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Perguntas frequentes sobre ofertas privadas de vários participantes

  • Artigo

Funções apropriadas: ISVs e parceiros de canal

Este artigo responde a perguntas frequentes sobre ofertas privadas de vários participantes para ISVs e parceiros de canal.

Geral

O que são ofertas privadas e o que são ofertas privadas multipartes?

Os mercados de nuvem estão superando o crescimento da nuvem e se tornando o canal centralizado de entrada no mercado do futuro. As ofertas privadas capacitam a realização de negócios personalizados e são a chave para desbloquear clientes corporativos e oferecem benefícios como preços negociados, termos e condições privados e configurações especializadas. Existem três tipos de ofertas privadas:

  • Ofertas privadas para clientes: Ofereça aos parceiros ISV a possibilidade de criarem uma oferta privada para vender diretamente a um cliente. Se o cliente tiver um compromisso de consumo de nuvem com a Microsoft, a venda pode contar para o compromisso do cliente se a oferta for incentivada pela covenda de IP do Azure. Para saber mais, consulte ISV para ofertas privadas do cliente.
  • Ofertas privadas de vários participantes: as ofertas privadas de vários participantes permitem que os parceiros elegíveis se reúnam, criem ofertas personalizadas com pagamentos personalizados e vendam diretamente aos clientes da Microsoft com vendas simplificadas através do mercado. E para os clientes que têm um compromisso de consumo de nuvem, cada dólar da venda conta para o seu compromisso quando compram soluções que são elegíveis para covenda de IP do Azure. Ele também permite que o parceiro preferencial do cliente trabalhe com ISVs em ofertas de mercado e especifique um preço personalizado para esse parceiro para o negócio.
  • Ofertas privadas com compartilhamento de margem: ofereça aos parceiros ISV a capacidade de estender uma margem para motivar os parceiros do programa Provedor de Soluções na Nuvem (CSPs) a vender sua solução. Isso dá aos ISVs um defensor de seu produto, ao mesmo tempo em que ajuda os ISVs a escalar para vender no mercado SMB. Para os CSPs, dá-lhes a oportunidade de empacotar soluções ISV com suas vendas de software e serviços para oferecer valor exclusivo ao cliente. Para saber mais, consulte ISV para ofertas privadas de parceiros CSP e margens do Marketplace.
Comparação Ofertas privadas para clientes Ofertas privadas multipartidárias Ofertas privadas com partilha de margens CSP
Audiência alvo Parceiros ISV Parceiros ISV, Parceiros no programa Cloud Solution Provider (CSPs) Parceiros ISV, Parceiros no programa Cloud Solution Provider (CSPs)
Disponibilidade Disponível hoje Disponível hoje para clientes que compram nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá. Disponível hoje.
Decréscimo MACC do cliente para aplicativos qualificados Sim Sim No
Participação de parceiros de canal Sem participação. ISV vende oferta privada diretamente ao cliente. Parceiros inscritos no Microsoft AI Cloud Partner Program e inscritos no mercado comercial com perfis fiscais dos Estados Unidos ou do Reino Unido para marketplace no Partner Center. O parceiro ISV envia uma oferta privada ao parceiro. Apenas parceiros inscritos no programa CSP. O ISV envia uma oferta privada à CSP.
Clientes-alvo Empresa* Empresa* SMB/C*
Faturação A Microsoft fatura aos clientes (Observação: para ofertas indiretas da EA, os parceiros (vendedor) lidam com a cobrança do cliente.) Faturas da Microsoft aos clientes
(Nota: Para negócios EA indiretos, o parceiro EA indireto lida com o faturamento do cliente.)		 Parceiros CSP faturam aos clientes

Nota

Há sempre exceções, e as diferentes ofertas privadas são viáveis para todos os segmentos, mas para priorizar, as ofertas privadas e as ofertas privadas multipartes são mais adequadas para a empresa, e as ofertas privadas de compartilhamento de margem são mais adequadas para o mercado SMB/C.

Quais são os principais benefícios das ofertas privadas multipartes para clientes e parceiros?

Os benefícios variam dependendo do público, mas, em última análise, o valor das ofertas privadas de várias partes é que o cliente pode manter seus relacionamentos de parceiros confiáveis e os parceiros podem trabalhar juntos para criar soluções personalizadas para os clientes que usam seus serviços de nuvem exclusivos.

  • Benefício para o cliente: muitos clientes têm parceiros preferenciais aos quais compram o software. Com ofertas privadas de várias partes, os clientes podem manter suas relações de parceiros confiáveis enquanto simplificam a aquisição e a implantação da(s) solução(ões) por meio do mercado comercial. Os parceiros podem adquirir soluções ISV em nome do cliente e empacotá-las na oferta para o cliente, simplificando o processo e consolidando as transações. E agora, com ofertas privadas multipartes, os clientes com um compromisso de consumo de nuvem podem contar sua compra para seu compromisso de consumo de nuvem. A Microsoft é única na medida em que 100% das vendas contam para o Compromisso de Consumo do Microsoft Azure de um cliente automaticamente quando os clientes compram soluções elegíveis. O uso de gastos pré-comprometidos na nuvem é um dos principais motivadores para os clientes comprarem por meio de mercados de nuvem. Com ofertas privadas multipartes, os clientes podem comprar através do seu parceiro preferido e ainda têm a venda a contar para o seu compromisso de consumo na nuvem. Para saber mais, consulte Serviços do Azure e ofertas do Marketplace qualificadas para MACC. ​​

  • Benefício do parceiro ISV: Muitos clientes utilizam parceiros como consultores confiáveis para decisões de compra, implementação e suporte. Multiparty private oferece ofertas de desbloqueio para ISVs quando o parceiro é dono do relacionamento com o cliente e precisa ser incluído na transação.

  • Benefício do parceiro de canal: as ofertas privadas de várias partes dão aos parceiros que vendem software e serviços a capacidade de trabalhar com ISVs, criar ofertas personalizadas com pagamentos personalizados em conjunto e vender diretamente aos clientes da Microsoft através do mercado, fazendo com que a venda de software conte para o compromisso de consumo de nuvem dos clientes. Isso abre novas oportunidades onde os parceiros podem colaborar proativamente na realização de negócios corporativos e ajudar a gerenciar o amplo patrimônio tecnológico do cliente como consultores confiáveis.

Que clientes podem comprar ofertas privadas de vários participantes?

Ofertas privadas de várias partes estão disponíveis para clientes que compram nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá.

Os clientes podem comprar ofertas privadas de várias partes com um Enterprise Agreement (EA), Microsoft Customer Agreement (MCA), Indirect Enterprise Agreement (EA indireto) e através de web direct motions. Os clientes precisam fornecer ao parceiro ou ao ISV o ID da conta de faturamento - os clientes podem executar a ferramenta de verificação de elegibilidade e baixar o relatório para identificar o ID da conta de cobrança e verificar se estão aprovados para comprar no marketplace. Formas alternativas de encontrar o ID da conta de faturação podem ser encontradas no portal do Azure. Para clientes com um Enterprise Agreement (EA) com a Microsoft, o ID da conta de cobrança é o mesmo que o número de inscrição do EA.

Os clientes também devem ter a moeda de mercado correspondente à moeda da conta de faturamento para serem elegíveis para ofertas privadas de várias partes configuradas com preço absoluto para o preço do parceiro. Por exemplo, os clientes canadenses com $CAD moeda de mercado e optam por configurar com $USD moeda da conta de cobrança não são elegíveis se a oferta precisar ser configurada com preço absoluto para o preço do parceiro, apenas o preço de desconto (% de desconto) para o preço do parceiro pode ser suportado.

Quais são os critérios de qualificação de parceiros para vender através de ofertas privadas multipartes?

Qualquer parceiro que venda por meio de ofertas privadas de vários participantes deve ser membro do Microsoft AI Cloud Partner Program e estar usando ativamente o mercado comercial da Microsoft como um canal de entrada no mercado e de vendas.

ISVs ou parceiros que criam software ou soluções SaaS devem ter uma oferta transacionável com plano(s) público(s) disponível(is) para participar de ofertas privadas de várias partes. Se o ISV é novo na Microsoft ou ainda não tem uma oferta transacionável e precisa de assistência, o programa ISV Success pode ajudar.

Os parceiros de canal devem estar inscritos no mercado comercial e ter um perfil fiscal dos EUA ou do Reino Unido configurado no Partner Center for marketplace. Os parceiros dos EUA também devem apresentar seus certificados de revenda à Microsoft, e os parceiros do Reino Unido devem reivindicar benefício de tratado fiscal em seu W-8BEN na configuração do perfil fiscal para serem elegíveis para vender por meio de ofertas privadas de várias partes.

As vendas através de ofertas privadas de várias partes são limitadas a clientes que compram nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá.

ISVs em todo o mundo são convidados a participar - a única ressalva é que o parceiro de canal com o qual você trabalha precisa ter um perfil fiscal dos Estados Unidos ou do Reino Unido configurado no Partner Center e o cliente precisa comprar nos Estados Unidos, Reino Unido ou Canadá.

Quais são as principais diferenças entre as ofertas privadas de partilha de margem e as ofertas privadas multipartes? Os parceiros do programa Cloud Solution Provider podem participar?

A oferta privada de parceiro CSP (também conhecida como partilha de margem) é um tipo de oferta privada concebida para motivar parceiros elegíveis a vender uma solução de ISV. Os ISVs podem fazer ofertas privadas e estender uma margem para parceiros no programa Cloud Solution Provider (CSPs). O objetivo é ajudar os ISVs a alcançar clientes de pequeno e médio porte, escalando através do ecossistema da Microsoft de mais de 90.000 parceiros no programa Cloud Solution Provider. Com o compartilhamento de margem, o parceiro CSP é dono do relacionamento com o cliente de ponta a ponta, incluindo a estratégia de preços e faturamento. Eles cobram o cliente fora do mercado (o negócio é feito nos contratos do CSP).

Todos os parceiros, incluindo os parceiros inscritos no Programa CSP, podem participar em ofertas privadas de várias partes e trabalhar com parceiros ISV para criar ofertas privadas personalizadas para clientes com um contrato empresarial (EA) ou um Contrato de Cliente Microsoft (MCA). O parceiro ainda é dono do relacionamento com o cliente, mas com ofertas privadas de várias partes, o cliente compra diretamente através do marketplace e a Microsoft fatura o cliente.

O que os ISVs devem fazer para se preparar para ofertas privadas de várias partes?

Para se prepararem para a oportunidade de oferta privada multipartes, os ISVs devem ter soluções transacionáveis publicadas no mercado comercial. Depois de terem a sua oferta listada, devem utilizar as capacidades de oferta privada atuais e construir relações com outros parceiros.

Etapa da viagem Próxima ação Recursos Notas
ISV que ainda não é parceiro Tornar-se um parceiro Microsoft AI Cloud Partner Program, Programa de sucesso ISV Todos os ISVs devem ser parceiros para usar ofertas privadas de várias partes. Os ISVs podem aderir ao Microsoft AI Cloud Partner Program por conta própria ou obter orientação com o programa ISV Success.
Parceiro ISV que não está listado no mercado Seja publicado no mercado comercial Programa de Sucesso ISV Apresentação do Marketplace Summit (A oportunidade para ISVs com a Microsoft)
Parceiro ISV listado no marketplace, mas não transacionável Publicar uma solução transacionável no mercado comercial Programa de Sucesso ISV, ISV Transact & Grow incentive Apresentação do Marketplace Summit (Seja listado no mercado para impulsionar sua entrada no mercado na nuvem)
Parceiro ISV que tem oferta transacionável, mas não é incentivo de covenda de IP do Azure Torne-se o Azure IP co-sell incentivado Inscreva-se para ser elegível para MACC Apresentação do Marketplace Summit (Co-venda com a Microsoft e terrenos empresariais)
Parceiro ISV que é co-venda de IP do Azure incentivada e tem oferta transacionável no mercado Construir relações com outros parceiros Localizador de parceiros

O que os parceiros de canal devem fazer para se prepararem para ofertas privadas de várias partes?

Para parceiros no programa CSP, comece a vender soluções de ISV via ISV para ofertas privadas de compartilhamento de margem CSP e expanda para ofertas privadas de várias partes.

Para parceiros que não estão no programa Provedor de Soluções na Nuvem, comece a criar sua rede de parcerias com ISVs e identifique as soluções qualificadas para benefícios do Azure.

Além disso, os parceiros de canal devem se inscrever no mercado comercial da Microsoft no Partner Center e ter um perfil fiscal completo dos Estados Unidos ou do Reino Unido associado à ID do vendedor do marketplace. Os parceiros de canal com perfis fiscais nos EUA devem fornecer seus certificados de revenda à Microsoft antes de qualquer venda por meio desta oferta. Os parceiros de canal com perfis fiscais no Reino Unido devem reivindicar benefícios de tratados fiscais em seu formulário W-8BEN para serem elegíveis para participar de ofertas privadas de várias partes.

Como parceiro de canal com um perfil fiscal nos EUA, se a minha empresa já tiver fornecido os nossos certificados de revenda à Microsoft para outro programa, como o programa Cloud Solution Provider (CSP) ou o programa de Licenciamento por Volume (VL), precisamos de voltar a submeter os nossos certificados de revenda à Microsoft para vendas de ofertas privadas de vários participantes?

Sim. Os parceiros de canal com perfis fiscais nos EUA devem fornecer o(s) seu(s) certificado(s) de revenda à Microsoft pelo menos 5 dias úteis antes da venda de qualquer oferta privada de várias partes. O(s) certificado(s) de revenda deve(m) ser fornecido(s) para cada ID de vendedor usado para vender ofertas privadas de várias partes e deve ser fornecido mesmo que sua empresa já os tenha fornecido para outros programas, como o programa Provedor de Soluções na Nuvem. Os certificados têm de estar devidamente preenchidos e assinados, bem como incluir onde a empresa está sediada. Seus certificados de revenda devem estar registrados na Microsoft antes de vender ofertas particulares de vários participantes, ou o imposto sobre vendas pode ser cobrado em sua compra, conforme exigido por várias leis fiscais. Para apresentar a(s) sua(s) isenção(ões) fiscal(is), solicite suporte através do Partner Center. Forneça o ID do vendedor do seu marketplace e forneça as informações apropriadas.

Como parceiro de canal com perfil fiscal no Reino Unido, como posso verificar se a minha empresa reivindicou benefícios de tratados fiscais na configuração do perfil fiscal?

Os parceiros de canal com perfil fiscal no Reino Unido devem reivindicar o benefício do tratado fiscal em seu W-8BEN em sua configuração de perfil fiscal para serem elegíveis para vender por meio de ofertas privadas de várias partes. Para verificar o status do benefício do tratado fiscal no Partner Center, navegue até Configurações da>conta Perfis>de pagamento e impostos Guia Perfil fiscal, o Status do tratado fiscal deve ser Verdadeiro. Se o status do tratado fiscal for False, você deve atualizar o perfil fiscal e reivindicar o benefício do tratado fiscal antes de poder vender uma oferta privada de várias partes. Para reivindicar um benefício de tratado fiscal, selecione "Sim" para a questão de convenção fiscal de reivindicação na seção Benefícios de tratados fiscais do formulário W-8BEN.

Um parceiro de canal com perfil fiscal elegível (EUA ou Reino Unido) poderá vender a clientes em mercados suportados nos quais o parceiro não está presente?

Sim. Os parceiros de canal elegíveis (com perfis fiscais dos EUA e certificado de revenda exigido ou perfis fiscais do Reino Unido com benefício de tratado fiscal) podem vender a clientes em todos os mercados suportados (EUA, Reino Unido, Califórnia). Por exemplo, um parceiro localizado no Reino Unido que atenda aos requisitos de perfil fiscal do Reino Unido pode vender para clientes no Reino Unido, Estados Unidos e Canadá.

Quais são os termos e condições da oferta privada multipartes?

As ofertas privadas de várias partes aderirão às políticas e termos incluídos no Contrato de Editores da Microsoft, nos Termos de Uso do Mercado Comercial, nas políticas de certificação do mercado comercial e nas políticas de revisão do mercado comercial. Exiba os termos específicos para ofertas privadas de vários participantes no Adendo B do contrato de editores da Microsoft.

Criação de ofertas privadas para vários participantes

Que tipos de oferta podem ser vendidos através de ofertas privadas multipartes?

Ofertas privadas de vários participantes podem ser criadas para todos os tipos de ofertas de mercado transacionáveis: SaaS, Máquinas Virtuais do Azure e Aplicativos do Azure. O mercado comercial não suporta a venda de hardware ou serviços profissionais, nem oferece suporte a ofertas no Microsoft AppSource.

O que é um ID de conta de faturação de cliente e onde posso encontrá-lo para o meu cliente?

Para criar uma oferta privada com vários participantes, precisa do ID da conta de faturação do seu cliente. Os clientes podem encontrar as informações da conta de cobrança no portal do Azure em:

  • Propriedades de Gestão de Custos + Definições > de Faturação > ou,
  • Se o cliente souber a subscrição que planeia utilizar para a compra, selecione: Subscrições> selecione as Propriedades da subscrição >relevantes (ou Propriedades de faturação). O cliente deve ser um proprietário ou contribuidor na conta de cobrança para acessar essas informações.

Se um cliente não tiver uma conta de cobrança, ele poderá criar uma inscrevendo-se no Azure.com. Consulte Escopos de conta de cobrança no portal do Azure.

A aplicação da oferta privada de vários participantes ao nível do ID da Conta de Faturação significa que, se forem adicionadas novas subscrições ao plano do Azure do cliente, a oferta privada de várias partes também se aplicará automaticamente a essas subscrições e não será necessário efetuar edições à oferta privada de várias partes.

As informações da conta de cobrança estão disponíveis apenas para o cliente e não podem ser acessadas por parceiros ISV ou parceiros de canal.

Quando devo usar Data aceita vs. Mês específico para a data de início? Ou posso usar uma data específica no mês como a data de início ou fim da oferta privada multipartes?

Ao criar uma nova oferta privada multipartes, selecione Data aceite como a data de início para disponibilizar o preço para o cliente efetuar transações assim que a oferta privada de várias partes for aceite. Se você quiser que um preço privado esteja disponível para o cliente imediatamente após a aceitação, escolha Data aceita.

Escolha um mês específico para disponibilizar o preço privado de vários participantes em um mês de calendário futuro. Exemplo: Se você criar uma oferta privada de vários participantes em 15 de maio e quiser que o preço privado esteja disponível para o cliente em 1º de junho, selecione junho. A oferta privada multipartidos começa no primeiro dia do mês e termina no último dia. Não é possível selecionar datas específicas de início e término dentro do mês. Se um cliente comprar a oferta/plano público antes de 1 de junho, não verá o preço da oferta privada de várias partes nem receberá o preço privado para quaisquer transações antes de 1 de junho. O fuso horário para o cliente aceitar por data é o Tempo Universal Coordenado (UTC).

Nota

Se uma oferta privada de vários participantes for estendida a um cliente existente de produtos pré-pagos (PAYG; baseados no consumo) (como Máquinas Virtuais), selecionar Data aceita tornará o preço privado aplicável durante todo o mês. Por exemplo: se você criar uma oferta privada de vários participantes em 15 de maio para um produto de Máquina Virtual para um cliente existente e selecionar Data aceita, o preço privado será aplicado para todo o mês no mês de aceitação.

Qual é a diferença entre Aceitar por data e Data de término?

Aceitar por data é a data de expiração da oferta. O seu cliente deve aceitar a oferta privada de várias partes antes desta data ou ela expira. A Data de término especifica a data em que o preço/termos privados de várias partes termina. O fuso horário para o cliente aceitar por data e data final é o Tempo Universal Coordenado (UTC).

Qual é a diferença entre o preço absoluto e o tipo de preço com desconto numa oferta privada com várias partes?

Os parceiros ISV podem usar o preço com desconto para fornecer um desconto baseado em porcentagem além de um plano listado publicamente. Isso só pode ser usado quando o preço privado é menor do que o preço do plano listado publicamente. O preço absoluto pode ser usado para especificar um preço maior, menor ou igual ao preço do plano listado publicamente e só pode ser aplicado em um nível de plano. O preço absoluto pode ser aplicado a ofertas de reserva de software de máquina virtual, mas não pode ser aplicado a ofertas de máquina virtual ou planos que tenham uma avaliação habilitada.

Posso criar uma oferta privada que dê aos clientes a opção de comprar uma assinatura de 1 ou 3 anos?

N.º Ter várias opções em uma oferta privada cria confusão para vendas empresariais pré-negociadas e muitas vezes resulta em erros de compra. Você deve criar a oferta privada para o período de assinatura desejado. Seu plano público pode incluir várias opções de compra para que os clientes se autossirvam a uma taxa pública não negociada, caso você opte por oferecer esse modelo de vendas.

O ISV/Partner pode emitir cotações para parceiros em uma moeda localizada e não usar a taxa de conversão da Microsoft?

Sim. O ISV tem a opção de definir o preço de mercado personalizado para mercados fora dos EUA usando a funcionalidade de preço de importação/exportação existente e não estará sujeito à conversão da Microsoft para o preço do cliente. Os parceiros de canal definem uma margem de % em relação ao preço definido pelo ISV e esta percentagem aplica-se a todas as moedas.

Como o % de ajuste de cliente do parceiro de canal é aplicado às taxas de medição personalizadas?

Dentro de uma oferta privada de várias partes, a % de ajuste do cliente configurada pelos parceiros de canal se aplica uniformemente ao preço do produto e ao preço do medidor personalizado.

O que é Clone?

Os parceiros ISV podem usar o Clone para fazer uma cópia editável de uma oferta privada multipartidária existente e publicar como uma nova. O clone pode ser usado em qualquer oferta privada de várias partes, independentemente do seu status.

O que é Upgrade?

A atualização permite que os parceiros ISV atualizem uma oferta privada aceita por vários participantes existente. O Marketplace só suporta atualizações na renovação; por exemplo, as datas de início e término da oferta atualizada não podem se sobrepor à oferta privada multipartidária existente. Os parceiros ISV só podem editar preços, datas, termos e contatos de notificação para a oferta privada de várias partes atualizada antes de enviá-la ao parceiro de canal para finalizar e enviar ao cliente para aceitação e compra. Se outras alterações forem necessárias, como um plano adicional, crie uma nova oferta privada com várias partes.

O meu cliente aceitou uma oferta privada de várias partes e já a está a utilizar. Posso enviar outra atualização para estender a oferta privada de vários participantes?

As ofertas privadas de vários partidos não podem ser atualizadas a médio prazo. Um parceiro ISV pode criar uma atualização a qualquer momento antes de enviá-la ao parceiro de canal para finalizar e enviar ao cliente para aceitação, mas a atualização só entrará em vigor no final da oferta privada multiparte existente.

Os ISVs e os parceiros de canal podem incluir os seus próprios termos e condições personalizados nas ofertas privadas de várias partes?

Sim. ISVs e parceiros podem anexar até cinco termos e condições do cliente que o cliente precisa aceitar como parte da oferta privada de várias partes. Atualmente, as ofertas privadas de várias partes não suportam a capacidade de ISVs e parceiros trocarem termos de aceitação somente para parceiros que não são passados para o cliente.

Uma oferta privada de várias partes pode ser retirada antes da compra do cliente?

Sim. Retirar uma oferta privada de vários participantes significa que o seu cliente deixará de poder aceder à mesma.

Para ISVs: uma oferta privada de várias partes só pode ser retirada por um ISV se o status for Ação pendente do parceiro. Uma oferta privada de várias partes não pode ser retirada por um ISV se o seu parceiro no negócio já a tiver enviado ao cliente e o estado for Aceitação pendente ou Aceite pelo cliente.

Para parceiros de canal: uma oferta privada de várias partes só pode ser retirada por parceiros de canal se o status for Aceitação pendente. Uma oferta privada de várias partes não pode ser retirada se o cliente tiver aceitado a oferta privada de várias partes e o status for Aceito pelo cliente.

Existe uma API para ofertas privadas de vários participantes?

Sim. Os parceiros ISV e os parceiros de canal devem usar o mesmo conjunto de chamadas de API para criar uma oferta privada de várias partes para um cliente.

Aceitação e compra pelo cliente

Como é que os clientes adquirem ofertas privadas de vários partidos?

Os clientes compram ofertas privadas de várias partes da mesma forma que aceitam e compram ofertas privadas hoje através do mercado comercial. Para saber mais, consulte Comprar uma oferta privada.

Qualquer usuário dentro da organização do cliente pode ver os detalhes da oferta privada de várias partes. Para aceitar uma oferta privada de várias partes, o usuário na organização do cliente deve ser proprietário ou colaborador da assinatura e administrador na conta do Azure; consulte Funções e permissões. Sem as permissões apropriadas, o usuário não pode aceitar a oferta privada de vários participantes. Para obter acesso à conta de cobrança, o usuário deve entrar em contato com o administrador ou proprietário da conta de cobrança. Um aviso vermelho na parte superior da página indica três pessoas dentro da organização do cliente que têm as permissões apropriadas para entrar em contato.

Por que não posso fazer alterações em uma oferta privada de vários participantes depois que ela for aceita?

Uma vez que uma oferta privada de várias partes é aceita, é um acordo legal entre você e o cliente e, portanto, não pode ser alterado.

Se você precisar alterar a oferta privada de vários participantes, poderá enviar um tíquete de suporte para cancelar a oferta privada multiparticipante atual e criar uma nova.

As transações ocorrerão em moedas locais?

Exemplo: Uma venda no mercado do Canadá será em $CAD?

Sim. Os clientes são sempre faturados na moeda da sua conta de faturação.

Como a Microsoft determina a localização de um cliente e qual moeda solicitar uma transação do Marketplace?

Existem 2 locais diferentes e moedas associadas que a Microsoft rastreia para clientes, mercado e conta de cobrança. A Microsoft determina a localização de mercado e a moeda de mercado de um cliente com base no locatário do cliente; Os clientes são mostrados preços de oferta em sua moeda de mercado no mercado. O local de cobrança e a moeda de cobrança são determinados pelas configurações da conta de cobrança do Azure do cliente. Os clientes são faturados na moeda da sua conta de faturação. A moeda de mercado e a moeda da conta de cobrança nem sempre coincidem. Por exemplo, um cliente localizado no Canadá pode ter uma conta de faturação do Azure configurada com a moeda de faturação em $USD, este cliente verá os preços da oferta em $CAD com base na respetiva moeda de mercado, mas será faturado em $USD pelas transações que efetuar com base na moeda da sua conta de faturação do Azure.

As ofertas com produtos configurados com preço absoluto para o preço do parceiro não podem ser estendidas a clientes com moedas de mercado e contas de faturamento incompatíveis, apenas a configuração do preço do parceiro com desconto (% de desconto) é permitida para esses clientes.

O meu cliente aceitou a oferta privada de várias partes. O que se segue?

Se a oferta privada de vários participantes começar na data Aceite, o cliente pode aceder ao portal do Azure para subscrever a oferta utilizando qualquer Subscrição do Azure associada à conta de faturação. Eles devem usar uma assinatura do Azure associada à conta de cobrança configurada para obter o preço privado. Se a oferta privada de várias partes incluir ofertas PAYG (Máquinas Virtuais) e tiver sido estendida a um cliente existente, o cliente será cobrado usando o preço privado assim que a oferta privada de várias partes for aceita.

Para uma oferta privada de várias partes que inclua SaaS, o cliente deve assinar o produto de software como serviço (SaaS) primeiro e, em seguida, configurar o produto dentro de 30 dias após a assinatura do produto.

Se o ISV tiver configurado a oferta privada de vários participantes para começar em uma data futura, o cliente poderá aceitar a oferta privada de vários participantes antes da data de aceitação até, mas não deverá assinar ou implantar o produto até depois da data de início definida para a oferta privada de vários participantes.

Meu cliente aceitou a oferta privada de várias partes, mas o preço privado ainda não está refletido na página de produtos do mercado

Uma vez que o cliente tenha aceitado a oferta privada de várias partes, pode levar até 15 minutos para que o preço privado seja refletido no mercado na página de detalhes dos produtos privados. Se o cliente transacionar dentro desses 15 minutos, o marketplace ainda cobrará o cliente corretamente usando o preço privado. Além disso, se a oferta privada de várias partes tiver sido configurada para começar em um mês específico, o cliente não verá o preço da oferta privada de várias partes nem receberá o preço privado até esse mês.

O meu cliente aceitou a oferta privada de várias partes. Quando serão cobrados?

Aceitar uma oferta privada não inicia a faturação. Antes do início da cobrança, o cliente deve aceitar a oferta privada de vários participantes e, em seguida, assinar o produto SaaS (software como serviço) ou implantar a máquina virtual ou o produto de aplicativo do Azure contido na oferta privada de vários participantes no portal do Azure.

Para uma oferta privada de várias partes que inclua um produto SaaS, o cliente também deve configurar o produto no prazo de 30 dias após a assinatura do produto.

Como posso distinguir que uma compra SaaS é para oferta privada de várias partes?

A API de atendimento SaaS foi atualizada para retornar a ID da oferta privada quando uma assinatura é para uma oferta privada de vários participantes. Siga estes passos para verificar:

  1. Recupere a ID da assinatura e a ID do plano como pré-requisitos. Você pode obter ambos através do Resolve (quando a solicitação de compra chega à página de destino) ou através das chamadas Get Subscription , ambos retornarão o ID do plano correto na resposta.
  2. Em seguida, chame as APIs de assinatura de cumprimento de SaaS e certifique-se de passar a ID do plano correta da etapa anterior. A resposta retornará o ID da oferta privada de várias partes como a ID externa se a assinatura for para uma oferta privada de várias partes. Por exemplo:
"sourceOffers": [ //sourceOffers is returned when planId is passed as filter parameter (note that this is the plan that customer has purchased). 
        { 
"externalId": "<guid>" //private offer id, returned when purchase is made through private offer. 
        } 
      ]

O que acontece quando a minha oferta privada de vários participantes termina?

Se o cliente tiver a renovação automática ativada e você não criar uma nova oferta privada de várias partes que o cliente aceitar, o cliente será cobrado pelo preço de tabela do plano público.

O que acontece se eu publicar mais de uma oferta privada de vários participantes e/ou oferta privada do cliente para o mesmo cliente com produtos e prazos sobrepostos?

Uma oferta privada de várias partes deve ser única e não se sobrepor a outra oferta privada de várias partes ou outra oferta privada de cliente para o mesmo cliente usando o mesmo plano público pelo mesmo período, independentemente do parceiro de canal. Ofertas privadas de vários participantes sobrepostas são bloqueadas no envio. Para resolver esse problema, você tem a opção de criar outro plano público semelhante e configurar sua oferta privada de várias partes para o mesmo cliente com esse plano diferente.

Pagamentos e relatórios

Onde posso obter ajuda para estabelecer meus perfis fiscais e de pagamento da conta do mercado comercial da Microsoft, conforme necessário para participar e transacionar uma oferta privada de várias partes?

Obtenha suporte verificando que você concluiu as etapas de configuração da conta de pré-requisito fiscal e de perfil de pagamento enviando um e-mail channelready@microsoft.compara .

Para obter ajuda de autoatendimento sobre como configurar perfis de impostos e pagamentos, revise os seguintes tutoriais em vídeo:

Quando é que os parceiros vão receber os seus pagamentos pelas vendas de ofertas privadas multipartes?

Os pagamentos a ISVs e parceiros seguem os calendários e processos de pagamento do mercado comercial. Para saber mais, consulte Detalhes da política de pagamento.

Como a Microsoft aplica taxas de câmbio para transações do Marketplace e como isso afeta o pagamento de ganhos que recebo como vendedor?

A Microsoft pagará aos parceiros na moeda selecionada para o perfil de pagamento da conta de vendedor do Marketplace no Partner Center. Quando a moeda de cobrança do cliente for diferente da moeda de pagamento do parceiro, ocorrerá uma conversão FX e você poderá ver essa conversão nos relatórios do espaço de trabalho Rendimentos.

Haverá uma taxa de agência de mercado para ISVs e parceiros de canal para vendas de ofertas privadas de vários participantes?

A taxa de agência padrão do mercado comercial aplica-se aos ISVs sobre o preço do parceiro que eles configuram para o parceiro de canal. A taxa padrão do marketplace não será aplicada à marcação do parceiro de canal. Para saber mais, consulte Ofertas privadas de vários participantes.

Que relatórios estarão disponíveis no Partner Center para ofertas privadas com vários participantes?

As vendas de ofertas privadas de várias partes serão visíveis nos Ganhos do Partner Center, especificamente em ganhos e relatórios. Procure a coluna isPrivateOffer para determinar se a venda é uma venda de oferta privada. As vendas também serão visíveis nos relatórios de análise do mercado nos painéis e exportações de receita, pedidos e uso, e por meio de acesso programático. Para saber mais, consulte Acessar informações para o mercado comercial no Partner Center. Para conectar o relatório de ganhos ao relatório de análise, use o OrderID. Os ISVs terão visibilidade para o cliente, os produtos e seu parceiro no negócio, juntamente com o preço do parceiro que eles configuraram para seu parceiro. Os parceiros terão visibilidade do cliente, dos produtos, do seu ISV no negócio, do preço do parceiro que receberam do seu ISV, do ajuste do cliente que configuraram e do preço do cliente.