Predviđanje budućih ishoda prihoda s pomoću premium predviđanja

Premium predviđanje pomaže prodavačima i upraviteljima poboljšati točnost predviđanja pružajući projekcije predviđanja na temelju podataka. Da bi se to postiglo, premium predviđanje koristi modele utemljene na AI koji gledaju povijesne podatke i prodajne kanale da bi predvidjeli buduće rezultate prihoda.

Važno

Premium predviđanje nije dostupno u oblaku zajednice za državne ustanove (GCC), Francusku i Indiju.

Zahtjevi za licencu i ulogu

Vrsta zahtjeva	Morate imati
Dozvola	Dynamics 365 Sales Premium Više informacija: Dynamics 365 Prodajne cijene
Bezbednosne uloge	Administrator sustava ili upravitelj predviđanja Više informacija: Unaprijed definirane sigurnosne uloge za prodaju

Dostupne značajke u premium predviđanju

Sljedeće premium značajke predviđanja dostupne su s licencom Sales Premium. Prije početka provjerite je li predviđeno predviđanje. Dodatne informacije: Konfiguriranje predviđanja u tvrtki ili ustanovi.

Predviđanja prognoziranja

Pružaju predviđanje utemeljeno na AI koje prodavačima i upraviteljima pomaže razumjeti koliki prihod može ostvariti njihov prodajni tim. Ta se predviđanja izračunavaju na temelju povijesnih podataka i trenutnog prodajnog kanala i dostupna su na svakoj razini hijerarhije. Također je dana detaljna analiza.

Da biste provjerili je li značajka prediktivnog predviđanja omogućena u vašoj tvrtki ili ustanovi, idite na Promjena područja>Postavke>aplikacije Konfiguracija predviđanja. Stupac predviđanje pojavljuje se u rešetki predviđanja kada ga odaberete kao stupac. Dodatne informacije potražite u članku Odabir izgleda i stupaca.

Napomena

• predviđanje stupac je sada dostupan za sve hijerarhije s entitetom skupne vrijednosti kao prilikom.
• Sve temeljne mogućnosti moraju imati korisnike sustava kao vlasnike da bi ih predviđanje uzelo u obzir pri generiranju vrijednosti.

Nakon što prvi put aktivirate predviđanje, prediktivnom će predviđanju trebati oko dva sata za prikaz podataka u stupcu.

Dodatne informacije potražite u članku Konfiguriranje predviđanja u tvrtki ili ustanovi.

Prije nego što počnete koristiti prediktivno prognoziranje, morate imati sljedeće:

• Više od 10 zatvorenih prilika s vrijednostima ispunjenima za polja – stvarna vrijednost,stvarni datum zatvaranja,procijenjena vrijednost i procijenjeni datum zatvaranja.

• Otvorene prilike s vrijednostima ispunjenima za polja –Procijenjena vrijednost i Procijenjeni datum zatvaranja.

• Podaci trebaju biti stvarni kao u scenarijima upotrebe za zaključene i otvorene prilike. Na primjer, datum stvaranje prilike trebao bi biti prije datuma zaključenja.

• Usluga prediktivnog prognoziranja model prognoziranja prema dostupnim podacima, tako da će veća količina zatvorenih prilika s potpunijim vrijednostima rezultirati dobivanjem preciznijih prognoza.

• Dodatni filtri stvoreni za predviđanje ne utječu negativno na rezultat prediktivnog modela predviđanja.

• Da biste optimizirali točnost prediktivnog modela predviđanja, razmislite o aktiviranju i objavljivanju prediktivnog ocjenjivanja prilike. Dodatne informacije potražite u članku Prediktivno bodovanje prilika.

Snimke

Napomena

Od 30. lipnja 2024. više nećete moći omogućiti snimke za nove konfiguracije predviđanja. Saznajte više.

Prodajne tvrtke ili ustanove mogu koristiti snimke za „zamrzavanje” podataka predviđanja u određenom trenutku. Da biste saznali više o tome kako koristiti snimke i kako ponude teku između dvije snimke, pročitajte članke Automatsko snimanje snimaka i Analiza ponuda između snimki.

Grafikon trenda

Grafikon trenda pruža vizualizaciju trenda svakog iznosa predviđanja tijekom vremena, uspoređujući ga s predviđanje i kvotom na kraju razdoblja. Automatski se stvara zasebna linija prediktivnog ostvarenja da bi se projicirali budući prihodi tijekom vremena.

Mogućnost Prikaži na grafikonu trenda dostupna je za dodavanje stupaca predviđanja na grafikon trenda tijekom konfiguriranja stupca u konfiguraciji predviđanja. Na grafikonu trenda mogu se prikazati samo vrste stupaca Kumulativna obrada i Izračunato . Dodatne informacije potražite u članku Konfiguriranje stupaca.

Upute za korištenje grafikona trenda potražite u članku Razumijevanje projekcije predviđanja putem grafikona trenda.

Dijagram toka

Dijagram toka pruža vizualni prikaz promjena predviđanja između dva trenutka u vremenu. Dodatne informacije potražite u članku Analiza protoka ponuda između snimki.

Ne možete pronaći opcije u svojoj aplikaciji?

Postoje tri mogućnosti:

• Nemate potrebnu licencu ili ulogu.
• Vaš administrator nije uključio značajku.
• Vaša organizacija upotrebljava prilagođenu aplikaciju. Za točne korake obratite se administratoru. Koraci opisani u ovom članku specifični su za gotove aplikacije Središte za prodaju i Sales Professional.

Pogledajte

Korisnici sustava i aplikacija koji mogu gurati podatke u Dataverse
Automatsko snimanje snimki
Instaliranje i konfiguriranje premium značajki aplikacije Sales Insights
Blog: Prediktivno predviđanje prodaje u sustavu Dynamics 365 Sales