Dijeli putem

Predviđanje budućih ishoda prihoda s pomoću premium predviđanja

  • Članak

Premium predviđanje pomaže prodavačima i upraviteljima poboljšati točnost predviđanja pružajući projekcije predviđanja na temelju podataka. Da bi se to postiglo, premium predviđanje koristi modele utemljene na AI koji gledaju povijesne podatke i prodajne kanale da bi predvidjeli buduće rezultate prihoda.

Važno

Premium predviđanje nije dostupno u oblaku zajednice za državne ustanove (GCC), Francusku i Indiju.

Zahtjevi za licencu i ulogu

Vrsta zahtjeva Morate imati
Dozvola Dynamics 365 Sales Premium
Dodatne informacije: Cijene za Dynamics 365 Sales
Sigurnosne uloge Administrator sustava ili upravitelj predviđanja
Dodatne informacije: Unaprijed definirane sigurnosne uloge za Sales

Dostupne značajke u premium predviđanju

Sljedeće premium značajke predviđanja dostupne su uz Sales Premium licencu. Prije nego što započnete, provjerite je li predviđanje omogućeno. Dodatne informacije: Konfigurirajte predviđanja u tvrtki ili ustanovi.

Predviđanja prognoziranja

Pružaju predviđanje utemeljeno na AI koje prodavačima i upraviteljima pomaže razumjeti koliki prihod može ostvariti njihov prodajni tim. Ta se predviđanja izračunavaju na temelju povijesnih podataka i trenutnog prodajnog kanala i dostupna su na svakoj razini hijerarhije. Također je dana detaljna analiza.

Da biste provjerili je li značajka predviđanja omogućena u vašoj tvrtki ili ustanovi, idite na Promjena područja>Postavke>aplikacije Konfiguracija predviđanja. Stupac predviđanje pojavljuje se u rešetki predviđanja kada ga odaberete kao stupac. Za više informacija pogledajte Odabir izgleda i stupaca.

Napomena

  • Stupac predviđanje sada je dostupan za sve hijerarhije s skupnim entitetom kao Prilika.
  • Sve temeljne mogućnosti moraju imati korisnike sustava kao vlasnike da bi ih predviđanje uzelo u obzir pri generiranju vrijednosti.

Nakon što prvi put aktivirate predviđanje, prediktivnom će predviđanju trebati oko dva sata za prikaz podataka u stupcu.

Da biste saznali više, pogledajte Konfiguriranje predviđanja u tvrtki ili ustanovi.

Prije nego što počnete koristiti prediktivno prognoziranje, morate imati sljedeće:

  • Više od 10 zatvorenih prilika s popunjenim vrijednostima za polja – stvarna vrijednost, stvarni datum zatvaranja, procijenjena vrijednost i procijenjeni datum zatvaranja.

  • Otvorene prilike s popunjenim vrijednostima za polja – Procijenjena vrijednost i Procijenjeni datum zatvaranja.

  • Podaci trebaju biti stvarni kao u scenarijima upotrebe za zaključene i otvorene prilike. Na primjer, datum stvaranje prilike trebao bi biti prije datuma zaključenja.

  • Usluga prediktivnog prognoziranja model prognoziranja prema dostupnim podacima, tako da će veća količina zatvorenih prilika s potpunijim vrijednostima rezultirati dobivanjem preciznijih prognoza.

  • Dodatni filtri stvoreni za predviđanje ne utječu negativno na rezultat prediktivnog modela predviđanja.

  • Da biste optimizirali točnost prediktivnog modela predviđanja, razmislite o aktiviranju i objavljivanju prediktivnog ocjenjivanja prilike. Da biste saznali više, pogledajtePrediktivno ocjenjivanje prilika.

Snimke

Napomena

Od 30. lipnja 2024. više nećete moći omogućiti snimke za nove konfiguracije predviđanja. Saznajte više.

Prodajne tvrtke ili ustanove mogu koristiti snimke za „zamrzavanje” podataka predviđanja u određenom trenutku. Da biste saznali više o tome kako koristiti snimke i kako se poslovi tiču između dvije snimke, pogledajte Automatsko snimanje snimaka i Analiza tijeka poslova između snimki.

Grafikon trenda

Grafikon trenda pruža vizualizaciju trenda svakog iznosa predviđanja tijekom vremena, uspoređujući ga s predviđanjem i kvotom na kraju razdoblja. Automatski se stvara zasebna linija prediktivnog ostvarenja da bi se projicirali budući prihodi tijekom vremena.

Mogućnost Prikaži u grafikonu trenda dostupna je za dodavanje stupaca predviđanja na grafikon trenda tijekom konfiguriranja stupca u konfiguraciji predviđanja. Na grafikonu trenda mogu se prikazati samo vrste stupaca Skupno i Izračunato . Da biste saznali više, pogledajte Konfiguriranje stupaca.

Da biste razumjeli kako koristiti grafikone trenda, pogledajte Objašnjenje projekcije predviđanja putem grafikona trenda.

Dijagram toka

Dijagram toka pruža vizualni prikaz promjena predviđanja između dva trenutka u vremenu. Da biste saznali više, pogledajte Analiza tijeka ponuda između snimaka.

Ne možete pronaći opcije u svojoj aplikaciji?

Postoje tri mogućnosti:

  • Nemate potrebnu licencu ili ulogu. Provjerite odjeljak Zahtjevi za licencu i ulogu pri vrhu ove stranice.
  • Vaš administrator nije uključio značajku.
  • Vaša organizacija upotrebljava prilagođenu aplikaciju. Za točne korake obratite se administratoru. Koraci opisani u ovom članku specifični su za gotove aplikacije Središte za prodaju i Sales Professional.

Korisnici sustava i aplikacija koji mogu prosljeđivati podatke Dataverse
Automatsko snimanje
Instalacija i konfiguriranje premium značajki Sales Insights
Blog: Prediktivno predviđanje prodaje u sustavu Dynamics 365 Sales