Upravljanje prilikama

Prilika se odnosi na prodajni posao koji se kreira kada je potencijalni klijent spreman za kupnju. Pomoću prilike možete predvidjeti prihod od prodaje, postaviti datum potencijalnog zatvaranja i uzeti u obzir vjerojatnost ostvarivanja prodaje.

Rad s prilikama

Da bi učinkovito upravljali prilikama, administratori mogu definirati iskustva prodavača, definirati prediktivna pravila bodovanja i tako dalje. Prodavači mogu stvarati prilike, koristiti prediktivne ocjene za poboljšanje konverzije prilika i osvojiti više ponuda.

U sljedećoj su tablici navedeni zadaci koje svaka uloga obavlja za upravljanje prilikama.

Slučaj upotrebe	Administrator	Prodavatelj/voditelj prodaje
Vizualizirajte svoj prodajni kanal, nabavite mjerne podatke, jednostavno upravljajte ponudama	Konfiguriranje prikaza kanala prilike	Upravljanje prilikama pomoću prikaza kanala
Upravljanje svim zapisima o prodaji i povezanim aktivnostima iz jednog prikaza	Postavljanje fokusiranog prikaza kao zadanog prikaza	Prikaz zapisa i upravljanje njima u fokusiranom prikazu
Dajte prednost svojim prilikama na temelju prediktivnog bodovanja	Konfiguriranje prediktivnog bodovanja prilika	Određivanje prioriteta prilika kroz rezultate
Prilagodite detalje koje želite snimiti tijekom sklapanja posla	Prilagodba obrasca zaključenja prilike	Zatvorite prilike kao osvojene ili izgubljene