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Microsoft 상업용 Marketplace 개요

Microsoft 상업용 Marketplace는 ISV(독립 소프트웨어 공급업체) 파트너의 솔루션 카탈로그입니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램의 ISV 구성원으로서 파트너 센터에서 상업용 Marketplace 제품을 만들고 게시하고 관리할 수 있습니다. 솔루션은 Microsoft 솔루션과 함께 나열되어 전 세계 기업, 조직 및 정부 기관에 연결됩니다.

상업용 마켓플레이스는 100개 이상의 국가 및 지역에서 사용할 수 있으며, 많은 국가에서 세금 납부를 관리합니다. 기존 Microsoft 고객에게 판매하는 경우 기존 Microsoft 구매 계약에 상업용 Marketplace 구매를 포함하여 Microsoft로부터 통합 송장을 받는 추가적인 이점이 있습니다.

다음 비디오에서는 상업용 Marketplace의 거래와 관련된 자세한 정보를 제공합니다.

Microsoft에서 판매하는 이유는 무엇인가요?

Microsoft의 목표는 Microsoft와 협력하여 비즈니스를 가속화하고 Microsoft 고객을 파트너 에코시스템이 제공하는 최상의 솔루션과 연결하는 것입니다. 이를 위해 온보딩에서 게시 및 성장에 이르기까지 모든 과정을 지원합니다. 상업용 Marketplace의 기능을 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

  • 솔루션 포트폴리오를 새로운 시장 및 세그먼트로 확장합니다.
  • 새로운 마케팅 잠재 고객 및 영업 기회를 창출합니다.
  • 고객이 워크로드를 클라우드로 이동할 때 솔루션을 업셀 및 교차 판매합니다.
  • 특정 워크로드 및 업계 시나리오에 대한 솔루션을 마케팅하여 판매 주기를 줄이고 프로젝트를 가속화하며 거래 수익성을 높입니다.
  • 리스트 성과와 주문에 대한 실행 가능한 인사이트를 확보하여 솔루션에 맞는 캠페인 활동을 최적화하는 방법을 알아봅니다.

상업용 Marketplace에 나열된 파트너는 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 다양한 무료 기술, 마케팅 및 판매 혜택을 받을 수 있습니다.

  • 기술 지원, 애플리케이션 디자인 및 아키텍처 디자인에서 개발 및 테스트를 위한 Azure 크레딧에 이르기까지 애플리케이션을 시작할 준비를 하는 데 필요한 기술 리소스를 가져옵니다.
  • 무료 Microsoft Go-To-Market 시작 기본 사항에 액세스하여 솔루션을 시작하고 홍보할 수 있습니다.
  • CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램, 공동 판매 프로그램 및 Microsoft Sales 팀을 사용하여 더 많은 고객에게 도달하고 판매 기회를 확장합니다.

이러한 혜택에 대해 자세히 알아보려면 상업용 마켓플레이스 혜택 을 참조하십시오.

상업 온라인 스토어

이 문서에 설명된 대로 Microsoft 상업용 Marketplace에는 다음 두 개의 주요 온라인 스토어가 있습니다.

참고

다른 상업용 마켓플레이스 소프트웨어 및 서비스는 Microsoft 365, Dynamics 365, Microsoft Power Platform 및 Azure와 같은 Microsoft 제품에서도 찾을 수 있습니다. 온라인 스토어 및 제품 내 환경은 매달 수백만 명의 잠재 고객을 끌어들입니다. 각 온라인 스토어는 적합한 고객이 솔루션 또는 서비스를 사용할 수 있도록 다양한 시나리오를 제공합니다.

Microsoft AppSource

Microsoft AppSource SaaS(Software as a Service) 애플리케이션과 같은 비즈니스 솔루션과 Dynamics 365, Microsoft 365 및 Microsoft Power Platform으로 직접 확장하는 앱용입니다. AppSource 컨설팅 서비스는 고객이 Dynamics 365 및 Power BI 사용을 시작하거나 가속화하는 데 도움이 되는 전문 서비스 제품입니다.

AppSource의 제품 목록 페이지의 예는 다음과 같습니다.

Microsoft AppSource의 제품 목록 페이지를 보여 주는 스크린샷

AppSource 제품 내 환경

고객은 Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform 및 Azure를 통해 AppSource 제품에 액세스할 수도 있습니다. 다음 예제에서는 Power BI 파일 메뉴에서 AppSource 추가 기능에 액세스하는 방법을 보여 줍니다.

Power BI 파일 메뉴에서 AppSource의 Power BI 시각적 개체에 액세스하는 방법을 보여 주는 스크린샷

이 옵션은 고객이 이름 또는 범주별로 Power BI 추가 기능을 검색할 수 있는 창을 엽니다.

Power B I. 내에서 AppSource 추가 기능 목록을 보여 주는 스크린샷

Azure Marketplace

Azure Marketplace는 Azure 위에 구축되었거나 Azure를 위해 설계된 솔루션으로, IT 전문가 및 개발자를 대상으로 합니다. 이 저장소에는 컨설팅 및 관리되는 서비스에 대한 목록이 포함되어 있습니다. Azure Marketplace 컨설팅 서비스는 고객이 Azure 사용을 시작하거나 가속화하는 데 도움이 되는 전문 서비스 제품입니다.

다음은 Azure Marketplace의 제품 목록 페이지의 예입니다.

Azure Marketplace의 제품 목록 페이지를 보여 줍니다.

Azure Portal의 Azure Marketplace

Azure 고객은 Azure 포털에서 리소스 만들기 옵션을 통해 Azure Marketplace 솔루션을 검색하고 배포할 수 있습니다.

Azure Portal에서 리소스 만들기 옵션을 보여 주는 스크린샷

이 옵션은 Azure Portal 내에서 Azure Marketplace를 열어 이름 또는 범주별로 솔루션을 검색할 수 있습니다.

Azure Portal 내의 Azure Marketplace 검색 옵션을 보여 주는 스크린샷

어떤 스토어를 선택해야 하나요?

파트너 센터에서 상업용 마켓플레이스 오퍼를 만들 때, 선택한 오퍼 유형, 범주 및 기타 옵션에 따라 하나의 스토어에 나열될 수 있습니다. 드문 경우이지만 두 온라인 상점 사용자 모두에게 관련이 있는 제안인 경우, 두 상점 모두에 표시될 수 있습니다. 자세한 내용은 목록 및 가격 책정 옵션과온라인 스토어를 참조하세요.

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