Analiza ishoda prihoda pomoću prediktivnog predviđanja
Koristite prediktivno predviđanje za analizu ishoda prihoda pružajući projekcije predviđanja na temelju vaših podataka.
Zahtjevi za licencu i ulogu
| Vrsta zahtjeva | Morate imati |
|---|---|
| Dozvola | Dynamics 365 Sales Premium Dodatne informacije: Cijene za Dynamics 365 Sales |
| Sigurnosne uloge | Bilo koja primarna prodajna uloga, kao što je prodavač ili voditelj prodaje Dodatne informacije: Primarne prodajne uloge |
Upoznavanje sa stupcem Predviđanje i pojedinostima u predviđanju
Prediktivno predviđanje pomaže prodavačima i upraviteljima da poboljšaju točnost predviđanja pružajući projekcije predviđanja na temelju podataka. Da bi se to postiglo, prediktivno predviđanje koristi modele utemljene na AI koji gledaju povijesne podatke i otvorene prodajne kanale da bi predvidjeli budući rezultat prihoda.
Stupac predviđanje prikazuje predviđeni prihod za svakog prodavatelja i upravitelja. Predviđanja se temelje na polju Status prilike. Da biste optimizirali točnost predviđanja, provjerite jesu li vrijednosti kategorije predviđanja sinkronizirane s poljem Status . Za gotovu kategoriju predviđanja, tijek rada osigurava da se, kada se prilika zatvori kao Osvojena ili Izgubljena, kategorija predviđanja ažurira odgovarajućom vrijednošću.
Napomena
Ako nije dostupno dovoljno podataka za prediktivno predviđanje, prikazuje se poruka o pogrešci, a stupac Predviđanje ostaje prazan.
Preduvjeti
Prije nego počnete koristiti prediktivno predviđanje, pregledajte sljedeće preduvjete:
Provjerite je li omogućeno Prediktivno ocjenjivanje prilika i je li konfiguriran barem jedan model. Da biste saznali više, pogledajte Konfiguriranje Prediktivno ocjenjivanje prilika.
Provjerite je li omogućena značajka prediktivnog predviđanja i je li predviđanje konfigurirano u skladu s time. Da biste saznali više, pogledajte O premium predviđanju.
Stupac predviđanja
Otvorite predviđanje koje uključujestupac predviđanje . Za više informacija pogledajte Prikaz predviđanja.
Sljedeći zaslon prikazuje primjer stupca predviđanje .
Kada zadržite pokazivač iznad ikone informacije u zaglavlju stupca, prikazat će se posljednji datum ponovnog izračuna predviđanja. Predviđanja se preračunavaju svakih sedam dana; Ne možete pokrenuti ručni ponovni izračun.
Pojedinosti predviđanja
Odaberite vrijednost u stupcu Predviđanje da biste prikazali okno s pojedinostima predviđanje.
Grafikon u oknu Detalji predviđanja sastoji se od sljedećih vrijednosti:
Zatvoreni dobitak: ukupni stvarni prihod od prilika koje su zatvorene kao osvojene tijekom trenutnog razdoblja prognoze.
Predviđeno od otvorenog: Ukupni procijenjeni prihod od otvorenih prilika za koje se predviđa da će se zatvoriti tijekom trenutnog razdoblja predviđanja i pridonose predviđanju.
Predviđeno iz novog: Ukupni procijenjeni prihod od novih prilika za koje se predviđa da će se zatvoriti tijekom trenutnog razdoblja predviđanja i pridonose predviđanju.
Ukupno predviđanje: Ukupni predviđeni iznos za trenutačno razdoblje predviđanja.
Glavni čimbenici koji utječu na predviđanje prikazani su ispod grafikona. Ovi čimbenici pomažu vam pri razumijevanju ključnih točaka grafikona. Pojavit će se čak pet ovakvih čimbenika.
Napomena
Da bi se prikazali detalji predviđanja, administrator ili upravitelj predviđanja mora omogućiti faktore predviđanja.
Glavni čimbenici predviđanje kategorizirani su u tri vrste:
- Zelena ikona sa strelicom prema gore (
) predstavlja pozitivan čimbenik utjecaja. - Crvena ikona sa strelicom prema dolje (
) predstavlja negativan čimbenik utjecaja. - Siva ikona s vodoravnom strelicom (
) predstavlja neutralni čimbenik utjecaja.
Na sljedećoj slici prikazan je primjer odjeljka Glavni čimbenici koji utječu na predviđanje .
| Icon | Čimbenik utjecaja |
|---|---|
|
|
Glavni čimbenik pozitivnog utjecaja je to da će se 247.220 USD uprihodovati iz novih poslova tijekom preostalih 59 dana razdoblja, a 124.910 USD (51 %) od tog iznosa uprihodovat će se u posljednji 17 dana. |
|
|
Čimbenik negativnog utjecaja je taj što se predviđa da će 22 % prilika prijeći u sljedeće razdoblje. |
|
|
Čimbenik neutralnog utjecaja je to što se očekuje da će se 3.614 prilika u kanalu zatvoriti unutar ovog razdoblja predviđanja. |
Ne možete pronaći opcije u svojoj aplikaciji?
Postoje tri mogućnosti:
- Nemate potrebnu licencu ili ulogu. Provjerite odjeljak Zahtjevi za licencu i ulogu pri vrhu ove stranice.
- Vaš administrator nije uključio značajku.
- Vaša organizacija upotrebljava prilagođenu aplikaciju. Za točne korake obratite se administratoru. Koraci opisani u ovom članku specifični su za gotove aplikacije Središte za prodaju i Sales Professional.