Upravljanje možnih strank
Potencialne stranke so potencialne stranke, ki so pokazale zanimanje za vaše izdelke ali storitve. Potencialne stranke so prvi korak v prodajnem procesu. Dynamics 365 Sales lahko uporabite za upravljanje možnih strank in njihovo pretvorbo v priložnosti.
Konfigurirajte upravljanje potencialnih strank
Kot skrbnik lahko določite pravila za dodelitev možnih strank, kvalifikacijske izkušnje, zaznavanje dvojnikov pravila, pravila za točkovanje možnih strank itd. Te nastavitve pomagajo vaši prodajni ekipi, da sledi poenostavljenemu postopku za upravljanje možnih strank.
Pravila za dodelitev možnih strank: Samodejno dodelite potencialne stranke prodajalcem na podlagi določenih pravil.
Izkušnja kvalifikacija možnih strank: dajte svojim prodajalcem možnost, da izberejo, katere zapise ustvariti – račun, stik ali priložnost – ko je možna stranka kvalificirana.
Zaznavanje podvojenih potencialnih strank: omogočite zaznavanje podvojenih potencialnih strank, da svojim prodajalcem pomagate prepoznati in obravnavati morebitne podvojene potencialne stranke.
Pravila predvidevanja točkovanja: Pomagajte prodajalcem povečati verjetnost za pridobitev posla na podlagi napovedi iz preteklih podatkov.
Integracija LinkedIn Sales Insights: Integrirajte se z LinkedIn Sales Navigatorjem, tako da lahko vaši prodajalci od LinkedIna dobijo najnovejše in ustrezne podatke o svojih potencialnih strankah.
Delo s potencialnimi strankami
Kot prodajalec ustvarjate potencialne stranke, uporabljate napovedne rezultate za izboljšanje pretvorbe potencialnih strank ter kvalificirate potencialne stranke in jih pretvarjate v priložnosti.
Ustvarite potencialno stranko: uporabite potencialne stranke za spremljanje poslovnih možnosti.
Uporabite napovedne rezultate: Uporabite funkcijo napovedno ocenjevanje možnih strank, da prednostno razvrstite potencialne stranke na podlagi rezultatov.
Kvalificirajte in pretvorite: kvalificirajte potencialno stranko, da jo pretvorite v priložnost.
Uporabite kopiloten, da boste produktivni in učinkoviti: Uporabite kopiloten, da se hitro seznanite s potencialnimi strankami. Prosite kopiloten, da povzamete potencialno stranko ali pridobite nedavne spremembe potencialne stranke.