Ticari market için SaaS teklifi planlama

  • Makale

Bu makalede, Microsoft ticari marketinde hizmet olarak yazılım (SaaS) tekliflerini yayımlamaya yönelik farklı seçenekler ve gereksinimler açıklanmaktadır. SaaS teklifleri, çevrimiçi abonelikler aracılığıyla müşterilerinize yazılım çözümleri sunmanızı ve lisanslaymanızı sağlar. SaaS yayımcısı olarak, müşterilerinizin teklifinizi kullanmasını desteklemek için gereken altyapıyı yönetir ve ödersiniz. Bu makale, İş Ortağı Merkezi ile ticari markette yayımlama teklifinizi hazırlamanıza yardımcı olabilir.

İpucu

Müşterinin Azure portalında SaaS teklifi satın alma görünümünü görmek için bkz . Azure portalında SaaS teklifi satın alma ve Microsoft AppSource'ta SaaS uygulamaları satın alma.

Önemli

Azure Active Directory (Azure AD) Graph, 30 Haziran 2023 itibarıyla kullanım dışı bırakılmıştır. Bundan sonra Azure AD Graph'a başka yatırım yapmayız. Azure AD Graph API'lerinin güvenlikle ilgili düzeltmelerin ötesinde SLA veya bakım taahhüdü yoktur. Yeni özelliklere ve işlevlere yapılan yatırımlar yalnızca Microsoft Graph'ta yapılacaktır.

Uygulamalarınızı Microsoft Graph API'lerine geçirmek için yeterli zamanınız olması için Azure AD Graph'ı artımlı adımlarla kullanımdan alacağız. Duyuracağımız sonraki bir tarihte, Azure AD Graph kullanarak yeni uygulamaların oluşturulmasını engelleyeceğiz.

Daha fazla bilgi edinmek için bkz . Önemli: Azure AD Graph Kullanımdan Kaldırma ve PowerShell Modülü Kullanımdan Kaldırma.

Listeleme seçenekleri

Yeni bir SaaS teklifi yayımlamaya hazırlanırken hangi listeleme seçeneğini belirleyebileceğinize karar vermeniz gerekir. Seçtiğiniz listeleme seçeneği, teklifinizi İş Ortağı Merkezi'nde oluştururken sağlamanız gereken ek bilgileri belirler. Ticari markette SaaS teklifi oluşturma bölümünde açıklandığı gibi Teklif kurulumu sayfasında listeleme seçeneğinizi tanımlayacaksınız.

Aşağıdaki tabloda, ticari marketteki SaaS tekliflerinin listeleme seçenekleri gösterilmektedir.

Listeleme seçeneği İşlem işlemi
Benimle iletişim kurun Müşteri, kaydınızdaki bilgilerden doğrudan sizinle iletişim kurar.*
Teklifi yayımladıktan sonra farklı bir listeleme seçeneğine geçiş yapabilirsiniz.
Ücretsiz deneme Müşteri, Microsoft Entra Id aracılığıyla hedef URL'nize yönlendirilir.*
Teklifi yayımladıktan sonra farklı bir listeleme seçeneğine geçiş yapabilirsiniz.
Şimdi edinin (Ücretsiz) Müşteri, Microsoft Entra Id aracılığıyla hedef URL'nize yönlendirilir.*
Teklifi yayımladıktan sonra farklı bir listeleme seçeneğine geçiş yapabilirsiniz.
Microsoft aracılığıyla satış Microsoft aracılığıyla satılan teklifler, işlem yapılabilir teklifler olarak adlandırılır. İşlem yapılabilir bir teklif, Microsoft'un yayımcı adına bir yazılım lisansı için para değişimini kolaylaştırdığı tekliftir. SaaS tekliflerini seçtiğiniz fiyatlandırma modelini kullanarak faturalandırıp sizin adınıza müşteri işlemlerini yönetiriz. Azure altyapı kullanım ücretleri doğrudan iş ortağı olarak size faturalandırılır. Fiyatlandırma modelinizdeki altyapı maliyetlerini hesaba katmanız gerekir. Diğer ayrıntılar şu bölümde açıklanmıştır: SaaS faturalaması.

Not: Teklifiniz yayımlandıktan sonra bu seçeneği değiştiremezsiniz.

* Yayımcılar, sipariş, karşılama, ölçüm, faturalama, faturalama, ödeme ve toplama dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere yazılım lisansı işleminin tüm yönlerini desteklemekle sorumludur.

Bu listeleme seçenekleri hakkında daha fazla bilgi için bkz . Ticari market işlem özellikleri.

Teklifiniz yayımlandıktan sonra teklifiniz için seçtiğiniz listeleme seçeneği, teklifinizin listeleme sayfasının sol üst köşesinde bir düğme olarak görünür. Örneğin, aşağıdaki ekran görüntüsünde, Azure Market'da Şimdi edinin düğmesiyle bir teklif listeleme sayfası gösterilmektedir.

Illustrates an offer listing in the online store.

Teknik gereksinimler

Teknik gereksinimler, teklifiniz için seçtiğiniz listeleme seçeneğine bağlı olarak farklılık gösterir.

Bana ulaşın listeleme seçeneğinin teknik gereksinimleri yoktur. Bir müşteri, ürününüzü ilgilendirdiğinde veya dağıttığında, İş Ortağı Merkezi'ndeki Referanslar çalışma alanında bir müşteri adayı alırsınız. Müşteri müşteri adaylarını yönetmek için teklifinize bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi de bağlayabilirsiniz. Bu, şu bölümdeki bu makalede açıklanmıştır: Müşteri adayları.

Şimdi edinin (Ücretsiz), Ücretsiz deneme ve Microsoft ile satış listeleme seçenekleri aşağıdaki teknik gereksinimlere sahiptir:

Bu ek teknik gereksinimler yalnızca Microsoft aracılığıyla sat (işlem yapılabilir) listeleme seçeneği için geçerlidir:

  • Azure Market ve Microsoft ticari marketi ile tümleştirmek için SaaS Fulfillment API'lerini kullanmanız gerekir. Bir kullanıcı hesabı ve hizmet planı oluşturmak, güncelleştirmek ve silmek için SaaS aboneliğiyle etkileşim kurabilen bir hizmeti kullanıma sunmanız gerekir. Kritik API değişiklikleri 24 saat içinde desteklenmelidir. Kritik olmayan API değişiklikleri düzenli aralıklarla yayımlanıyor. Toplanan alanların kullanımını açıklayan diyagramlar ve ayrıntılı açıklamalar API'lerin belgelerinde bulunabilir.

  • Microsoft Lisans Yönetimi Hizmeti'ni seçerseniz müşterilerin Lisanslarını Microsoft Yönetici Center'da yönetebilmesi için müşterinin uygunluğunu doğrulamak için Graph API'siyle tümleştirmeniz gerekir. Tümleştirme hakkında ayrıntılı bilgi için bkz . SaaS teklifinizi Lisans Yönetimi için Graph API'siyle tümleştirme.

  • Teklifiniz için en az bir plan oluşturmanız gerekir. Planınız, yayımlamadan önce seçtiğiniz fiyatlandırma modeline göre fiyatlendirilir: sabit fiyat veya kullanıcı başına. Planlar hakkında daha fazla ayrıntı bu makalenin devamında verilmiştir.

  • Müşteri teklifinizi istediği zaman iptal edebilir.

Not

Bekleyen ödemeler içeren 2 yıllık ve 3 yıllık Çok yıllık SaaS planları, standart 72 saatlik iptal ilkesi geçtikten sonra iptal için uygun değildir. Çok yıllık SaaS abonelikleriyle gelecek ödemeler olduğundan geçerli faturalama dönemi tamamlanana kadar iptal mümkün değildir. Standart 72 saatlik iptal süresinin ötesinde 2 yıllık veya 3 yıllık bir planın iptalini istemek için Market desteğine başvurun.

Teknik bilgiler

İşlem yapılabilir bir teklif oluşturuyorsanız Teknik yapılandırma sayfası için aşağıdaki bilgileri toplayın. İşlem yapılabilir bir teklif oluşturmak yerine işlemleri bağımsız olarak işlemeyi seçerseniz, bu bölümü atlayın ve Test sürücüleri'ne gidin.

  • Giriş sayfası URL'si: Ticari marketten teklifinizi aldıktan sonra kullanıcıların yönlendirileceği SaaS site URL'si (örneğin: https://contoso.com/signup), yeni oluşturulan SaaS aboneliğinden yapılandırma işlemini tetikler. Bu URL, etkileşimli kayıt sayfanız için sağlama ayrıntılarını almak üzere yerine getirme API'lerini çağırmak için kullanılabilecek bir belirteç alır.

    Bu URL, belirli bir müşterinin SaaS satın alma işlemini benzersiz olarak tanımlayan market satın alma tanımlama belirteci parametresiyle çağrılır. Çözüm API'sini kullanarak ilgili SaaS aboneliği ayrıntıları için bu belirteci değiştirmelisiniz. Bu ayrıntılar ve müşteri tarafından etkileşimli bir web sayfasının parçası olarak toplamak istediğiniz diğer tüm ayrıntılar, sonunda abonelik dönemini başlatmak için API'de yapılan etkinleştirme çağrısıyla sonuçlanması gereken müşteri ekleme deneyimini başlatmak için kullanılabilir. Bu sayfada, kullanıcının Microsoft Entra Id kullanarak tek tıklamayla kimlik doğrulaması aracılığıyla kaydolması gerekir.

    Market satın alma tanımlama belirteci parametresine sahip bu URL, müşteri Azure portalından veya Microsoft 365 Yönetici Merkezi'nden yönetilen bir SaaS deneyimi başlattığında da çağrılır. Her iki akışı da işlemeniz gerekir: belirteç yeni bir müşteri satın alımından sonra ilk kez sağlandığında ve mevcut bir müşteri SaaS çözümünü yöneten mevcut bir müşteri için belirteç yeniden sağlandığında.

    Yapılandırdığınız Giriş sayfası 7/24 çalışır durumda olmalıdır. Ticari markette yapılan SaaS tekliflerinizin yeni satın alımları veya bir teklifin etkin aboneliğine yönelik yapılandırma istekleri hakkında size yalnızca bu şekilde bildirim gönderilir.

  • Bağlan ion web kancası: Microsoft'un size göndermesi gereken tüm zaman uyumsuz olaylar için (örneğin, bir SaaS aboneliği iptal edildiğinde), bir bağlantı web kancası URL'si sağlamanız gerekir. Olay hakkında sizi bilgilendirmek için bu URL'yi çağıracağız.

    Sağladığınız web kancası 7/24 çalışır durumda olmalıdır. Müşterilerinizin ticari market üzerinden satın alınan SaaS abonelikleriyle ilgili güncelleştirmeler hakkında size yalnızca bu şekilde bildirim gönderilir.

    Not

    Azure portalında tek kiracılı bir Microsoft Entra uygulama kaydı oluşturmanız gerekir. Market API'lerini çağırırken çözümünüzün kimliğini doğrulamak için uygulama kayıt ayrıntılarını kullanın. Kiracı kimliğini bulmak için Microsoft Entra Id'nize gidin ve Özellikler'i seçin, ardından listelenen Dizin Kimliği numarasını arayın. Örneğin, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e.

  • Microsoft Entra kiracı kimliği: (dizin kimliği olarak da bilinir). Azure portalında, çağırma yetkiniz olduğundan emin olmak için api'nin erişim denetimi listesine (ACL) ekleyebilmemiz için bir Microsoft Entra uygulaması kaydetmeniz gerekir. Microsoft Entra uygulamanızın kiracı kimliğini bulmak için Microsoft Entra Id'deki Uygulama kayıtları paneline gidin. Görünen ad sütununda uygulamayı seçin. Ardından, listelenen Dizin (kiracı) kimlik numarasını (örneğin, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e) arayın.

  • Microsoft Entra uygulama kimliği: Uygulama kimliğinize de ihtiyacınız vardır. Değerini almak için Microsoft Entra Id'deki Uygulama kayıtları paneline gidin. Görünen ad sütununda uygulamayı seçin. Ardından, listelenen Uygulama (istemci) kimlik numarasını (örneğin, 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e) arayın.

    Microsoft Entra uygulama kimliği, İş Ortağı Merkezi hesabınızdaki yayımcı kimliğiniz ile ilişkilendirilir. Bu hesaptaki tüm teklifler için aynı uygulama kimliğini kullanmanız gerekir.

    Not

    Yayımcının İş Ortağı Merkezi'nde iki veya daha fazla farklı hesabı varsa, Microsoft Entra uygulaması kayıt ayrıntıları yalnızca bir hesapta kullanılabilir. Aynı kiracı kimliği kullanıldığında, farklı bir yayımcı hesabı altındaki bir teklif için uygulama kimliği çifti desteklenmez.

Test sürüşleri

SaaS uygulamanız için bir test sürüşü etkinleştirmeyi seçebilirsiniz. Test sürüşleri müşterilere sabit bir saat için önceden yapılandırılmış bir ortama erişim sağlar. Herhangi bir yayımlama seçeneği için test sürücülerini etkinleştirebilirsiniz. Bu özelliğin ek gereksinimleri vardır. Test sürüşleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz . Test sürüşü nedir?. Farklı test sürüşü türlerini yapılandırma hakkında bilgi için bkz . Test sürüşü teknik yapılandırması.

İpucu

Test sürüşü, ücretsiz deneme sürümünden farklıdır. Test sürüşü, ücretsiz deneme veya her ikisini birden sunabilirsiniz. Her ikisi de müşterilerinize sabit bir süre için çözümünüzü sağlar. Ancak test sürüşü, ürününüzün temel özellikleri ve avantajlarının gerçek dünya uygulama senaryosunda gösterildiği uygulamalı, kendi kendine yönlendiren bir tur da içerir.

Müşteri adayları

Ticari market müşteri bilgilerini içeren müşteri adaylarını toplar, böylece bunlara İş Ortağı Merkezi'ndeki Referanslar çalışma alanından erişebilirsiniz. Müşteri adayları teklif adı, kimliği ve müşterinin teklifinizi bulduğu çevrimiçi mağaza ile birlikte müşteri ayrıntıları gibi bilgileri içerir.

CRM sisteminizi teklifinize bağlamayı da seçebilirsiniz. Ticari market Dynamics 365, Marketo ve Salesforce'un yanı sıra Power Automate kullanarak Bir Azure tablosu kullanma veya HTTPS uç noktası yapılandırma seçeneğini destekler. Ayrıntılı rehberlik için bkz . Ticari market teklifinizdeki müşteri adayları.

Teklif oluşturma sırasında veya sonrasında istediğiniz zaman CRM bağlantısı ekleyebilir veya değiştirebilirsiniz. Ayrıntılı rehberlik için bkz . Ticari market teklifinizdeki müşteri adayları.

Çevrimiçi mağaza seçme

Bir SaaS teklifi yayımladığınızda, bu teklif Microsoft ticari marketinde, Azure Market veya her ikisinde de listelenir. Her çevrimiçi mağaza benzersiz müşteri gereksinimlerine hizmet eder. AppSource iş çözümlerine, Azure Market ise BT çözümlerine yöneliktir. Teklifinizin yayımlanacağı yeri teklif türünüz, işlem özellikleriniz ve kategorileriniz belirler. Kategoriler ve alt kategoriler, çözüm türüne göre her çevrimiçi mağazaya eşlenir.

SaaS teklifiniz hem BT çözümü (Azure Market) hem de iş çözümü (AppSource) ise, her çevrimiçi mağaza için bir kategori ve bir alt kategori seçin. Her iki çevrimiçi mağazada da yayımlanan tekliflerin BT çözümü ve iş çözümü olarak bir değer teklifi olması gerekir.

Önemli

Tarifeli faturalamaya sahip SaaS teklifleri Azure Market ve Azure portalı üzerinden kullanılabilir. Yalnızca özel planlara sahip SaaS teklifleri yalnızca Azure portalı üzerinden kullanılabilir.

Tarifeli faturalama Genel plan Özel plan Şu durumlarda kullanılabilir:
Yes Evet Hayır Azure Market ve Azure portalı
Yes Evet Yes Azure Market ve Azure portalı*
Yes Hayı Evet Yalnızca Azure portalı
Hayır Hayı Evet Yalnızca Azure portalı

* Teklifin özel planı yalnızca Azure portalı üzerinden kullanılabilir.

Örneğin, tarifeli faturalama ve yalnızca özel plan içeren bir teklif (genel plan yok) Azure portalındaki müşteriler tarafından satın alınır. Microsoft ticari marketindeki Özel planlar hakkında daha fazla bilgi edinin. Microsoft tarafından yönetilen Lisans Yönetimi seçeneğinin etkinleştirildiği bir SaaS teklifi, Azure Market değil yalnızca AppSource'ta kullanılabilir. Çevrimiçi mağazalar tarafından desteklenen seçenekleri listeleme hakkında ayrıntılı bilgi için bkz . Çevrimiçi mağazaya göre listeleme ve fiyatlandırma seçenekleri. Kategoriler ve alt kategoriler hakkında daha fazla bilgi için bkz . Ticari marketteki kategoriler ve alt kategoriler.

Microsoft, müşterilerin tedarik sürecini basitleştirmek ve yazılım satıcılarının yasal karmaşıklığını azaltmak için ticari marketteki teklifleriniz için kullanabileceğiniz standart bir sözleşme sunar. Yazılımınızı standart sözleşme kapsamında sunduğunuzda müşterilerin yalnızca bir kez okuyup kabul etmeleri gerekir ve özel hüküm ve koşullar oluşturmanız gerekmez.

Standart sözleşmeyi kullanmayı seçerseniz, standart sözleşmeye evrensel değişiklik koşulları ve en fazla 10 özel değişiklik ekleyebilirsiniz. Standart sözleşme yerine kendi hüküm ve koşullarınızı da kullanabilirsiniz. Bu ayrıntıları Özellikler sayfasında yöneteceksiniz. Ayrıntılı bilgi için bkz . Microsoft ticari marketi için standart sözleşme.

Not

Ticari market için standart sözleşmeyi kullanarak bir teklif yayımladıktan sonra kendi özel hüküm ve koşullarınızı kullanamazsınız. Bu bir "veya" senaryosudur. Çözümünüzü standart sözleşme veya kendi hüküm ve koşullarınız kapsamında sunarsınız. Standart sözleşmenin koşullarını değiştirmek istiyorsanız Bunu Standart Sözleşme Değişiklikleri aracılığıyla yapabilirsiniz.

Microsoft 365 tümleştirmesi

Microsoft 365 ile tümleştirme, SaaS teklifinizin Teams uygulamaları, Office eklentileri ve SharePoint Framework çözümleri gibi ilgili ücretsiz eklentiler aracılığıyla birden çok Microsoft 365 Uygulaması üzerinde bağlı deneyim sunmasını sağlar. Aşağıdaki bilgileri sağlayarak müşterilerinizin E2E çözümünüzün tüm modellerini (web hizmeti + ilgili eklentiler) kolayca bulmasına ve bunları tek bir işlem içinde dağıtmalarına yardımcı olabilirsiniz.

  • SaaS teklifiniz Microsoft Graph ile tümleştirildiyse, tümleştirme için SaaS teklifiniz tarafından kullanılan Microsoft Entra Uygulama Kimliğini sağlayın. Yönetici istrator'lar, Microsoft Entra Uygulama Kimliği'nde ayarlandığı gibi SaaS teklifinizin düzgün çalışması için gereken erişim izinlerini gözden geçirebilir ve dağıtım zamanında gelişmiş yönetici izni gerekiyorsa erişim verebilir.

    Teklifinizi Microsoft aracılığıyla satmayı seçerseniz, bu, müşteri aboneliği etkinleştirmesini tamamlamak için gereken temel kullanıcı bilgilerini almak için giriş sayfanızda kullanmak üzere kaydettiğiniz Microsoft Entra Uygulama Kimliği ile aynıdır. Ayrıntılı rehberlik için bkz . Ticari markette işlem yapılabilir SaaS teklifinizin giriş sayfasını oluşturma.

  • Bağlamak istediğiniz SaaS teklifinizle çalışan ilgili eklentilerin listesini sağlayın. Müşteriler E2E çözümünüzü Microsoft ticari marketinde bulabilir. Yönetici istrator'lar hem SaaS'yi hem de aynı işlemde bağladığınız tüm ilgili eklentileri Microsoft 365 yönetim merkezi aracılığıyla dağıtabilir.

    İlgili eklentileri bağlamak için, eklentinin AppSource bağlantısını sağlamanız gerekir; bu, eklentinin önce AppSource'ta yayımlanması gerektiği anlamına gelir. Bağlayabileceğiniz desteklenen eklenti türleri şunlardır: Teams uygulamaları, Office eklentileri ve SharePoint Framework (SPFx) çözümleri. Bir SaaS teklifi için her bağlantılı eklentinin benzersiz olması gerekir.

Bağlı ürünler için AppSource'ta arama, hem SaaS hem de tüm bağlantılı eklentileri içeren bir sonuçla döndürülecektir. Müşteri, SaaS teklifinin ürün ayrıntı sayfaları ile bağlantılı eklentiler arasında gezinebilir. BT yöneticileri, Microsoft 365 yönetim merkezi tümleşik ve bağlı bir deneyim aracılığıyla hem SaaS hem de bağlı eklentileri aynı işlem içinde gözden geçirebilir ve dağıtabilir. Daha fazla bilgi edinmek için bkz. Microsoft 365 Uygulamaları - Microsoft 365 yöneticisini test etme ve dağıtma.

Microsoft 365 tümleştirme desteği sınırlamaları

AppSource'ta tek bir E2E çözümü olarak bulma tüm durumlarda desteklenir, ancak E2E çözümünün daha önce Microsoft 365 yönetim merkezi aracılığıyla açıklandığı gibi basitleştirilmiş dağıtımı aşağıdaki senaryolar için desteklenmez:

  • Yalnızca "Benimle iletişime geçin" listesindeki teklifler.
  • Birden fazla SaaS teklifine bağlı tek bir eklenti.
  • SaaS teklifi eklentilere bağlıdır, ancak Microsoft Graph ile tümleştirilmez ve Microsoft Entra Uygulama Kimliği sağlanmadı.
  • SaaS teklifi eklentilere bağlanır ancak Microsoft Graph tümleştirmesi için belirtilen Microsoft Entra Uygulama Kimliği birden çok SaaS teklifi arasında paylaşılır.

Teklif listeleme ayrıntıları

İş Ortağı Merkezi'nde yeni bir SaaS teklifi oluşturduğunuzda Teklif listeleme sayfasına metin, resim, isteğe bağlı videolar ve diğer ayrıntıları girersiniz. Müşteriler, aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi ticari marketteki teklif listenizi keşfettiklerinde bu bilgileri görür.

Illustrates how this offer appears in the Microsoft commercial marketplace.

Arama açıklamaları

  1. Logo
  2. Kategoriler
  3. Sektörler
  4. Destek adresi (bağlantı)
  5. Kullanım koşulları
  6. Gizlilik ilkesi
  7. Teklif adı
  8. Özet
  9. Açıklama
  10. Ekran görüntüleri/videolar
  11. Belgeler

Aşağıdaki örnekte Azure portalında bir teklif listesi gösterilmektedir.

Illustrates an offer listing in the Azure portal.

Açıklama açıklamalarını belirtme

  1. Ünvan
  2. Açıklama
  3. Yararlı bağlantılar
  4. Ekran görüntüleri

Not

Teklif açıklaması "Bu uygulama yalnızca [İngilizce olmayan dilde] kullanılabilir" ifadesiyle başlıyorsa teklif listeleme içeriğinin İngilizce olması gerekmez.

Teklifinizi daha kolay oluşturmanıza yardımcı olmak için bu öğelerden bazılarını önceden hazırlayın. Aksi belirtilmediği sürece aşağıdaki öğeler gereklidir.

  • Ad: Bu ad, ticari marketteki teklif listenizin başlığı olarak görünür. Bu ad ticari marka olarak kullanılabilir. Emoji içeremez (ticari marka ve telif hakkı simgeleri olmadığı sürece) ve 200 karakterle sınırlandırılmalıdır.

  • Arama sonuçları özeti: Teklifinizin amacını veya işlevini, 100 karakter veya daha az satır sonu içermeyen tek bir cümle olarak açıklayın. Bu özet, arama sonuçlarını listeleyen ticari markette kullanılır.

  • Açıklama: Bu açıklama ticari market listesine genel bakış bölümünde görüntülenir. Bir değer teklifi, temel avantajlar, hedeflenen kullanıcı tabanı, herhangi bir kategori veya sektör ilişkilendirmesi, uygulama içi satın alma fırsatları, gerekli açıklamaları ve daha fazla bilgi edinmek için bir bağlantı eklemeyi göz önünde bulundurun.

    Bu metin kutusunda, açıklamanızı daha ilgi çekici hale getirmek için kullanabileceğiniz zengin metin düzenleyicisi denetimleri vardır. Açıklamanızı biçimlendirmek için HTML etiketlerini de kullanabilirsiniz. Bu kutuya HTML işaretlemesi de dahil olmak üzere en çok 5.000 karakter metin girebilirsiniz. Ek ipuçları için bkz . Harika bir uygulama açıklaması yazma.

  • Başlarken yönergeleri: Teklifinizi Microsoft (işlem yapılabilir teklif) aracılığıyla satmayı seçerseniz bu alan gereklidir. Bu yönergeler müşterilerin SaaS teklifinize bağlanmasına yardımcı olur. Daha ayrıntılı çevrimiçi belgelere 3.000 karaktere kadar metin ve bağlantı ekleyebilirsiniz.

  • Arama anahtar sözcükleri (isteğe bağlı): Müşterilerin teklifinizi çevrimiçi mağazalarda bulmak için kullanabileceği en fazla üç arama anahtar sözcüğü sağlayın. Teklifin Adını ve Açıklamasını eklemeniz gerekmez: bu metin aramaya otomatik olarak eklenir.

  • Gizlilik ilkesi bağlantısı: Şirketinizin gizlilik ilkesinin URL'si. Geçerli bir gizlilik ilkesi sağlamanız gerekir ve uygulamanızın gizlilik yasalarına ve düzenlemelerine uygun olduğundan emin olmanız gerekir.

  • kişi bilgileri: Kuruluşunuzdan aşağıdaki kişileri sağlamanız gerekir:

    • Destek kişisi: Müşterileriniz bilet açarken Microsoft iş ortaklarının kullanması için adı, telefonu ve e-postayı belirtin. Ayrıca destek web sitenizin URL'sini de eklemeniz gerekir.
    • Mühendislik kişisi: Microsoft'un teklifinizle ilgili sorunlar olduğunda doğrudan kullanması için adı, telefonu ve e-postayı belirtin. Bu iletişim bilgileri ticari markette listelenmez.
    • CSP Programı ilgili kişisi (isteğe bağlı): CSP programına kabul ederseniz adı, telefonu ve e-postayı belirtin; böylece bu iş ortakları herhangi bir soruyla sizinle iletişim kurabilir. Pazarlama malzemelerinizin URL'sini de ekleyebilirsiniz.

  • Yararlı bağlantılar (isteğe bağlı): Teklifinizin kullanıcıları için çeşitli kaynaklara bağlantılar sağlayabilirsiniz. Örneğin, forumlar, SSS ve sürüm notları.

  • Destekleyici belgeler: Teknik incelemeler, broşürler, denetim listeleri veya PowerPoint sunuları gibi müşteriye yönelik en fazla üç belge sağlayabilirsiniz.

  • Medya – Logolar: Büyük logo için bir PNG dosyası sağlayın. İş Ortağı Merkezi, küçük ve orta boyutlu logo oluşturmak için bu dosyayı kullanır. İsteğe bağlı olarak bu görüntüleri daha sonra değiştirebilirsiniz.

    • Büyük (216 x 216 ile 350 x 350 piksel arası, gerekli)
    • Orta (90 x 90 piksel, isteğe bağlı)
    • Küçük (48 x 48 piksel, isteğe bağlı)

    Bu logolar çevrimiçi mağazalarda farklı yerlerde kullanılır:

    • Küçük logo, Azure Market arama sonuçlarında ve AppSource ana sayfasında ve arama sonuçları sayfasında görünür.
    • Microsoft Azure'da yeni bir kaynak oluşturduğunuzda Orta logo görünür.
    • Büyük logo, Azure Market ve AppSource'taki teklif listeleme sayfanızda görünür.

  • Medya - Ekran Görüntüleri: Teklifinizin nasıl çalıştığını gösteren aşağıdaki gereksinimleri içeren en az bir ve en fazla beş ekran görüntüsü eklemeniz gerekir:

    • 1280 x 720 piksel
    • PNG dosya türü
    • bir başlık içermelidir

  • Medya - Videolar (isteğe bağlı): Teklifinizi gösteren aşağıdaki gereksinimlere sahip en fazla dört video ekleyebilirsiniz:

    • Adı.
    • URL: Yalnızca YouTube veya Vimeo'da barındırılmalıdır.
    • Küçük resim: 1280 x 720 PNG dosyası.

Not

Teklifiniz genel ticari market sertifikasyon ilkelerine ve ticari markette yayımlanacak hizmet olarak yazılım ilkelerine uygun olmalıdır.

Not

Önizleme hedef kitlesi özel bir plandan farklıdır. Özel plan, yalnızca seçtiğiniz belirli bir hedef kitlenin kullanımına sunabileceğiniz plandır. Bu, belirli müşterilerle özel bir plan görüşmenizi sağlar. Daha fazla bilgi için sonraki bölüme bakın: Planlar.

Microsoft Hesabı (MSA) veya Microsoft Entra Id e-posta adreslerine davet gönderebilirsiniz. El ile en fazla 10 e-posta adresi ekleyin veya bir .csv dosyasıyla en fazla 20 e-posta adresini içeri aktarabilirsiniz. Teklifiniz zaten canlıysa, teklifinizdeki değişiklikleri veya güncelleştirmeleri test etmek için bir önizleme hedef kitlesi tanımlayabilirsiniz.

Planlar

İşlem yapılabilir teklifler en az bir plan gerektirir. Plan, çözüm kapsamını ve sınırlarını ve ilişkili fiyatlandırmayı tanımlar. Müşterilerinize farklı teknik ve fiyatlandırma seçenekleri sunmak için teklifiniz için birden çok plan oluşturabilirsiniz. İşlem yapılabilir bir teklif oluşturmak yerine işlemleri bağımsız olarak işlemeyi seçerseniz Planlar sayfası görünmez. Öyleyse, bu bölümü atlayın ve Ek satış fırsatları'na gidin.

Fiyatlandırma modelleri, ücretsiz denemeler ve özel planlar dahil olmak üzere planlar hakkında genel yönergeler için bkz . Ticari market teklifleri için planlar ve fiyatlandırma. Aşağıdaki bölümlerde SaaS tekliflerine özgü ek bilgiler açıklanmıştır.

SaaS fiyatlandırma modelleri

SaaS teklifleri, her plan için iki fiyatlandırma modelinden birini kullanabilir: sabit fiyat veya kullanıcı başına. Aynı teklifteki tüm planlar aynı fiyatlandırma modeliyle ilişkilendirilmelidir. Örneğin, bir teklifin sabit tarifeli bir planı ve kullanıcı başına başka bir planı olamaz.

Sabit fiyat – Tek bir aylık veya yıllık sabit fiyat fiyatıyla teklifinize erişimi etkinleştirin. Bu bazen site tabanlı fiyatlandırma olarak adlandırılır. Bu fiyatlandırma modeliyle isteğe bağlı olarak, sabit fiyat kapsamında olmayan kullanım için müşterileri ücretlendirmek için market ölçüm hizmeti API'sini kullanan tarifeli planlar tanımlayabilirsiniz. Tarifeli faturalama hakkında daha fazla bilgi için bkz . Ticari market ölçüm hizmetini kullanarak SaaS için tarifeli faturalama. SaaS hizmetinizin kullanım davranışı ani artışlar halindeyse de bu seçeneği kullanmanız gerekir.

Kullanıcı başına – Teklife erişebilecek veya yer kaplayan kullanıcı sayısına göre bir fiyatla teklifinize erişimi etkinleştirin. Bu kullanıcı tabanlı modelle, plan tarafından desteklenen en az ve en fazla kullanıcı sayısını ayarlayabilirsiniz. Kullanıcı sayısına göre farklı fiyat noktaları yapılandırmak için birden çok plan oluşturabilirsiniz. Bu alanlar isteğe bağlıdır. Seçilmemiş olarak bırakılırsa, kullanıcı sayısı bir sınıra sahip olmadığı olarak yorumlanır (hizmetinizin destekleyebileceği en az 1 ve en fazla). Bu alanlar, planınızdaki bir güncelleştirmenin parçası olarak düzenlenebilir.

Önemli

Teklifiniz yayımlandıktan sonra fiyatlandırma modelini değiştiremezsiniz. Ayrıca, aynı teklife yönelik tüm planların aynı fiyatlandırma modelini paylaşması gerekir.

SaaS faturalama koşulları ve ödeme seçenekleri

Faturalama dönemi , müşterinin taahhütte olduğu plan süresidir ve ödeme seçeneği, müşterinin dönemin tamamı için ödeme yapmak üzere izlediği ödeme planıdır. SaaS uygulamaları, bir kerelik peşin ödeme seçenekleriyle veya eşit ödemelerle (varsa) 1 aylık, 1 yıllık, 2 yıllık ve 3 yıllık faturalama koşullarını destekler.

Bu tabloda, ticari marketteki SaaS teklifleri için ödeme seçenekleri gösterilir.

Faturalama dönemi Tek seferlik peşin ödeme Aylık eşit ödemeler Yıllık eşit ödemeler
1 aylık Yes NA NA
1 yıllık Yes Yes NA
2 yıllık Yes Evet Yes
3 yıllık Yes Evet Yes

Bir planda bir veya daha fazla faturalama terimi yapılandırmayı seçebilirsiniz. Tanımladığınız her faturalama dönemi için bir ödeme seçeneği (aylık veya yıllık ödemeler) seçebilir ve her ödeme seçeneğinin fiyatını ayarlayabilirsiniz. Örneğin, potansiyel bir müşteriyi daha uzun bir faturalama dönemine abone olmayı teşvik etmek için 100,00 ABD doları için 2 yıllık faturalama dönemi ve 90,00 ABD doları için 3 yıllık faturalama dönemi sunabilirsiniz.

Not

Belirli bir plandaki faturalama dönemi için yalnızca bir ödeme seçeneği desteklenir. Aynı dönem için ek bir ödeme seçeneği sunmak için başka bir plan oluşturabilirsiniz.

Eşit ödemeye sahip faturalama koşulları için, ödeme koleksiyonu tüm dönem için uygulanır ve standart para iadesi ilkesi uygulanır. SaaS abonelik yönetimi hakkında daha fazla bilgi için bkz . SaaS abonelik yaşam döngüsü yönetimi.

SaaS faturalaması

(Yayımcının) Azure aboneliğinde çalışan SaaS uygulamaları için altyapı kullanımı doğrudan size faturalandırılır; müşteriler gerçek altyapı kullanım ücretlerini görmez. Çözümü çalıştırmak için dağıtılan altyapının maliyetini telafi etmek için Azure altyapı kullanım ücretlerini yazılım lisansı fiyatlandırmanıza dahil etmelisiniz.

Microsoft aracılığıyla satılan SaaS uygulaması teklifleri, tarifeli faturalama hizmetini kullanarak sabit ücret, kullanıcı başına veya tüketim ücretleri temelinde bir kerelik peşin, aylık veya yıllık faturalamayı (ödeme seçenekleri) destekler. Ticari market, yayımcıların fiyatları belirlediği, Microsoft'un müşterileri faturaladığı ve Microsoft'un yayımcılara geliri öderken bir ajans ücreti sakladığı bir ajans modeli üzerinde çalışır.

Aşağıdaki örnekte, ajans modelini göstermek için maliyetlerin ve ödemelerin örnek dökümü gösterilmektedir. Bu örnekte Microsoft, yazılım lisansınız için müşteriye 100,00 ABD doları faturalar ve yayımcıya 97,00 ABD doları öder.

Lisans maliyetiniz Aylık 100 ABD doları
Azure kullanım maliyeti (D1/1-Core) Doğrudan yayımcıya faturalandırılır, müşteriye faturalandırılmaz
Müşteri Microsoft tarafından faturalandırılır Aylık 100,00 ABD doları (Yayımcı, lisans ücretinde tahakkuk eden veya geçişli altyapı maliyetlerini hesaba katmanız gerekir)
Microsoft faturaları Aylık 100 ABD doları
Microsoft , %3 Market Hizmet Ücreti alır ve lisans maliyetinizin %97'sini size öder Aylık 97,00 ABD doları

Önizleme hedef kitlesi

Önizleme hedef kitlesi, çevrimiçi mağazalarda canlı olarak yayımlanmadan önce teklifinize erişebilir. Teklifinizin ticari markette nasıl görüneceğini görebilir ve canlı yayımlamadan önce uçtan uca işlevselliği test edebilir.

Önizleme hedef kitlesi sayfasında sınırlı bir önizleme hedef kitlesi tanımlayabilirsiniz. Teklifinizi Microsoft üzerinden satmak yerine işlemleri bağımsız olarak işlemeyi seçerseniz bu ayar kullanılamaz. Öyleyse, bu bölümü atlayabilir ve Ek satış fırsatları'na gidebilirsiniz.

Test teklifi

Teklifinizi canlı olarak yayımlamadan önce, teknik uygulamanızı geliştirmek, farklı fiyatlandırma modellerini test etmek ve denemek için önizleme işlevini kullanmanız gerekir.

SaaS teklifinizi en düşük risk miktarıyla geliştirmek ve test etmek için deneme ve test için bir test ve geliştirme (DEV) teklifi oluşturmanızı öneririz. DEV teklifi, üretim (PROD) teklifinizden ayrı olacaktır.

Önemli

DEV teklifinin yanlışlıkla satın alınmasını önlemek için, DEV teklifini canlı yayımlamak için Canlı yayına geç düğmesine asla basmayacaksınız.

Illustrates the Offer overview page for an offer in Partner Center. The Go live button and preview links are shown. The View validation report link is also shown under Automated validation.

DEV teklifinin avantajları ve DEV ile üretim teklifi arasındaki yapılandırma farkı hakkında bilgi için bkz . Test ve geliştirme (DEV) teklifi planlama.

Ek satış fırsatları

Microsoft tarafından desteklenen pazarlama ve satış kanallarını tercih edebilirsiniz. teklifinizi İş Ortağı Merkezi'nde oluştururken işlemin sonuna doğru iki sekme görürsünüz:

  • CSP'ler aracılığıyla yeniden satış: Microsoft Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) iş ortaklarının paketlenmiş bir teklifin parçası olarak çözümünüzü yeniden satmalarına izin vermek için bu seçeneği kullanın. Bu program hakkında daha fazla bilgi için bkz. Bulut Çözümü Sağlayıcısı program.

  • Microsoft ile ortak satış: Bu seçenek, Microsoft satış ekiplerinin müşterilerinin gereksinimlerini değerlendirirken IP ortak satışa uygun çözümünüzü değerlendirmesine olanak tanır. Ortak satış uygunluğu hakkında ayrıntılı bilgi için bkz . Ortak satış durumu gereksinimleri. Teklifinizi değerlendirmeye hazırlama hakkında ayrıntılı bilgi için bkz . İş Ortağı Merkezi'nde Ortak satış seçeneği.

Sonraki adımlar

Video eğiticileri