Planear uma oferta de máquina virtual

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Este artigo explica as diferentes opções e requisitos para publicar uma oferta de máquina virtual (VM) para o mercado comercial. As ofertas de VM são ofertas transacionáveis implantadas e cobradas por meio do Azure Marketplace.

Antes de começar, crie uma conta de mercado comercial no Partner Center e verifique se sua conta está inscrita no programa de mercado comercial.

Gorjeta

Para ver a visão do cliente sobre compras no mercado comercial, consulte Compras do Azure Marketplace.

Fundamentos técnicos

O processo de conceção, criação e teste de ofertas leva tempo e requer experiência na plataforma Azure e nas tecnologias utilizadas para criar a sua oferta. Sua equipe de engenharia deve ter um conhecimento prático de Máquinas Virtuais do Azure, Armazenamento do Azure e Rede do Azure, bem como proficiência com o design e a arquitetura dos aplicativos do Azure. Consulte estes recursos técnicos adicionais:

Requisitos técnicos

As ofertas VM têm os seguintes requisitos técnicos:

  • Você deve preparar um VHD (disco rígido virtual) do sistema operacional. VHDs de disco de dados são opcionais. Isso é explicado mais detalhadamente abaixo.
  • Você deve criar pelo menos um plano para sua oferta. O preço do seu plano é definido com base no modelo de licenciamento selecionado.

    Importante

    Cada imagem de VM em um plano deve ter o mesmo número de discos de dados.

Uma VM contém dois componentes:

  • VHD operacional – Contém o sistema operacional e a solução que é implantada com sua oferta. O processo de preparação do VHD difere dependendo se é uma VM baseada em Linux, Windows ou personalizada.

  • VHDs de disco de dados (opcional) – Armazenamento dedicado e persistente para uma VM. Não use o VHD do sistema operacional (por exemplo, a unidade C:) para armazenar informações persistentes.

    • Pode incluir até 16 discos de dados.
    • Use um VHD por disco de dados, mesmo que o disco esteja em branco.

    Nota

    Independentemente do sistema operacional usado, adicione apenas o número mínimo de discos de dados necessários para a solução. Os clientes não podem remover discos que fazem parte de uma imagem no momento da implantação, mas sempre podem adicionar discos durante ou após a implantação.

Para obter instruções detalhadas sobre como preparar seus ativos técnicos, consulte Criar uma máquina virtual usando uma base aprovada ou Criar uma máquina virtual usando sua própria imagem.

Pré-visualização do público

Um público de visualização pode acessar sua oferta antes que ela seja publicada ao vivo no mercado para testar a funcionalidade de ponta a ponta. Na página Visualizar público, você pode usar IDs de assinatura do Azure para definir um público de visualização limitado.

Nota

Um público de visualização difere de um público privado. Um público de pré-visualização é uma lista de IDs de subscrição que podem testar e validar a sua oferta. Isto inclui quaisquer planos privados, antes de serem disponibilizados aos seus utilizadores. Por outro lado, ao tornar uma oferta privada, você precisa especificar um público privado para restringir a visibilidade da sua oferta aos clientes de sua escolha. Um público privado (definido na página Preço e disponibilidade de cada um dos seus planos) é uma lista de IDs de assinatura e/ou IDs de locatário que terão acesso a um plano específico depois que a oferta estiver ativa.

Planos, preços e avaliações

As ofertas de VM exigem pelo menos um plano. Um plano define o escopo e os limites da solução, bem como os preços associados. Você pode criar vários planos para sua oferta para oferecer aos seus clientes diferentes opções técnicas e de preços, bem como oportunidades de avaliação. Para ofertas de VM com mais de um plano, você pode alterar a ordem em que seus planos são mostrados aos clientes. O primeiro plano listado se tornará o plano padrão que os clientes verão. Para obter informações sobre como reordenar planos, consulte Reordenar planos. Para obter orientações gerais sobre planos, incluindo modelos de preços, avaliações gratuitas e planos privados, consulte Planos e preços para ofertas de mercado comercial.

As VMs são totalmente habilitadas para comércio, usando modelos de licenciamento pay-as-you-go ou bring your-own-license (BYOL) baseados no uso. A Microsoft hospeda a transação comercial e cobra seu cliente em seu nome. Você obtém o benefício de usar a relação de pagamento preferida entre seu cliente e a Microsoft, incluindo quaisquer Enterprise Agreements. Para obter mais informações, consulte Recursos de transação do mercado comercial.

Nota

O Pré-pagamento do Azure (anteriormente chamado de compromisso monetário) associado a um Enterprise Agreement pode ser usado contra o uso do Azure de sua VM, mas não contra suas taxas de licenciamento de software.

Preços de reserva (opcional)

Você pode oferecer economias aos clientes que se comprometem com um contrato anual ou de três anos por meio de reservas de software de VM. Isso é chamado de Preço de reserva.

O preço de reserva aplica-se a planos faturados mensalmente com base na utilização com as seguintes opções de preço:

  • Taxa fixa
  • Por vCPU
  • Por tamanho de vCPU

O preço de reserva não se aplica a Traga seus próprios planos de licença ou a planos com as seguintes opções de preço:

  • Gratuito
  • Por preço de mercado e tamanho de vCPU

Como são calculados os preços

Os preços de 1 e 3 anos são calculados com base no preço baseado no uso por hora e na porcentagem de economia que você configura para um plano.

Neste exemplo, configuraremos um plano com a opção de preço "Por vCPU" da seguinte maneira:

  • Preço por hora por vCPU: $1.
  • Poupança de 1 ano: 30% desconto
  • Poupança de 3 anos: 50% desconto

Todos os cálculos são baseados em 8.760 horas por ano. Sem o preço de reserva de software VM, o custo anual de uma VM de 1 vCPU seria de US$ 8.760,00. Se o cliente comprar uma reserva de software VM, o preço será o seguinte:

Preço de 1 ano com 30% de desconto = $6,132.00

Preço de 3 anos com 50% de desconto = $13,140.00

Planos privados

Os planos privados restringem a descoberta e a implantação de sua solução a um conjunto específico de clientes que você escolhe e oferecem software, termos e preços personalizados. Os termos personalizados permitem destacar uma variedade de cenários, incluindo acordos liderados em campo com preços e termos especializados, bem como acesso antecipado a software de lançamento limitado.

Para obter mais informações, consulte Planos e preços para ofertas de mercado comercial e Ofertas privadas no mercado comercial da Microsoft.

Planos ocultos

Um plano oculto não é visível no Azure Marketplace e só pode ser implantado por meio de um Modelo de Solução, Aplicativo Gerenciado, CLI do Azure ou Azure PowerShell. Ocultar um plano é útil ao tentar limitar a exposição a clientes que normalmente estariam pesquisando ou navegando por ele diretamente por meio do Azure Marketplace.

Nota

Um plano oculto é diferente de um plano privado. Quando um plano está disponível publicamente, mas oculto, ele ainda está disponível para qualquer cliente do Azure implantar por meio do Modelo de Solução, Aplicativo Gerenciado, CLI do Azure ou Azure PowerShell. No entanto, um plano pode ser oculto e privado, caso em que apenas os clientes configurados na audiência privada podem implantar por meio desses métodos.

Modelos de licenciamento

Ao se preparar para publicar uma nova oferta, você precisa tomar decisões relacionadas a preços selecionando o modelo de licenciamento apropriado.

Estas são as opções de licenciamento disponíveis para ofertas de VM:

Modelo de licenciamento Processo de transação
Baseado no uso Também conhecido como pay-as-you-go. Este modelo de licenciamento permite-lhe faturar os seus clientes por hora através de várias opções de preços.
BYOL A opção Traga seu próprio licenciamento permite que seus clientes tragam licenças de software existentes para o Azure. *

* Como editor, você suporta todos os aspetos da transação de licença de software, incluindo (mas não limitado a) pedido, cumprimento, medição, faturamento, faturamento, pagamento e cobrança.

O exemplo a seguir mostra uma oferta de VM no Azure Marketplace que tem preços baseados no uso.

Sample VM offer screen.

Avaliações

A seguir estão os tipos de avaliações que podem ser configuradas para ajudar a identificar leads de clientes. Estas versões experimentais dão aos potenciais clientes a oportunidade de interagir com a sua oferta antes de comprarem através do modelo de licenciamento que selecionou.

Avaliações Processo de transação
Avaliação gratuita Ofereça aos seus clientes uma avaliação gratuita de um, três ou seis meses.
Versão de teste Essa opção permite que seus clientes avaliem sua solução sem nenhum custo adicional para eles. Eles não precisam ser um cliente existente do Azure para interagir com a experiência de avaliação. Saiba mais sobre test drives.

Nota

O modelo de licenciamento, juntamente com quaisquer oportunidades de avaliação selecionadas, determinará as informações adicionais que você precisará fornecer ao criar a oferta no Partner Center.

Versão de teste

Você pode habilitar um test drive que permite que os clientes experimentem sua oferta antes da compra, dando-lhes acesso a um ambiente pré-configurado por um número fixo de horas, resultando em leads altamente qualificados e uma taxa de conversão aumentada. Os test drives diferem consoante o tipo de oferta e o mercado. Para saber mais sobre os tipos de test drives e como funcionam, consulte O que é um test drive?. Para saber mais sobre test drives para ofertas de VM, consulte Configurar um test drive de VM.

Leads de clientes

O mercado comercial coletará leads com informações de clientes para que você possa acessá-los no espaço de trabalho Referências no Partner Center. Os leads incluirão informações como detalhes do cliente, juntamente com o nome da oferta, ID e loja online onde o cliente encontrou sua oferta.

Você também pode optar por conectar seu sistema de CRM à sua oferta. O mercado comercial oferece suporte ao Dynamics 365, Marketo e Salesforce, juntamente com a opção de usar uma tabela do Azure ou configurar um ponto de extremidade HTTPS usando o Power Automate. Para obter orientações detalhadas, consulte Leads de clientes da sua oferta de mercado comercial.

Tem duas opções para definir os termos e condições da sua oferta:

  • Utilizar o contrato-tipo com aditamentos opcionais
  • Utilize os seus próprios termos e condições

Para saber mais sobre o contrato padrão e as aditamentos opcionais, consulte Contrato padrão para o mercado comercial da Microsoft. Pode transferir o PDF do contrato padrão (certifique-se de que o bloqueador de pop-ups está desligado).

Fornecedores de Soluções Cloud

Ao criar sua oferta no Partner Center, você verá a guia Revender através de CSPs . Essa opção permite que os parceiros que fazem parte do programa Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) revendam sua VM como parte de uma oferta agrupada. Todos os planos Traga sua própria licença (BYOL) são automaticamente aceitos no programa. Você também pode optar por optar por seus planos não-BYOL. Consulte o programa Cloud Solution Provider para obter mais informações.

Próximos passos