Sistemski skrbnik ali vodja napovedi
Več informacij: Vnaprej določene varnostne vloge za prodajo

Razpoložljive funkcije pri naprednem napovedovanju

Naslednje premium funkcije napovedovanja so na voljo z licenco Sales Premium. Preden začnete, se prepričajte, da je napovedovanje omogočeno. Več informacij: Konfigurirajte napovedi v vaši organizaciji.

Predvidevanja napovedi

Omogoča napovedovanje na podlagi umetne inteligence, ki prodajalcem in vodjem pomaga ugotoviti, koliko prihodkov lahko doseže njihova prodajna ekipa. Ta predvidevanja so izračunana na podlagi preteklih podatkov in tekočega prodajnega lijaka ter so na voljo na vsaki ravni hierarhije. Zagotovljena je tudi podrobna razčlenitev.

Če želite preveriti, ali je funkcija napovedovanja omogočena v vaši organizaciji, pojdite na Območje za spremembe>Nastavitve aplikacije>Konfiguracija napovedi. Stolpec predvidevanje se prikaže v mreži napovedi, ko ga izberete kot stolpec. Če želite izvedeti več, glejte Izberite postavitev in stolpce.

opomba,

  • predvidevanje stolpec je zdaj na voljo za vse hierarhije z entiteto zbiranja kot Priložnost.
  • Vse temeljne priložnosti morajo imeti za lastnike uporabnike sistema, ki jih mora napovedovanje s predvidevanjem upoštevati pri ustvarjanju vrednosti.

Po prvi aktivaciji napovedi bo trajalo približno dve uri, preden bo funkcija napovedovanja s predvidevanjem prikazala podatke v stolpcu.

Če želite izvedeti več, glejte Konfigurirajte napovedi v vaši organizaciji.

Preden začnete uporabljati napovedno ocenjevanje, upoštevajte naslednje:

  • Več kot 10 zaprtih priložnosti z izpolnjenimi vrednostmi za polja –Dejanska vrednost, Dejanski datum zaključka, Ocenjena vrednost in Predvideni datum zaključka.

  • Odprte priložnosti z izpolnjenimi vrednostmi za polja –Ocenjena vrednost in Predvideni zaključni datum.

  • Podatki morajo biti resnični tako kot v scenarijih uporabe za zaprte in odprte priložnosti. Datum nastanka priložnosti mora biti na primer pred datumom zaključka.

  • Storitev napovednega ocenjevanja izbere model napovedovanja glede na razpoložljive podatke, zato bo večji obseg zaprtih priložnosti z izpopolnjenimi vrednostmi pripomogel k natančnejšim napovedim.

  • Dodatni filtri, ki so ustvarjeni za napoved, nimajo negativnega vpliva na rezultat modela napovedovanja s predvidevanjem.

  • Za optimizacijo natančnosti modela napovedovanja s predvidevanjem razmislite o aktiviranju in objavi predvidevanega ocenjevanja priložnosti. Če želite izvedeti več, glejte napovedno ocenjevanje priložnosti.

Posnetki

opomba,

Od 30. junija 2024 ne boste več mogli omogočiti posnetkov za nove konfiguracije predvidevanja. Več o tem.

Prodajne organizacije lahko uporabijo posnetke za »zamrznitev« podatkov napovedi v določenem trenutku. Če želite izvedeti več o tem, kako uporabljati posnetke in kako potekajo posli med dvema posnetkoma, glejte Samodejno posnemite posnetke in Analizirajte potek poslov med posnetki.

Grafikon trenda

Grafikon Trend zagotavlja vizualizacijo trendov posameznega zneska napovedi skozi čas in ga primerja s koncem obdobja predvidevanje in kvoto. Za projekcijo prihodnjih prihodkov v določenem obdobju se samodejno ustvari ločena črta predvidenih prihodkov.

Možnost Prikaži v grafikonu trendov je na voljo za dodajanje stolpcev napovedi grafikonu trendov med konfiguracijo stolpca v konfiguraciji napovedi. V grafikonu trendov so lahko prikazani samo tipi stolpcev Skupni in Izračunani . Če želite izvedeti več, glejte Konfiguriranje stolpcev.

Če želite razumeti, kako uporabljati grafikone trendov, glejte Razumevanje projekcije napovedi prek grafikonov trendov.

Grafikon za tok

Grafikon za tok nudi vizualno predstavitev sprememb napovedi v dveh različnih trenutkih. Če želite izvedeti več, glejte Analiza pretoka poslov med posnetki.

Ali ne najdete možnosti v aplikaciji?

Obstajajo tri možnosti:

  • Nimate potrebne licence ali vloge. Preverite razdelek Zahteve za licenco in vlogo na vrhu te strani.
  • Vaš skrbnik ni vklopil funkcije.
  • Vaša organizacija uporablja aplikacijo po meri. Za natančne korake se obrnite na skrbnika. Koraki, opisani v tem članku, se nanašajo na vnaprej pripravljeno središče za prodajo ali aplikacije Sales Professional.

Uporabniki sistema in aplikacij, ki lahko pošiljajo podatke Dataverse
Samodejno posnemite posnetke
Namestite in konfigurirajte vrhunske funkcije Sales Insights
Blog: Napovedovanje prodaje v storitvi Dynamics 365 Sales