Microsoft コマーシャルマーケットプレースでの取引

2025-06-17

このプレイブック (ガイド) は、パートナーがマーケットプレースでオファーと取引を作成するのに役立ちます。ベストプラクティスが推奨され、オンボーディングに役立ち、マーケットプレースエクスペリエンスのガイドが提供されます。 App Advisor を使用してアプリ体験を加速し、パートナーセンター AI アシスタントを通じてマーケットプレースに質問します。

知っておくべき重要な用語

パートナー/ISV: 独立系ソフトウェアベンダー。マーケットプレースでの公開、または取引可能なオファーの提供を検討しているエンティティ。ソフトウェア発行者と呼ばれることもあります。
顧客: マーケットプレースから取引可能なオファーを購入しようとしているエンティティ。
MACC 特典の対象: 一部のお客様は、Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) に署名しました。対象となるマーケットプレースオファーは、顧客の MACC コミットメントの削減に貢献します。 Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) 特典の利用 - Microsoft Marketplace に関する記事を参照してください。
ソリューション/オファー: 顧客に提供される製品、サービス、またはその両方の組み合わせ。
パートナーセンター: 複数のビジネスプロセスを合理化し、Microsoft パートナーが Microsoft および顧客との関係を簡単に管理できます。パートナーセンターでは、紹介、分析情報、パートナーの支払い、特典など、業務に必要なツールにアクセスできます。
共同販売と IP 共同販売: 共同販売は、Microsoft とそのパートナーエコシステム間の協力的な取り組みです。オファーが共同販売の対象となるには、特定の要件を満たす必要があります。 IP 共同販売は、MACC の対象となるなど、より多くのパートナー特典を得られます。

パートナーの特典

Microsoft コマーシャルマーケットプレースに取引可能なオファーを発行すると、一連のマーケティングおよび販売上の特典が得られます。

リワード: コマーシャルマーケットプレースを通じて成長するにつれて、エンゲージメントと売上に応じて特典が得られます。成長すればするほど、より多くの特典が得られます。
運用サポート: Microsoft の課金サービスと税金サービスを適用する場合は、Microsoft が管理面を処理しながら優れたソリューションの構築に集中できます。
顧客へのアクセス: マーケットプレースに登録情報を作成するだけで、140 以上の地域で毎月 400 万人を超えるアクティブな訪問者にアクセスできます。
スケール: Microsoft フィールド販売者やパートナーとの共同販売を通じて、営業力を拡大できます。

これらの特典の詳細については、この記事の後半の「手順 13」を参照してください。

マーケットプレースでのパートナーの行程

このセクションでは、マーケットプレースエコシステムでたどる行程について説明します。

主要なパートナー機能は、ソリューションが適切に設計され、準拠しており、市場対応で、経済的に実行可能で、安全であることを保証するのに役立ちます。作業を開始する前に、次のビジネス機能と技術機能を特定します。

ビジネス機能

ソリューションビジネスオーナー: プロジェクトのライフサイクル全体を監視し、ビジネス目標との整合性を確保し、さまざまなチームとの調整を行います
法的: 契約の確認や規制への準拠など、すべての法的およびコンプライアンス要件をソリューションが満たしていることを確認するのに役立ちます。
マーケティング: ソリューションを促進するためのマーケティング戦略を策定して実行し、ターゲットユーザーに効果的に到達できるようにします。
財務: プロジェクトの財務の実行可能性を確保するために、予算、価格戦略、財務レポートを管理します。
パートナーセンター のパブリッシャーアカウント所有者: パブリッシャーアカウントの完全な所有権を持っています。ユーザーロールとアクセス許可を管理し、税金と支払いの設定を構成し、オファーの構成を監視します。
Azure 全体管理者: ロールとアクセス許可の割り当て、Azure サブスクリプションの管理、セキュリティとコンプライアンスの確保に役立ちます。

技術的な機能

アーキテクチャ: ソリューションの構造を設計し、スケーラビリティ、セキュリティ、および効率を確保します。
開発/テスト: ソリューションが仕様を満たし、デプロイ前に十分にテストされていることを確認して、ソリューションをビルドしてテストします。
DevOps: デプロイと継続的なメンテナンスを管理し、円滑で効率的な運用を実現します。
サイバーセキュリティ: セキュリティ対策を実施し、評価を実施し、セキュリティインシデントに対応してソリューションを保護します。

次のダイアグラムに示す手順を使用して、マーケットプレースでのパートナーの行程を開始してください。詳細とサポートのリンクは、ダイアグラムの後のセクションに掲載しています。

Microsoft コマーシャルマーケットプレースを始めましょう。

アカウントのセットアップ

以下のセクションでは、パートナーセンターでアカウントを設定するために必要な手順について説明します。

手順 1: パートナーセンターで Microsoft AI Cloud Partner Program アカウントに登録する

注意: 手順 1 を行う必要があるのは、まだ Microsoft Cloud AI パートナープログラム (旧称 Microsoft Partner Network) のメンバーでない場合のみです。

[Microsoft パートナーセンターへようこそ] に移動します。
パートナー (Microsoft Cloud AI プログラム)を選択し、次へを選択します。
職場アカウント がある場合はログインしてください。職場アカウントをお持ちでない場合は、[職場アカウントの作成] を選択します。会社が既に職場アカウントを持っているかどうかを確認する方法、新しい職場アカウントを作成する方法、パートナーセンターで使用する複数の職場アカウントを設定する方法については、会社の職場アカウントとパートナーセンターに関する記事を参照してください。
契約条件に同意する

重要

新しいオファーを購入したり、Microsoft AI Cloud パートナープログラムの既存のオファーを更新したり、コマーシャルマーケットプレースにオファーを公開したりするには、アカウントを確認する必要があります。詳細については、「パートナーセンターでのアカウントの詳細の確認」を参照してください。

詳細については、「パートナーセンターの移動」を参照してください

手順 2: コマーシャルマーケットプレースプログラムに登録する

「既存の Microsoft AI Cloud Partner Program アカウントを使用する」の手順に従って、コマーシャルマーケットプレースプログラムに登録します。この手順を完了すると、マーケットプレース発行元アカウントが作成されます。アカウント設定にアクセスする手順に従って、パブリッシャーアカウントを見つけることができます。

手順 3: 税プロファイルを設定する

マーケットプレースで取引可能なオファーを作成するには、提出する税プロファイルと、どのパートナーセンターが検証するかを指定する必要があります。支払いプロファイルを作成する前に、税プロファイルを送信する必要があります。税プロファイルの検証には最長 48 時間かかる場合があります。

重要

税プロファイルには、Microsoft が源泉徴収および報告の要件を満たすために必要な情報が含まれています。サポートの詳細については、「パートナーセンターで税プロファイルを設定するを参照してください。
税プロファイルを設定するには、Microsoft 発行元アカウントの所有者または財務担当者のロールが必要です。詳細については、「ユーザーの役割とアクセス許可の割り当て」を参照してください。

手順 4: 支払いプロファイルを設定する

パートナーセンターで支払いプロファイルを設定します。支払いプロファイルとは、売上から生成された資金を受け取るために指定した銀行または PayPal の口座を指します。支払プロファイルプロセスを完了するには、支払い通貨が選択されていることを確認する必要があります。

プロファイルを設定すると、Microsoft の検証の保留中と表示されます。検証が完了するまでに約 48 時間かかります。アカウント所有者には、支払いプロファイルが更新されたことを示すメールが送信されます。

重要

コマーシャルマーケットプレースを通じてオファーを取引または販売するには、パートナーセンターで税プロファイルと支払いプロファイルを提出して検証を受ける必要があります。そのため、必ず手順 3 と 4 を完了してから次に進んでください。
支払いプロファイルを設定するには、Microsoft 発行元アカウントの所有者または財務担当者のロールが必要です。

マーケットプレースでオファーを作成してみましょう。

マーケットプレースでのオファーの作成

次のセクションでは、マーケットプレースでのオファー作成プロセスについて説明します。

手順 5: 取引可能なオファーの種類を決定する

コマーシャルマーケットプレースにはさまざまなオファーがあります。取引可能なオファーの種類のうち、ソフトウェア発行者としてのニーズに最適なものを決定するために、まずマーケットプレースのさまざまなオファーの種類を見てみましょう。

SaaS (サービスとしてのソフトウェア): SaaS オファーは、顧客がサービスに登録してオンラインで使用する場合に適しています。 SaaS では、パートナーがクラウドインフラストラクチャでソフトウェアをホストし、技術インフラストラクチャ、アプリソフトウェア、データ管理の責任を管理します。
Professional Service Microsoft Cloud 上のプラットフォームのソフトウェアに対して評価、ブリーフィング、実装、概念実証、ワークショップ、移行、またはカスタマーサポートサービスを提供する場合は、このオファーの種類を使用します (このオファーは、お客様独自のソフトウェア、別のパートナーのソフトウェア、または Microsoft ソフトウェアの場合があります)。
仮想マシン: 顧客に関連付けられたサブスクリプションに仮想アプライアンスをデプロイする場合は、仮想マシンオファーの種類を使用します。
Azure アプリケーション (マネージドアプリケーション): Azure アプリケーションプランには、"マネージドアプリケーション" と "ソリューションテンプレート" という 2 種類があります。
- ソリューションテンプレート プランは、マーケットプレース経由では取引できません。
- マネージドアプリケーション プランは、マーケットプレース経由で取引できます。これらのプランには、ソリューションテンプレートプランと同じ機能があります。パブリッシャーまたは顧客が管理するように設定できます。これらのプランでは、パートナーの IP を保護するために、完全な、または制限されたアクセス権を顧客に付与できます。
Azure Container: ソリューションが Kubernetes ベースの Azure Container サービスとしてプロビジョニングされた Docker コンテナーイメージである場合は、Azure Container オファーの種類を使用します。

マーケットプレースオファーを計画、価格設定、構築するには、選択した種類のオファーの手順を実行します。

重要

このフローチャートを使用すると、コマーシャルマーケットプレースでソフトウェアを販売するために適した取引可能なオファーの種類と価格プランを決定するために役立ちます。

このグラフは、ソフトウェアの配信とライセンスや課金のモデルをパートナーとして明確に理解していることを前提としています。

詳細については、「オファーの種類を選択する」を参照してください。

手順 6: マーケットプレースオファーを計画および作成する

SaaS オファーを計画する

マーケットプレースにサービスとしてのソフトウェア (SaaS) オファーを発行する場合、テナントのホストや課金オプションなど、さまざまなオプションと要件があります。 SaaS オファーを発行するためのすべてのオプションと要件を理解するには、「SaaS オファーを計画する」を参照してください。

SaaS オファーを作成する

SaaS オファーを計画し、SaaS オファーを発行するためのオプションと要件を理解したら、SaaS オファーを作成する準備は完了です。開始するには、パートナーセンターにサインインし、SaaS オファーを作成します。

重要

サービスを宣伝するための簡単なリストを使用して、マーケットプレースでオンラインプレゼンスを開始した可能性があります。ただし、この一覧では、マーケットプレースを通じて販売できる取引可能なオファーは作成されません。既存の登録情報を完全に取引可能な SaaS オファーに変換する方法については、「登録情報を SaaS オファーに移行する」をご覧ください。
別個の開発/テスト (DEV) オファーと別個の運用 (PROD) を作成することをお勧めします。 DEV オファーの作成方法については、「テストおよび開発 SaaS オファーを計画する」を参照してください。

SaaS オファーの発行準備のサポートについては、Microsoft コマーシャルマーケットプレースでのパートナーセンターのマスターに関する記事または「パートナーセンターでの SaaS オファーの作成」を参照してください。

プロフェッショナルサービスオファーを計画する

プロフェッショナルサービスは、顧客による Microsoft Cloud の使用をサポートする顧客エンゲージメントです。このオファーの種類は、Microsoft Cloud 上のプラットフォームであるソフトウェアの評価、ブリーフィング、実装、概念実証、ワークショップ、移行、またはカスタマーサポートサービスを提供する場合に使用します。オファーは、自社のソフトウェア、別のパートナーのソフトウェア、または Microsoft ソフトウェアに対して行うことができます。プロフェッショナルサービスは、プライベートオファーを通じてマーケットプレースで取引できます。プロフェッショナルサービスオファーを発行するためのすべてのオプションと要件を理解するには、「プロフェッショナルなサービスプランを計画する」を参照してください。

プロフェッショナルサービスオファーを作成する

プロフェッショナルサービスオファーを計画し、プロフェッショナルサービスオファーを発行するためのオプションと要件を理解したら、プロフェッショナルサービスオファーを作成する準備は完了です。始めるには、パートナーセンターにサインインして、プロフェッショナルサービスオファーを作成します。

仮想マシン (VM) オファーを計画する

マーケットプレースの仮想マシン (VM) オファーは、さまざまなオペレーティングシステム、アプリケーション、構成に対応する、事前に構成済みですぐにデプロイできる仮想マシンイメージを提供する取引可能なオファーであり、クラウド環境で新しい VM をすぐに起動できます。

仮想マシン (VM) オファーをコマーシャルマーケットプレースに発行するためのさまざまなオプションと要件を理解するには、「仮想マシンオファーの計画」を参照してください。

VM オファーを作成する

Windows ベースと Linux ベースの両方の仮想マシンに対して Azure Marketplace の Azure VM オファーを作成する方法の詳細については、「Azure Marketplace で仮想マシンオファーを作成する」を参照してください。

詳細については、「パートナーセンターでの仮想マシンオファーの作成」を参照してください。

Azure アプリケーション (マネージドアプリ) オファーを計画する

Azure アプリケーションオファー (マネージドアプリオファーとも呼ばれます) は、コマーシャルマーケットプレースにオファーを発行する方法の 1 つです。マネージドアプリは、マーケットプレース経由でデプロイおよび課金される取引可能なオファーです。

重要

マネージドアプリを使用すると、顧客テナント内のリソースグループへの管理アクセスを有効または無効にすることや、顧客にリソースグループへの完全なアクセスまたは制限されたアクセスを付与することができます。

Azure アプリケーションオファーを作成する

Azure アプリケーションオファー (マネージドアプリオファーとも呼ばれます) を作成すると、潜在顧客がオファーを購入できるようになります。マーケットプレースで Azure アプリケーションオファーを作成するプロセスと方法については、「Azure アプリケーションオファーを作成する」を参照してください。

詳細については、「パートナーセンターでのマネージドアプリケーションオファーの作成」または「 Azure アプリケーションオファーの Azure マネージドアプリケーションを計画する」を参照してください。

Azure Container オファーを計画する

Azure Container は、コンテナーイメージを Azure Marketplace に発行するのに役立ちます。 Azure Container オファーは、マーケットプレースを通じてデプロイおよび課金される取引可能なオファーです。オファーがマネージド Azure Kubernetes Service (AKS) クラスターにデプロイされる Kubernetes アプリケーションである場合は、Container オファーの種類を使用します。

Container オファーの要件を理解するには、「Azure Container オファーを計画する」を参照してください。

Azure Container オファーを作成する

すべてのオファーは認定プロセスを経て、オファーの標準要件、互換性、適切なプラクティスが確認されます。このプロセスについては、「Azure Container オファーを作成する」を参照してください。

手順 7: オファープランと価格モデルを確認する

Microsoft コマーシャルマーケットプレースを通じて作成および販売するオファーには、少なくとも 1 つのプランが必要です。マーケットプレースでは、同じオファー内でさまざまなオプションを備えたさまざまなプランを作成できます。これらのプラン (SKU とも呼ばれます) は、バージョン、収益化、またはサービスレベルの点で異なる場合があります。

オファーを発行する前にプランと価格モデルを作成する方法の詳細については、「SaaS オファーのプランを作成する」、プロフェッショナルサービスの価格の構成、VM オファーの価格モデル、Azure Marketplace アプリケーションオファーの価格モデル、Container オファーの価格モデルに関する記事を参照してください。

プライベートプラン

プライベートプランは、パブリックには表示されませんが、ISV が作成し、Azure Marketplace 内の特定の顧客のみが使用できるようにするプランです。

プライベートプランを作成するには、「Microsoft コマーシャルマーケットプレースでのプライベートプラン」を参照してください。
パートナーセンターでプライベート SaaS プランを作成して発行するには、ステップバイステップガイドを参照してください。
プライベート SaaS プラン、テナント ID をサブスクライブし、Microsoft Azure Marketplace で SaaS プランを購入するには、「プライベート SaaS プランの購入」をご覧ください。

重要

プライベートプランとプライベートオファーの違いについては、「プライベートプランとプライベートオファーの違いは何ですか?」を参照してください。
プライベートプランと顧客ブロックの問題を解決する方法については、コマーシャルマーケットプレースでのプライベートプランのトラブルシューティングに関する記事を参照してください。

手順 8: オファーの技術的な統合を完了する

オファーの技術的な統合を完了するには、選択したオファーの種類に応じて以下のリソースを参照してください。

私は SaaS オファーを構築している技術者です
SaaS アクセラレータを習得する
私は仮想マシンオファーを構築する技術者です
マネージドアプリオファーの習得
Kubernetes アプリに向けたマスタリング・コンテナのオファー

プロフェッショナルサービスには技術的な統合がありません。

手順 9: オファーのテスト、発行、公開

発行するオファーを作成したので、オファーをプレビューしてテストし、コマーシャルマーケットプレースに公開するために公開します。

オファーの種類ごとに、プレビュー、テスト、発行、公開までのステップバイステップのプロセスを参照してください。

プロフェッショナルサービスのカスタムの性質により、テスト機能がありません

重要

SaaS Accelerator ツールを使用すると、取引可能な SaaS オファーの発行プロセスを迅速化できます。

共同販売

共同販売の機会は、顧客のニーズを満たす製品を販売する複数パーティのコラボレーションです。共同販売取引は、Microsoft と共同販売する予定のライブマーケットプレースオファーです。

共同販売オファーを含む資料ドキュメントをアップロードする必要があります。その資料に対して自動および手動のレビューが行われ、オファーに付与できる共同販売プログラムの状態が決定されます。このオファーは、アップロードされた資料と共に内部の Microsoft カタログで公開されます。「共同販売の機会をパートナーセンターで管理する」を参照してください。

共同販売の資格

パートナーセンターのコマーシャルマーケットプレース開発者プログラムを通じて発行されたオファーは、共同販売準備の要件を満たしている場合、共同販売準備状態の対象となります。市販されているオファーも、共同販売取引でオファーを添付できる対象となります。共同販売の準備完了状態の資格を得るには、自分のオファーまたはサービスがオンラインストアの少なくとも 1 つ (Azure Marketplace または Microsoft AppSource) に実際に発行されている必要があります。コマーシャルマーケットプレースにオファーを発行する方法については、「プランの種類別の公開ガイド」を参照してください。

ビジネスアプリケーションの共同販売資格

Dataverse 上の Dynamics 365 アプリ、ISV Connect プログラムに登録されている Power Apps および Dynamics 365 Operations Apps に基づいて構築された IP ベースのオファーも、共同販売の準備完了状態の対象となります。これは、共同販売の準備完了状態の要件 (前述) を完了することで取得できます。完了すると、Microsoft の営業担当者はあなたと一緒にオファーを共同販売できます。

パートナーとして、[共同販売] > [オファー] ページに 1 ページにまとめた資料やプレゼンテーション資料も含めて、必要なすべての情報を提供する必要があります。これらのドキュメントの作成に役立つテンプレートが用意されています。詳細については、「共同販売オファーの構成」を参照してください。

IP 共同販売の要件

マーケットプレースオファー MACC を対象にするには、Azure IP 共同販売の対象状態が必要です。 Azure IP 共同販売の対象状態の要件については、「Azure IP 共同販売の対象となる状態の要件」を参照してください。要件は次のオファーの種類に適用されます。

Azure アプリケーション
Azure コンテナ
Azure 仮想マシン
サービスとしてのソフトウェア (SaaS)

重要

IP 共同販売の対象認定はオファーレベルです。 IP 共同販売の対象状態にするには、オファーが必要です。共同販売に関するその他のサポートとリソースについては、次の記事を参照してください。

手順 10: MACC の適格性を確認する

マーケットプレースで取引を行う前に、MACC の適格性を確認する必要があります。

Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) プログラムは、コマーシャルマーケットプレースを通じて発行される取引可能なオファーを対象としています。マーケットプレースを通じて購入された MACC 対象オファーにより、請求金額に応じて顧客の MACC が削減されます。

オファーが MACC プログラムに登録されているかどうかを確認するには、パートナーセンターにサインインし、[マーケットプレースオファー] タイルで確認します。詳細については、「オファーが MACC プログラムに登録されているかどうかを確認する方法」を参照してください。

プロフェッショナルサービスは MACC の対象ではありません。

重要

MACC の適格性と要件について詳しく知りたい場合は、Azure 従量課金コミットメントの登録、取引可能なオファー、そして Microsoft Azure 従量課金コミットメント (MACC) 特典を活用するを参照してください。

マーケットプレースで取引を始めてみましょう。

マーケットプレースでの取引

オンボードプレイブック (ガイド) のこのセクションでは、マーケットプレースでプライベート取引を処理するオプションについて説明します。プライベートオファーの種類 (プライベートオファー - 顧客プライベートオファー、クラウドサービスプロバイダー (CSP) へのプライベートオファー)、マルチパーティプライベートオファー (MPO)) について知っておく必要があることに関する情報を見つけることができます。

手順 11: 取引を開始する: 顧客プライベートオファー (CPO)、マルチパーティプライベートオファー (MPO)、クラウドソリューションプロバイダー (CSP) へのプライベートオファー

顧客のプライベートオファー

パートナーは、プライベートオファーを使用し、マーケットプレースを通じてエンドカスタマー向けに直接拡張されるカスタマイズした取引を作成します。この種類のオファーでは、価格、条件、期間、構成をカスタマイズできるため、ビジネス取引へのカスタマイズされたアプローチが可能になります。顧客のプライベートオファーを作成する方法の詳細については、「 ISV から顧客へのプライベートオファー」を参照してください。

パートナーセンターで、まずプライベートオファーを作成します。詳細については、プライベートオファーのトラブルシューティングガイドを参照してください。
オファーを送信します。オファーは、顧客調達チームから承認された購入者に直接送信され、承認されます。
購入者は、プライベートオファーを確認し、受け入れてから、プライベートオファーを購入します。

次の図は、顧客のプライベートオファーエクスペリエンスを示しています。

この例には税金は含まれていません。

重要

顧客のプライベートオファーの詳細については、「プライベートオファーの概要 – ISV から顧客へ」、「 ISV から顧客へのプライベートオファーの作成」、「プライベートオファーの受け入れと購入: カスタマーエクスペリエンス」、および「Marketplace のマスター: パートナーセンターでのプライベートオファー」を参照してください。
ISV から顧客へのプライベートオファーに関してよく寄せられる質問の回答については、「 ISV から顧客へのプライベートオファーに関する FAQ」を参照してください。
プライベートオファーの受け入れと購入に関する一般的な課題に効果的に対処し、解決する方法を学習する: プライベートオファーのトラブルシューティング - Microsoft Marketplace

マルチパーティプライベートオファー (MPO)

マルチパーティプライベートオファーは CPO (顧客プライベートオファー) に似ていますが、パートナーや ISV はプライベートオファーに販売パートナーを追加できます。

ISV と販売パートナーはパートナーセンターでオファーを作成します。オファーが作成された後、販売パートナーはマーケットプレースを通じて顧客にオファーを拡張します。顧客はマーケットプレースを通じて購入します。その後、Microsoft は販売パートナーと ISV の両方に支払います。次の図は、マルチパーティプライベートオファーエクスペリエンスを示しています。

この例には税金は含まれていません。

ISV が販売パートナー向けのマルチパーティオファーを作成および管理する方法 (ベストプラクティスや戦略的なヒントなど) については、「マルチパーティプライベートオファー (ISV 向け) - Marketplace 発行元」を参照してください。

リセラーパートナーがエンドカスタマーに提供できるマルチパーティプライベートオファーの作成と再販のプロセスの詳細については、「マルチパーティプライベートオファー (販売パートナー用) - マーケットプレース発行元」を参照してください。

重要

マルチパーティプライベートオファー (MPO) についてよく寄せられる質問 (FAQ)。
プライベートオファーの同意と購入時に発生する一般的な課題に効果的に対処し、解決する方法: 「プライベートオファーのトラブルシューティング - Microsoft Marketplace」

クラウドソリューションプロバイダー (CSP) へのプライベートオファー

CSP プライベートオファーを使用すると、ビジネスニーズに合わせて期限付きのカスタマイズされたマージンを作成し、CSP を通じて顧客に販売できます。パートナーとして、マージンと期間を指定して、CSP パートナー向けの卸売価格を作成できます。 Marketplace は、契約のために設定された卸売価格に基づいて、支払いをあなたに届けます。

CSP はマーケットプレース外の顧客への販売を完了するため、これらの取引は顧客の MACC を減らしません。

マージンや期間の設定など、CSP へのプライベートオファーを作成する方法については、「ISV による CSP パートナー向けのプライベートオファーの作成」と Microsoft パートナーセンターで ISV から CSP パートナー向けにプライベートオファーを構成する方法に関する記事を参照してください。

重要

クラウドソリューションプロバイダーになる方法については、「クラウドソリューションプロバイダープログラムへの登録」と、「クラウドソリューションプロバイダープログラムとは何か」をご覧ください。
クラウドオファープロバイダー (CSP) プログラムでの購入プロセスについては、CSP パートナープライベートオファー購入プロセスの、CSP パートナーのプライベートオファーの概要、ISV から CSP へのプライベートオファーに関する FAQ を参照してください。

手順 12: パートナーの分析情報にアクセスする

パートナーセンターには、オファー、顧客、取引 (プライベートオファーを含む)、マーケットプレースにおけるその他のアクティビティに関連するデータの分析に役立つダッシュボードが用意されています。これらの分析情報にはパートナーセンターから直接アクセスできます。ワークスペースダッシュボードを表示するには、パートナーセンターに移動し、[分析情報] ページを選択します。このページから、レポート、データ、分析をダウンロードできます。

インサイトと収益ワークスペースを使用して、マーケットプレース固有のレポートを見つける

インサイトワークスペースは Azure Marketplace のみをサポートし、収益、注文、使用量、および顧客のダッシュボードがあります。詳細については、パートナーセンターの「Microsoft コマーシャルマーケットプレースの分析」を参照してください。収益ダッシュボードは、収益、注文、使用状況、および顧客ダッシュボードを 1 つのレポートにまとめます。詳細については、コマーシャルマーケットプレース分析の [収益] ダッシュボードを参照し、収益データディクショナリを参照してください。

注

invoiceidが EA で始まる場合、顧客トランザクションはエンタープライズ契約です。 invoiceidが G で始まる場合、それは Microsoft 顧客契約 (MCA) です。ペイアウトのスケジュールを理解しようとするときに役立ちます。また、レポートには、マーケットプレーストランザクションの支払いがいつ予定されるかを示す EstimatedPayoutMonth 列があります。

収益ワークスペースは、Microsoft の複数のプログラムをサポートしています。詳細については、「収益」を参照してください。パブリッシャーは、レポートを Marketplace としてダウンロードするようにリクエストして、列を Marketplace に関連する列に限定できます。詳細については、「収益マーケットプレース」を参照してください。

注

収益ワークスペースでは、 支払いの概要 カードを表示して、源泉徴収税またはストアサービス手数料税が差し引かれているかどうかを把握できます。詳細については、「 Microsoft コマーシャルマーケットプレースの税金の詳細」を参照してください。

マーケットプレイスでのあなたのメリット

手順 13: パートナーの特典とリワードにアクセスする

コマーシャルマーケットプレースを通じて成長するにつれて、顧客の変換や取引の成立に役立つように設計された特典を利用できるようになります。

特典は、オファーが一覧、試用版、コンサルティング、取引のいずれであるかによって異なります。まず、マーケットプレースにオファーを発行します。特典の一覧を表示するには、パートナーセンターで [特典] ワークスペースに移動し、[マーケティング特典] タブを選択します。

インセンティブ

Microsoft AI Cloud Partner Program のパートナーは、顧客へのサービス提供に対してリワードを獲得できるさまざまなインセンティブプログラムにアクセスできます。これらのプログラムは、ビジネスの拡大にも役立ちます。

Microsoft インセンティブプログラムの詳細については、インセンティブプログラムの概要に関する記事を参照してください。

リワード

Marketplace Rewards は無料のプログラムであり、マーケティング、オファーの販売、リードの生成に役立つ特典を提供します。コマーシャルマーケットプレースを使用して、Microsoft の販売チャネルを通じて、Microsoft の営業チームと共にこれらのアクティビティを行います。

トランザクションの可能性を特定するための傾向スコアリング特典など、マーケットプレースの報酬が、より多くの取引を加速および終了するのにどのように役立つかについては、マーケットプレースの報酬とマーケットプレース報酬ツールボックスの概要を参照してください。

トレーニング

マーケットプレースのマスター

最も包括的なオンデマンドコンテンツをご利用いただける Marketplace マスターは、Microsoft コマーシャルマーケットプレース向けの取引可能なオファーを開発するのに役立ちます。このサイトには、マーケットプレースについての理解を深めるための説明動画、対話型のハンズオンラボ、サンプルコードが掲載されています。

Microsoft Learn

Microsoft Learn は、すべての Microsoft 製品に関するスムーズで対話型の学習を提供する無料のオンライントレーニングプラットフォームです。 Microsoft Learn には、コマーシャルマーケットプレースの学習ニーズをサポートするためのドキュメント、トレーニング、認定資格、Q&A、コードサンプルなどが掲載されています。

ツール

パートナーセンターを使うと、複数のビジネスプロセスが合理化され、Microsoft や顧客との関係の管理が簡単になります。これにより、作業をシームレスに行うために必要なツール、分析情報、データにアクセスできるようになります。パートナーセンターアカウントを設定する方法に関する記事を参照してください。

パートナーセンターアカウントを設定すると、パートナーセンターにアクセスして、Microsoft アカウントとユーザーの管理、顧客との関わり、他のパートナーとの関係の構築、インセンティブプログラムへの登録、顧客のサブスクリプションの管理などを行うことができます。

Azure portal は、Azure サービスの構築、管理、監視に使用されるオンラインインターフェイスです。

SaaS アクセラレータ: Microsoft のマーケットプレースで取引可能な SaaS オファーを迅速に発行することに関心のあるパートナー向けに、完全に機能するコミュニティ主導の SaaS 参照実装を提供しています。

サポートとリソース

サポート

パートナーは、パートナーセンターを通じてコマーシャルマーケットプレースプログラムのサポートを受けることができます。

お客様は、ポータルのヘルプとサポートページで サポート要求 を開くことで、Azure Portal から Azure Marketplace に関するヘルプを取得できます。

リソース

コマーシャルマーケットプレースについてよく寄せられる質問。

コマーシャルマーケットプレースのポリシーと契約条件。

テクニカルマーケットプレースは、ISV の成功と Marketplace Rewards プログラムを介してコンサルティングします。