Оцењивање потенцијалних клијената и могућности за пословање

Искористите моћ АИ да добијете увид у то који послови ће се највероватније затворити како би ваш продајни тим могао ефикасније да одреди приоритете у њиховом раду.

Белешка

Бодовање олова захтева минимум 40 квалификованих трагова и 40 дисквалификованих трагова, од којих су сви створени у последње две године. Бодовање прилика захтева минимум 40 освојених прилика и 40 изгубљених прилика, од којих су све створене у последње две године.

Захтеви за лиценцу и улоге

Тип захтева	Мора да јеси
Дозволу	Дyнамицс 365 Салес Премиум или Дyнамицс 365 продајно предузеће Више информација: Дyнамицс 365 продајне цене
Безбедносне улоге	Администратор система Више информација: Унапред дефинисане безбедносне улоге за продају

Преглед

< ДИЦТ__Предиктивно оцењивање потенцијалних клијената >Предицтиве леад сцоринг омогућава вашим продајним тимовима да дају приоритет потенцијалним клијентима на основу резултата и остваре < ДИЦТ__квалификација потенцијалног клијента > леад qуалифицатион стопе.

< ДИЦТ__Предиктивно оцењивање могућности за пословање >Предицтиве оппортунитy сцоринг омогућава продајним тимовима да одређују приоритет могућности за пословање на основу резултата и остваре већу могућност за победу, затварање или конвертовање стопа.

Опције лиценцирања

Када подесите бодовање потенцијалног клијента и могућности за пословање са Дyнамицс 365 салес ентерприсе лиценцом, добијате 1.500 постигнутих записа месечно. Ако је потребно да постигнете више од 1.500 записа месечно, надоградите на Дyнамицс 365 Салес Премиум.

Подешавање бодовања потенцијалног клијента и могућности за пословање

1. На страници Поставке продаје изаберите ставку Потенцијалног клијента + могућност за пословање брзо > подешавање.
2. Да бисте омогућили < ДИЦТ__Предиктивно оцењивање потенцијалних клијената > Предицтиве леад сцоринг , изаберите ставку Креирај и објави у одељку Предиктивни резултати потенцијалних клијента .
3. Да бисте омогућили < ДИЦТ__Предиктивно оцењивање могућности за пословање > Предицтиве оппортунитy сцоринг , изаберите ставку Креирај и објави у одељку Резултати предиктивне могућности за пословање.

Након генерисања модела, они се аутоматски објављују. Резултат потенцијалног клијента и виџети резултата могућности за пословање додају се у облик увида у продају записа потенцијалних клијента и могућности за пословање.

Белешка

Да бисте истражили предиктивно бодовање без коришћења података компаније, < ДИЦТ__Алатка за убрзање продаје > салес аццелератор са пробним подацима.

Напредна подешавања

Можда ћете желети да измените конфигурације потенцијалног клијента и бодовања могућности за пословање. На пример, можда ћете желети да се уверите да је модел обучен за поља која су најваћнија за организацију или да додате посебан модел за другу линију пословања.

Да бисте то урадили, изаберите ставку Иди на више опција за поставке резултата потенцијалног клијента и иди на више опција за поставке резултата могућности за пословање у табли за брзо подешавање потенцијалних клијента и могућности за пословање. За информације о напредним конфигурацијама посетите опцију " Конфигурисање < ДИЦТ__Предиктивно оцењивање потенцијалних клијената > Предицтиве леад сцоринг и конфигуриши < ДИЦТ__Предиктивно оцењивање могућности за пословање > Предицтиве оппортунитy сцоринг ".

Надгледање употребе

Као администратор, можете да пратите број записа потенцијалних клијента и могућности за пословање који су постигнути у протеклих седам месеци. Подаци у панелу за употребу се освежавају на свака 24 часа.

Ако имате лиценцу "Салес Ентерприсе", добијате 1.500 постигнутих записа месечно. Апликација приказује симбол упозорења ако ваша употреба премашује месечни лимит. Задржите показивач изнад симбола да бисте приказали поруку. Морате извршити надоградњу на лиценцу Салес Премиум да бисте уживали у свим предностима предиктивног бодовања без месечног лимита.

На страници Први кораци са дигиталном продајом, у оквиру Бодовање потенцијалних клијента и могућности за пословање изаберите ставку Коришћење монитора.

Панел за коришћење предиктивног бодовања приказује следеће информације:

• Месечни просек: Просечан број постигнутих рекорда у последњих шест пуних месеци

• Постигнут је овог месеца : укупан број до сада постигнутих рекорда у текућем месецу. Ако имате лиценцу "Предузеће продаје", симбол упозорења означава да ли сте прекорачили месечно ограничење.

• Употреба током времена : Месечна употреба предиктивног бодовања у последњих шест месеци у графичком формату. Ако имате лиценцу "Предузеће продаје", симбол упозорења означава да ли сте прекорачили месечно ограничење.

  Месечно ограничење је приказано плавом линијом у графикону. Када се лимит премаши за месец дана, број записа у вишку од 1.500 приказан је црвеном бојом.

  У графикону се подразумевано приказује употреба бодовања потенцијалног клијента и могућности за пословање (ако су оба омогућена). Да бисте приказали употребу само за потенцијалне клијенте или само за прилике, изаберите ставку Све , а затим изаберите жељени филтер.

  

Искључивање потенцијалног клијента и бодовања могућности за пословање

1. У панелу за брзо подешавање потенцијалног клијента и могућности за пословање изаберите ставку Иди на више опција за поставке резултата потенцијалног клијента или иди на више опција за поставке резултата могућности за пословање.

2. На < ДИЦТ__Предиктивно оцењивање потенцијалних клијената > Предицтиве леад сцоринг страници или на < ДИЦТ__Предиктивно оцењивање могућности за пословање > Предицтиве оппортунитy сцоринг изаберите ставку Избриши модел.

3. Када будете упитани да потврдите, изаберите опцију Избриши .

Додавање виџета потенцијалних клијента и могућности за пословање у прилагођени образац

Виџети за потенцијалне клијенте и могућност за пословање подразумевано су доступни само у обрасцу"Увиди у продају" који није у оквиру оквира . Ако користите прилагођени образац за потенцијалне клијенте и могућности за то, можете му додати виџете за бодовање. За више информација погледајте чланак Додавање резултата потенцијалног виџет у образац и додавање бодовања виџет могућност за пословање у образац.

Погледајте и

< ДИЦТ__Алатка за убрзање продаје >Салес аццелератор
Microsoft Teams Сарадњу
Microsoft Teams позиви са < ДИЦТ__Обавештења о разговорима > цонверсатион интеллигенце