Urus peluang

Peluang merujuk kepada perjanjian jualan, yang dibuat apabila petunjuk bersedia untuk membeli. Dengan peluang, anda boleh meramalkan hasil jualan, menetapkan tarikh tutup yang berpotensi dan faktor dalam kebarangkalian bagi jualan untuk berlaku.

Bekerja dengan peluang

Untuk menguruskan peluang dengan cekap, pentadbir boleh menentukan pengalaman penjual, menentukan peraturan pemarkahan ramalan dan sebagainya. Penjual boleh mencipta peluang, menggunakan skor ramalan untuk meningkatkan penukaran peluang dan memenangi lebih banyak tawaran.

Jadual berikut menyenaraikan tugas yang dilakukan oleh setiap peranan untuk menguruskan peluang.

Gunakan kes	Pentadbir	Penjual/Pengurus Jualan
Visualisasikan saluran jualan anda, dapatkan metrik, uruskan tawaran dengan mudah	Mengkonfigurasikan pandangan saluran paip peluang	Menguruskan peluang menggunakan paparan saluran paip
Menguruskan semua rekod jualan dan aktiviti berkaitan anda dari satu pandangan	Mengesetkan pandangan berfokus sebagai pandangan lalai	Melihat dan menguruskan rekod dalam pandangan berfokus
Utamakan peluang anda berdasarkan pemarkahan ramalan	Konfigurasikan Pemarkahan peluang ramalan	Utamakan peluang melalui markah
Sesuaikan butiran yang ingin anda tangkap semasa menutup perjanjian	Sesuaikan borang Tutup Peluang	Tutup peluang seperti menang atau kalah